你到了4S店后可以先看看车

你到了你到了 4S4S 店后可以先看看车 在样车内坐坐 等销售员过来找你店后可以先看看车 在样车内坐坐 等销售员过来找你 注 别一进注 别一进 店就急吼吼拉着店员坐下来杀价 那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八 店就急吼吼拉着店员坐下来杀价 那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八 想不宰你都对不起那刀想不宰你都对不起那刀 先和销售员聊聊车 并表示出你很喜欢这车 但也不时透露出其他牌子的先和销售员聊聊车 并表示出你很喜欢这车 但也不时透露出其他牌子的 几款车也不错的想法 火候差不多时 可以要求大家坐下来谈谈价格几款车也不错的想法 火候差不多时 可以要求大家坐下来谈谈价格 注 一定注 一定 要坐下来谈 这样才让销售人员觉得你有诚意 你要是站着问价格 保证十有要坐下来谈 这样才让销售人员觉得你有诚意 你要是站着问价格 保证十有 八九是指导价 要不就是一个与网上报价相去甚远的价格八九是指导价 要不就是一个与网上报价相去甚远的价格 重要提醒 关于寻找谈判的销售人员 请选择男性 男人一般容易冲动 重要提醒 关于寻找谈判的销售人员 请选择男性 男人一般容易冲动 爽快 销售人员也是一样 女的就比较斤斤计较点 谈到最后肯定费力 再说爽快 销售人员也是一样 女的就比较斤斤计较点 谈到最后肯定费力 再说 女顾客砍男销售肯定有天然优势 男顾客要是砍女销售 那就难罗 女顾客砍男销售肯定有天然优势 男顾客要是砍女销售 那就难罗 一般一般 地 坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格 地 坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格 这里需要注意的第一个重点 这里需要注意的第一个重点 首先我们把价格分为以下四块 首先我们把价格分为以下四块 1 1 净车价 净车价 2 2 购置税 购置税 3 3 保险 保险 4 4 包牌 包牌 四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的 净车价砍下来了 税和保险四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的 净车价砍下来了 税和保险 都要重新计算 注 很多销售会在这里设下陷阱 比如全包四块总价为都要重新计算 注 很多销售会在这里设下陷阱 比如全包四块总价为 1515 万 万 净车价是净车价是 13 513 5 万 当你把车价砍去万 当你把车价砍去 30003000 时 销售就自然在总价里帮你扣去时 销售就自然在总价里帮你扣去 30003000 变成 变成 14 714 7 万卖给你 这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块 万卖给你 这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块 顾客在这里吃了暗亏顾客在这里吃了暗亏 综上所述 我们要砍的目标就是净车价 综上所述 我们要砍的目标就是净车价 你在砍价时 不要暴露自己的低价 让销售摸不到你的心理价位 逼他报你在砍价时 不要暴露自己的低价 让销售摸不到你的心理价位 逼他报 出自己的最低价 出自己的最低价 第二个需要注意的重点 第二个需要注意的重点 4S4S 店组织一般分店组织一般分 3 3 层 销售员层 销售员 主管主管 经理 之经理 之 所以要说一下组织结构 是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的 所以要说一下组织结构 是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的 举例来说 比如销售员优惠的最大的幅度是举例来说 比如销售员优惠的最大的幅度是 30003000 那主管就可能是 那主管就可能是 50005000 经理就可能是 经理就可能是 80008000 各级有各级的限制 要是超过这个幅度 就要向各自的上级请示的 各级有各级的限制 要是超过这个幅度 就要向各自的上级请示的 所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况 就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况 就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者 能付定金 要是可以的话他去请示下领导 给你个最低价 这个时候你还是不要说出你的能付定金 要是可以的话他去请示下领导 给你个最低价 这个时候你还是不要说出你的 心理价 但你可以告诉他 要是价格合适可以交定金 让他去请示领导 请示归来后 你心理价 但你可以告诉他 要是价格合适可以交定金 让他去请示领导 请示归来后 你 会发现价格下来好大一快 似乎已经到自己心理价位 先别惊喜 很多人到这一步就准备会发现价格下来好大一快 似乎已经到自己心理价位 先别惊喜 很多人到这一步就准备 签合同了 千万忍住 这个价很可能还不是他领导同意的最低价 销售一般会给自己留余签合同了 千万忍住 这个价很可能还不是他领导同意的最低价 销售一般会给自己留余 地 现在砍价战斗才真正开始 地 现在砍价战斗才真正开始 当你看见请示过后的价格后 要露出失望的神色 表示这个价格还是离你的心理价位当你看见请示过后的价格后 要露出失望的神色 表示这个价格还是离你的心理价位 有一定的差距 然后和他聊聊这车的缺点 以及其它竞争车型的优点 暗示他要是实在谈有一定的差距 然后和他聊聊这车的缺点 以及其它竞争车型的优点 暗示他要是实在谈 不下来只能去别家店看看了 不下来只能去别家店看看了 第三个需要注意的重点 这时和你一起来的人的作用就体现出来了 举例说明 比如第三个需要注意的重点 这时和你一起来的人的作用就体现出来了 举例说明 比如 男的说实在谈不笼要去别的地方看看 女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由 男的说实在谈不笼要去别的地方看看 女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由 让男的欲走还留 其实这都是做给销售看的 让他觉得煮熟的鸭子要飞了 迫使他必须说让男的欲走还留 其实这都是做给销售看的 让他觉得煮熟的鸭子要飞了 迫使他必须说 出刚才领导同意的真正最低价 出刚才领导同意的真正最低价 以上目的达到了 又一个低价诞生了 这时同样不要喜形于色 还是要忍住 继续作以上目的达到了 又一个低价诞生了 这时同样不要喜形于色 还是要忍住 继续作 出比较遗憾的神态 但是要很真诚的安慰对方 告诉销售 你的态度服务很好 我们很感出比较遗憾的神态 但是要很真诚的安慰对方 告诉销售 你的态度服务很好 我们很感 动 出于对他的信任 我们告诉你我们的心理价格动 出于对他的信任 我们告诉你我们的心理价格 注 这时销售的报价可能已经在你心理注 这时销售的报价可能已经在你心理 价格以下 那我们就在他的最低价上再砍去个价格以下 那我们就在他的最低价上再砍去个 10001000 2000 2000 很大度的对他说 我也知道 很大度的对他说 我也知道 你很为难 要不你再请示一下你们领导 要是可以我们立马交钱 你很为难 要不你再请示一下你们领导 要是可以我们立马交钱 这时一般销售会再次给领导电话的 请示的结果要是满足了你的报价 那恭喜了 你这时一般销售会再次给领导电话的 请示的结果要是满足了你的报价 那恭喜了 你 成功了 成功了 要是没有达成你的要求 比如不能再便宜或者只能再便宜要是没有达成你的要求 比如不能再便宜或者只能再便宜 500500 第四个需要注意的重点 就是问销售要领导电话或者直接找领导谈 这一谈下第四个需要注意的重点 就是问销售要领导电话或者直接找领导谈 这一谈下 来领导肯定多少还会再让点的 来领导肯定多少还会再让点的 到这个时候 四次冲锋下来 现在的价格基本上已经挤干水分了 可以接受了 到这个时候 四次冲锋下来 现在的价格基本上已经挤干水分了 可以接受了 是否到了这时就差不多了呢 是否到了这时就差不多了呢 离签合同还早呢 细心的人可能已经发现了 以上谈价过程中没有提到赠品 离签合同还早呢 细心的人可能已经发现了 以上谈价过程中没有提到赠品 第五个需要注意的重点 千万不要将砍价也要赠品混在一起谈 这要肯定会分第五个需要注意的重点 千万不要将砍价也要赠品混在一起谈 这要肯定会分 散注意力不能集中力量打击敌人的 散注意力不能集中力量打击敌人的 很多人在谈价过程中会遇到这种情况 就是销售说价格是谈不下来了 我们多很多人在谈价过程中会遇到这种情况 就是销售说价格是谈不下来了 我们多 送你点东西好了 送你点东西好了 4S4S 店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑 结果拿他的价目标一看 一个个店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑 结果拿他的价目标一看 一个个 价格都虚高的离谱 一个几十的脚垫能到几百 几千元的范围也挑不了几个好价格都虚高的离谱 一个几十的脚垫能到几百 几千元的范围也挑不了几个好 东西 东西 所以我们在谈价格时要避开赠品 当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点所以我们在谈价格时要避开赠品 当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点 之类的话 这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的 你可以对销售说 赠之类的话 这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的 你可以对销售说 赠 品不值钱 那些都是小事 一带而过就好了 到最后再和他好好磨 磨赠品的品不值钱 那些都是小事 一带而过就好了 到最后再和他好好磨 磨赠品的 时候 需要注意的就是别光看数量 要注重质量 时候 需要注意的就是别光看数量 要注重质量 先从大头磨起 比如贴膜 真皮座套 地盘装甲 然后才是踏板 脚垫 挡泥先从大头磨起 比如贴膜 真皮座套 地盘装甲 然后才是踏板 脚垫 挡泥 板之类 板之类 这里技巧不多 如果净车价已经给你砍的很低了 那赠品磨起来的难度就很大这里技巧不多 如果净车价已经给你砍的很低了 那赠品磨起来的难度就很大 了 这里的秘诀就一个字 磨 跟他耗 同去的人旁边帮着说 作用很大 了 这里的秘诀就一个字 磨 跟他耗 同去的人旁边帮着说 作用很大 关于保险 保险其实网上搜搜有很多信息的 而且保险公司种类繁多 各家实关于保险 保险其实网上搜搜有很多信息的 而且保险公司种类繁多 各家实 力不同 价格也相差很大 所以不好归纳 但基本都是与力不同 价格也相差很大 所以不好归纳 但基本都是与 4S4S 店以返利的形式挂店以返利的形式挂 钩的 可以在钩的 可以在 4S4S 店买保险 但前提是 现在店买保险 但前提是 现在 4S4S 店做保险一般不超过店做保险一般不超过 7 7 8 8 折 折 如果超过了 跟他砍 如果超过了 跟他砍 一 战前篇一 战前篇 首先 要给自己定个心理价位 也就是砍价的目标 这个目标价格太低了 往往会出现谈崩了的情况 太高了自己就吃亏了 所以在这里给个参考 大家 都知道车价一般以北京 上海为最低 所以外省地的就以网上能看到的北京上 海最低价为目标价格参考标准 北京上海的可以在此基础上下调 2000 左右 以上个人意见 仅供参考 目标价格定好后 可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆 的优点 呵呵 是不是看着心烦啊 不过为了谈判时压价是必须的 接下来关于赠品的功课 你需要了解哪些赠品是值钱的 哪些就是送一大堆 也不值几个钱 了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白 功课做足后 就可以去 4S 店开始战斗了 注 至少两人去砍价 一吹一捧 砍价不累 二 战斗篇二 战斗篇 关于车价关于车价 到了 4S 店后可以先看看车 坐坐 摸摸 等销售员过来找你 注 别一进 店就急吼吼拉着店员坐下来开杀 那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八 想不宰你都对不起那刀 和销售员聊聊车 并表示出你很喜欢这车 但也不 时透露出其他牌子的几款车也不错的想法 火候差不多时 可以要求大家坐下 来谈谈价格 注 一定要坐下来谈 这样才让销售人员觉得你有诚意 你要 是站着问价格 我保证十有八九是指导价 要不就是一个与网上报价相去甚远 的价格 重要提醒 关于寻找谈判的销售人员 请选择男性 男人一般容易冲 动 爽快 销售人员也是一样 女的就比较斤斤计较点 谈到最后肯定费力 各位女侠表那拍我啊 再说女顾客砍男销售肯定有天然优势 男顾客要是砍女 销售 那就难罗 一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格 这里需要注意的重点出现了 首先我们把价格分为以下四块 1 净车价 2 购置税 3 保险 4 包牌 四 块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的 净车价砍下来了 税和保险都要重 新计算 注 很多销售会在这里设下陷阱 比如全包四块总价为 15 万 净车 价是 13 5 万 当你把车价砍下 3000 时 销售就自然的在总价里帮你扣去 3000 变成 14 7 万买给你 这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块 顾客在这里吃了暗亏 综上所述 我们要砍的目标就是净车价 砍价时 不要暴露自己的低价 让销售摸不到你的心理价位 逼他保出自己 的最低价 注意第二个需要注意的重点出现了 4S 店组织一般分 3 层 销售员 课长 主管类 经理 之所以要说一下组织结构 是因为一般各级别能够 拿到的优惠标准是不同的 举例来说 比如销售员优惠的最大的幅度是 3000 那课长就可能是 5000 经理就可能是 8000 各级有各级的限制 要是超过这 个幅度 就要向各自的上级请示的 所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况 就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金 要是可以的话他去请示 下领导 给你个最低价 这个时候你还是不要说出你的心理价 但你可以告诉 他 要是价格合适可以交定金 让他去请示领导 请示归来后 你会发现价格 下来好大一快 似乎已经到自己心理价位 先别惊喜 很多人到这一步就准备 签合同了 千万忍住 这个价很可能还不是他领导同意的最低价 销售一般会 给自己留余地 现在砍价战斗才真正开始 当你看见请示过后的价格后 要露出失望的神色 表示这个价格还是离你的 心理价位有一定的差距 然后和他聊聊这车的缺点 已经竞争车型的优点 暗 示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了 注意第三个需要注意的重点 这 时和你一起来的人的作用就体现出来了 举例说明 比如男的说实在谈不笼要 去别的地方看看 女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由 让男的欲 走还留 其实这都是做给销售看的 让他觉得煮熟的鸭子要飞了 迫使他必须 说出刚才领导同意的真正最低价 以上目的达到了 又一个低价诞生了 这是 同样不要喜形于色 还是要忍住 继续是比较遗憾的神态 但是要很真诚的安 慰对方 告诉销售 他的态度服务很好 我们很感动 出于对他的信任 我们 告诉你我们的心理价格 注 这时销售的报价可能已经在你心理价格以下 那 我们就在他的最低价上砍去个 1000 2000 报价后 很大度的对他说 我也知 道你很为难 要不你再请示一下你们领导 要是可以我们立马交钱 这时一般 销售会再次给领导电话的 请示的结果要是满足了你的报价 那恭喜了 你成 功了 要是没有达成你的要求 比如不能再便宜或者只能便宜给 500 那这时 第四个注意重点出现了 就是问销售要领导电话或者直接找领导谈 这一谈下 来领导肯定多少还会再让点的 到这个时候 四次冲锋下来 现在的价格基本 上已经挤干水分了 可以接受了 关于赠品关于赠品 是否到了这时就差不多了呢 离签合同还早呢 细心的同学可能已经发现了 以上谈价过程中没有提到增品 这里是第 5 个需要注意的重点 那就是千万不 要将砍价也要赠品混在一起谈 这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人 的 很多人在谈价过程中会遇到这种情况 就是销售说价格是谈不下来了 我 们多送你点东西好了 4S 店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑 结果拿他 的价目标一看 一个个价格都虚高的离谱 一个几十的脚垫能到几百 几千元 的范围也挑不了几个好东西 所以我们在谈价格时要避开赠品 当然你也不要 说类似我不要赠品你价格再便宜点的话 这样会把你砍完价格后想磨赠品的路 堵死的 你可以对销售说 赠品不值钱 那些都是小事类似的话带过就好了 到最后再和他好好磨 磨赠品的时候 需要注意的就是别光看数量 要注重质 量 先从大头磨起 比如贴膜 真皮座套 GPS 地盘装甲 然后才是踏板 脚垫 挡泥板之类 这里技巧不多 如果净车价已经给你砍的很低了 那赠品 磨起来的难度就很大了 这里的秘诀就一个字 磨 跟他耗 同去的人旁边帮 着说 作用很大 关于保险 关于保险 保险其实网上搜搜有很多信息的 而且保险公司种类繁多 各家实力不同 价格也相差很大 所以不好归纳 但基本都是与 4S 店以返利的形式挂钩的 要 是自己没有做车险的熟人 这里建议还是在 4S 店做保险比较好 可能价高个两 三百 但以后理赔什么的 有 4S 店出面比较方便快