新员工2018销售工作计划与新员工入职培训计划汇编

第 1 页 共 7 页 新员工新员工 20182018 销售工作计划销售工作计划 新新员员工工 XX 销销售工作售工作计计划划 一一 xx 年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年 对于一个刚刚踏入服装行业的新人来 说 也是一个充满挑战 机遇与压力并重开始的一年 因此 为了要调整工作心态 增强责任 意识 充分认识并做好自己的工作 为此 在销售部的 两位同事的热心帮助下 我逐步认识 本部门的基本业务工作 也充分认识到自己目前各方面的不足 为了尽快的成长为一名优秀 员工 我订立了以下年度工作计划 一 熟悉公司的一 熟悉公司的规规章制度章制度和基本和基本业务业务工作 工作 保证公司网络的正常运行 应付各种突发状况 作为一位新员工 本人通过对此业务的接 触 使我对公司的业务有了更好地了解 但距离还差得很远 这对于新人来讲是一大缺陷 希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训 以便于工作起来更加得心顺手 1 在第一季度 以业务学习为主 由于我们公司正值各店开张期间 部门的计划制定还 未完成 节后还会处于一个市场低潮期 我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补 充相关业务知识和装修知识 认真学习公司得规章制度 与公司人员充分认识合作 协助销 售部工作 通过上网 电话 了解更多行业信息 2 在第二季度的时候 公司已正式走上轨道 市场会迎来一个小小的高峰期 在对业务 有了一定了解熟悉得情况下 我会努力协助销售部的工作和杨磊的装修工作 3 第三季度的 十一 中秋 双节 市场会给后半年带来一个良好的开端 并且 随着我公 司铺设数量的增加 一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了 为年底的市场大战做好充 分的准备 此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力 4 年底的工作是一年当中的顶峰时期 加之我们一年的努力工作 我相信是我们销售部 最热火朝天的时段 我们部门会充分的根据实际情况 时间特点去做好客户开发工作 并根 据市场变化及时调节我部的工作思路 争取把销售业绩做到最大化 二 二 制制订订学学习计习计划划 做服装行业是需要根据市场不停的变化局面 不断调整经营思路的工作 学习对于员工 来说至关重要 因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力 我会适时 的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 服装知识 营销知识 部门管理等相关装修 的知识都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 三 三 加加强强自己思想建自己思想建设设 增 增强强全局意全局意识识 增 增强责强责任感 增任感 增强强服服务务意意识识 增 增强团队强团队意意识识 积极主动地把工作做到点上 落到实处 我将尽我最大的能力减轻领导的压力 以上 是我在做好网络维护的前提下对的一些设想 可能还很不成熟 希望领导指正 火 车跑的快还靠车头带 我希望得到公司领导 部门领导的正确引导和帮助 展望 我会更加 努力 认真负责的去对待每一份工作 也力争胜任自己的工作 相信自己会完成新的任务 能迎接新的挑战 第 2 页 共 7 页 新新员员工工 XX 销销售工作售工作计计划划 二二 对销售行业接触时间不长的我 在刚开始接触的时候难免走了很多弯路 但在领导和各 位同事的协助下我很快扭转了不好的局面 我对未来的销售市场更有信心 并有着详细的个 人销售工作计划 我的我的 XX 销销售工作售工作计计划如下 划如下 一 对于老客户 要经常保持联系 二 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取多样化形式 把学业务与交 流技能向结合 三 对自己有以下要求 1 每周至少要保障有 8 台机器入帐 在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以 及成本之间的利润 尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于 300 月之下 家用 笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点 而且也要必须保证完成笔 记本的单台量 2 经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可 以改进 确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢 及时改正希望下次还能够做 的更好 3 在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求 再做好准备工作才有可能不会丢 失这个客户 4 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客户 在有些问题上你和客户是一直的 5 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相关资料 与同行们交流 向他们学习 更好的方式方法 6 对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三下气 给客户一好印象 为公司树立更 好的形象 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 要先做人再做生意 让客户 相信我们的工作实力 才能更好的完成任务 8 自信是非常重要的 要经常对自己说你是最好的 你是独一无二的 拥有健康乐观积极 向上的工作态度才能更好的完成任务 9 和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意识 多交流 多探讨 才能不断增长业务技 能 10 为了我们店的销售任务这个月我要努力完成 8000 到 1 万元的利润任务额 为我们店 创造更多利润 以上就是我这一年的销售人员个人工作计划 工作中总会有各种各样的困难 请老大多 多的指导 共同努力克服 为我们门店做出自己最大的贡献 第 3 页 共 7 页 新员工入职培训计划新员工入职培训计划 一 新晋员工入职训练课程设计目的 二 心态训练 1 样板课程内容演绎 心态篇 您具备追求成功人生的心态吗 角色转换及心态调整 2 如何进行课程设计 3 现场课程设计练习 认识企业 4 现场演练 认识企业 5 现场点评与总结 三 工作方式与工作技巧训练 1 课程演绎的技巧 2 样板课程内容演绎练习 行动篇 3 课程演绎点评 四 技巧训练 1 如何挑选您企业所需的培训内容 2 如何做新晋员工的需求调查 3 样板课程内容演绎练习 技巧篇 4 课程演绎点评 五 礼仪训练 1 基本商务礼仪知识 2 现场学员礼仪练习 六 课程评估 1 课程评估表设计 第 4 页 共 7 页 2 课程评估表范例 附 样板课程内容 第一篇 心态篇 一 您具备追求成功人生的心态吗 四个信念 我有必定成功公式 过去不等于未来 做事先做人 是的 我准备好了 二 企业与您 企业是什么 企业的组织 工作场所是什么 您作为新晋人员的自觉 第二篇 行动篇 一 科学的工作方式 进行工作的程序 六步骤 强烈的问题意识 创新意识 二 了解您的职务 责任 权限 义务 了解您工作的前手和后手 三 完成指派工作 接受命令的三个步骤 解决问题的九个步骤 第 5 页 共 7 页 四 企业新人工作的基本守则 第三篇 技巧篇 一 人际关系的技巧 与同事相处之道 与上司相处之道 二 沟通的技巧 有效沟通的五个重点 沟通禁忌 沟通准备五大步骤 企业内部沟通 企业内部沟通文书范例 三 报告的技巧 如何准备您的报告 进行一次成功的报告 四 电话的技巧 接电话的技巧 打电话的技巧 代接电话的技巧 五 时间管理的技巧 时间管理理论 时间的三大杀手 十六个有效利用时间的方法 六 会议的技巧 做好会议前的准备工作 有效地进行会议 第 6 页 共 7 页 做好会议后的追踪工作 第四篇 礼仪篇 一 男性的仪容 穿着与姿态 二 女性的仪容 穿着与姿态 三 行礼的方式 四 交换名片的礼仪 五 会客室入座的礼仪 六 奉茶或咖啡的礼仪 七 共乘汽车 计程车 火车的座位礼