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文档简介

市场推广计划模板市场推广计划模板 市场推广计划1市场推广方案1 1市场推广目的11 2市场推广目标受 众2a 目标受众b 影响角色2市场推广组合注市场推广主要方式 特 点以及目的广告促销公关人员推销直接营销形式平面广告电台广告 电视广告户外广告网络广告样品赠送 试用优惠券 现金返还特价 商品礼品 奖品抽奖 光顾奖励产品保证低息贷款联合促销 交叉 促销售点陈列 商品示范媒体关系维护新闻稿 新闻发布会深度报 道 专访特别报道专栏演讲 会议慈善活动 捐赠出版物 内部刊 物活动和特别事件推销展示样品演示交易会目录邮购电视购买电话 购买网络购买特点公开 普及规模大表现力强提供信息引导 刺激 邀请消费者购买可信度高接受性好引人注目实时沟通反应快速培 养长期关系成本高目标明确产品可以定制交互沟通目的建立长期品 牌形象公布产品上市信息短期促进销售对抗竞争提升品牌形象公布 产品上市信息加快消费者购买决策进程 促进销售1虽然市场推广最 终目的是为了促进消费者购买 但是某个特定时期内或某个市场推 广行动的目的是针对消费者的特定反应层次 因此市场推广目的可 以是1 提高目标受众对产品的认知 2 影响目标受众对产品的态度 3 促使消费者购买 而且市场推广目的必须表述明确和数量化 2首先考虑选择渠道分销商还是终端用户作为目标受众 然后选择产 品购买决策中的不同角色 即决策者 使用者 购买者 影响者 传播产品差异化信息说服 提醒消费者购买鼓励消费者试用影响特 定目标群体促进销售3市场推广信息设计示例X电子游戏公司海报设 计信息设计流程方法内容信息内容 理性诉求 情感诉求 道义诉求以 精彩游戏场景进行情感诉求信息结构 提出问题 让受众自己形成结 论 单面信息 只展示优点 适合受众对产品已形成偏好 双面信息 同时展示优缺点 适合教育程度高的受众 或者受众可能会受到 反面宣传 竞争对手的攻击 误解 单面信息 展示游戏的场景宏 大 情节曲折信息格式 吸引力 冲击力注重冲击力信息源 名人 专 家国际游戏冠军的好评4市场推广预算35市场推广效果评估a 市场推 广总体效果评估根据市场推广前后市场销售业绩的变化来评估此次 市场推广活动的效果 4b 市场推广目标效果评估根据市场的各项指标以及推广前后市场各 项指标的变化来评估推广活动的效果 53市场推广预算由完成市场推广目标所需活动费用而制定 4X产品销售额原来是A 经过一段时间市场推广 销售额不断上升 停止市场推广后 销售额稳定在B 如果市场推广费用为C 那么 市场推广的效果系数F B A C 这表明每投入1元市场推广费用

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