外贸实习周记4篇

外贸实习周记外贸实习周记 4 4 篇篇 实习第十一周了 已经步入四月了 现在开始经理便需要 我跟一些我自己找到的客户交谈 要能够很好的领会客户的意 图 同时准确的向客户传达公司 以及公司产品相关的信息 这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟 悉 于是每天上班我都会比同事去的早一些 准备一些资料在 身边已被随时查阅 当然如果这次信息能够放在脑子里那就更 好了 于是我一有空就多看几遍 慢慢的熟记在胸 工作进行 的还是比较顺利的 通常每天都要接受好多个电话 电话通常 都较短 只需要简单的作一些相关的介绍即可 当然也有些客 户需要更详细的信息 于是我需要对全局都做一番描述 而每 次让客户满意的挂电话的时候 自己心里都会觉得很踏实 虽 然已经讲的口干舌燥了 但一想 也许我刚才一番话就搞定了 一笔生意 即使再辛苦也是值得的 这篇外贸实习周记样本就为您介绍到这里 望对您有所帮 助 外贸实习周记大全 外贸实习周记 2 下面网小编为大家提供了外贸实习周记大全 仅供参考 欢迎浏览 实习周记 1 20 xx 年 12 月 3 日 12 月 9 日 经过一个多星期艰苦的找工作经历 在决定来现在的公司 之前 我一直处在痛苦的挣扎选择之中 因为有一家招跟单员 的公司也叫我过去上班 最后糊里糊涂选择现在做外贸业务的 工作 第一天的上班 老板还没给我安装办公电脑 要求我先熟 悉公司的产品 于是我向同事要了一些有关公司产品的资料 前几天我都一直在看公司的产品目录 一堆堆的技术参数让我 头晕目眩 遇到不懂的我就问问身边的同事 但是她们都在忙 也不想经常地打扰她们工作 于是我就把一些重要的资料都抄 在笔记本 以方便记忆 之后配了电脑 我在网上了解到一些 关于开展外贸业务的 b2b 网站 也注册了一个免费的阿里巴巴 账号 于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息 后来加了 一个国内的求购商 由于自己对产品不熟悉 所以沟通过程中 很不顺畅 在这之后我决心一定要全面地熟悉产品 实习周记 2 经过好几天的摸索 我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来 这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号 这个 星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴 由于公 司很多的产品资料都不太齐全 没有 work 文档 所以我得把产 品目录册关于产品的介绍整理为 word 文档形式 这可花了我不 少的时间和精神 这之后我就正式开始在阿里巴巴上发布产品 信息 经过几天的努力 我上传了好几个系列的产品 同事告 诉我要经常更新已经上传的产品 这样才能提高产品的曝光率 从而提升产品的被点击率 为了提高公司以及公司产品的知名度 我也注册好几个其 他免费的 b2b 网站 同时也发布了相关的产品信息 只希望我 的努力能得到回报 实习周记 3 20 xx 年 12 月 18 日 我收到一个来自美国的关于节能灯的 询盘 因为是第一次 所以我也十分重视 花了差不多一个上 午的时间整理报价函 然后发了出去 于是天天期盼这美国客 户的回复 可是一个星期过去 仍然没有消息 我把这件事告 诉了一个同事 她说 这是很正常的情况 很多客户只是为了 试探一下产品价格 所以也不要对此抱太大的希望 这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品 同时也经常留意 阿里巴巴上最新的求购信息 看到有在线的就直接跟他们聊 奇 怪的是很多都不搭理 不在线的只能通过系统发邮件 然而前 前后后我发了不少的开发信 都是一去不复返的 这让我信心 大受打击 后来慢慢的我明白了一个道理 发一百封开发邮件 有一个客户回复已经很不错了 做业务真的很需要耐心 同时 运气也非常重要 于是我重新调整自己的心态 不要急于求进 学会耐心 相信机会总是留给有充分准备的人 实习周记 4 之前请了十多天回去学校考试 今天再次回到工作岗位上 打开我的企业邮箱 发现有两个询盘 那可是好多天前的啦 于是赶快给这两个客户回了邮件 工作也接近一个月了 感触最深的是做业务真的需要个人 耐力 细心 并且持之以恒 感觉压力很大的时候 就要学会 调控自己的情绪 缓解内外的压力 以保持一颗良好的工作心 态 这个星期工作也没什么进展 就是不断地通过搜索引擎查 查找相关客户的求购信息 其中我注册了中国 led 网的免费会 员 然后上传了几个系列产品的信息 也通过上面的论坛发布 关于公司及产品的资料 以提高公司的声誉 与此同时 我也 经常留意这个网站上面发布的求购信息 也因此结识了好几个 需要类似产品客户 认识了一个国内的 soho 我一直被她折腾 着 说我的报价做得不好 产品资料不完善 这些资料都是我花 了很多心思去整理的 原因是公司压根就没给我提供什么成系 统的资料 为了满足客户的需要 我唯有在花心思进一步完善 现有的报价及产品资料 第二天我就把整理好的资料都一并发 给那个做 soho 的 最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责 然后说她会把我们的产品推荐给她的客户 这之后 我天天期 盼她哪天会给我好消息 实习周记 5 新的一周又开始 这些日子来我一直都在不断地寻找客户 天天重复着这样的工作 有时候真的感觉很迷茫 自己的努力 什么时候才可以得到回报 感觉开发客户真的很难 之前很多 联系过的潜在客户后来就没有消息了 不知道什么原因 发邮 件不回复 在线发信息也不搭理 这可让我纳闷的 想起自己 刚开始工作时的那股冲劲 联想起一句古话 一鼓作气 再而 衰 三而竭 这可是我现在处境的真实写照 话说回来 我知 道现在放弃是没有用的 既然自己当初作出这样的选择 唯有 继续努力坚定地走下去 相信时间和自己的付出能造就一个成 功的我 克服了自己的消极情绪 我一如既往地投入到工作中 从 与客户的沟通中 我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时 加强对公司产品的全面认识 以提高作为一名外贸业务员的专 业水平 实习周记 6 这星期车间的员工都提前放年假回家了 剩下我们办公室 的十来个同事 说真的谁不想快点回家过年哟 不过因为公司 的工作安排 我们只好乖乖地留在继续工作到最后一刻 这星期陆陆续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘 经 过对询盘的分析 包括客户来自哪个国家 感兴趣的产品 购 买动机以及其他的特殊要求等 然后才能更有针对性给客户做 报价 这可不是一个简单的过程 一个较为完整的报价表包含 很多要素 包括品名 型号 交货日期 付款方式以及一些关 于产品的基本的技术参数等等 还好这些报价的知识之前在学 校有学过 操作起来还算熟悉 最让我头痛的是经常遇上一些 特挑剔的客户 问到很多很细节的关于的产品技术参数 我也 不懂 唯有硬着头皮去请教我的工程师老板 我这老板脾气特 不好 每次问上他都会被训的 在这过程中我锻炼很好的心理 素质 有道理的我尽管听进去 没理的就当耳边风 实习周记写到现在已经是第六篇了 真不到还有什么内容 可以写的 目前为止的难题就是如何能成功开发到一个客户 下了单 然后后面的一系列工作才得以展开 我一直在等待着拿 下一个客户的订单 为了完成学校布置的八篇实习周记 我尽 量把我这开发客户过程中的学到的点点滴滴都记录下来 实习周记 7 才休了十天的年假就要回来上班 又只是我们办公室的最 早开始工作的 车间的员工还快快乐乐地在家过着年呢 我怀 念在家那些轻松的日子 真验证那句俗话 人在江湖 身不由己 转回正题 上班第一件事肯定是打开自己的邮箱 发现有 三个询盘 相关的产品报价之前都基本做好了 就差一个客套 的邮件 看回之前自己写的那些邮件 都是千篇一律的 为了 改进回复客户的邮件质量 我在网上搜索了好几篇关于报价的 邮件范文 发现这些邮件都有一个共同点 简明扼要 一目了 然 这也是 那些所谓的客户一天可要收上上百封类似供应商 的邮件 有些邮件他们根本就不搭理 直接拖进垃圾箱 因此 我必须改进之前回复客户询函的模式 尽可能做到简洁 内容 齐全 有针对性且有吸引力 至于具体如何才能写好这样邮件 得需要我在探索中实践 实践中进步 另外今天得知一个好消息 老板也安排了我参加今年四月 份的香港灯饰展 所以我一定要提前做好充分的准备 好好珍 惜此次参展的机会 进一步提升自己的能力 实习周记 8 这已经是第八篇周记了 看回前面写的那些流水账 感觉 真的有愧于我这辛辛苦苦挺过来的两个多月 没内容 更谈不 上什么精髓 专业的知识没学到多少 更多的是学会如何调节 自己的心态以更好地适应目前的工作环境和条件 说说今周的工作情况吧 每天我都习惯性地去查看各个相 关网站的求购信息 有符合我们公司的 就立刻跟客户联系 以抢第一商机 与此同时 经常更新阿里巴巴上发布的产品信 息和查看自己的邮箱 看有没有新的邮件或者回复 这些都是 我每天的基本工作 并慢慢地养成了习惯 空闲的时候 我会 逛逛 fob 论坛 这是一个挺不错的网站 里面汇聚了很多的外 贸精英 从他们发布的那些帖子我学到很多自己工作上学不到 的专业知识 虽然迄今为止我还没接到订单 仍处于外贸工作 的第一阶段 但是我会经常回顾学习外贸业务的整个工作流程 以及其中的各个细节 为以后的工作做好充分的准备 以做起 来更加得心应手 正如荀子所说 不积硅步 无以至千里 不积小流 无以成 江海 相信日常工作生活中所经历的点点滴滴定能为我积累丰 富的经验财富 努力吧 charles 相信总有一天你能成功 外贸实习周记范文 外贸实习周记 3 时间过的真快 转眼间 一年的实习时间马上就要结束了 还清楚的记得 一年前的今天 我们都奔波在学校的招聘会现 场 挑选自己喜欢的工作 一年后的今天 我们将结束我们的 实习期 拿到代表着结束我们十几年学习生涯的大学毕业证 开始真正的走向社会 去谱写自己的人生 在这对自己意义非 凡的一年中 有汗水 有泪水 有欢笑 也有悲伤 但我想更 多的应该是对自己的历练 对社会的认知和对人生的感悟 更 是对自己今后奋斗的奠基石 因为在这一年中 我们洗去了学 校里的懵懂和无知 多了些成熟和责任 由于受全球金融危机的影响 工作比往年要难找的多 激 烈的竞争带给自己很大的压力 刚开始并没有找到自己适合的 工作 后来在老师和同学的介绍下 经过重重面试和筛选 最 终找到了一家货运代理公司 辽宁港捷国际货运代理有限公 司 它成立于一九八八年 是一家经营国际货物运输代理的大 型跨国集团化货代公司 服务范围包括海洋运输代理 航空运 输代理 海空联合运输代理 多式联合运输代理以及相关的所 有服务 集团总部设于香港 同时在中国台湾 英国 巴拿马 等设有分公司 实力雄厚 在美国迈阿密 中国大陆设有办事 处 目前 中国大陆设有大连 北京 青岛 上海 厦门 深 圳 广州等 17 家办事处 作为中国大陆办事处中发展最为迅速 的一员 辽宁港捷国际货运代理有限公司青岛分公司满怀着热 情 全身心的为客户提供全方位的服务 作为一个进取心旺盛 充满活力的企业 我们以敬业 明德 克己 廉洁 勤俭的企业 精神要求自己 作为一个服务性行业 我们服务细致 取价公 道 由于自己是学报关与国际货运专业 我被安排在公司的报 关部从事报关员的工作 在这个公司 到处充满了人性化的管 理 它根据员工的实际能力安排适合的工作 给员工一个充分 发挥的的空间 我在这个公司的实习时间是从 xx 年 8 月 25 日 到 xx 年 5 月 20 日 由于自己表现良好 现在已经和公司签订 了劳动合同 成为了一名正式的员工 1 每天早上第一件事就是把集港信息记下来 这是一个好 习惯 根据集港信息 就知道哪条船是着急截关的 也就知道 哪票需要优先申报了 2 整理报关单据 填制报关单 一般需要核销单 xx 装箱 单 合同 青岛大港需要 黄岛不需要 委托书 属于商检 类的还需要单和其他的许可证等等 哪票少什么单据心里一定 要有个数 在申报前要准备齐全 3 edi 录入 我们公司青岛有专门的录入员 黄岛要在 edi 系统的公司录入 像海丰或是鑫海 你要做的就是把填好的报 关单 草单 交给录入员 录入员录入完毕后会打印一张作为 核对的 edi 报关单给你 然后核对 一定要仔细 不能有任何 的差错 4 查询出口预配舱单 有的需要在海关大厅里的电脑里查 询 有的则可以在 edi 系统中查询 只有有预配舱单 报关单 才可以发送 否则系统会自动退单 5 确定有预配舱单后 将核对无误的电子数据发送 当系 统提示该单已接单时打印正式的纸质报关单 6 将准备齐全的报关单据装订起来 盖章 装订单据从上 到下的顺序为打印报关单第一联 手签联 打印报关单的二 三联夹在第一联和手签联中间 海关官员审查结束后退回 报关委托书 自理的不用委托 xx 装箱单 有单的单上写 上报关单号 有的关员不要求可不写 放在报关委托书后面 有许可证的按要求填制许可证并把它订在单的后面 7 盖章 报关单第一联和手签联上盖报关章 并且报关员 签 报关委托书上要盖经营单位和委托公司的公章 并相应签 8 递单 刚开始是扫描报关单号后排队等待接单 但后来 海关系统出现问题就直接排队了 这样会快些 海关审核无误 后放行 官员在报关单放行栏签后退回打印报关单二 三联 这就是为什么上面要求那么装订单据的原因了 拿着退回的单 子到海关大厅的电脑里查询放行信息 二 货物查验 进出口货物 除海关总署特准查验的以外 都应接受海关 查验 查验的目的是核对报关单证所报内容与实际到货是否相 符 有无错报 漏报 瞒报 伪报等情况 审查货物的进出口 是否合法 当你在查询是否放行的时候 如果查询系统显示 审 核等待中 说明你的货物需要验货 这时你需要拿着报关单到 海关指定的地方进行查验 一般是在港口里面的海关查验区 1 你要到海关打单室根据报关单号查询你要验货的信息 如果是一票多箱要明确验哪个 需不需要过机或是称重 2 到操作室 港内的单位不属于海关 根据箱量开出相应 的查验单 经海关盖章后到港内客服 先到指点窗口填写一个 申请单 一定写清电话 方便司机联系 连同查验单一起交 给他们做系统 完后到交费处交上费用 3 拿着交费后盖章的单子到派车处派车背箱 4 箱子背到查验区后 再到打单室打出海关查验通知单 拿着通知单到派单室找当天值班科长把单子派给相应官员 需 要过机或称重的要弄完后再派单 5 拿着单子找到官员和对应的武警 在武警的监督下开箱 找出要验的货物 开始查验 大多数情况下都是核对涉及退税 问题的品名和归类 6 查验没有问题 官员和武警在通知单上签并封箱 你在 最下一栏签表明验货期间货物没有损坏 最后交给科长签确认 7 拿着签好的通知单到打单室做放行 开出放行条 8 拿着放行条和新的集港单到交费处交完费用从查验区直 接把箱子集港就可以了 一 一定要做个勤学好问的人 只有这样你的业务才能够熟练和精通 并且要积极好动 多和带你工作的同事帮忙 多付出就会有多的收获的 最重要 的就是搞好人际关系和塑造自己的形象 因为在以后的工作中 你是要经常和人打交道的 与客户 与官员 尤其是像我们在 货代公司工作的 与人的关系处的好 而且自己的形象也不错 那就在以后的工作中会受到欢迎的 许多问题也就迎刃而解了 不管是哪里 新手的待遇大部分都不会很高 道理很简单 企业雇人为了叫他能为公司做事 更何况我们还是实习生 我 们学到的理论都是源于实际的精华 但要把精华融入到实际当 中就要一切从头开始 必须要有扎实的基本功 所以摆正心态 是找工作和初期工作必需的素质 因为你不是独一无二的 待 遇会随着你的能力的提高而提高 等你真地成为公司里独一无 二的 那么你的工资自然也会独一无二 三 一个循序渐进的过程 新手的工作刚开始一般都会很 弱智 跑个腿 递个单子 换个单子 查查舱单或者