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文档简介

构建完整的交易系统 1 课程大纲 跟踪服务 创建交易指标 确立交易原则 设置卖点 设置买点 树立止损观念 构建完整交易系统的流程 2 第一部分 创建交易指标 创建交易指标 设置三条均线 简易计算器 中 短买点 一个卖点 3 第一部分 创建交易指标 打开 工具栏 公式管理 4 第一部分 创建交易指标 选择新建 用户 技术指标 并 确认 5 第一部分 创建交易指标 输入以上内容 点击确定保存设置 6 第二部分 树立观念 正确的卖点 买入价 不赚不卖 不亏就卖 正确的卖点 投资就只有赔和赚而没有套 正确的卖出就是在下跌的可能性比较大的情况下 卖出 而不论您当时是亏损还是盈利 7 第三部分 确立交易原则 股票没有出现卖点不要卖 股票没有出现买点不要买 8 第四部分 设置卖点 止损价 注意 跌破是指低于该价位半小时之内没有站上来 跌破半小时后站上来就不算真正的跌破 头部最高收盘价 0 95 有效跌破止损价 卖出 9 第四部分 确认需求 目的 激发客户兴趣 开户 转托管 10 促成时机 客观现象 主观表现 客户对现营业部不满 客户的现营业部搬迁 客户乔迁 我们出现促销措施 沉默思考 索要资料 计算收益 讨价还价 11 促成方法 推定承诺法 二择一法 利诱法 以小换大法 第五部分 促成成交 12 结束动作 客观因素 主观因素 二择一法 利诱法 客户资料 时机 方法 关键 促成 第五部分 促成成交 13 第六部分 跟踪服务 留住客户 扩大品牌 吸引客户 开发客户 服务重要性 14 第六部分 跟踪服务 案例 15 第六部分 跟踪服务 持续性 客户利益 超出预期 服务要点 技巧性 16 第六部分 跟踪服务 基本服务 附加服务 重要纪念 雪中送炭 锦上添花 服务类型 专业服务 17 第六部分 跟踪服务 个人口碑 公司品牌 差异服务 品牌效应 服务目标 18 第六部分 跟踪服务 期望 异议 欲望 顾虑 产生原因 19 第七部分 异议处理 直接了当型 消极回避型 隐蔽型 异议类型 20 第七部分 异议处理 做充分准备 天时是关键 客户是上帝 处理要点 21 第七部分 异议处理 否定法 太极法 询问法 人情法 常用方法 22 第七部分 异议处理 示例1 股票风险太大 我不敢玩 23 示例2 你的话有一定道理 但我对股票一窍不通 第七部分 异议处理 24 示例3 你能保证让我赚钱吗 第七部分 异议处理 25 示例4 我再考虑一下 第七部分 异议处理 26 示例5 你们公司离我家里 公司 太远 不方便 第七部分 异议处理 27 示例6 有亲戚 熟人 在证券公司 我炒股找他就行了 第七部分 异议处理 28 示例7 股票现在全套牢
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