冠珠陶瓷薪资管理办法最新版

第 1 页 共 5 页 第 1 页 共 5 页 20172017 年冠珠陶瓷薪资架构年冠珠陶瓷薪资架构 编制 编制 李祥李祥 会签 会签 核准 核准 一 目的一 目的 为充分调动营销人员工作积极性和主动性 增强全体人员自身的责任感和信心 以市场目标为主要考核依据 工作业绩与收入挂钩 体现多劳多得 按劳分配的原则 二 适用范围二 适用范围 导购部 销售部 三 适用期限三 适用期限 20172017 年年 6 6 月月 1 1 日日 20182018 年年 6 6 月月 1 1 日日 四 工资构成体系及定级标准四 工资构成体系及定级标准 一 一 店内人员工资构成 店内人员工资构成 自然客流自然客流 自开发客户自开发客户 折扣奖励折扣奖励销售单提成销售单提成 渠道渠道 资源资源 活动活动 月度月度 考核考核 岗位岗位 基本工基本工 资资 考核工考核工 资资 全勤奖全勤奖 x 5 万 5 万 x 20 万 30 万30 万以上折扣率折扣率提成奖励提成奖励 2400 5 5 折折 0 0 0 0 2600 5 25 2 折折 0 1 0 1 2800 5 55 5 折折 0 2 0 2 3200 5 85 8 折折 0 3 0 3 导购 3500 200100 01 5 2 3 3 5 6 6 折折 0 4 0 4 1 1 15 万 第 2 页 共 5 页 第 2 页 共 5 页 备注 备注 1 1 个人业绩提成 指自然客流客户 自有客户 转介绍客户 个人业绩提成 指自然客流客户 自有客户 转介绍客户 2 2 销售业务单提成 指销售人员邀约进店客户 销售业务单提成 指销售人员邀约进店客户 3 3 渠道 渠道 资源资源 活动 指合作装修公司客户引流客人 老板给的资源活动 指合作装修公司客户引流客人 老板给的资源 促销活动促销活动 4 4 所有的业绩计算业绩考核 提成系数分开计算 所有的业绩计算业绩考核 提成系数分开计算 5 5 仓库砖计提成不计销量按照 仓库砖计提成不计销量按照 50005000 元提元提 100100 计算 以此类推 计算 以此类推 6 6 当月没有业绩或者低于最低业绩时只发放最低工资 基本工资 当月没有业绩或者低于最低业绩时只发放最低工资 基本工资 全勤 全勤 二 销售奖励二 销售奖励 岗位阶段月度季度年度 坎级 506070100150300500600700 月度 1 单月回款完成 50 万 奖金 5000 元 2 单月回款完成 60 万 奖国内 3 日旅游 国内任选 3 单月回款完成 70 万 奖新马泰 7 日游 3 人 季度1 季度完成回款 100 万奖全家新马泰旅游 2 季度完成回款 150 万奖奖励家电一套 电视 空调 洗衣机 3 季度完成回款 300 万奖家用汽车一辆价值 8 万 导购 个人 奖励要 求 年度1 年度完成回款 500 万奖价值汽车一辆价值 12 万 2 年度完成回款 600 万奖价值汽车一辆价值 15 万 3 年度完成回款 700 万奖价值 12 万汽车一辆 免费全家出国旅游 销售奖励不可重复享受可累计至年度且渠道销售奖励不可重复享受可累计至年度且渠道 资源资源 活动活动 仓库不计算在内仓库不计算在内 基本工资 即公司规定的工资 全勤奖 系非公司因素在协定出勤时间或者正常工作时间内未缺勤及未迟到早退的员工享有本奖励 国家或者公司规定给予的假期种类及加班调休 不做缺勤计算 凡有缺勤或者迟到早退者除取消本项奖励 公司实行六天工作制 全勤按照当月除休息日外的应出勤天数统计 推荐奖 自员工入公司转正日算起 公司奖励 200 元 人 新员工过实习期之后第二个月出业绩发放推荐奖 第 3 页 共 5 页 第 3 页 共 5 页 冲单奖 超过 5 单 超出部分每单奖励 50 元 单 超过 10 单每单奖励 50 元 单 超过 20 单 每单奖励 80 元 单 不包含资源客户 活动客户 仓库 奖励不重复计算 20 号之前统计完毕计入销量 折扣奖励 指成交折扣高于 5 折按照折扣率给予的奖励 5 2 折成交奖励 80 元 单 5 5 折成交奖励 100 元 单 5 8 折成交奖励 300 元 单 6 折成交奖 励 500 元 单 按照折扣比例成交且 50 定金下定予以奖励 考核工资 指业绩完成率 服务态度 卫生评比 客情维护等综合绩效考核 考核工资按照业绩完成比例发放 低于 30 取消考核工资 年终奖 以平时表现 工作业绩 工作状态 付出精神 团队合作 客户售后投诉卫生评比等综合评估 特别贡献奖励 给公司做出特别贡献的 或者提供好的改进方案及建议的 二 营销人员工资构成二 营销人员工资构成 基本工资 月度考核工资 销售提成 即时性激励 1 工资执行标准 类别类别 基本工基本工 资资 考核工资考核工资业绩考核业绩考核提成系数提成系数 团队提团队提 成成 渠道渠道 活动活动 人才推荐奖金人才推荐奖金月度考核任务月度考核任务 5 万及以上 1 1 1515 万万 10 万及以上 1 5 1 5 20 万及以上 2 2 30 万及以上 2 5 2 5 销售经理 25001000 40 万及以上 3 3 业务经理 2500 1000 个人 500 团队 个人同上 提成系数同 上 0 5 1 1 15 团队 10 万 个人 备注 渠道备注 渠道 活动活动 跟个人业绩计量但提成分开计算 跟个人业绩计量但提成分开计算 第 4 页 共 5 页 第 4 页 共 5 页 2 详细解释 基本工资 即公司规定的工资 推荐奖 自员工入公司转正日算起 公司奖励 200 元 人 新员工过实习期之后第二个月出业绩发放推荐奖 冲单奖 超过 5 单 超出部分每单奖励 50 元 单 超过 10 单每单奖励 50 元 单 超过 20 单 每单奖励 80 元 单 资源客户 活动客户 仓库不计算 在内 奖励不重复计算只计算一次 20 号之前统计完毕计入销量 团队管理奖 要求手下业务员不低于 2 人 部下个人业绩达到 5 万奖励 100 元 达到 10 万奖励 300 元 达到 15 万奖励 500 元 达到 20 万奖励 800 元 考核工资 指业绩完成率 服务态度 卫生评比 客情维护等综合绩效考核 考核工资按照业绩完成比例发放 低于 30 取消考核工资 年终奖 以平时表现 工作业绩 工作状态 付出精神 团队合作 客户售后 投诉 卫生评比等综合评估 三三 即时性激励 即时性激励 公司根据销售情况和激励需要 制定的临时性激励措施 以临时性激励方案核算 六 工资六 工资 考核提成考核提成 奖励奖励 奖金奖金 1 基础工资 考核工资 临时性激励核算发放流程 部门核算 会计审核 经理 总经理签字 财务发放 工资核算在次月度 18 日前完成 次月度 20 日发放 遇周末或节假日则可顺延或提前 2 提成计算发放流程及发放方式 部门核算 会计审核 经理签字 总经理签字 财务发放 提成核算在次月度 18 日前完成 次月度 20 日发放 遇周末或节假日则可顺延或提前 3 考核标准 1 导购入职 1 个月为培训期为实习导购 1 个月后评估正式入职成为导购 2 考核期为三个月 连续三个月没有业绩劝退 连续 2 个月低于最低业绩降为实习导购 第 5 页 共 5 页 第 5 页 共 5 页 3 导购人员连续三个月完成业绩考核予以晋升资深导购 按照当月工资底薪基础上补贴 200 一个月 连续 6 个月予以晋升为副店长 店助 4 销售人员入职 1 个月为培训期为实习销售 一个月后评估正式转为成为销售经理 5 销售人员考核期为三个月 连续三个月没有业绩予以辞退 连续 2 个月低于最低业绩降为实习销售在店继续深造培训 6 销售人员连续三个月完成考核业绩并且有 3 人以上人员予以晋升为业务经理 特别说明 特别说明 1 任何理由离开公司 离开时当月的工资按实际出勤天数发放 所有未发放的提成奖励不再予以发放 兑现 因工作需要由公司进行的正常岗位 调整 其工资分段