店铺营销活动方案范文

店铺营销活动方案范文店铺营销活动方案范文 所谓的活动营销是指企业通过介入重大的社会活动 迅速 提高企业及其品牌知名度 促进产品销售的一种营销方式 下 面是店铺营销活动方案范文 欢迎参阅 店铺营销活动方案范文店铺营销活动方案范文 1 一 服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同 服装促销计划有下列不同的种 类 一 年度服装促销计划 一般而言 为营造卖场的气氛与动感 应以年度为计划基 准 规划年度服装促销计划时程 并且以下列为主要重点 1 与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密 公司与消费者之间是有赖 营销沟通策略的展现 每年推出不同主题的营销策略 可以建 立消费者对品牌形象的认知更为肯定 因此年度服装促销计划 结合营销策略 将可以使得品牌形象更加强烈 消费者对品牌 好感度增加 同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中 具有延续效益 例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为 社 区生活伙伴 举办的服装促销活动以社区为主要目标群体 表 现出对社区的关怀与共同生活的信念 因此举办 社区休闲大赛 服装促销活动 以凝聚社区情感 并且增加社区消费者对本店 的好感度 2 考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性 对于业绩会有不同 比率的变化 因此在年度经营计划应已考虑此特性 当然服装 促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响 淡季的服装促销活 动除了会延缓业绩下降外 并可以尝试以形象类服装促销活动 来增加品牌形象的认知 旺季的服装促销活动因竞争较为激烈 通常以业绩达成为主要目标 3 节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日 国定假日型例如国庆日 等 非国定假日例如情人节 母亲节 父亲节等 另外中国传 统习俗节令也是不能忽视的 4 年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点 将整 年度的服装促销活动 以行事历的方式表达 目的在使得品牌 以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点 同时也能以 整合性的营销策略规划服装促销活动 二 主题式服装促销计划 所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服 装促销计划 最常使用在店铺开业 周年庆 社会特定事件以 及商圈活动 1 店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸 为专 卖店的一大要事 开业期间能吸引多少顾客 会影响未来店铺 营运的业绩 因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动 以 吸引人潮并且刺激购买欲望 店铺的经营有赖顾客的维系 因 而顾客资料相当重要 所以在开业期间的服装促销活动就得在 此多费心思 不妨利用开业服装促销留下顾客资料 作为未来 商圈耕耘的基础 2 周年庆 店铺既然有开业 当然也有周年纪念 因此周年庆的服装 促销活动成为目前最常被炒作的话题 虽然周年庆年年都有 若是能多加一点创意 多用点心 仍然可以走出刻板的模式 创造出新鲜感的话题 3 社会特定事件 专卖店除了销售外 就另一种层面而言 也是资讯信息流 通中心 是以专卖店对于社会发生的事件 必须时时保持敏感 度 平时与顾客接触时可当作闲聊话题 拉近彼此距离建立情 感 遇某一事件发生时 也可以举办服装促销活动 一则表示 企业关怀社会 一则刺激购买提高业绩 4 商圈活动 零售店的经营具有区域性 商圈顾客的掌握为最根本之道 连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益 仍不能脱离商圈耕耘 的基本动作 因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点 三 弥补业绩缺口的服装促销计划 业绩是专卖店维持利润 最主要的管道 也是代表品牌 在竞争下市场占有的态势 营业人员每日所为即是在确保业绩 的达成 因此以月为单位 以周为单位或以日为单位 都应设 立预警点 若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的 缺口 为了能有效而准确地达到目的 平日应建立 服装促销题 库 遇有状况即能派上用场 至于预警点的设立标准 则会因 各业态及专卖店特性而有差异 不妨以过去正常业绩趋势为参 考值 某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的 60 诸如此类 以专卖店特性 建立预警点的参考值 对业绩的达 成有相当大的帮助 当然设立预警点不能一成不变 必须随时 参酌每一个时点的各种因素 才能符合当时的效益 四 对抗性服装促销计划 经营本身是动态的 在市场的激烈竞争之下 专卖店随时 要有接受挑战的准备 由于连锁店的蓬勃 竞争的加速化是可 以预期的 消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑 竞争对手的 服装促销活动很可能使得我们的顾客流失 造成业绩的减少 必要的对抗性服装促销活动因此而产生 由于对抗性的服装促 销活动通常较为紧急 可运用的时间较短 若能平日建立 服装 促销题库 在面对应变时 将可以立即运用 二 服装促销方案计划 经过上述阶段的策略思考之后 接下来便是拟定服装促销 方案 服装促销方案的内容包括以下的项目 一 目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动 以便拟定最适 合的服装促销手法 二 主题 主题的设定必须具有创意性 话题性 若能创造出口语或 标语 则可兼具广告效果 三 诱因 诱因是指消费者获得的部份 例如赠品 折扣等 诱因的 大小要同时考虑消费者的接受度 以及企业成本的负担 四 参加条件 参加条件是界定哪些消费者可以参加 以及如何参加此服 装促销活动 例如 购买金额满 300 元可参加抽奖 五 活动期间 活动期间指服装促销期间的设定 依过去经验及消费行为 特性 决定长短合适的活动期间 六 媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道 将服装促销的讯息 传达给消费者 由于讯息是否准确且即时的传达给消费者 对 于服装促销期间的来客数会有相当的影响 因此必须谨慎地评 估及选择媒体 店铺营销活动方案范文店铺营销活动方案范文 2 1 0 目的 结合 20 xx 年度营销规划 制定并实施四周年店庆营销方 案 以增加超市聚客力和商品销售 增强市场控制能力和社会 影响 获得经济效益和社会效益双丰收 2 0 主题 欢乐总动员 四周年庆典倾情上演 3 0 促销原则 制造惊喜给顾客以实惠 营造热烈的购物气氛 4 0 内容 4 1 活动时间 20 xx 11 29 20 xx 12 07 4 2 促销形式 4 2 1 促销主体 选取 220 个品种 家电另外 dm 特价商品 整个活动期间每 天大量推出足量供应的特价 捆绑 赠品装商品 突出季节性 商品 生鲜食品 粮油食品 常用日用品 季节性服饰 新产 品等具有吸引力的商品 让顾客得到广泛的实惠 4 2 2 促销热点 每天精选出 10 种左右的超低价商品 要求确定合理的品种 供货量和超低价 保证具有强大的吸引力和价格冲击力 一方 面限制个人购买数量 另一方面保证当天足量供应 避免在短 时间内哄抢一空 散装大米 11 月 29 日 12 月 5 日两天超低价销售 1 02 元 斤 其余时间 1 05 元 斤 使活动掀起两个高潮 4 2 3 促销陈列 设专门的促销区域 对促销品类进行相对集中陈列 设计 特色装饰 突出卖点 以特价 赠品 服务 视觉来拉动消费 4 2 4 厂方促销 采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动 对于供货商举办的特殊的 力度大的或较新颖的促销活动 给 予积极配合和宣传 包括广场演出和 dm 宣传 4 2 5 专题促销 心动商品惊喜价 优质低价想不到的实惠 活动期间 每天限量推出几十种超特惠商品回报给您 真正惊爆惊喜 物 超所值 有行动就有赠送 活动期间 每天购物超过 80 元的顾客 可凭当日购物小票 单张 不累计 到服务台领取贴心礼物一份 11 月 29 日 30 日送洗衣粉一袋 12 月 1 日 2 日送酱油一瓶 12 月 3 日 4 日送面巾纸一盒 12 月 5 日 6 日 7 日送洗洁 精一瓶 生日同庆 有礼相送 生日为 12 月 5 日的顾客 凭身份 证可在 12 月 5 日到服务台免费领取蛋糕一个 触 电 有礼 为庆祝四周年店庆 店 店 店 店联合推出家电促销 高品质低价位 惊喜多重奏 好运滚 滚来 dm 幸运大抽奖 11 月 29 日 12 月 4 日 每天购物一定 金额者 持店庆活动海报印制的抽奖卡 每人限填一张 以身份 证号码为准 复印无效 可到各店服务台投卡参加店庆四周年 幸运大抽奖活动 12 月 5 日 10 时在 店门前广场统一开奖 产生一等奖 2 名 各奖 29 寸彩电一台 二等奖 10 名 各奖微 波炉一台 三等奖 30 名 各奖床品一件 甜蜜奖 200 名 各奖 礼品一份 4 3 分工 4 3 1 采购部 11 月 20 号前确定促销商品的品种 数量 力 度 取得供货商支持 赠送及 dm 抽奖活动赠品 11 月 24 日前确 定 在活动前一天联系送货至各店服务台 生日蛋糕 店 300 份 其它店各 200 份 共计 900 份由面 包房提供 独立包装 提前一天送货至门店服务台 4 3 2 营销管理部于 11 月 22 日前策划出活动整体方案 作 好广告宣传准备 dm 拍摄 制作 条幅制作 广告设计 负责 12 月 5 日广场抽奖仪式布置 联系演出乐队 4 3 3 各店管理部在服务台设置 dm 投卡箱 张贴介绍 dm 抽奖活动的大号海报 注明活动规则 员工不得参加 本活动由 公证处公证等内容 12 月 5 日 9 00 前将抽奖箱完整地送到服 务台 中奖名单产生后立即通知分店 4 3 4 卖场部根据活动方案和采购部具体活动通知的要求做 好商品陈列 pop 悬挂 现场服务 4 3 5 管理部 11 月 23 日前上报营销管理部各店店庆装饰计 划 营销管理部确定统一意见 分店执行 4 3 6 保安部维持好活动期间营业秩序 4 3 7 后勤部配合 12 月 5 日广场活动的舞台布置 店铺营销活动方案范文店铺营销活动方案范文 3 商品销售都有淡旺季之分 酒店产品也不例外 对于不同 的企业来讲 淡季的时间分配自然也不相同 我们酒店在经历 农历春季的火爆之后 整体销量均有下滑 这也是饭店经营业 始终存在的淡旺季之间的矛盾 其实 淡与不淡 也只是相对 而言 在市场整体销量下降的情况下 只要努力和付出 挤兑 竞争对手 仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间 针 对淡季的到来 特做出此次营销方案 一 活动目的 1 通过和各旅行社 各旅游景点和出租车公司的合作 拓 展客源市场 2 对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间 接的推销 拉动二次消费 争取更多的回头客 促使客户最终 成为本酒店的老客户及 vip 客人 最终提高酒店的销售额 二 活动时间 20 xx 年 4 月 1 日至 20 xx 年 8 月 1 日 三 涉及的部门 销售部 餐饮部 前厅部 客房部 四 活动主题 暖春狂欢季 有礼相迎 五 活动方案 1 多种方式推广 让淡季不淡 方式一 与本地旅行社提前联系 以佣金形式吸引其为我 酒店引进客户 具体操作如下 为我酒店引进团队客户的旅行社负责人 每间房付佣金 5 元钱 当天现金结算 方式二 与各旅游景点做好结盟工作 互惠互利 具体操作如下 与各旅游景点协商达成协议后 凡持我酒 店代金券的客人入住我酒店消费时 均可当现金使用 代金券 在活动期间有效 过期作废 代金券均不可折现 用于冲抵酒 店客房 餐饮的消费金额 或持我酒店的代金券到各结盟旅游 景点消费时即可享受门票及消费优惠 视各景点协议不同而定 方式三 与出租车公司联系 长期为送往我酒店入住客户 的出租车司机现金回扣 具体操作如下 为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠 卡 若有客人登记时持该卡享受打折优惠 即可为该车主 10 元 现金提成 月底结帐或立即兑现 2 优惠顾客 拓展奖励计划 优惠一 凡当月按当时门市价连续入住 8 次的外地散客 均可免费赠送普单或普标 1 间 或连续入住 3 晚的社会散客 赠送 2 瓶矿泉水 优惠二 凡提前 2 个月预定 20 xx 年 6 月 7 月的豪华房间 或景观房时 并及时确认并付相应的押金 可享受门市价的 6 折疯狂优惠 具体操作方法待定 优惠三 与银行合作 凡持指定银行信用卡的客人在酒店 刷卡消费时 可赠送本酒店的代金券 1 张 优惠四 每周用一天来拿几间房来做特价房 用店前的 pop 牌来做宣传 六 广告宣传 1 制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡 并付 有消费须知 突出特有的企业文化 2 在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告 针对过境 或来访的商务 政务人士 3 活动期间 全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策 4 酒店前的喷绘或 pop 宣传 七 广告费用预算 广告预算的分配如下 1 代金券的制作费用控制为 元 2 优惠卡的制作费用控制为 元 3 景点区的宣传广告费用控制为 元 4 店前的喷绘制作费用控制为 元 合计 八 综述 此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度 客 户的忠诚度及酒店的销售额 希望相关部门能给予配合 如有 不足 能积极给予指证和补充 店铺营销活动方案范文店铺营销活动方案范文 4 活动目的 在加盟店开业期间 为了引导 激发用户的 消费欲望 可在便利店和网站同时展开 一系列的打折 让利活 动 达到扩大 的 便利的知名度及树立良好服务形象的目 活动主题 便利店 店重装开业大促销 低价商品 回 馈街坊 活动时间 地点 活动时间 20xx 年 12 月 8 日 活动 地点 深圳市宝安区 活动气氛 店是 第一家加盟便利店 开业当天 为营造 活动气氛 更多的吸引便 利店周边人士对加盟店的关注 组织 一场开业剪彩仪式 宣 传 宣传位置 1 开业前在网站上公布 网站宣传 2 通过梅陇镇小区的网站 发布网络便利店开业信息 12 月 4 日 12 月 7 日各发布一次 1 开业前 3 天发送短信 向网站会员公布 短信群发 利 店开业的信息 2 开业前一天 当天 再次发送短信 宣传海报 1 在开业的前期 通过业务员面向梅陇镇店 消费者发放便利店开 业的宣传促销海报 2 活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个 x 展架 由业务人员在周围人流量多的地方发放附带小礼品的宣传页 以达 到宣传公司 便利店的效果 小礼品 比如小袋装的洗衣 液 小礼品发放 赠品待定 采销中心 小 礼品 开业典礼 开业 当天邀请公司领导 便利店主参加剪彩活动 具体开业流程 由 营销中心 企划 营运中 心 宣传页 渠道 拓展 营 运 中心 第一家加盟网络便 拓展中心 客服部 宣传内容便利开业新闻 促销活动链接 提 配合单位技术 营销中 心 醒用户加盟便利 店开业信息 达到关注效果 横幅 展架 x 营销中心制定 商品促销活动 促销方式 促销内容便利店的价格促销的 目标主要是以提高常客的满意度和忠诚度为 主 由采销的同 事选择一批畅销商品做些特价促销活动 食品 6 个 特价商 品 日杂 2 个 日化 4 个 商品待定 价格待定 11 月 30 日 前提交清单 超值套餐组合 1 低端组合 制定一种品牌 比如组合产品的只有金龙 鱼这一 组合促销 个品牌 商品待定 11 月 30 日前提交清单 2 中端组合 商品待定 11 月 30 日前提交清单 两样 商品总款的折扣 待定 赠送小礼品 1 开业当天 到店消费 填 写调查表 赠送小礼品一份 预计 400 开业当天 份 开业一周 开业三天 促销时间 活动商品明细 待 定 物料明细 1 活动宣传单 1000 份 2 活动宣传横幅 1 条 3 活动宣传 x 展架 2 个 执行部门 1 促销活动的短信发送 客服中心 2 活动的商品明细表 短信促销内容 广告语 采销中心 3 整个促销活动所涉及的抢购商品 组合套餐方式及折扣 率 商品数量 换购限定额 采销中心 4 活动宣传海报 横幅 展架海报的设计 企划中心 5 活动宣传海报的派发 渠道 拓展中心 6 开业当天的活动横幅 x 展架布置 渠道 拓展中心 7 开业剪彩等事项策划执行 营销中心 二 开业物料需求 1 活动宣传单 1000 份 设计 1 天 修改 1 天 印刷 2 天 最少 4 天 2 活动宣传横幅 1 条 x 展架 2 个 设计 1 天 根据内容 来定时间 喷绘 2 天 最少需要 3 天 店铺营销活动方案范文店铺营销活动方案范文 5 便利店促销活动与一般的大卖场 大超市不同 不能相提 并论 便利店促销活动受到场地和资金等的限制 便利店的促 销活动方式有着自己的特色 下面笔者为您介绍介绍几个便利 店促销活动方式 供便利店老板们参考 便利店促销活动方