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第九章二手物资拍卖 案例 民品拍卖 上海国拍坚持10多年做民品拍卖 一直培育着这个市场 上海国拍有足够多的自有仓储和经营场地 上海又有参与民品买卖的环境 所以上海国拍才有可能一直把每月定期的民品拍卖坚持下来 在国外 民品拍卖是一个很大的市场 大多数的小拍卖行都在从事这方面的业务 在中国 拍卖法 要求的2天预展和报纸公告 更要增加成本费用 国内的拍卖行胃口都比较大 又要脸面好看 又要能发大财 热衷于在法院 银行 政府相关拍卖 低不下头受累挣小钱 中国的传统观念里面不喜欢别人使过的东西 刚刚富起来的人们还不愿意低价卖出一直跟随自己治富的家当 因此 存在着买卖双方心理价位的倒挂 保留价不好谈 目前 中国家庭用品更新换代的速度在加快 二手房 二手车 二手货在大量出现 逐年高比例递增 拍卖市场的饱和与激烈竞争 迫使拍卖企业要放下架子 缩小胃口 去尝试新领域和新业务 中国早晚一定会走到目前欧美市场现状那一天的 也一定会有许多拍卖行拍卖民品的 甚至民品拍卖会成为某些企业的主要利润来源 第一节二手物资的概念和特点 一 二手物资的概念 一 物资的概念物资是物资资料的简称 物资以其在社会生活中的作用 可以分为 生产资料和生活资料 以其来源又可分为 工业产品和农林渔产品 二 二手物资的概念通常是指曾经使用过的 旧的各类物品 经过一次或多次交易的淘汰商品 尚有利用价值的职压存货等 只有在交易的意义上才称其为二手物资 包括 1 二手物资的出售 2 二手物资的购买 3 二手物资的经营 二手物资的概念 通常是指曾经使用过的 旧的各类物品 经过一次或多次交易的淘汰商品 尚有利用价值的职压存货等 三 二手物资的流通 是指在同城间或异地间的各类二手物资如设备 生活用品的转让与受让 储存与运输 代理与经营行为 1 二手物资供应链从二手物资由 上家出手 到 下家接手 专门从事二手物资的经营者 接手 上家 再 转手 给下家 从而形成了二手物资的供应链 2 二手物资市场分为 广义市场 狭义市场和营销市场 从狭义市场来看 主要是用来进行闲置物品或废旧物品交易的场所 可分为专业交易市场和综合性交易市场 如 二手设备交易市场 旧货交易中心 日用品调剂市场和拍卖公司等 3 二手物资拍卖是指以公开竞价的形式将老旧物品 报废设备 剩途物资转让给最高应价者的买卖方式 其拍卖会一般分为 生活用品拍卖会 物资设备拍卖会 二手物资拍卖的方式一般分为 传统的现场拍卖 密封式拍卖 网上拍卖 现场与网络同步拍卖等方式 二 二手物资拍卖的特点 一 二手物资的市场流通性物资的再利用 二手物资的再流通 实质上是供求关系的产物 处置的必然性 消费的可能性二手货市场最早出现在19世纪的欧洲 由于二手物资中的衣物类大多带有跳蚤故将二手物资市场称为 跳蚤市场 交易的可行性 二 二手物资的价格低廉性 低价普适性 谋利驱动性 三 二手物资的材质效用性 机电产品的通用性 材料利用性 三 二手物资的类型 一 按交易方式分类1 公开拍卖的二手物资 主要是指 机器设备 成品 半成品 材料 工具 配件 备件 生活用品等 以上物资来源于 法院 海关 工商 资产管理公司 企业 个人等 另外还有酒店装修 旧房改造而更新换代产生的多余二手物资是进入拍卖的主要标的 2 旧货市场二手物资 一般分为两部分 其一是综合市场 主要是家用电器 生活用具和小商品 其二是专业市场 主要是机器 设备和工具 二 按数量质量分类1 大宗 批量的二手物资2 少有包装的二手物资3 老旧报废的二手物资 三 按市场需求分类1 可直接使用的二手物资2 需修配再用的二手物资3 拆解零件配件的二手物资4 作为原料再利用的二手物资 第二节二手物资拍卖的特点和条件 一 二手物资拍卖的特点 一 拍卖的政策性强1 国有资产转让的规范性2 法院委托的强制性虽然从法院强制执行的总量上看 物资设备比例比较小 但是法院委托具有强制性 而且处置时 拍卖方式是首选 3 公物拍卖的法定性目前进入拍卖程序的公物主要是海关缉私和侵权货物 工商对无照经营查处的物品 技术质量监督部门没收物品以及税务部门稽查抵税物品 4 破产财产处置程序性破产清算有其规定的法律程序 拍卖是其破产财产处置的首选方式 5 设备更新改造的必然性6 个人物品出售的灵活性 二 参拍人数多1 竞买人的广泛性2 竞买人数的跨区域性3 生活用品竞买踊跃性 三 竞价方式多1 升价 降价拍卖二手物资拍卖标的一般有两种存放形态 一是由拍卖人保管 二是由委托人保管标的 2 网络拍卖当前发生竞买人恶意串通 围标的现象大多发生在二手物资拍卖会 网络拍卖的实施 较好地解决了这一问题 3 密封投标拍卖 二 二手物资拍卖的条件 需要有专业人员支撑 应拥有较好的储运条件二手物资拍卖另一个重要基础条件就是拍卖人必须具有较强的运输 仓储能力 应具备较为固定宽畅的拍卖场地 应强调标的瑕疵说明提示的重要性二手物资有 四多 特征 老旧的多 散件的多 报废的多和危险品多 第三节二手物资拍卖应注意的问题 一 拍卖会前应注意的问题 一 注重拍卖标的的勘察拍卖前对标的详细勘察 全面了解标的情况 是二手物资拍卖最为重要的基础环节 内容包括 1 真实记录仔细标记 加注标识法 拍照取样法 存档保管法2 分析情况设计标的 整件单一法 散件整合法 杂件捆绑法 二 应重视竞买人资格的审核确认二手物资为流通和限制两种 市场流通的二手物资的拍卖对竞买人资格没有要求 企业凭有效的 企业法人营业执照 自然人凭本人身份证明登记即可取得竞买人资格 对于限制流通的二手物资竞买人则除了必须提供企业法人外 还必须是有资质证明的 如 化肥标的竞买人除了提供 企业法人营业执照 法定代表人身份证原件外 还必须提供化肥经营许可证原件 禁止收购被盗的井盖 通信电缆 危险化学品包装容器 高压容器 带有放射性标志或注明含有放射性同位素的废旧物质等 以及一些交通标志 三 要明确标的装运费用承担方在拍卖操作上 主要有两种方式 第一种先拍卖 后拆解装运 第二种 先拆解装运 后拍卖 二 拍卖会应注重的问题 一 拍卖参考价的设定 其方式有 1 专家指导法 2 预判试验法 3 低保留价引导法 二 拍卖保留价的确认实践中的做法是 标的单件价值或标的总价在100万元以上的 委托人根据评估机构的评估结果确认拍卖保留价 标的单件价值或标的总价小于100万元的 先由拍卖人采用案例比较法 成新率推算法得出参考价 再提请委托人核价并确认拍卖保留价 1 书面定价法 主要有以下三种 委托人与拍卖人签订的委托拍卖合同上 确定拍卖保留价 标的比较多的 在清单上注明拍卖保留价 委托人向拍卖人发出保留价通知书 在拍卖会前交给拍卖人 拍卖人向委托人发出关于拍卖保留价建议函 委托人在建议函回执联上 填写拍卖保留价 加盖公章以示确认