教育培训市场推广方案

教育培训市场销售推广方案 首先作为一 个新人很高兴与书人教育各位前辈和老师学习交流 不说大道理 希望大还望大家海涵 有偏颇之处 只讲讲个人对销售这块的理解与操作步骤 家多批 评指正 遵纪守法 诚实守信 这是做销售的底线 法律规定人们应该做什么 什么不 该做 一切工作 都是围绕这一点展开 这是一条警戒线 无论业绩多 好 只要违比如销而且有些时候损失是无法挽回的 就会为公司和自己带来损害 法一次 售过程中的虚 假宣传 签订合同时候的定金 预付款 违约责任问 题 销售前准备和具体工作 对于这个行业有一句 老话 销售就是销售自己 我认为 首先作为我个 第一 人 我想最重要的是自信 然后热情大度 清 洁端庄是我们的待客之道 做好心每一次销售和推广 都是一次与客户斗智斗勇的过形象准备 知识准备 理准备 程 轻松点讲也是一次淘宝的经历 及时做 好经验总结 好记性不如烂笔头 多 做工作笔记 自我准备之后 在了解整个市场背景和区域人文的情 况下 熟悉同行的 第二 产品和劣势 熟悉公司产 品特色 突出重点 突出与众不同之处进行宣传推广 细则如下 准确定位 吸引目标客户群 一 和住宅小期刊 比如在一些报纸 可以有针对性的做 一些小广告 二 区的报刊亭 网络宣传 在网上投放一些小广告 图片文字宣传和一些小广告 三好让现有学员和潜在学员都有机会免费试听机会 免费试听课程 四 的话 这是销售成功的很 好的时机 在住宅小区周边和公园 或家长常去的地 方组织一些室外教学活 五 动 也可以和群众 互动 这是个很好的宣传方式 六 多参加一些 公益活动 打造影响力 怎样获得学员的信息 这 是一个重要的突破点 其实第一条第二条就是 第三 市场在此之外还有什么呢 可以从办活动中收集 为 获得学员信息的一些工作 街头问卷调查 由学生 家长介绍和专业渠道收集购买 怎样又快又好的建立 良性循一般都认为要和学校建议友情关系 按照常规 思路 而待人接物处这和自我的待人接物处事方式关 系莫大 环关系呢 我个人认为 这是一个长期学习 和积累的结果 事方式又涉及到自我素养的高低 握 比如说 女人一般都喜欢用交谈的方式增递接名片应 用双手 一般是年长者先伸手 手 进关系等等 怎样有良好的说服性 这就需要我们平时学习和实践 的积累 学校为我们提供信息的同时 我们是否能提 供校 说交换就是双赢 斯密 亚当 如果我不能为你比 如说机会成本 不知道大家学习过经济学没有 方所 需要的 当然我我在你们那拿不到理想中的报酬 你 们也不一定会接纳我 们创造效益 也不会去 有 时候销售就和应聘差不多 我现在也是在销售自己 掌握相关话术是 的沟通 face to face 不是面对面 如果是电话销售 第四 涉及到心理学方面的知识 必 须的 说话准确清在此不能把心理学整个说下来 命 中率很低 他就是盲打电话 我有一个朋友是做保险 销售的 楚标准非常重要 当然我们肯定不能盲打 为客户和学员提供教学服务中具体工作 给客户留 下一个好的第一印象 认真耐心细致解答问询 做好 相似问题 第一 异同点的记录 以便以后工作中运用 为客户提 供合理的学习方案 销售课程 我们面对是不同价值 观 人生 第二 观 不同职业的人 所以因人而异 因地制宜 因时而变的沟通 尽量提供有利 于双方 的方案 如果不能满足 耐心解释 并推荐另外的类 似课程 积极配合教师的教学工作 掌握学员的学 习情况 第三 根据学习情况 拓展教育业务项目 第四 和家长和学员建立友情关系 第五 售后 服务 电话回访 了解学习后的掌握情况 第一 做好回头客营销 拓展业务 第二 第三 建立和完 善学员档案 总结工作 第四 我个人认为销售前 中 后 贯穿始终都是和销售人员自身息息相关的 销售 所以外界一般通过销售员才和公司发生业务往 来 员一定程度上是公司的门面 规范化的操作是衡 量公司端庄的姿态 销售人员应当具有的是一个良好 的心态 业务水准的一个指标 一个好的销售员 原来我不在江大家也能够记住他 即使在离开部门很 久后 湖 江湖中也有我的传说啊 我也希望 江 湖中也有我的传说 当年明月讲 良心和理想这两 样东西千万不能丢 在此我加一个坚持二字吧 也 没 最后 希望能够和大家一起工作学习 成为生活 中的良师益友 如果 有关系 屋出租合同样本 出租方 承租方 根据 中华人民共和国合同法 及有关规定 为明确出租方与承租方的权利义务关系 经双方协商一致 签订本合同 第一条 房屋座落 间数 面积 房屋质量 第二条 租赁期限 租赁期共 年零 月 出租方从 年 月 日起将出租房屋交付承租方使用 至 年 月 日收回 承租人有下列情形之一的 出租人可以终止合同 收回房屋 1 承租人擅自将房屋转租 转让或转借的 2 承租人利用承租房屋进行非法活动 损害公共利益的 3 承租人拖欠租金累计达 个月的 租房合同如因期满而终止时 如承租人到期确实无法找到房屋 出租人应当酌情延长租赁期限 如承租方逾期不搬迁 出租方有权向人民法院起诉和申请执行 出租方因此所受损失由承租方 负责赔偿 合同期满后 如出租方仍继续出租房屋的 承租方享有优先权 第三条 租金和租金的交纳期限租金的标准和交纳期限 按国家 的规定执行 如国家没有统一规定的 此条由出租方和承租方协商确定 但不得任意抬高 第四条 租赁期间房屋修缮 修缮房屋是出租人的义务 出租人对房屋及其设备应每隔 月 或年 认真检查 修缮一次 以保障承租人居住安全和正常使用 出租人维修房屋时 承租人应积极协助 不得阻挠施工 出租 人如确实无力修缮 可同承租人协商合修 届时承租人付出修缮费用即用以充抵租金或由出租人分期偿还 第五条 出租方与承租方的变更 1 如果出租方将房产所有权转移给第三方时 合同对新的房产所有者继续有效 2 出租人出卖房屋 须在 3 个月前通知承租人 在同等条件下 承租人有优先购买权 3 承租人需要与第三人互换住房时 应事先征得出租人同意 出租人应当支持承租人的合理要求 第六条 违约责任 1 出租方未按前述合同条款的规定向承租人交付合乎要求的房屋的 负责赔偿 元 2 出租方未按时交付出租房屋供承租人使用的 负责偿付违约金 元 3 出租方未按时 或未按要求 修缮出租房屋的 负责偿付违约金 元 如因此造成承租方人员人身受到伤害或财物受毁的 负责赔偿损失 4 承租方逾期交付租金的 除仍应及时如数补交外 应支付违约金 元 5 承租方违反合同 擅自将承租房屋转给他人使用的 应支付违约金 元 如因此造成承租房屋毁坏的 还应负责赔 偿 第七条 免责条件房屋如因不可抗力的原因导致毁损和造成承租方损失的 双方互不承担责任 第八条 争议的解决方式本合同范本在履行中如发生争议 双方应协商解决 协商不成时 任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请调解或仲裁 也可以向人民法院起诉第九条 合同范本其他约定事项第十合同范本未尽事宜 一律按 中华人民共和国合同法 的有关规定 经合同双方共同协商 作出补充规定 补充规定与本合同具有同等效力 房屋租赁合同 出租方 甲方 XXX 男 女 XXXX 年 XX 月 XX 日出生 身份证号码 XXXXXXXX 承租方 乙方 XXX 男 女 XXXX 年 XX 月 XX 日出生 身份证号码 XXXXXXXX 甲 乙双方就房屋租赁事宜 达成如下协议 一 甲方将位于 XX 市 XX 街道 XX 小区 X 号楼 XXXX 号的房屋出租给乙方居住使用 租赁期 限自 XX 年 XX 月 XX 日至 XX 年 XX 月 XX 日 计 X 个月 二 本房屋月租金为人民币 XX 元 按月 季度 年结算 每月月初 每季季初 每年年初 X 日 内 乙方向甲方支付全月 季 年租金 三 乙方租赁期间 水费 电费 取暖费 燃气费 电话费 物业费以及其它由乙方居住 而产生的费用由乙方负担 租赁结束时 乙方须交清欠费 四 乙方不得随意损坏房屋设施 如需装修或改造 需先征得甲方同意 并承担装修改造 费用 租赁结束时 乙方须将房屋设施恢复原状 五 租赁期满后 如乙方要求继续租赁 则须提前 XX 个月向甲方提出 甲方收到乙方要求 后 X 天内答复 如同意继续租赁