erp沙盘总结报告

1 / 34erp 沙盘总结报告企业经营沙盘模拟总结报告姓名： 辅导老师：? 总结公司经营情况与自己的贡献本企业目标：成为市场老大，使股东权益最大化，并且不断增加公司的营业效绩。本企业战略：开始两年进行公司的硬件设施改建，开发本地及区域市场，获取 ISO 资格认证，并且不断提高所占市场份额。接下来的两年根据公司的实际情况扩大生产，开发亚洲市场，研发新产品，并且扩大在区域市场和亚洲市场的份额。最后两年开始增加产能，争取在最后两年里赢得更大的利润。本公司经营业绩：在前两年里，由于我们的一切行动基本上都没能及时按计划进行，所以公司在前两年结束后获得市场倒数的地位；然而公司在第三年开始后出现公司的资金出现危机，公司的所有者权益不断下降，最低时只有二2 / 34十多 M，最后两年里，公司所有人开始总结错误，并且更改计划，使我们开始大刀阔斧开始改革，才使公司重新发展起来，所有者权益开始回升，这才使我们公司的业绩有所回升，如果时间再久点，也许我们的公司会有更好的发展。当然这可以是个冷笑话，但如果真的给我们机会，我想我们会弥补失误，下次做的出色些。我在 6 年里的企业资源计划：我作为生产总监，主管生产方面的事务，第 0 年：本公司拥有一个 A 厂房，3 条手工线，一条 p1 半自动生产线。第 1 年：建一条 p1 半全自动生产线。第 2 年：租借 C 厂房并同时建一条 p1 半自动和另一条p3 全自动生产线。租 C 厂房，扩大生产，及时为公司供货。第 3 年：报废剩下的手工生产线，和未能发挥出作用的厂房，并保留一条柔性生产线。第 4 年：保证银行的欠款及时归还，保证信用。第 5 年：开始在市场回收成品并转卖以获得利润，保证资金流转。第 6 年:最后一年为公司做好最终工作。生产状况：预测产量图是我根据我们公司的生产设备对生产所做的产量估计，产品订购数量图是各年我公司所获P1， ，P3 产品订单数量变化，生产产量图所展示的是我公司每年 P1，P3 产品实际产量。我们可以看出我们公司的生产3 / 34状况，也可以大致估计我公司的经营状况，开始的两年我们公司的生产及经营状况都比较好，但在前三年由于公司里各个人员的一些轻易的失误导致公司的生产经营状况急转直下。第四年更是成为经营的低谷期，产量下降，订单减少，公司经营业绩严重下滑，第四年年末，公司的所有者权益已下降至二十多。第五年，公司各成员做出总结，大家改正错误，才使公司的情况有所好转。第六年，公司的局面已经扭转，订单数是做多的一年，依靠第六年的经营，使我公司的经营业绩有所上升对公司的贡献：做出生产计划，及时更新了生产线，并且保证了生产进度，及时生产出了所需产品。为公司在市场竞争中及时供货和产品更新起到了作用。所造成的损失：前两年由于对生产的不熟悉，导致在细节上出现了错误，影响了公司的正常运转。第一年由于粗心错误导致决定直接生产 p3 产品，虽然在 p3 市场上起步不晚，但影响了公司的整体效益，造成了公司的额外损失。且前几年计划不精密，也并未做出详细的生产计划，导致第三年生产出现停顿。第四年以后，公司开始提前计划营4 / 34销数量，以满足每年的需求目标。之后每年都做出了详细的生产计划，才保证了生产。? 个人总结首先感谢常丹老师带我们经历了这样一堂精彩的实践课！学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已，没想到其中有很多真的东西。比如团队人员的选择和安排，是否上线新产品，广告促销如何安排，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。我们应该及时看到市场效应，忽视市场的反馈使我们蒙受了巨大损失。未对于市场以前我们一直是以消费者的身份在生产上出现，对市场的了解也一直是以消费者的眼光在看待，这次 ERP 使我有机会以生产者的视角去看市场的状况，让我受益匪浅。市场的竞争激烈程度并非我原来想象的那么简单，市场上的情况瞬息万变，作为决策者必须实时掌握市场动态，迅速做出正确的决策，才会有更大的把握取得成功。其次，这次沙盘模拟让我意识5 / 34到信息对公司发展的巨大作用。想要做出正确的决策，也就得提前预测和了解了市场的详细信息，有了信息才能帮我们做出正确的判断。通过两天的培训学习和沙盘实际操作，我对企业管理、项目运作以及成本方面有了一个新的认识。首先一个项目是否能成功运作要有一个协作的作战团队为基础，每个人各司其职、相互配合；其次，作为一个小组的成员，在积极配合中，应当全力协助公司及办事处主任在月初制定切合实际的费用预算，并对每个阶段的管理费用支出都统筹安排，在一面植入费用环比考核的月度指标的前提下，提倡办事处树立节能、节约风尚，自减节约，大力推行费用比拼，激发每一位员工的自主性和能动性；同时，还应该把好财务关，哪些费用可以支持，哪些费用不可以支出，哪些费用只有申请批复后方可支出；避免出现管理费用超额支出的失误和纰漏；第三，深入基层、调查研究，结合市场物价水平，提高地市办事处管理费用预测的准确性，保证办事处高效、正常的运转。总体来说，这次培训收获颇丰，不管我们参与沙盘训练的成绩结果如何，但确实从中学到很多东西。沙盘训练不过是一种理想状态，在实际的企业运作中，大家会面临更多6 / 34更复杂的问题。就两天的学习来讲，我觉得做项目关键在两步：一是对项目管理的发展前景要有一个明晰的规划，正确的战略部署，这是非常关键的一步；二是在项目运营中，一定要明确各小组内各岗位的职责，大家各司其职，不但可以提高工作效率，而且责权分明，也有益于提高大家的工作积极性及团队协作能力。最终我们学到企业模拟经营决策的总体思路1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策7 / 346、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中通过本次实习，使我们了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。8 / 34ERP 沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。因此总结如下：这次沙盘模拟学到很多。首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没9 / 34有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。再次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战10 / 34略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。虽然在第一天中我们连账都做不明白，但我们的进步很大。而且经过了磨合后，能够做好自己的工作。共同探讨很多问题，我觉得这是我最大的收获。这次沙盘模拟让我真正体会到了一个企业要想做好是多么的不易.这只是一次简单的模拟,真正的竞争比这残酷多了.而且我也明白了要想真正经营好一个企业需要许多优良的品质,我知道我们离他很远,但我们要不断完善自己,努力向他靠近,因为我们最终都要走上自己的工作岗位,为美好的明天而奋斗!ERP 报告组名：组员：总经理： 营销总监：生产总监： 采购助理：11 / 34财务总监： 财务助理：信息总监： 信息助理：目 录一 团队介绍 . 3二 CEO 总结 . 5三 营销总结 . 7四 采购总监个人总结 12 / 34. 10五 ERP 生产总监总结 .14六 财务总监总结 . 17七 队长总结 . 24一团队介绍我们的队伍是由一个已经接触过 ERP 沙盘的大三的学生，13 / 34以及五个对 ERP 沙盘毫无认知的大二工商系学生组成的。我就是这个大三学生，也是这个团队的 CEO。对于 ERP 沙盘，我应该说并不陌生，在大二的时候我们有门课程就是 ERP，任课老师就是。 。老师，我也是在他的影响下接触 ERP 沙盘的。我曾经也是学校 ERP 小组的一员，并且参加了第四届 ERP沙盘大赛，幸运地获得最佳信息总监称号。回忆起那段时光，快乐而充实，作为 ERP 小组成员，我们每周末聚一起内训；作为参赛者，我们一起模拟训练，研究策略，那段时光，忙碌是主旋律，实验室和寝室楼的党员之家是主战场。只是后来我因为工作和学习的原因离开了这个集体。言归正传，这次参加第五届 ERP 沙盘大赛倒是有一些偶然的因素在这里面。最先，是我们组的财务总监章圣洁找上我的，说是自己和同学想参加这次的比赛，但是由于对于ERP 沙盘几乎毫无认知，所以希望我能带带他们并且组织好了队伍。起初我的意愿也只是想教会他们而已，所以先给他们介绍了 ERP 沙盘的大概，又让他们自己看书，并且前期的笔试也几乎都是由他们自己完成的。他们的努力，他们的专注，他们的团结让我认识到这个团队并不14 / 34只是过来凑热闹的，他们是抱着希望和对胜利的渴望来的。他们的这种执着让我开始融入这支队伍，我说，既然来参加这个比赛了，我们就是奔着决赛的冠军去的，所以请大家一起努力。真的，初赛的时候，他们都是新手，财务总监不懂得如何交税，市场总监不知道如何投单，生产总监不知道生产线的残值，采购总监不知道产品的构成。可是我们这支队伍一直在努力的学习，每次我的队友们都会成长，财务总监慢慢的开始学会做预算，市场总监渐渐地学会分析市场供需，生产总监学会研究生产线投建的最佳时机，采购总监终于适应复杂产品下的原材料配搭。我们一起模拟，一起讨论，一起制定策略，当然最重要的是我们在一起欢笑！这就是我们这个团队，我们专注、我们努力、我们成长、我们团结，就像战场上的生死兄弟，同样的目标，同样的奋进，同样的拼搏。我们不怕告诉任何人，我们眼睛就是牢牢地盯着冠军的宝座！二 CEO 总结ERP 的决赛在周末正式拉开了帷幕，12 组参赛选手齐聚乒15 / 34乓球馆一较高下，由于是创业板的规则，战况惨烈啊。破产融资的小组就占了将近 1/3 的小组，还有几组也在勉强维系，游离在破产边缘。我们小组总体来说还是不错的，从第二年开始权益就一直在上升，尽管速度不快，没有飞越性的增长。我们的策略是在稳定中寻求发展机会，考虑到资金问题，所以我们第一年只是买了小厂房而没有买大产房。同时考虑到其他小组的产品结构，我们选择了 P4 和 P1 产品，并且将 P4 产品作为暂时的中心，首先投建的四条全自动生产线中的三条用于生产 P4，另一条全自动生产线用于生产 P1以分担广告的投放压力。 在之后的几年中由于资金链的高度紧张，我们的发展一直很缓慢，不尽如人意，在第四年的时候才开始租用大厂房投建新的生产线，如此一来已经没法跟上前两名小组的发展速度了，最终我们取得了第三名的成绩。虽然第三名也是一个不错的成绩，但是对我来说，我们这一个团队共同奋斗的那种感觉才是这次决赛的最大收获。我们一起全心的投入比赛，享受比赛，在那几天里，我们亲如兄弟。16 / 34在比赛前和比赛时的几天里，我的脑子里全是 ERP 沙盘的盘面，不断地在脑海里模拟各种策略的可能性并进行比较。那几天，我的组员们经常打电话给我，跟我商讨策略，他们告诉我一个又一个的想法，提出一个又一个的问题，我知道那时的他们已经全身心的投入到这个比赛中，就在那时，我觉得我们这个团队已经血脉相连，心意相通！印象中最深的是，比赛的第二天，我们来到比赛场地的时候，财务总监章圣洁说昨晚没睡好，脑子里全是 ERP。我们其他队员都说他们也是，那时的我们相视而笑。在比赛的时候，黄永斌老师曾到我们组指导，他问我们为什么选择这样的策略，我给予了自己的解释，黄永斌老师笑着点头同意，临走时，他说，比赛的结果不是最重要的，重要的是你们能否从中学到点什么，看见你们组的精神面貌，ERP 沙盘实训总结报告经过整整三天的 ERP 沙盘实训终于结束了，可我依然沉浸在在那紧张又充实的实训过程中。这次实训让我们在实际操作中体验激烈的市场竞争，体验承担经营与责任。不仅17 / 34培养了我们逻辑思维能力，还培养了我们谨慎的分析决策能力以及互相竞争合作与学习精神。我从中学到了很多在课堂上学不到的东西，让我受益匪浅。一、企业认知首先通过这次训练让我对 ERP 沙盘有了初步的了解。我知道了企业经营模拟中的角色，包括 CEO，财务主管，营销主管，采购主管，生产主管。而我的小组是第 8 组，共 7 个人。所以职务和其职责分别为 1 个 CEO 是张某，他主管整个公司的运营并且操作电脑，2 个管财务填写公司的经营流程和财务报表，2 个属于营销机构负责将公司的产品卖出去，一个是采购主管周某负责采购产品所需的原材料，一个是生产主管柏某负责生产产品。然后将公司的名字既定为鸿远集团有限责任公司，一切准备就绪，大家就开始准备为实习努力，通过不同的分工协作，希望实现模拟公司的利润最大化。二、心得体会本次培训过程中我印象最深的内容是小组成员对于企业经营流程规划的不知所措。其中包括我们在生产什么产品上18 / 34徘徊、在借长期贷款年限上犹豫、在购买多少原材料上绞尽脑汁等等。因为我们是初次接触沙盘实训，虽然在第一天上午老师有给我们讲解操作，可是一时间无法明白要领，不能融会贯通。刚开始就因为对电脑流程的不清楚，导致还没借到长期贷款就开始经营了，不得已只得重新来过。尽管我们从头到尾小心谨慎的进行电子操作，但还是重做了 5、6 次。而实训老师一次一次耐心的指导与鼓励，让我们重拾了即将破碎的信心。在 5 年的企业经营结束后，我们总结了公司在经营过程中的错误，首先由于前一年考虑不周到使原材料订购数量不足，导致了无法供应下一年的生产，主要是在第 2、3 两年的第一季度无法生产 P2 产品，其次在刚开始选择长期贷款的年限上只借贷了 3 年，使我们企业在做到第三年时不仅要对生产的产品提供资金，还要还长贷，一年复一年要用到的资金越来越多，导致最后的破产。为了能将这个实训坚持到底，老师只得给我们小组注资。所以在整个企业的竞争还没结束我们公司已经处于末流了，是 10 个小组中的最后一名。这个实训给个了我不小的启事：我意识到在整个过程中最19 / 34值得慎重考虑的是采购部门。采购主管是一个非常重要的职务，一旦有所失误，那损失可是连锁的。如果原材料采购的有剩余，那对资金的占用是一种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的循环，假如采购的原材料不足，那直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将停止生产，对生产线的空闲是一种浪费，生产线停止了生产，全年的计划生产数就会不能达到，产品的数量就会不足，将不能完成订单，没有产品的情况下就得给订单支付违约金，给别人支付了违约金之后还得继续向别人提供产品，又或者没有原材料也可紧急采购，又需要一笔资金，而这加起来是一笔不小的数目。这样又会导致财政的紧缩。一环扣一环的。所以在生产制造型企业的运转流程，营销、生产、采购、财务、环环紧扣，息息相关。无论哪一步都不能出差错。俗话说：世上没有后悔药。但是如果有机会让我们小组继续经营或重来的话，我们会吸取前面的教训，综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，注意几个主要问题，即广告投放；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发；融资贷款与贴现；新市场的开拓/ISO 资格认证投资。20 / 34在实训的最后总结中，我们聆听了其他小组的经验与教训。我知道了他们能有好的成绩源于开头的良好准备，他们知道如何为公司争取更多的资金，也许有运气的成分在里面，但依旧离不开小组的团结合作、坚持不懈和小心谨慎。而相较于我们小组，不论在精神方面还是合作方面都不如其他组，因为在经营到最艰难的第三年时，曾想过要放弃的，不过经一番思想斗争后，又重新回到了各自的岗位上了。在没有资金的第三年，我们想尽办法筹措资金，变卖厂房、贴现、卖产品，终于撑过了这艰辛的一年，到底 4 年虽然破产了，但通过老师的注资，依然没放弃，将公司经营到了最后。这其中艰辛曲折的经历和不折不挠的坚持让自己很感动。这 3 天紧张的实训让我感悟颇多。让我明白了在规划一个活动、一次经营中，缜密的心思、严谨的步骤、合作默契的团队、大胆小心的操作有多么重要。尤其当我们总入社会中参加工作后，每一步的决定对于你都十分的重要，它不会像我们这次的沙盘实训中的电子操作一样，出错可以让老师刷新重来。所以这些经验告诉我们要认真地对待每一次工作，为不留下遗憾而努力奋斗。21 / 34ERP 沙盘模拟总结分析报告摘要：通过 ERP 沙盘模拟实验，我们在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，了解企业资源计划的全程，参悟科学的管理规律，树立“在资源有限的情况下，合理组织生产，力求达到利润最大，成本最低”的理念，全面提升我们的管理能力和综合素质。同时，帮助我们理解有关财务概念、理论和方法，熟悉企业财务管理的全过程，认识现金流控制的重要性和融资决策的必要性。关键字：ERP 沙盘模拟，战略，资金，生产，销售，成本一、 实验目的本次 ERP 沙盘模拟是在一个已经经营了三年的生产型企业的基础上，模拟该企业未来六年的生产经营，把企业运营所处的内部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过受训者的岗位分工、职位定义、沟通协作，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，了解沙盘初始状态，熟悉背景企业的现金、应收账款与设备价值，厂房、生产22 / 34线与物料价值，以及企业目前的财务状况和经营成果；理解销售订单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调，以及产销排程、成本控制、合理开支等概念和方法；理解现金流控制的重要性，熟悉企业财务管理的全过程；了解 ERP 在企业中的实际运用。由于 ERP 沙盘模拟是融合理论和实践于一体、集角色扮演与岗位体验与一身的设计思路，使受训者在参与、体验中完成从知识到技能的转化。一方面，ERP 沙盘模拟克服专业壁垒对学习者的发展空间和思维的禁锢，对企业经营管理的全方位展现，通过学习，使受训者拓宽知识体系，提升管理技能，树立战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息管理的理念，提高商业决策敏感度，提升决策能力及其长期规划能力。另一方面，也是本次沙盘模拟的根本目的，使受训者的全面提高综合素质，树立共赢意识、全局观念，体会团队协作的重要性，保持诚信，职业定位，感悟人生。二、 实验原理本实验完全模拟一个真实的竞争市场，将多个企业的经营置于市场之中，在市场中完全按社会实际通过沙盘经营企23 / 34业。实验以采购、生产、销售等业务流程为连接线，将采购部、生产部、工商局等各个部门的各个职能岗位有机的链接在一起，以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。三、 实验基本步骤(一) 确定团队成员的职能定位。 (二) 接手企业经营教学年。(三) 编写六年生产经营计划书，制定经营战略，编写销售计划、财务预算、生产计划、采购计划、 (四) 开始正式经营。(五) 第六年经营完毕后做出总结，并分析结果。四、 实验基本内容新管理团队组建和磨合公司新管理团队有 5 人组成，总经理陈李萍，营销总监陈24 / 34军，财务总监杨文苑，采购总监王景，生产总监陈军海。新管理团队经过初期组建、短期磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。编制经营计划书在外部市场评估和公司内部条件分析的基础上，针对原管理层在生产经营中存在的问题，我们制定了六年内的经营战略，包括总体目标、市场选择、产品选择、竞争处理、资金营运等方面，编制了六年经营计划书，包括销售计划、生产计划、采购计划、财务预算等方面。具体的六年经营计划请查看我公司编制的经营计划书，其中，主要关注部分见下： 经营战略总体战略成为市场领导者。产品战略继续 Bery1 产品生产，研发 Crystal1 和 Ruby产品。 市场战略继续本地市场销售，开拓国内、国际市场。 竞争战略领先一步，成本优势。 资金营运战略有效、必要、节约。 经营方向25 / 34第 1-2 年：向本地市场提供 B 产品。第 3-4 年：重点向国内市场提供 C 产品和 R 产品，辅之以向本地市场 B 产品和 R 产品。第 5-6 年：重点向国际市场提供 B 产品和 R 产品，辅之以向国内市场提供 B 产品和 R 产品。 生产线安排在第 1 年二季度变卖第一条手工生产线，并投资一条柔性生产线。该柔性线在第 2 年二季度安装完工后生产 B 产品，在三季度转产生产 R 产品，在四季度转产生产 C 产品，在第 4 年四季度转产生产 B 产品。由于柔性线的转产的便捷和成本低，我公司将之作为调节各产品产量的工具。在第 1 年四季度购买法华厂房，并购买一条全自动生产线，在第二年三季度安装完毕后生产 R 产品。 生产计划和销售计划六年的生产和销售计划如下：正式经营过程26 / 34在六年的模拟经营中，我们主要按照经营计划书中确定的经营战略、经营方向、生产线安排等进行生产、销售、管理。但由于外部市场环境的变化、市场竞争对手的变化和内部生产外部销售不平等因素，我们在不改变公司战略和经营方向的基础上，对公司的生产和销售情况作出调整，并适时改变广告费的投入情况。如在第三年和第四年，由于市场竞争激烈，而我公司由于广告费投入较少，得到的市场订单较少，产品销量不高，出现产销失衡，库存产品过剩情况，针对这一情况，我公司适时作出广告费投入的调整，在第五年和第六年中加大广告费投入，抢占国际市场，增大销售量，使产销平衡，调整库存情况。六年的年生产销售情况如下：五、 实验结果和分析实验结果结束六年的生产经营模拟，我们根据每年的生产、销售。管理等情况，编制了六年的资产负债表和利润表，以反映我公司每年末的财务状况和六年的经营成果。具体经营成果如下：27 / 34资产负债表ERP 沙盘模拟实训总结报告姓 名： 学 号：班 级：指导教师： 黄昕 卜苏华一、实训时间：二、实训地点：学院机房 4409 南京化工职业技术学院三、实训角色我们小组由四人组成，分四个角色,分别为：CEO(总经理) COO CSO CFO。本组成员：王雪曼CEO 顾津铭COO 邹良丹CSO 铁昌为CFO28 / 34本人角色分配：营销总监 CSO四、实训目的：ERP 是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任 CSO 的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。五、实训过程：在这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销29 / 34总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类，以及厂房的闲置和利用。4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场和不同的产品以及ISO9000 和 ISO14000 认证做出不同的资金投入。5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财30 / 34务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。六、实训心得和体会:为期两周的 ERP 沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为天地物流，秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层由四名高层主要领导人。起先的初始年在沙盘师黄昕老师的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，我们都不熟悉，在老师的带领下，我不知情，把厂房，设备，材料都买了，我们的资金一下子只有 2800 万，直接面临着破产。资金很快就用光了，有的无法再持续经营下去了，老师就把系统重新刷新了，我们重新开始。有了前次的总结，我们谨慎的完成了季度的经营任务。然后就开始做财务报表，很快我们组以第二的速度完成了财务报表的平衡，当送给老师时，我们都很激动。经过老师的合格审查，我们组获得老师奖励的八百万。然后第一年的经营开始了，首先为难我们的31 / 34就是年初广告费投入的决策。小组仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产，完工，投广告，参加订单会，交订单，第一年很平淡。可到了第二年，我们才发现，我们还没有生产资格，导致我们浪费了一个季度。在下一个季度开始之前我们分析了失误的原因和下一步需要改进的地方。由于我们谨慎决策，连续获得了很好的成绩，第二年我们净利润为 10，在小组排名第二，以后几年均盈利，所有者权益一直上升，在小组中连续三年排第二。但是在第五年，我们的原材料购买的不够，我们只好紧急购买，出了双倍的价钱。第六年广告投入不合理，订单不够，最终所有者权益排名第五。虽然我们 没有取得好的成绩，但我们还是学到了很多东西，我们觉得很高心的对我们组的评价：前期我们的职责不够明确，失误较多。后期：我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次