led创业计划书

1 / 42led 创业计划书LED 创业计划书芯片制造业有句流行语， “只有第一，没有第二” ，意思是长期来看芯片代工只有一家公司能生存。业内普遍认为，半导体市场能够长期发展的只有两类企业，一类是行业领头者像台积电、英特尔、三星这样的“大象” ，大者恒大；另一类则是专注于某一细分市场的厂商，如美国国家半导体之类的“跳蚤” ，不存在中间地带。作为当代顶尖的高科技产业，半导体与许多传统产业不同，是个典型的高投入高风险行业。这一点集中体现在它对资金、技术和人才的特别要求之上。发展半导体产业还必须面临“摩尔定律”和“硅周期”带来的挑战。 由于整个半导体产业都遵循“摩尔定律”(半导体制造技术每 18 个月集成度提高一倍，成本则成比例递减)，因此多年来，世界各国的半导体产业都是按照这样的速度，在资金投入、技术开发和人才优势的激烈竞争中发展的。这意味着，我国集成电路产业发展速度只有超越摩尔定律，才有可能缩短与世界水平的差距。2 / 42“硅周期”则代表着产业波动周期，正因为它的存在，使得半导体产业成为全球让人最变幻莫测、让人捉摸不定的产业。它的波动规律与世界经济波动规律基本一致，但也受到关键技术出现的影响。LED 封装参差不齐 需资本市场助力整合发展发布时间：2016-1-30 9:30:48 来源：LED 环球在线LED 产业链总体分为上、中、下游，分别是 LED 外延芯片、LED 封装及 LED 应用。作为 LED 产业链中承上启下的 LED 封装，在整个产业链中起着无可比拟的重要作用。特别是从半导体照明工程启动以来就受到了广泛关注，或许是由于封装业的直接面对应用市场，也或许是由于封装业与国际水平相比差距不大，以及其投入尚不算很大等原因，LED 封装业一直处于迅速发展之中。随着白光 LED 发光效率的大幅提升，使高亮 LED 和白光 LED 可以进入的应用领域大大拓宽了。目前不仅仅包括一系列特种应用、军事、航空、景观、台灯、手电筒、矿灯等在大幅提升，而在更新的领域，LCD 背光显示、汽车应用、路灯等领域也已相继进入实际应用阶段。LED 封装业不仅有着一个极好的市场发展空间，3 / 42而且兼顾国内国外也有了一个较健康发展的产业平台支持，打造国际国内一流的规模化龙头封装企业已完全不是空谈。与国外封装差距缩小需加强上游高端产品研发目前我国的产业优势主要在封装，从封装产值区域分布来看，我国在 XX 年封装产值约 25 亿美元，已经超越日本、台湾成为全球最大的封装地区，并具备市场与技术核心竞争能力。中国是 LED 封装大国，据估计全世界 80%数量的LED 器件封装集中在中国，分布在各类美资、台资、港资、内资封装企业。在过去的五年里，外资 LED 封装企业不断内迁大陆，内资封装企业不断成长发展，技术不断成熟和创新。在中低端 LED 器件封装领域，中国 LED 封装企业的市场占有率较高，在高端 LED 器件封装领域，部分中国企业有较大突破。随着工艺技术的不断成熟和品牌信誉的积累，中国 LED 封装企业必将在中国这个 LED 应用大国里扮演重要和主导的角色。但是国家和政府对此的重视却不多，近期不断有台湾企业和日本企业内迁中国大陆，随时可能会形成日本独大、台湾地区与美国齐进、欧韩中“平分秋色”的分布格局，我们将再一次失去主导权和先机。因此我们应在已有的产业优势上升级，向封装的高档产品努力，同时在通用照明技术方向上多下功夫，突4 / 42破 LED 产业的技术专利壁垒，培育新兴市场的竞争优势。中游封装领域雷同多竞争大横向整合需求迫切我国中游封装领域的整体特点是进入门槛低，企业规模小、数量多，市场竞争日益激烈，定单对企业的生存与发展致关重要，多数厂商采取低价竞争策略，产品品质缺乏基本保证。中国 LED 封装企业若想取得快速高效发展，单靠企业自身积累和力量难以有效率的实现，需要借助资本市场的力量收购兼并，进行横向和向下的垂直整合。有些先知先觉的和远大理想的中国的 LED 封装企业，已经开始尝试利用中国现有资本市场快速发展的良机，进行横向和向下的垂直整合，兼并收购行业内的竞争对手，扩大规模和渠道，借此追赶国外实力强大的企业。比较典型的如深圳雷曼光电等 LED 封装企业，已经开始聘请了证券机构，进行上市运作。这些 LED 封装企业如果上市成功，将会给中国LED 行业带来快速发展的动力，并促进上、下游行业的发展。下游应用领域企业多未来将出现两极分化据专家预测，LED 应用产品将两极分化发展，通用型 LED 应5 / 42用产品如室外景观照明、室内装饰照明将呈现与 LED 封装企业合并发展趋势，专业化的 LED 产品如军用照明灯、医用无热辐射照明灯、治疗灯、杀菌灯、农作物及花卉专用照明灯、生物专用灯、与太阳能光伏电池结合的专用 LED灯等将根据各自特征独立发展，在产品开发、设计和生产工艺上呈现专业化、分工精细化等特点。封装技术向模块化发展随着“十城万盏”的推广，LED 路灯的普遍应用，也基于LED 灯具本身的特点，要在改变色温的同时保持具有高的显色指数，满足不同的应用需要，那么对其封装技术也提出了新的要求模块化。模块化是将光源、散热部件、驱动电源合成模块，批量生产，通过模具制造出标准化的 LED照明产品。尽管外延、芯片不能绕过国外企业的专利壁垒，但模块如果批量生产的话，具有价格优势，而一次性、个性化生产，成本要高很多。因此，对下游 LED 照明应用企业来说，模块化是一个最佳选择。模块有着显着的特点：一是工艺性好，模块化的路灯好修理，现在国内的路灯大部分用的是小功率的芯片，坏掉几颗维修起来很不方便，而模块化基本上采用的是大功率芯6 / 42片，不容易坏，即使坏了也方便修理。二是开发费用降低，用较少的投入即可制造出优质的 LED 照明产品。LED 路灯在效率上高于节能灯 5 倍，如果模块能够实现规模化生产，成本可以降低 23 倍。尽管 LED 灯比节能灯价格贵，但其节约的能源比节能灯高出很多，许多企业都会选择 LED 灯具，因为多花一点钱就可以解决能源问题，而且从长期来看，更省钱。 技术、芯片供应、知识产权制约我国封装业发展制约我国 LED 封装产业发展的原因，从技术上来说：一是关键的封装原材料：如基板材料、有机胶、荧光粉等其性能有待提高。二是大功率 LED 封装技术的散热问题尚未完全解决。三是封装结构针对不同应用场合应有所创新。这些技术问题有待于技术工艺的不断提高，加以克服。从企业发展的层面来看有两个关键问题：一是封装所需的高性能 LED 芯片和功率芯片无法购进，全面制约中高档及功率LED 产品的封装生产。其次，关键封装技术往往与国外的封装专利相悖，如白光封装技术、功率 LED 封装散热技术等。如要规模化封装生产并大量出口，必将遇到专利的纠纷。还有一个就是规模问题：分散，小而缺少竞争实力，不仅制约着市场的健康推进和新市场的有效开拓，而且在市场占有能力上严重受挫。由于规模的局限，在技术投入的能7 / 42力上又极差，严重影响封装技术进步。中国封装要赶超需加大技术研究投入LED 行业界普遍认为，我国 LED 封装业技术水平与国际水平相比差距不算太大，赶超世界水平应是完全可能的。而就当前形势而论，国内应用市场的迅猛发展，引动了更多的国际资本介入中国市场，如何促进民族工业的发展，并在新一轮竞争中立于不败之地且取得优势？我个人认为，当前尤其要突出强化壮大 LED 封装业这一直接面对应用市场的重要环节，培植龙头企业、规模企业，抢占先机、抢占市场是至关要紧的。就这一点而言，也应引起政府和业界的极大重视。当然外延芯片，新的技术路线的推进速度也必须加快发展，否则中国的 LED 产业也只能是无源之水，无根之木。目前政府扶持资金 80%的钱花在了上游外延和芯片上，对中游封装和下游应用扶持不够，并简单认为只有上游才有技术含量，导致产业发展失衡，最需扶持的中下游企业得不到雪中送炭。其实中游封装和下游应用同样具有一定的技术含量，而且政府扶持资金投入的杠杆效应更加明显。我们需要加大在 LED 封装技术研究领域方面的研发投入，企8 / 42业和政府均应引起重视。其实我们中国 LED 封装技术与国外的差距主要在研发投入的差距。随着中国国力的增长，我们相信中国会成为 LED 封装强国。结语LED 封装是一个涉及到多学科的研究课题。从某种角度而言，LED 封装不仅是一门制造技术，而且也是一门基础科学，良好的封装需要对热学、光学、材料和工艺力学等物理本质的理解和应用。LED 封装设计应与芯片设计同时进行，并且需要对光、热、电、结构等性能统一考虑。在封装过程中，虽然材料选择很重要，但封装结构对 LED 光效和可靠性影响也很大，大功率白光 LED 封装必须采用新材料，新工艺，新思路。对于 LED 灯具而言，更是需要将光源、散热、供电和灯具等集成考虑LED 外延片与芯片约占行业 70%的利润，LED 封装约占10%20%，LED 应用约占 10%20%。统计显示，我国半导体照明生产企业超过 3000 家，其中 70%集中于产业的下游，国产 LED 外延材料、芯片以中低档为主，80%以上的功率型LED 芯片、器件依赖进口。9 / 42近年来，政府以撒胡椒面的方式兴建了若干 LED 照明产业基地，但中国的 LED 产业热仍是以 70%的国人争夺 LED 的10%20%利润份额为代价的。这就意味着，掌控 LED 核心技术的国外公司若不急于拉低 LED 成本，扎堆 LED 下游的中国 LED 业者只能以牺牲自己的利润去实现低价而让市场热起来，但没有技术支撑的下游产品，就算价格再便宜，又有多少人敢用呢。另外，LED 照明发展的阻力除了本身的技术、规格、散热与价格等因素外，CFL 节能灯、萤光灯技术也在发展，办公室照明系统中 T5 灯管的发光效率已达到 100lm/W 的水准，CFL 节能灯也有 3W 规格的超小型产品问世，从目前 LED 与节能灯的性价比而言，LED 照明的普及尚有较长的路要走。由于下游封装和应用所需的资金和技术要求相对较低，目前国内 80%以上的 LED 企业都只有低端封装业务；而 LED 芯片及外延片等上游产业由于对技术和资金要求较高，因此涉足企业较少，发展相对滞后。由于设备占 LED 整个生产线购置成本近 2/3，这也是 LED 产品难以降低的主要原因。2016 年 1 月 8 日，国内首台自主研发的 MOCVD 设备在广东昭信半导体装备制造有限公司下线，在通过接下来的 4 个月数据测试后将进入设备量产阶段。10 / 42目前广东封装产量约占全国的，约占全世界的。经过 10 多年的发展，LED 技术已具备了传统照明所不可比拟的优势和先进性。它节能效果非常显著，在同等照明效果下，耗电量是白炽灯泡的八分之一，荧光灯管的二分之一。它使用寿命长，可达 5 万到 10 万小时。它非常环保，使用时不会产生有害物质、无辐射。它是高新技术产品，融合了计算机、网络、嵌入式等高新技术，被称为第四代新光源。目前，发达国家都将 LED 确定为重点发展的新光源产业。我国也在大力倡导“节能减排、绿色照明” ，积极推动 LED的产业化进程。在金融风暴严峻考验下的 2016 年，我省看准方向，提出积极培育新光源产业。在此间“两会”的政府工作报告中，也将 LED 代表的新光源列为“战略性新兴产业” ，提出要尽快实现核心技术的突破，加快产业化。可以预见，在未来几年，广东 LED 的发展势头会非常迅猛，产业前景极其可观！11 / 42目前，在珠三角，广州、深圳、佛山、东莞、中山等地都在争先恐后发展 LED 产业，最近惠州市也引进了 LED 芯片巨头科锐，这些城市也想打造国家级的 LED 产业基地。这些城市的财力都比我市要雄厚，在产业资金投入方面比我们有更大的力量，高科技产业也是高投入产业，必须要有雄厚的资金投入来支撑。竞争是残酷的，是讲实力的。作为后发争先的城市，在选对了跑道，起步也早，已经拥有很好基础的条件下，就必须全市上下、各职能部门齐心协力，将各项扶持政策落在实处，加速扩大产业规模，切实推进研发、检测公共服务平台建设，唯其如此，才能继续占领广东 LED 的产业高地。当前，照明约占世界总能耗的 20%左右。有统计数据显示，仅 LED 路灯节能一项，每年就能为中国节省约一座三峡大坝所发的电力。正是由于 LED 照明所具有的节能、环保优势，近年来，其全球产值年增长率保持在 20%以上，中国也先后启动了绿色照明工程、半导体照明工程、 “十城万盏”计划等推进该产业发展，XX 年我国半导体照明总产值近700 亿元。而且，各路资本积极介入投资 LED 产业，投资规模增长迅速，仅 2016 年上半年，全国各地纷纷上马的 LED项目总投资预算已超过 200 亿元。12 / 42尽管目前中国 LED 产业投资和产能扩充不断加快，LED 照明生产企业超过 3000 家，但其中 70%集中于下游的集成应用环节，缺乏上游核心技术，而且由于企业规模普遍偏小及标准缺失，产品质量参差不齐。与跨国企业相比，中国 LED企业在诸多方面还存在很大的差距。如何有效提升中国 LED企业的核心竞争力、积极参与到全球化的竞争之中，是我们迫切需要考虑的问题。一、优势分析(一)市场进入门槛较低1、技术方面具有良好的研究基础与国外差距正逐步缩小尽管国内 LED 产业基础比较薄弱，工艺水平比较低，但国内一些企业通过聘请海外技术人员，在技术上不断取得突破，许多企业已经取得自主知识产权，国内优质企业的技术水平已经与台湾大厂的技术水平相差不大，与国际大厂的整体差距也在不断缩小。2、建厂资金投入少13 / 42LED 初始投资一亿元就可建厂，联创光电、士兰微等行业内知名上市公司总资产也就 10 余亿元，国内企业进入门槛较低，容易实现滚动发展，这与集成电路制造及液晶面板制造动辄几十亿到上百亿人民币的投资而言显得“微不足道”,国内企业容易进入形成产业集群。(二)国内部分优势企业已具备核心专利技术锦秋财智咨询分析认为，与微电子相比，我国 LED 领域与国外的差距较小。我国自主研制的第一个发光二极管(LED)，比世界上第一个发光二极管仅仅晚几个月。总体上来看，目前我国半导体发光二极管产业的技术水平，与发达国家只相差 3 年左右。通过“863”计划等科技计划的支持，我国已经初步形成从外延片生产、芯片制备、器件封装集成应用的比较完整的产业链，现在全国从事半导体发光二极管器件及照明系统生产的规模以上的企业有 400 多家，产品封装在国际市场上已占有相当大的份额。(三)LED 中下游产业具有人力成本优势半导体照明产业，特别是位于产业链下游的芯片封装和照14 / 42明系统产业，既是一个技术密集型产业，又是一个劳动密集型产业，其难度和风险都大大低于微电子产业。发展半导体照明产业，能够充分发挥我国的人力资源优势，带动相关产业，并增加出口，吸纳就业。技术成熟后，LED 下游封装和器件生产属于劳动密集型，我国具备明显的劳动力成本优势。(四)产业集群效应初步形成我国 LED 产业近年来发展迅速。LED 产品可广泛应用于景观照明、安全照明、特种照明和普通照明光源等领域，其市场潜力有上千亿元。锦秋财智咨询分析认为，我国的半导体照明产业正在进入自主创新、实现跨越式发展的重要时期。XX 年国产芯片市场占有率达 44%,已经开发成功包括LED 车灯、矿灯等四大类 140 多个新产品，2001-XX 年，半导体照明市场销售额年均增长率为 48%.我国已经成为世界第一大照明电器生产国和出口国。XX 年，中国照明行业产值约 1600 亿元，出口 100 亿美元，占全球市场 18%.一场抢占半导体照明新兴产业制高点的争夺战，已经在全球打响。XX 年，全球半导体照明市场销售额超过 70 亿美元，年均增长率超过 20%,预计未来 5-10 年将形成 500 亿-1000 亿美元的潜在市场。15 / 42鉴于半导体照明产业令人鼓舞的发展前景，近年日本“21世纪光计划” 、美国“下一代照明计划” 、欧盟“彩虹计划” 、韩国“GaN 半导体发光计划”等政府计划纷纷启动。中国在 XX 年 6 月也成立国家半导体照明工程协调领导小组，启动国家半导体照明工程。面对半导体照明市场的巨大诱惑，世界三大传统照明工业巨头飞利浦、通用电气、欧司朗也与半导体公司合作，成立半导体照明企业。目前，半导体照明发光效率高于白炽灯，正以更快的速度拓展其多种应用范围，大尺寸液晶电视背光源、汽车、商业和工业用照明都已逐步成为 LED 主要应用领域。预计 2016 年，LED 还将超过荧光灯，进入普通照明领域，节能效果将更加显着。半导体照明被看好，是源于其令人信服的技术，半导体照明灯具具有长寿命、节能、安全、绿色环保等显着优点，它的耗电量只有普通照明的 1/10,但半导体照明行业仍是笼罩着一片乌云，成本等各方面原因导致其应用还在推广中。但是，所有行业内人士都相当看好半导体照明的前途，认为新光源将掀起一股替代运动，这场运动将以半导体照明16 / 42灯具全面替代传统的荧光和白炽照明灯具画上句号。只要目前 1/3 的白炽灯被半导体灯所取代，每年就可为国家节省用电 1000 亿度，几乎相当于节省一个三峡工程的年发电量。LED 产业链包括 LED 外延片生产、LED 芯片生产、LED 芯片封装及 LED 产品应用等四个环节。其中外延片的技术含量最高，芯片次之。在诸多企业和政府部门的努力下，我国 LED 产业已经初步形成珠江三角洲、长江三角洲、东南地区、北京与大连等北方地区四大区域，每一区域基本形成了比较完整的产业链。总体而言，我国的 LED 产业格局南方产业化程度较高，而北方依托众多高校和科研机构产品研发实力较强。在地域分布上，珠三角和长三角是国内 LED 产业最为集中的地区，上中下游产业链比较完整，集中了全国 80%以上的相关企业，也是国内 LED 产业发展最快的区域，产业综合优势比较明显。与 LED 有关的设备及原材料供应商纷纷在这两个区域落户，与国际应用市场便捷的联系为 LED 产业的发展创造了良好的服务及市场环境，产业集群效应正在逐步显现。17 / 42(五)产业政策支持产品发展前景广阔财政部计划 2016 年中央财政将加大高效照明产品推广力度，大力推广节能的使用范围。我国目前每年用于照明的电力接近 2500 亿度，其中若能有三分之一采用半导体照明，创业计划书：一、企业概况创业计划书创立杰奎琳电子贸易有限公司，工商注册资金 20 万元。经营范围：LED 灯杯电源，LED 天花灯电源，LED 投光灯电源，LED 洗墙灯电源，LED 开关电源，LED 台灯电源，LED 全系列电源及电子商务，批发兼零售。现在主要从事 LED 驱动电源贸易活动。主要代理、经销 LED 电源生产企业的产品。主要销往各 LED 成品灯制造业，批发给同类贸易公司及流通市场。公司将建有自己的网站，能够同客户进行交流、沟通。二、创业计划的个人清况18 / 42我是杰奎琳电子贸易有限公司的法人代表。今年 25 岁，男，大专文化，未婚。原在中山市鸿迪电子有限公司工作。从事 LED 电源的销售，有丰富的销售经验。现在为了建立自己的事业为以后的生活规划，我选择了创业，并做我熟悉的事，进行 LED 电源贸易活动。三、市场评估a)进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点：(一)进入市场用品牌产品带动其他产品。(二消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在10 %左右。例：碧生源减肥茶系列。b)代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在 33%左右。四、市场营销计划19 / 421、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态。推动各类超级市场适合产品，(大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。按分类和计划，把消费者便利(居民区内)为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的 228 个便利店，而物美便利超市的 55 个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休闭食品。2、物美综合超市 14 个店(包括大荣超市十个店)。物美大型超市 1 个店、米兰 3 个店、世纪联华超市四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的 24 小时内送货到店。4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷欲。20 / 425、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中，给予更大的支持和力度。6、把所经销的产品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有进入的超布，让他们进行营销。例：天津市开发区天味食品有限公司，把我们的产品打入到家乐福超市 5 个店、北京 6 个店。20160301创业计划书公司名称：新阳光光电照明科技有限公司所属院校： 淮安信息职业技术学院指导老师： 安雪娥 孙云龙【联系人】 总 经 理 陈延菲 09 级光电子技术 1班21 / 42市 场 部 刘国法 09 级光电子技术 1 班销 售 部 顾桃 08 级光电子技术 1 班人 力 部 陈延菲 09 级光电子技术 1 班行 政 部 沈倩 10 级光电子技术 1 班采 购 部 戴云峰 10 级光电子技术 1 班工 程 部 王斌 10 级光电子技术 1 班财 务 部 崔恩来 09 级应用电子技术 1 班二一二年三月保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资22 / 42料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书 ，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。23 / 42第 2 页新阳光光电照明科技有限公司目 录执行摘要 . 4公司概况 . 4注册资金 . 7商业模式 24 / 42. 8投资收益评价 . 8市场分析 . 8市场定位与目标客户 . 8市场预测 . 10竞争分析 .25 / 42.11项目 SWOT 分析 . 11 营销策略 . 12产品特征 .12销售渠道 .12宣传推广 26 / 42.12人员与组织结构 . 13组织结构 .13团队成员 .14部门/岗位职责 . 15 财务分析报告 27 / 42. 17固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 . 17原材料/商品采购成本 . 19销售与管理费用预测 . 19启动资金需求 . 20 利润预测 . 20 风险分析与对策 .28 / 42. 21 企业的愿景 .22 附录 . 22第 3 页新阳光光电照明科技有限公司执行摘要公司概况第 4 页新阳光光电照明科技有限公司第 5 页29 / 42新阳光光电照明科技有限公司无锡商业职业技术学院大学生创业计划书项目名称：彩虹 LED 公司项目成员：杨飞 向陆杰 刘红 张帅指导老师： 严芸LED 行业前景分析LED 绿色照明时代已经到来，作为“世界工厂”的中国，新兴的 LED 照明产业发展潜力无限大。一、LED 照明突出的节能优势预示出其未来不可撼动的行业龙头地位当前，照明约占世界总能耗的 20%左右。中国从 XX 年开始，30 / 42就已经频频遭遇电力短缺的危机，由此也引发了社会对替代能源和新能源的思考。有统计数据显示，仅 LED 路灯节能一项，每年就能为中国节省约一座三峡大坝所发的电力。在全球能源危机紧张的今天，LED 照明产品的节能优势则预示了其不可撼动的未来行业龙头地位：据业内人士以 1 支11 瓦优质节能灯为例，用数字证明了产品的绝对优势：这样一支节能灯在 6000 小时的寿命期内，将比具有相同效果的 60 瓦白炽灯少耗电 294 千瓦时，节约支出 160 多元。二、中国的 LED 照明市场潜力巨大根据中国光学电子协会光电分会的统计，我国的 LED 照明产品自 XX 年起，正以每年 25%以上的速度增长，其中超高亮照明 LED 更以每年 50%的速度飞跃发展。到 2016 年，阅读灯、橱窗灯、户外照明、投光灯、家用照明、家用电器光源等传统灯具将逐步被 LED 取代。业内专家直言，仅中国民用照明市场来讲，存在的商机就达 400 亿元人民币。2016 年 2 月底，国家相关部门在中国半导体照明市场产业现状及未来发展机会暨“Green Lighting China 2016 展会暨论坛”的新闻发布会上透露，将于近期出台传统白炽灯的退出时间表，预计内地将于 2016 年完成白炽灯的退出31 / 42工作。这一信息预示着 LED 照明市场的繁荣期即将到来！三、产业政策支持产品发展前景广阔中国政府在以越来越坚决的态度推行白炽灯的淘汰计划的同时，也在引导和推广 LED 照明节能灯具，例如，XX 年年底中国科技部、财政部启动半导体照明应用工程试点工作，以及利用财政补贴支持使用高效节能照明灯具集中的场所等。2016 年，国家发改委首次将 LED 照明纳入国家节能计划，今年 2 月下旬，交通运输部低碳交通运输体系试点启动，与去年发改委所启动的低碳省和低碳城市试点等，都对 LED在公车辆、地铁、城市照明、商业连锁、以及酒店照明等应用有相当大的帮助。政府不遗余力支持绿色照明工程的政策信号，预示着 LED照明产品的前景无限广阔。四、国内 LED 照明技术发展迅速，价格越来越平民化32 / 42LED 用在室内照明特别是气氛渲染上，拥有以往其他任何光源都无可比拟的优势，但是由于之前 LED 上游绝大部分核心技术都掌握在外国企业手中，国内企业没有掌握核心技术，因此 LED 光源单价偏高，在国内不易普及。随着国外LED 巨头的专利技术的大范围陆续到期，专利保护费从制造成本中大幅度降低，LED 的价格必将平民化。事实上，同许多电子产品一样，LED 降价是一种不可逆转的趋势。自 LED 发明以来，前二十年基本上是十年降价一半以上，现在，是每五年降价近一半。另外，LED 制造技术也在不断提高，因此 LED 照明灯具在商业、家居、场所、公共领域的大范围应用指日可待！LED 的功耗是白炽灯的八分之一，亮度也很好，而且 led 灯的寿命很长，大约是 10 万小时吧！不过就是有点贵，我是学电气的！对着方面有一定的研究。最近几年 LED 灯应该发展的很快，随着电力电子器件的发展，你投资这个项目应该是明智的选择，不过可能要有耐心！中国照明用电量约占全社会用电量的 12%,超过 4300 亿千瓦时。如果把在用的白炽灯全部替换为节能灯，每年可节电33 / 42480 亿千瓦时，相当于减排二氧化碳 4800 万吨。我国从1996 年开始实施绿色照明工程。XX 年，国家发改委和财政补贴推广高效照明产品活动，对大宗用户和城乡居民购买节能灯分别给予 30%和 50%的补贴，但截至目前，中国尚未给出最终淘汰白炽灯的具体时间表。发改委环资司节能减排处处长吕文斌表示，未来国家将修订相关高效照明产品的性能标准及能效标准，提高国家检测机构对高效照明产品质量的检测和监控能力，以及进一步完善高效照明产品质量监管体系。2016 年，我国白炽灯产量亿只，约占世界产量的三分之一，其中紧凑型荧光灯(CFL)产量亿只，占世界产量的 80%以上。如果未来几年逐步用节能灯替代白炽灯，那么节能灯使用量将迅速增长。安徽世林照明股份有限公司董事长桑永树认为，除了政策推动外，未来随着节能灯性能的提高和成本的下降，节能灯的市场竞争力也将越来越强。目前，国内 A 股上市的节能灯生产企业有四家，分别是浙江阳光(600261)、飞乐音响(600651)、佛山照明(000541)和雪莱特(002076)。这四家公司将成为路线图的直接受益者。浙江阳光 25 日发布公告称，获得国家发改委和财政部34 / 422016 年高效照明产品推广任务总量为 925 万只，占 2016 年国家高效照明产品推广任务总量 15510 万只(不含高压钠灯)的%,因此公司 2016 年销售业绩将较大增长。尽管受益于白炽灯淘汰，节能灯未来市场前景广阔，但业内人士同时认为，目前用高效节能灯逐步替代白炽灯，仍存在两大困难。首先是节能灯产品质量仍参差不齐，部分照明灯具不适宜使用节能灯。其次是较传统白炽灯而言，节能灯价格仍旧高出不少，目前鼓励高效照明的财政补贴政策过于单一。部分参与节能灯推广的地方政府官员也认为，单靠国家补贴不足以完成几年内淘汰白炽灯的目标，地方财政存在较大压力。除了节能灯生产企业收益外，LED 生产企业也是未来的潜在受益方。目前最有可能大幅替代白炽灯的是自镇流 LED 灯，中国标准化研究院资源与环境标准化研究所高级工程师赵跃进透露，目前国家已经根据 IEC 尚未发布的自镇流 LED标准，制定了我国自己的自镇流 LED 国家标准，该标准即将于近期发布。与节能灯纳入国家财政补贴计划不同，LED 照明补贴目前尚徘徊在国家补贴大门之外。主要原因是 LED 终端照明系统35 / 42质量不稳定，LED 照明系统标准尚未统一，补贴多少、补给谁、怎么补都是问题。第一部分 执行概要一、企业是一家生产并销售各类 LED 节能灯的科技有限公司。本公司面向对象广泛，涉足景观照明、装饰照明、特种照明、汽车用灯以及普通照明等照明领域，精心为用户设计外形美观，节约能源的产品，满足不同用户的喜好要求。同时，凡是购买本公司产品的用户，本公司会专门安排专业人士上门安装并在一年内提供免费维修服务，让广大用户感受到本公司热情的服务。本公司的理念是节约能源，美化环境，并承诺给每位用户最温馨的环境，最舒心的服务。二、背景据统计，地球上每天使用的电量是相当惊人的,所以，这些年我们都致力于寻找节约、环保的新能源，而本公司的 LED灯顺应时代，应运而生。白光 LED 的光电转化率高达 95%以上，节能性十倍于普通白炽灯，两倍于荧光灯。众所周知，36 / 42白炽灯的使用会引起惰性气体的污染，荧光灯的使用会引起汞的污染，而白光 LED 灯在使用时不会放出任何有害气体损害生态环境，是新的环保光源，因此，LED 节能灯有很大的发展潜力。三、机会目前，节能环保产品受到越来越多的消费者的青睐，而本公司顺着这股节能环保的潮流，推出了环保美观的新产品，我们本着人性化的原则，合理定价，相信经过我们一段时间真诚热心的经营，一定会给我们公司一个站得住的品牌。四、产品本公司主要生产和销售白光 LED 灯，这是一种高效环保的固态照明光源，可广泛应用于景观照明，装饰照明，特种照明