红罐王老吉营销案例分析ppt课件.ppt

红罐王老吉营销策略分析 LOGO 目录 LOGO 曾经 怕上火 喝王老吉 一句广告使得饮料行业的一匹黑马罐装王老吉脱颖而出 一鸣惊人 LOGO 面对激烈的竞争市场 加多宝公司是如何使得其名下的产品直入人心赢得优势 LOGO 2008年 超市临近收款台的位置堆着几箱王老吉 促销员在叫卖 买箱王老吉吧 喝王老吉吧 他们为地震捐了一亿呢 好 买了 以下是一个场景 LOGO 5月18日晚 央视一号演播大厅举办的 爱的奉献 2008抗震救灾募捐晚会 加多宝集团 王老吉背后的生产商 代表阳先生手持一张硕大的红色支票 以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业 顿时成为人们关注的焦点 希望他们能早日离苦得乐 伴随着这句话 1亿元的巨额捐款 广东加多宝集团 一夜成名 LOGO 在这次赈灾捐款中 捐款上百万的企业比比皆是 捐款上千万的也同样不胜枚举 而捐款过亿的企业 截止5月22日的统计数据也已经多达12家 王老吉捐款了 中国成百上千的企业同样都捐款了 为什么唯独王老吉的捐款吸引了人们的注意力 特别让人感动 LOGO 就在加多宝宣布捐款1亿元的时候 就在人们为一个民营企业能这样的慷慨实属不易而激动万分的时候 一则 封杀 王老吉的帖子也在网络热传 打开搜狐 网易以及国内人气最旺的几个论坛 在醒目位置都能看到关于 封杀 王老吉的帖子 几乎在一瞬间 让王老吉从中国的货架上消失 等类似的帖子扑满了国内大大小小的网络社区 LOGO LOGO LOGO 后来终于证实了一直以来的猜想 王老吉这次捐款行为的网络传播确实是人为操作的 姑且抛开道德什么的不谈 这次的网络事件营销做的确实漂亮 LOGO 在上海等地区 红色罐装王老吉 销量在几天内就翻了倍 而且在多个城市的终端都出现了断货的情况 很多人以前只知道这个牌子 但从没有喝过 而如今点名就要王老吉 营销结果 LOGO 王老吉以一亿元人民币成为国内单笔最高捐款 捐款数额足以引起一片赞誉 况且是在当时 比富 比谁捐款多 的大舆论背景下 CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质疑的 一鸣惊人 是那场晚会赋予王老吉最大的收获 成功之一 借势 LOGO LOGO 集中优势火力制造热点漩涡 这次王老吉的推广方式 主要用了事件营销 事件炒作 病毒式营销 而此类操作模式的关键在于 热点塑造必须要形成网络热点旋涡 这次王老吉就是抓住了一点 王老吉捐助1个亿 成为网络热点 LOGO 创意本身契合当时网友的心情 使得可能平日里会被人痛骂为 商业贴 的内容一下子成了人人赞誉的好文章 王老吉捐款一个亿的 壮举 在接下来的几天里迅速成为各个论坛 博客讨论的焦点话题 成功之二 造势 LOGO 加多宝找了专业发帖团体策划运作了此事 由这些公司和团队将帖子扩散到各大论坛上 并通过大量跟帖掌握着网络的舆论导向和延续影响 2008年前王老吉就在网络营销投入上非常重视 常规时期在论坛上每个月的投入数额都比较大 于是为在捐款后的关键时刻快速高效地开展网络事件营销提供了条件 LOGO 这次王老吉在切入点上选择得非常好 同时及时准确地利用了论坛 博客 网站等各种网络营销传统工具的配合 延用之前的网络推手团队 而不是呆板地聘请传统公关公司 LOGO 封杀事件的切入点 论坛推广 贴吧推广 QQ群推广 博客推广 媒体关注 巧妙借助80后 LOGO 不能脱离品牌的核心理念 并在心理和情感层面上与消费者产生共振 同时要保证连贯性 把事件营销当作长期战略的一部分 最关键的是要找到品牌与事件的联结点 成功之三 符合事件营销 不是简单地炒作 而是符合事件营销的内涵 LOGO 王老吉凉茶创于清道光年间 至今已有170多年历史 作为百年老字号 王老吉捐赠了1亿给灾区人民 深刻体现了其民族企业的精神 在危难时刻 向灾区伸出无私援助之手 一方有难 八方支援 令13亿人民感动不已 使网友不断呼吁 中国人 只喝王老吉 LOGO 帮助品牌树立了形象提升了消费者对于品牌的忠诚度促进了销售 天衣无缝 一