海马王子11月终端活动指导方案ppt课件.ppt

海马王子11 12月终端活动指导方案 品牌推广科2011 11 02 海马王子终端活动 店内 指导方案 活动概述 活动流程 现场布置 活动背景 目录 活动背景 11 12月正值车市年底冲量的黄金时期 核心任务即是终端销量的提升 在车市整体回暖的前提下 加强终端声势 致力于提升终端集客并直接促进销售 天气逐渐转凉 因此建议店外活动结合天气和安全等因素进行 年底为销售旺季 以此作为大背景展开促销活动 并且让活动贯穿整个11月和12月 综合年底车辆促销大势 以 送礼 作为促销政策的核心 为消费者提供充足实惠 吸引到店 活动概述 活动立意 年底销售黄金期 好 礼相送 岁末欢乐购好礼大放送 活动主题 主题阐述 此主题为本次11 12月终端活动主题 将 岁末 作为切入点 礼品赠送作为活动促销政策重心 突出 欢乐 以及 好礼 两个主要内容 相互结合 从感性和理性两个层面给予客户共鸣 并吸引到店 产生最终购买行为 礼品 经济型 现金优惠 礼品 基本型 现金优惠 礼品 舒适型 豪华型 现金优惠 礼品 促销政策详解 注 具体现金优惠额度和具体礼品选择 经销商可根据实际情况酌情安排 2011年11月1日 12月31日 活动时间 活动范围 全国范围内海马郑州经销店 活动时间及范围 活动整体流程 前期招募 客户到店 有奖试驾 购车送礼 通过前期的招募工作扩大活动影响力 并吸引客户到店 客户到店后即进行信息登记 并向其详细介绍本次促销活动详情 客户现场购车 即可享受本次活动中 现金 礼品 的购车优惠 邀请客户进行现场试驾 详细讲解产品 凡试驾客户均可获赠一份小奖品 经销商可通过两种方式进行提前招募 1 店外招募 通过区域媒体或广告投放发布产品及活动信息 通过店外巡展 路演工作及DM单页派发招募 2 店内招募 通过电话联系意向客户以及现有车主告知活动信息 前期招募 前期招募工作明细 客户到店接待 客户到店之后 先邀请其进行个人资料的填写 详细介绍海马王子各车型基本情况 并着重介绍 岁末欢乐购好礼大放送 活动的优惠信息 让客户全面了解并吸引其购买 在讲解过程中注意引导客户购买海马王子高配车型 客户到店 有奖试驾环节 在介绍活动信息之后 邀请客户进行现场试驾 有条件的经销商 并在试驾过程中向客户详细介绍产品细节 参与试驾的客户 即有一份小奖品赠送 并告知其试驾后可直接享受购车优惠 有奖试驾 现场购车环节 客户现场购车 可享受本次活动中不同车型的不同优惠 即购买不同配置的车型获得不同程度的现金优惠 礼品赠送 活动购车环节需参照方案中的具体优惠信息 海马王子终端活动 店外 指导方案 活动概述 活动流程 现场布置 目录 内容介绍 活动概述 活动主题 岁末欢乐购好礼大放送 活动时间 周末下午13 00 14 00 由于时至冬季 因此建议下午1 2点之间进行 具体时间可根据情况自行安排 活动形式 区域产品推介活动地点选择 大型市民广场 大型社区活动参与 潜在目标客户亮点内容 车辆静态展示 模特走秀 节目表演 现场互动 12 30 13 00现场预热音乐播放13 00 13 10开场表演13 10 13 15主持人开场词13 15 13 20模特走秀13 20 13 30现场互动13 30 13 40中场表演13 40 13 50主持人产品介绍13 50 13 55模特走秀13 55 14 00主持人产品介绍及结束语 注 此时间仅供参考 具体执行时应视现场情况进行相应调整 也可全天多场举行 活动流程 静态展示 活动现场展出2 3款不同颜色的张贴车贴的海马王子及以色彩 外观为主要特点的改装车 吸引消费者注意 安排专门的工作人员在周围进行产品讲解 并派发海马王子宣传单页 现场接受消费者预约试驾 并可直接为消费者办理购车的相关手续 内容介绍 静态展示 内容介绍 开场节目 歌唱表演 器乐表演 现代舞蹈 曲艺相声 模特走秀 安排模特围绕海马王子进行现场走秀 并在活动间隙以及活动开始前后进行模特站台 推荐理由 渲染现场气氛 吸引观众关注 内容介绍 模特走秀 现场有奖互动 主持人根据开场词中涉及到有关企业 产品方面的内容转化成现场提问 现场请观众参与抢答问题 回答正确者即可获得精美礼品 推荐理由 互动的同时 将产品的相关信息自然地传播 内容介绍 现场有奖互动 现场布置 必做物料 活动条幅 易拉宝或X展架 主背景板 地毯 话筒 太阳伞 AV设备 资料牌等 选做物料 讲话台台花 工作人员T恤 警戒线 舞台 户外指示牌 折叠洽谈桌椅 车贴 讲话台 物料文字内容 活动名称 岁末欢乐购好礼大放送 产品介绍 作为海马汽车的首款A00级产品 倡导 回归微轿价值本原 的海马王子 具备 外型 动力 空间 安全 四大核心优势 产品价格 2 98 4 38万元车型参数 略 其他执行建议 现场工作人员总人数 7人 主持人1人 秩序维护2人 产品讲解3人 场内引导 资料发放1人 沟通确认 经销商可自行通过电话邀约 并接受客户的提前报名参与 宣传方式 1 传单发放 2 销售人员一对一通知 3 店内海报宣传 4 店外条幅宣传广告投放例 当地平面纸媒硬广 综合类报纸 DM刊物 当地广播媒体15S广告 交通广播 音乐广播 宣传要点 信息告知 活动内容介绍 内容示例 X月X日X时 岁末欢乐购好礼大放送 海马王子活动将在XX广场隆重举行 海马汽车XX经销店诚邀您共同品鉴海马王子 回归微轿价值本原 的不凡魅力 活动奖品推荐 精品钥匙链 环保手提袋 海马王子终端活动广宣要求及人员通联 广宣要求 广宣指导计划 软文素材 广播稿件 15 30 女 听说了吗 海马王子年底购车大放送哦 男 是吗 女 是啊 据说购车就能获得现金优惠和精美礼品呢 男 这么实惠啊 那我赶紧看看去 女 详情致电 广告投放 当地平面纸媒硬广 综合类报纸 DM刊物 计入考核 当地广播媒体15S广告 计入考核 当地网络广告宣传活动物料 接到通知5天内 必须将活动物料布置到位 计入考核 宣传要点 信息告知 活动内容介绍注 平面广告文字内容请参考物料设计画面 稿件规划 结合目前天气情况 此次线下活动以巡展为主 主店本月不少于2天 二网不少于1天 路演活动主店不得少于2次 二网不得少于1次 各经销商必须组建线下推广活动的车队 严格执行活动 专职队长1名 其他人2名 专职队长需获得区域经理认可