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文档简介

揭开寿险永续经营的秘密 二 如何做转介绍 拿出我们手中的宝库钥匙 让我们共同学习如何打开宝库 他山之玉 成功转介绍 如何能够成功索取转介绍 思考 一 一定要敢于开口二 向不同的人要转介绍三 要求直接但留有余地 1 销售成功时的转介绍话术 王先生 您对我的工作这么支持我真的很感激 像您这样热情又爽快的人 肯定人缘很好 周围的朋友也很多 是不是 您能不能提供几个像您这样优秀的人的名单给我 如果他们有需要 我会给他们提供向对您一样专业的 免费的服务 如果不需要 大家认识一下也好 您看可以吗 2 销售不成功时的转介绍话术 非常感谢您给我机会与您分享保险 虽然您暂时不考虑投保 但是我想您一定不会介意您的朋友拥有保险 您说是吧 如果您身边的朋友有需要 不知您可不可以将他们的名字给我 让我去跟他们谈一下呢 3 对影响力中心的转介绍话术 在我工作的这段时间里 获得许多像您一样优秀的客户们的帮忙 介绍我认识许多他们的朋友和邻居 让我除了感谢之外也很骄傲 因为那代表我的服务和公司的产品他们很满意 对了 您可以想想您有哪些朋友需要类似的服务 方便的话 我也能和他们联络 我想他们一定会感谢您的 话术背诵 要求 全体背诵话术时间 5分钟 上台演练 要求 1 邀请2对人员上台 分别扮演营销员和客户 进行话术演练2 演练时要配合动作3 时间 3 5分钟 点评 要求 1 由参与演练的人员自评2 请其他人员点评3 讲师点评时间 5分钟 一对一演练 要求 1 大家共同参与演练2 两人一组 分别扮演营销员和客户 并交换角色3 演练后相互点评4 时间 5 10分钟 通关 小组PK赛 PK 回顾 我们学会了 1 转介绍从哪来 转介绍财富宝典 30个优质转介绍中心 转介绍黄金102 如何做转介绍 寒暄赞美 说明意图 索取名单 缓解压力 现场推荐 我们的目标 坚持每周
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