公司销售人员职位职级晋升降级管理办法

销售人员职位职级升降管理方案 一一 目的目的 为充分调到销售人员的积极性 为销售岗位人员营造更好的发展平台 完 善销售人员的层级管理 充分体现以业绩为导向的激励作用 并使销售系统晋 升 降级管理有据可依且趋于规范化 公平化 合理化 二二 适应范围适应范围 本方案适应于公司销售 S2 含 级以下销售岗位的的职级升降管理 三三 术语术语 无 四四 职责职责 1 人力资源总部 负责与业务部门协同制定员工晋级 降级 淘汰方案 并监督 业务部门执行 2 各业务部门 2 1 与业务部门协同制定员工晋级 降级 淘汰方案 并按照方案执行 2 2 加强对于销售员工辅导以及过程管理 提升销售人员的业绩水平 五五 操作方法操作方法 1职级划分职级划分 1 1 本方案只针对销售岗位 S1 S2 级人员 每一个职级内部 划分为三个内部职 级 每一职级对应不同的薪资标准 具体参照薪资相关标准 职级薪资 一线 薪资 二线 薪资 三线 S2 3 S2 2 S2 高级专员 S2 1 S1 3 S1 2 S1 专员 S1 1 1 2 新入职销售岗位 非经特殊批准 统一定级为 S1 2 并对新入职员工设定 两个月保护期 新员工入职后前两个整月不考核 2 考核标准考核标准 2 1 各销售岗位根据业务线的不同 设置不同的考核标准 具体参照相关岗位 考核方案 作为员工职级升降考核的主要依据 2 1 1 对于进行 KPI 考核的销售岗位 以 KPI 结果作为考核的主要依据 2 1 2 对于没有设置 KPI 考核的销售岗位 可以通过设置以下指标 可根据具体 情况调整 销售台次 目标完成率 销量增长率 考核指标 便于对销售 岗位进行全面的考核 考核项权重得分 销量排名33 目标完成率排名33 销量增长率排名33 100 排名 权重 2 2 销售岗员工的敬业精神 工作热情 责任心 主动性 对企业的忠诚度 作为职级升降考核的参考 2 3 获得突出贡献或者违反公司规定的情况 参照公司相关政策 3 考核周期考核周期 3 1 定期 每半年对销售人员的情况进行一次盘点 并建议升降级 3 2 不定期 规定时间外的晋级或破格晋级 参照公司相关规定 4 职级晋升规定职级晋升规定 4 1 业绩要求业绩要求 4 1 1 以月度为考核周期的销售岗位 6 个考核周期内有 4 个月考核得分位于团 队前 20 职级晋升 1 级 4 1 2 以季度为考核周期的销售岗位 两个周期内考核结果位于团队前 20 职 级晋升一级 4 1 3 职级达到 S2 3 的员工 进行向上储备 当内部有岗位空缺时 优先进行 岗位晋升 具体参照内部竞聘等岗位晋升制度 4 2 其他要求其他要求 4 2 1 职业素养及综合素质 4 2 1 1 有较强责任心 主动性 4 2 1 2 有较强敬业精神 工作热情 4 2 1 3 对企业有极高的忠诚度 4 2 2出勤情况 一年内 病假没超过 1 个月 事假没超过 7 天 迟到 早 退没超过 10 次 无旷工或视为旷工情况 入职不足一年的 按照比例核 算 4 2 3在现岗位未出现重大工作失误 4 2 4有下列情况的 不得参加晋级 因违反公司相关规定 公司处罚方案未 执行完毕 5职级降级及淘汰规定职级降级及淘汰规定 5 1 业绩要求业绩要求 5 1 1 以月度为考核周期的销售岗位 6 个考核周期内有 4 个月考核得分位于团 队后 10 或者连续两个月得分位于团队后 10 将被淘汰 5 1 2 以月度为考核周期的销售岗位 6 个考核周期内有 3 个月考核得分位于团 队后 10 职级降一级 5 1 3 以季度为考核周期的销售岗位 两个考核周期考核结果位于团队后 10 将被淘汰 5 1 4 所在团队整体完成公司设定的目标 将不设定淘汰指标 团队内部可自行 选择是否进行降级 淘汰 5 2 其他条件其他条件 5 2 1 专业技能不匹配岗位 5 2 2 在岗期间出现重大失误 5 2 3 因违反公司相关规定降级处罚等 5 3 免死金牌免死金牌 5 3 1 针对因业绩不符合要求而触动淘汰条款的员工 团队负责人可以使用免死 金牌 使员工免于淘汰 5 3 1 1 针对符合业绩淘汰条件的员工 但敬业精神 工作热情 责任心 对公 司忠诚度等方面优秀 业绩方面有潜力的员工 团队负责人可动用免死金牌 使该员工本次免于被淘汰 但每名员工只能使用一次 5 3 1 2 获得免死金牌的员工 可以获得一次延期考察的机会 职级降一级 如 果第三个考核周期仍然位于团队后 10 则直接淘汰 6 操作流程操作流程 6 1 每半年结束后 各区域人力资源部 对本区域