产品经理岗位任职资格模型--参考--评分.ppt

第 1 页共 10 页 产品经理岗位能力评价表 被评价人职位 被评价人职位 被评价人姓名 被评价人姓名 评价人姓名 评价人姓名 评价人职位 评价人职位 一 市场推广 总分一 市场推广 总分 40 分 分 1 资料制作 总分资料制作 总分 20 分 分 得分等级得分等级 优秀 18 20 分 良好 16 18 分 中等 12 16 分 差 0 12 分 评分 评分 评分要素 评分要素 1 完整性 30 2 及时性 30 3 质量 40 说明 资料制作包括 8 份文件 技术白皮书 销售指导书 一纸禅 方案建议书 报价 交流 PPT 发布通知 常见问题集锦 宣传彩页 评分理由 评分理由 2 案例样板 总分案例样板 总分 5 分 分 得分等级得分等级 优秀 4 5 分 良好 3 4 分 中等 2 3 分 差 0 2 分 评分 评分 评分要素 评分要素 1 案例总结主动性 2 案例总结及时性 3 案例总结启发性 说明 指完成重要投标项目或多个部门合作竟标的项目在项目结束后 项目负责人应 该就项目的策划 成功经验 教训等内容进行总结 写成相应的文件 供别人参考 评分理由 评分理由 3 软性文章 总分软性文章 总分 4 分 分 得分等级得分等级 优秀 3 4 分 良好 2 3 分 中等 1 2 分 差 0 1 分 评分 评分 评分要素 评分要素 1 是否发表 市场部内部 公司内部 公共媒体 2 质量及效果 在公司内部或外部杂志 刊物上发表的推广性文章 材料 评分理由 评分理由 4 技术交流 总分技术交流 总分 8 分 分 得分等级得分等级 优秀 7 8 分 良好 6 7 分 中等 5 6 分 差 0 4 分 第 2 页共 10 页 评分 评分 评分要素 评分要素 1 大区满意度及客户满意度 2 PPT 和方案内容针对性 用户实际需求 竞争对手分析 3 交流能力及答疑能力 4 交流报告 出差报告及时性和质量 说明 完成技术交流的方案 PPT 效果 答疑能力 以及总结报告的完成等情况 评分理由 评分理由 5 展览展厅 总分展览展厅 总分 3 分 分 得分等级得分等级 优秀 3 分 良好 2 5 2 9 分 中等 1 5 2 4 分 差 0 1 4 分 评分 评分 评分要素 评分要素 1 配合展览展厅方案 2 宣传彩页及时整理 发布 3 主动参观各类展会 主动传达 评分理由 评分理由 本项合计 本项合计 二 市场策划 总分二 市场策划 总分 20 分 分 1 行业动态 总分行业动态 总分 2 分 分 得分等级得分等级 优秀 2 分 良好 1 5 1 9 分 中等 1 1 4 分 差 0 1 分 评分 评分 评分要素 评分要素 1 电信行业动态 相关报告 文档收集 2 其余行业相关拓展 3 行业情况分析 说明 参与行业信息收集 整理 撰写行业分析报告等 评分理由 评分理由 2 客户分析 总分客户分析 总分 2 分 分 得分等级得分等级 优秀 2 分 良好 1 5 1 9 分 中等 1 1 4 分 差 0 1 分 评分 评分 评分要素 评分要素 1 客户需求分析 投资规划 2 购买欲望分析 第 3 页共 10 页 3 决策链分析 说明 帮助销售进行客户分析 购买分析 联系客户关系等 评分理由 评分理由 3 竞争对手分析 总分竞争对手分析 总分 4 分 分 得分等级得分等级 优秀 3 4 分 良好 2 3 分 中等 1 2 分 差 0 1 分 评分 评分 评分要素 评分要素 1 竞争对手产品技术情况 2 竞争对手市场容量 占有率 3 竞争对手动态 组织结构 公司战略情况 说明 竞争对手信息收集 分析 完成的相关分析文章 评分理由 评分理由 4 公司自身分析 总分公司自身分析 总分 2 分 分 得分等级得分等级 优秀 2 分 良好 1 5 1 9 分 中等 1 1 4 分 差 0 1 分 评分 评分 评分理由 评分理由 1 公司及产品优劣势分析 2 研发进度分析 3 公司内部客户关系情况 说明 了解公司自身情况 了解优劣势 介绍得当 评分理由 评分理由 5 产品策略 总分产品策略 总分 3 分 分 得分等级得分等级 优秀 3 分 良好 2 5 2 9 分 中等 1 5 2 4 分 差 0 1 4 分 评分 评分 评分要素 评分要素 1 产品推广地点选择及推广策划 2 产品主要卖点整理 针对各细分客户群策略 3 产品合作伙伴竞争分析 评分理由 评分理由 6 解决方案制定 总分解决方案制定 总分 4 分 分 得分等级得分等级 优秀 3 4 分 良好 2 3 分 中等 1 2 分 差 0 1 分 第 4 页共 10 页 评分 评分 评分要素 评分要素 1 是否捆绑其他产品的方案 2 主动寻找捆绑销售 3 主动了解 融合公司其他方案 评分理由 评分理由 7 价格策略 总分价格策略 总分 3 分 分 得分等级得分等级 优秀 3 分 良好 2 5 2 9 分 中等 1 5 2 4 分 差 0 1 4 分 评分 评分 评分要素 评分要素 1 竞争对手价格 2 内部价格策略 3 产品成本核算 硬件配置 第三方软件成本 内部实施成本 评分理由 评分理由 本项合计 本项合计 三 销售支持 总分三 销售支持 总分 20 分 分 1 销售计划管理 总分销售计划管理 总分 2 分 分 得分等级得分等级 优秀 2 分 良好 1 5 1 9 分 中等 1 1 4 分 差 0 1 分 评分 评分 评分要素 评分要素 1 产品在各大区投资规划 2 启动时间 3 利润空间分析 说明 产品经理所负责产品在全国各个区域市场的运营商的投资计划 各个省的项目 的启动时间 所跟踪项目的利润空间预测和分析 评分理由 评分理由 2 销售项目控制 总分销售项目控制 总分 4 分 分 得分等级得分等级 优秀 3 4 分 良好 2 3 分 中等 1 2 分 差 0 1 分 评分 评分 评分要素 评分要素 1 项目进度跟踪及报告 2 项目文档 3 服务协调 说明 产品经理所负责项目的项目文档是否提供项目进度纪录供项目跟踪 项目文档 第 5 页共 10 页 是否完整 是否很好的协调项目的售后服务 评分理由 评分理由 3 培训 总分培训 总分 4 分 分 得分等级得分等级 优秀 3 4 分 良好 2 3 分 中等 1 2 分 差 0 1 分 评分 评分 评分要素 评分要素 1 培训资料准备 2 培训覆盖率 3 培训满意度 4 培训主动性 评分理由 评分理由 4 产品销售项目分析 策划 总分产品销售项目分析 策划 总分 2 分 分 得分等级得分等级 优秀 2 分 良好 1 5 1 9 分 中等 1 1 4 分 差 0 1 分 评分 评分 评分要素 评分要素 1 竞争对手优 劣势分析 2 我方胶片重新整理 3 报价商务策略分析 评分理由 评分理由 5 参与制定销售方案 总分参与制定销售方案 总分 2 分 分 得分等级得分等级 优秀 2 分 良好 1 5 1 9 分 中等 1 1 4 分 差 0 1 分 评分 评分 评分要素 评分要素 1 报价及成本查询 2 决策链分析 3 标书 文档制作 审核 评分理由 评分理由 6 制定技术支持方案 总分制定技术支持方案 总分 5 分 分 得分等级得分等级 优秀 4 5 分 良好 3 4 分 中等 2 3 分 差 0 2 分 评分 评分 评分要素 评分要素 1 方案针对性 方案数量与质量 2 需求规格确定 是否满足需求 第 6 页共 10 页 3 对销售指导性 客户与销售人员的反映 评分理由 评分理由 7 参与技术支持和商务方案谈判 总分参与技术支持和商务方案谈判 总分 1 分 分 得分等级得分等级 优秀 1 分 良好 0 8 0 9 分 中等 0 5 0 7 分 差 0 0 5 分 评分 评分 评分要素 评分要素 1 技术协作 方案制作 2 资料协作 情报收集 评分理由 评分理由 本项合计 本项合计 四 客户关系 总分四 客户关系 总分 10 分 分 1 合作伙伴 总分合作伙伴 总分 2 分 分 得分等级得分等级 优秀 2 分 良好 1 5 1 9 分 中等 1 1 4 分 差 0 1 分 评分 评分 评分要素 评分要素 1 引入有价值合作伙伴 2 整合合作伙伴方案 3 与合作伙伴密切沟通 积累合作伙伴资源 评分理由 评分理由 2 客户 总分客户 总分 2 分 分 得分等级得分等级 优秀 2 分 良好 1 5 1 9 分 中等 1 1 4 分 差 0 1 分 评分 评分 评分要素 评分要素 1 客户技术渗透 2 客户关系保持 说明 能够认识部分客户的重要技术人员并保持良好关系 评分理由 评分理由 3 大区 总分大区 总分 2 分 分 得分等级得分等级 优秀 2 分 良好 1 5 1 9 分 中等 1 1 4 分 差 0 1 分 评分 评分 第 7 页共 10 页 评分要素 评分要素 1 大区销售项目预先分析指导 2 主动进行大区培训和支持 3 大区主要销售经理关系保持 评分理由 评分理由 4 行业 总分行业 总分 2 分 分 得分等级得分等级 优秀 2 分 良好 1 5 1 9 分 中等 1 1 4 分 差 0 1 分 评分 评分 评分要素 评分要素 1 配合行业搞好总部关系 2 配合行业进行各大区销售指导 3 调动行业销售资源开展产品推广 说明 就产品的项目情况经常和行业通气 形成产品在行业的全国推广策略 与 运营商总部进行产品技术交流 参与或影响行业标准的制定 和行业与运营商总部一同协 调产品推广 工程项目实施中出现的问题和矛盾 评分理由 评分理由 5 研发 总分研发 总分 2 分 分 得分等级得分等级 优秀 2 分 良好 1 5 1 9 分 中等 1 1 4 分 差 0 1 分 评分 评分 评分要素 评分要素 1 研发需求反馈及产品路标规划 2 充分利用研发资源进行产品包装和支持项目 3 研发紧密沟通配合 说明 能够总结在技术交流中发现客户需求 形成文档 作为研发改进产品和进行新 产品路标规划的依据 在制作产品宣传资料和包装宣传产品时 能够和研发的有关人员紧 密配合 使产品宣传统一口径 指标准确 清晰 语言印象深刻 在重大项目的投标时能 够和研发合理的分工 共同完成项目的投标 评分理由 评分理由 本项合计 本项合计 五 管理状况 总分五 管理状况 总分 10 分 分 1 计划的合理性及部门报告的及时性 总分 计划的合理性及部门报告的及时性 总分 3 分 分 得分等级得分等级 优秀 2 分 良好 1 5 1 9 分 中等 1 1 4 分 差 0 1 分 评分 评分 第 8 页共 10 页 评分要素 评分要素 1 及时制定部门计划 指导员工制定计划 2 计划制定合理 基本能够执行 3 及时报告部门计划 积极与上级沟通 评分理由 评分理由 2 培训员工 总分 培训员工 总分 3 分 分 得分等级得分等级 优秀 2 分 良好 1 5 1 9 分 中等 1 1 4 分 差 0 1 分 评分 评分 评分要素 评分要素 1 主动组织培训员工 2 工作中能及时给与辅导 3 评分理由 评分理由 3 员工的考评与沟通 总分 员工的考评与沟通 总分 3 分 分 得分等级得分等级 优秀 2 分 良好 1 5 1 9 分 中等 1 1 4 分 差 0 1 分 评分 评分 评分要素 评分要素 1 及时考评 将考评成绩上报 2 认真进行考核反馈沟通 3 评分理由 评分理由 4 市场部制度的建设 总分 市场部制度的建设 总分 3 分 分 得分等级得分等级 优秀 2 分 良好 1 5 1 9 分 中等 1 1 4 分 差 0 1 分 评分 评分 评分要素 评分要素 1 主动组织 建议市场部建立相关制度 2 积极配合参与制度修订 3 评分理由 评分理由 5 员工任务分配的合理性 总分 员工任务分配的合理性 总分 3 分 分 得分等级得分等级 优秀 2 分 良好 1 5 1 9 分 中等 1 1 4 分 差 0 1 分 评分 评分 评分要素 评分要素 1 任务分配合理 既不鞭打快牛 也不迁就懒惰 2 任务分配有理有椐 3 评分理由 评分理由 六 综合素质 总分六 综合素质 总分 10 分 分 第 9 页共 10 页 1 沟通能力 总分 沟通能力 总分 2 分 分 得分等级得分等级 优秀 2 分 良好 1 5 1 9 分 中等 1 1 4 分 差 0 1 分 评分 评分 评分要素 评分要素 1 组织 协调相关人员能共同工作 2 文字 邮件及非正式沟通能力 评分理由 评分理由 2 团队精神 总分 团队精神 总分 2 分 分 得分等级得分等级 优秀 2 分 良好 1 5 1 9 分 中等 1 1 4 分 差 0 1 分 评分 评分 评分要素 评分要素 1 相互配合工作 2 合理化建议 评分理由 评分理由 3 学习能力 总分 学习能力 总分 2 分 分 得分等级得分等级 优秀 2 分 良好 1 5 1 9 分 中等 1 1 4 分 差 0 1 分 评分 评分 评分要素 评分要素 1 主动学习精神 知 会 2 内部交流共享 评分理由 评分理由 4 敬业精神 总分 敬业精神 总分 2 分 分 得分等级得分等级 优