商业去化销售策略落地执行方案-(完整版)

部门领导 项目总经理 营销总监 财务部 梁锋副总裁审 批 曹险峰副总裁 审批 董事长批示 编制人 金碧金湖营销中心 第 1 页 共 19 页 20162016 年下半年商业与办公去库方案年下半年商业与办公去库方案 1 方案背景 结合金碧天誉天地楼交付使用 高层住宅交房在即 翠屏小学的开工建设 预计有望今年 9 月可实现交付使用的契机 根据集团制定 3 年商业去库战略 加快去化商业的发展战略目标 以租售结合为手段 通过招商运营管理 提升 商业物业价值增值 同时融合灵活付款方式等政策 吸引市场关注 促进销售 特拟本方案 本方案商业包括 商铺 写字楼 商场 天地楼 1 1 金碧金湖销售库存金碧金湖销售库存 金碧天誉商业库存 金碧天誉商业库存 B B 区 区 物业 类型 总销售面积 总套数 套 未售套 数 累计未售面积 单价货值备注 沿街天地楼 2 3 5 11329 25413610031 85650065207025 内街天地楼 1 4 6 7 9 10 12 13 1 4 15 28807 281158621993 05420092370810 其中不包 含 8 和 11 抵工程 款 29 套 面积 8001 2 内街底商 16 24 6783 28126714293 73620026621126 二至五层商场 16 24 33390 05323233390 053200106848160 写字楼13122 4212612613122 42350045928470 地下车位463931200120046393100000120000000 合计合计 139825 28139825 281640164015511551129224 1129224 1456975591456975591 部门领导 项目总经理 营销总监 财务部 梁锋副总裁审 批 曹险峰副总裁 审批 董事长批示 编制人 金碧金湖营销中心 第 2 页 共 19 页 金湖城金湖城项目商铺销售汇总表项目商铺销售汇总表 物业 类型 总销售面积 总套数 套 未售套数未售面积预估单价货值备注 B 区沿街底商 6480 894746 006309 9310000 0063099300 00 B 区 2 至 5 层商铺 20836 91190190 0020836 913200 0066678112 00 A 区底商 2730 996151 002327 588000 0018620640 00 地下车位 A B 区 607601519151960760100000151900000 合计合计 90808 7990808 79181718171806180690234 4290234 42300298052 00300298052 00 二 组建专职商业销售兼招商精英团队 1 人员架构人员架构 2 2 各岗位待遇 各岗位待遇 岗位岗位底薪待遇底薪待遇话费补贴话费补贴考核目标考核目标备注备注 销售副总 1 名 范华珍 销售副经理 1 名 莫丽欢 商业销售兼招商副经理 1 名 待定 商业销售兼招商主管 1 名 待定 商业销售兼招商 专员 待定 商业销售兼招商 专员 待定 商业销售兼招商 专员 待定 商业销售兼招商 专员 待定 商业销售兼招商 专员 待定 部门领导 项目总经理 营销总监 财务部 梁锋副总裁审 批 曹险峰副总裁 审批 董事长批示 编制人 金碧金湖营销中心 第 3 页 共 19 页 商业销售兼招 商副经理级 5000 元 月250 元 月下半年商业销售业绩为全公司第一名 二级主管4500 元 月250 元 月 连续三个月销售冠军 个人下半年内 累计销售业绩在 2000 万以上 一级主管3500 元 月200 元 月连续三个月销售 2 套以上 含两套 主任级3000 元 月200 元 月连续两个月销售 2 套以上 含两套 置业顾问2500 元 月200 元 月每月完成底线 1 套销售任务 其他享 受公司 员工同 等待遇 3 3 月度置业顾问考核晋升制度月度置业顾问考核晋升制度 1 新建团队置业顾问均享受责任底薪 2500 元 月 完成底线 1 套商铺销 售任务 完成不了的底薪下调为 2000 元 月 享有相对应岗位的话费补贴 其 余享受公司其他同等待遇 2 置业顾问在连续两个月商铺 天地楼销售业绩在 2 套以上 含 2 套 次月则晋升为主任级置业顾问 并享受主任级置业顾问的待遇底薪提升为 3000 元 月 其它待遇同上 3 置业顾问在连续三个月商铺 天地楼销售业绩在 2 套商业以上 含 2 套 次月则晋升为一级主管置业顾问 并享受一级主管置业顾问的待遇底薪 提升为 3500 元 月 其它待遇同上 4 置业顾问在连续 3 个月获得团队销售冠军 次月提名晋升为二级主管 级置业顾问 个人商业累计销售业绩在 2000 万以上 并享受二级主管级置业 顾问的待遇底薪提升为 4500 元 月 其它待遇同上 5 置业顾问在 2016 年 12 月 30 日前个人商业销售业绩同比集团公司其 它项目大学园 中央城 新天地 城南新世纪取得公司第一名得销售业绩 个 人业绩在 4000 万以上 次年提升为销售副经理 并享受销售副经理的薪资待 遇 底薪提升至 5000 元 月 其它待遇同上 部门领导 项目总经理 营销总监 财务部 梁锋副总裁审 批 曹险峰副总裁 审批 董事长批示 编制人 金碧金湖营销中心 第 4 页 共 19 页 6 原销售部策划兼任新组建商业团队策划工作 4 4 考核淘汰机制 考核淘汰机制 1 置业顾问每月为一个考核期 针对于连续 3 个月没有销售业绩的置业 顾问给予辞退 末位淘汰处理 2 主任级置业顾问在连续两个月没有销售业绩的给予降级 降薪处理 直接下降到置业顾问 并享受置业顾问待遇 3 一级主管置业顾问在连续两个月没有销售业绩的给予降级 降薪处理 直接下降到主任级置业顾问 并享受主任级置业顾问待遇 4 二级主管置业顾问在连续两个月没有销售业绩的给予降级 降薪处理 直接下降到一级主管置业顾问 并享受一级置业顾问待遇 5 5 下半年商业责任状目标 下半年商业责任状目标 1 根据集团三年商业去库策略 销售要求去库 50 PPP 项目负责去库 50 2 金碧天誉商业 2016 年 8 12 月底线签约目标为 3175 万元 力争签约 目标 5530 万 月度底线签约目标为 635 万元 力争签约目标 1106 万元 3 金湖城商业 2016 年 8 12 月底线签约目标为 2250 万元 力争签约目 标 4250 万元 月度底线签约目标为 450 万元 力争签约目标 850 万元 6 6 责任奖金及提佣制度 责任奖金及提佣制度 1 金碧天誉商业 2016 年 8 12 月底线签约责任状 3175 万元 力争签约 5530 万元 底线销售签约奖金 16 万元 最高签约奖金 27 5 万元 2016 年 8 月 1 日 2016 年 12 月 31 日 月份 月签约任务当月奖金 职位销售经理副经理策划部 优秀销售 配合部门 部门领导 项目总经理 营销总监 财务部 梁锋副总裁审 批 曹险峰副总裁 审批 董事长批示 编制人 金碧金湖营销中心 第 5 页 共 19 页 人员 万元 万元 比例 12 8 40 30 10 力争 1106 5 5 0 66 0 44 2 2 1 65 0 55 力争 838 4 2 0 504 0 336 1 68 1 26 0 428 月 底线 635 3 2 0 384 0 256 1 28 0 96 0 32 力争 1106 5 5 0 66 0 44 2 2 1 65 0 55 力争 838 4 2 0 504 0 336 1 68 1 26 0 429 月 底线 635 3 2 0 384 0 256 1 28 0 96 0 32 力争 1106 5 5 0 66 0 44 2 2 1 65 0 55 力争 838 4 2 0 504 0 336 1 68 1 26 0 4210 月 底线 635 3 2 0 384 0 256 1 28 0 96 0 32 力争 1106 5 5 0 66 0 44 2 2 1 65 0 55 力争 838 4 2 0 504 0 336 1 68 1 26 0 4211 月 底线 635 3 2 0 384 0 256 1 28 0 96 0 32 力争 1106 0 66 0 44 0 44 2 2 1 65 0 55 力争 838 0 504 0 336 0 336 1 68 1 26 0 4212 月 底线 635 0 384 奖金分配 0 256 0 256 1 28 0 96 0 32 置业顾问月度完成签约任务激励奖 月签约额 万元 838 1025 1225 1425 1625 月奖励 万元 11 522 53 2 金湖城商业 2016 年 8 12 月底线签约责任状 2250 万元 力争签约 4250 万元 底线销售签约奖金 11 25 万元 最高签约奖金 21 25 万元 部门领导 项目总经理 营销总监 财务部 梁锋副总裁审 批 曹险峰副总裁 审批 董事长批示 编制人 金碧金湖营销中心 第 6 页 共 19 页 2016 年 8 月 1 日 2016 年 12 月 31 日 职位销售经理副经理策划部 优秀销售 人员 配合部门 月份 月签约任务 万元 当月奖金 万元 比例 12 8 40 30 10 力争 850 4 25 0 51 0 34 1 7 1 275 0 425 力争 650 3 25 0 39 0 26 1 3 0 975 0 3258 月 底线 450 2 25 0 27 0 18 0 9 0 675 0 225 力争 850 4 25 0 51 0 34 1 7 1 275 0 425 力争 650 3 25 0 39 0 26 1 3 0 975 0 3259 月 底线 450 2 25 0 27 0 18 0 9 0 675 0 225 力争 850 4 25 0 51 0 34 1 7 1 275 0 425 力争 650 3 25 0 39 0 26 1 3 0 975 0 32510 月 底线 450 2 25 0 27 0 18 0 9 0 675 0 225 力争 850 4 25 0 51 0 34 1 7 1 275 0 425 力争 650 3 25 0 39 0 26 1 3 0 975 0 32511 月 底线 450 2 25 0 27 0 18 0 9 0 675 0 225 力争 850 4 25 0 51 0 34 1 7 1 275 0 425 力争 650 3 25 0 39 0 26 1 3 0 975 0 32512 月 底线 450 2 25 奖金分配 0 27 0 18 0 9 0 675 0 225 置业顾问月度完成签约任务激励奖 月签约额 万元 700 900 1100 1300 1500 月奖励 万元 0 711 51 83 备注 以上责任状目标和奖励机制只对签约金额做考核 回款不在此考核范围 该奖励机制以上责任状目标和奖励机制只对签约金额做考核 回款不在此考核范围 该奖励机制 部门领导 项目总经理 营销总监 财务部 梁锋副总裁审 批 曹险峰副总裁 审批 董事长批示 编制人 金碧金湖营销中心 第 7 页 共 19 页 属于额外奖励机制 不与年度制定的责任状目标机制冲突 两者均为考核有效凭据 属于额外奖励机制 不与年度制定的责任状目标机制冲突 两者均为考核有效凭据 3 3 金碧天誉商业下半年每月底线销售签约任务分解 分解到个人 金碧天誉商业下半年每月底线销售签约任务分解 分解到个人 项目项目月份月份 每月签约任务每月签约任务 万元 万元 分解个人签约任分解个人签约任 务 万元 务 万元 商业套数商业套数 签约签约 金额 万元 金额 万元 天地楼套数天地楼套数 签约金额签约金额 万元 万元 8 月份6251051 301 80 9 月份6251051 301 80 10 月份6251051 301 80 11 月份6251051 301 80 12 月份6251051 301 80 金碧 天誉 合计合计312531255255255 1505 1505 4005 400 备注 商业销售团队按备注 商业销售团队按 6 6 个人的配置计算 个人的配置计算 4 4 金湖城商业下半年每月底线销售签约任务分解 分解到个人 金湖城商业下半年每月底线销售签约任务分解 分解到个人 项目项目月份月份每月签约任务每月签约任务 分解个人签约任分解个人签约任 务务 B B 区商业套数区商业套数 签约金额签约金额 A A 区底商套数区底商套数 签约金额签约金额 8 月份450751 351 30 9 月份450751 351 30 10 月份450751 351 30 11 月份450751 351 30 12 月份450751 351 30 金湖城金湖城 合计合计225022503753755 1755 1755 1505 150 备注 商业销售团队按备注 商业销售团队按 6 6 个人的配置计算 个人的配置计算 6 6 置业顾问提佣 置业顾问提佣 销售商业提成提升至总房款的千分之六 天地楼由之前的销售提成 4000 元 套 调整为 6000 元 套 以上提成不论付款方式 在客户缴纳总房款 50 并签 订 商品房买卖合同 或 临时合同 的次月发放 部门领导 项目总经理 营销总监 财务部 梁锋副总裁审 批 曹险峰副总裁 审批 董事长批示 编制人 金碧金湖营销中心 第 8 页 共 19 页 7 7 业绩鉴别 业绩鉴别 原有的置业顾问不参与商业销售 商业销售全部由新组建精英团队销售 新建团队同步享有原有客户资源 商业销售业绩全部归新建团队所有 原有置 业顾问不参与分成 分销团队客户成交的 置业顾问协助办理售后业务给予 500 元 套奖励 三 营销策略执行方案 一 一 1 1 商业 写字楼分期付款 商业 写字楼分期付款 此方案只适用于金碧及金湖所有商业产品 1 首付 5 2 分期金额 购房总价的 95 3 分期年利率 三年免息 4 分期年限 3 年 适用于总价 30 万以上的物业 方式一 5 还款方式 按季度或半年还款 1 首付 15 2 分期金额 购房总价的 85 3 分期年利率 按银行利率执行 4 分期年限 5 年 适用于总价 50 万以上的物业 方式二 5 还款方式 按季度或半年还款 1 首付 30 2 分期金额 购房总价的 70 3 分期年利率 按银行利率执行 4 分期期限 10 年 适用于总价 70 万以上的物业 方式三 5 还款方式 按季度或半年还款 部门领导 项目总经理 营销总监 财务部 梁锋副总裁审 批 曹险峰副总裁 审批 董事长批示 编制人 金碧金湖营销中心 第 9 页 共 19 页 备注 备注 以上分期付款方式在分期还款期间均不签正式购房合同 只签订临 时合同 待房屋达到交付条件后 可正常交付客户使用 待客户分期还清全款 之后才签订正式合同 开具不动产发票 在分期还款期间 由于客户方面原因 导致违约 退房等方面 造成的损失均由客户自己承担 在贷款 分期还款期间 客户同步享有房屋的支配权和使用权 2 车位推售 车位推售 车位销售期计划从 2016 年 12 月底开始推广销售 车位销售政策 车位销售政策 首付 10 3 年分期 免利息 2 2 一次性付款 一次性付款 一次性付款的客户每年返还总房价 8 的市场培育金 一次性返还 3 年为 24 直接从总房款中扣除 相当于直接享受额外 76 折优惠 3 3 商业公司返还租金补贴商业公司返还租金补贴 5 5 折购铺折购铺 此方案只适用于金碧天地楼 写字楼 二至五层商业及金湖 B 区一层底商 第一步 第一步 例如 200 x5000 元 100 万元 总价 100 万元的商铺 客户只需缴纳 50 的首付款 也就是 50 万元 第二步 第二步 余下的 50 万房款客户直接跟裕达小额贷款公司或金融机构按揭贷 款 裕达小贷利率按照银行最新利息执行 第三步 第三步 客户贷到的 50 万元直接用于缴纳剩余房款 交给开发商 结清余 款 第四步 第四步 开发商把客户缴纳的 50 万元购房款缴存到裕达商业公司 商业公 司利用这些钱进行投资收益 每年以年利率 8 的回报率以返租金的形式返还给 客户 按年返还 直接返还 5 年 中间所产生的税率由客户承担 部门领导 项目总经理 营销总监 财务部 梁锋副总裁审 批 曹险峰副总裁 审批 董事长批示 编制人 金碧金湖营销中心 第 10 页 共 19 页 第五步 第五步 客户再以商业投资公司返还年利率 8 的租金支付给裕达小额贷款 公司 贷款本金按年度支付 金融机构利息按月支付 中间差额由客户填补 第六步 第六步 在分期还款期间客户同步享有房屋的支配权和使用权 4 4 租金抵扣首付款 租金抵扣首付款 此方案只适用于金碧天地楼 写字楼 二至五层商业及金湖 B 区一层底商 1 1 返租 返租 3 3 年 年 为促进销售 便于统一招商 运营管理 让客户对项目建立 投资信心 可实行带租约销售 以租代售形式进行 2 2 租约期限 租约期限 3 年期限 3 3 返还方式 返还方式 年回报率 8 3 年为 24 直接抵扣首付款 步骤一 步骤一 客户只需支付 26 的首付款即可签订正式 商品房买卖合同 公 司给予客户开具 50 的首付发票 单中间产生 24 的税率由客户承担 步骤二 步骤二 客户与商业运管公司签订房屋租赁合同 需客户提供 3 年返租租 赁发票 商业运管公司即可一次性支付 3 年租金给予客户支付 24 首付款 全程 由销售部把控客户银行卡 当天到账 即可刷卡 客户需缴纳 50 的 首付款 余下的 50 房款客户直接跟裕 达小额贷款公司贷款或银行 机构按揭 小贷利率按照银 行最新利息执行 客户贷到的 50 直接用于 缴纳剩余房款 交给开发 商 结清余款 开发商把客户缴纳的 50 购房款缴存到裕达商业 公司 商业公司利用这些钱进行投资收益 每年 以年利率 8 的回报率以返还租金的形式返还给客 户 按年返还 中间所产生的税率由客户承担 客户再以商业投资公司返还年利 率 8 的装修基金支付给裕达小额 贷款公司或者银行 利息按月支 付 贷款本金按年度支付 中间 差额由客户填补 部门领导 项目总经理 营销总监 财务部 梁锋副总裁审 批 曹险峰副总裁 审批 董事长批示 编制人 金碧金湖营销中心 第 11 页 共 19 页 步骤三 步骤三 剩余 50 房款与金融机构 小贷进行贷款 步骤四 步骤四 在房屋租约期间 商业运管公司享有对该房屋的支配权和使用权 在租约期间 该房屋对外租赁所得归商业运管公司所有 客户要想申请使用该 房屋 必须要向商业运管公司提交申请报告 经批准后 方可无偿使用 5 5 分销实施方案 分销实施方案 此方案只适用于金碧及金湖所有商业产品 1 开拓专业分销渠道代销 2 整合来宾市场二手房门店代为销售 3 所有外销渠道只针对商业 天地楼 写字楼进行代销 住宅 车位销售 不参与 4 4 提佣制度 提佣制度 渠道拓展提佣建议提佣划分两个档次 500 万以下按总房款 2 提佣 500 万以上按总房款 2 5 提佣 5 5 客户鉴别 客户鉴别 1 分销合作机构在获得客户后 在带客上门看房前需提前跟现场 经理进行客户报备 1 客户只需支付 26 的 首付款即可签订商品 房买卖合同 2 客户与商业运管公司签订房屋租赁合同 需客户提供 3 年返租租 赁发票 商业运管公司即可一次性支付 3 年租金给予客户支付 24 首付款 全程由销售部把控客户银行卡 当天到账 即可刷卡 3 剩余 50 房款与小额 贷款公司贷款或者银 行机构进行贷款 4 在房屋租约期间 商业运管公司享有对该房屋的支配权和使用权 在租 约期间 该房屋对外租赁所得归商业运管公司所有 客户要想申请使用该 房屋 必须要向商业运管公司提交申请报告 经批准后 方可无偿使用经批准后 方可无偿使用 部门领导 项目总经理 营销总监 财务部 梁锋副总裁审 批 曹险峰副总裁 审批 董事长批示 编制人 金碧金湖营销中心 第 12 页 共 19 页 2 客户需为售楼部空白客户 在销售部无来访史 无登记记录的 情况下方为有效客户 否则视为无效客户 3 分销机构有义务配合销售销售现场工作人员促使客户成交 客 户在成交 合同签约手续办理清楚后方可提佣 4 详细合作协议见 附件一 附件一 6 只要是分销代理机构带客上门的客户无论付款方式均可享受额外的 98 折优惠 4 招商运营管理 此方案适用于金碧天地楼 二至五层商业及金湖 B 区二至五层商业 一 招商运营思路 一 招商运营思路 1 以租售结合的形式 加强物业运营管理 提升物业保值增值度 将未售 商业项目分类别 全业态招商 跨界整合 延伸未售物业的价值 提高投资者 对项目的关注度及购买信心度 优化资产配置 为未来资产证券化打下良好的 基础 2 完善配套 改善社区居民生活环境 以社区 O2O 现代互联网物业 服务 形式 将商业 居住 餐饮 教育等业态实现线上线下整合 形成以社区为中 心 集成包含衣 食 住 行 娱 购游在内的各领域商户服务资源的商业生 态圈 3 深度服务 追求客户体验 通过裕达云 APP 实现线上在线购物 预订 鲜花 电影票 购买火车票 高铁票 租房 代驾 代办工商 税务 财务 法律咨询等 二 招商运营管理模式 二 招商运营管理模式 1 1 管理理念 管理理念 部门领导 项目总经理 营销总监 财务部 梁锋副总裁审 批 曹险峰副总裁 审批 董事长批示 编制人 金碧金湖营销中心 第 13 页 共 19 页 完善各项配套设施 提升软硬件配置档次 营造环保清洁的商业经营环境 按星级管理提供微笑服务 深入树立全员 客户价值 企业文化价值观 创新 管理思维和以客为尊 理解和尊重客户体验 与客户联动一体 建立共赢机制 2 2 租售策略 租售策略 1 从产品出发制订差异化租售策略 根据不同项目 不同产品品类制定不同租售策略 租赁办法可选择短租 中 租 长租 纯出租还是联营 2 租期 为保证销售的连贯度和灵活度 宜于掌控 租赁期限一般以 1 5 年为宜 但 对于长期持有的大面积物业 考虑到客户的前期装修投入较大 以 5 到 8 年为 宜 3 租金 根据所在区域 楼层 商铺面积大小 商铺开间 进深 周边或楼栋配套档 次 并根据承租人的业态档次 参考市场价格 制订租金价格体系和免租体系 3 3 裕达超市进驻 提升品牌影响力裕达超市进驻 提升品牌影响力 因金碧天誉高层住宅预计 8 月底交付 翠屏小学预计今年 9 月交付使用 明年实行招生 为了烘托项目的商业氛围 提升商业价值 建议由裕达超市牵 头进驻金碧底商二层商业 提升商业影响力 提升客户投资信心 便于后期推 广去化 三 租售政策 三 租售政策 部门领导 项目总经理 营销总监 财务部 梁锋副总裁审 批 曹险峰副总裁 审批 董事长批示 编制人 金碧金湖营销中心 第 14 页 共 19 页 1 实行 先交后免 的免租办法 2 装修期已包括在免租期内 3 缴纳合同所需押金租金各类款项后 方可享受免租 免租只免租金不免 其它费用 四 免租期约定 四 免租期约定 1 租期 1 年以下不享受免租政策 2 租金期 5 年以上 含 5 年 享受免租期 3 年 含装修期 五 五 3 3 年零租金年零租金 免租实施办法 免租实施办法 1 即自合同生效第一天开始计 3 年的免租分 5 年实现 2 免租办法按两种情况 第一种情况 第一年缴纳第四年前 6 个月的租金 第二年再缴纳第四年后 6 个月租金 第三年缴纳第五年前 6 个月的租金 第四年再缴纳第五年后 6 个月租金 第五年免费使用 第二种情况 一次性缴纳前面 2 年租金 给予免租后面 3 年租金 再享一次性租金 88 折 优惠 以上免租期间 只免租金 每月还要缴纳 3 元 的管理费 不包含水 电 部门领导 项目总经理 营销总监 财务部 梁锋副总裁审 批 曹险峰副总裁 审批 董事长批示 编制人 金碧金湖营销中心 第 15 页 共 19 页 费 六 招商人员提佣系数 六 招商人员提佣系数 1 本方案执行只针对金碧天誉 金湖城商业 商业一楼不参与招商 天 地楼产品 2 招商人员提成按招商面积 5 元 计算提佣 七 七 详见 附件二 详见 附件二 八 本方案执行租赁合同详见 附件三 八 本方案执行租赁合同详见 附件三 五 推广策略及费用预算 一 广告推广分三个阶段进行 一 广告推广分三个阶段进行 第一阶段 线上预热阶段 第一阶段 线上预热阶段 8 8 月月 1 1 日日 20 20 日 日 微信转发 公众号 搜房网 电视台线上软文推广做铺垫 微信转发 公众号 搜房网 电视台线上软文推广做铺垫 以 高铁高铁 商圈 校区商圈商圈 校区商圈 1 1 成首付购校区旺铺成首付购校区旺铺 3 3 年零租金 轻松做裕达老板年零租金 轻松做裕达老板 五折轻松购校区旺铺五折轻松购校区旺铺 为主题进行推广 以翠屏小学的开工建设 天地楼的 交付使用 高层住宅的即将交付 中南大道 翠屏东路的即将开通等话题 炒 热项目的商业价值 打出高铁商圈 校区商业首次盛大招商等概念 先对市场 进行招商培育 再结合商业推广对现场商业氛围进行商业包装 第二阶段 线下广告推广 第二阶段 线下广告推广 8 8 月月 1010 日日 30 30 日 日 所有高炮广告 墙体广告 雄基广告进行推广 所有高炮广告 墙体广告 雄基广告进行推广 增加户外广告推广 主打校区周边广告 结合校区商业 翠屏小学的交付使用等因数 主推出 首首 付付 3 3 万购校区现铺 轻松做裕达土财主万购校区现铺 轻松做裕达土财主 高铁商圈 校区旺铺 高铁商圈 校区旺铺 3 3 年零租金 年零租金 轻松做老板轻松做老板 等噱头 引起全城的关注 制造焦点 从而扩大时间营销 第三阶段 营销活动推广 第三阶段 营销活动推广 8 8 月月 12 12 月 月 部门领导 项目总经理 营销总监 财务部 梁锋副总裁审 批 曹险峰副总裁 审批 董事长批示 编制人 金碧金湖营销中心 第 16 页 共 19 页 事件营销活动 事件营销活动 结合销售节点 事件 通过有效的现场营销活动及价 格促销差 刺激市场 逼定部分观望的投资人群 通过活动前的强有力拓客推 广 加大项目的影响力和知名度 销售结合招商同步进行 对市场进行前期培 育 大大增强了客户的投资信心 降低客户的投资风险 更加有利于销售 2 2 销售推广策略 销售推广策略 1 1 全民营销 全民营销 加大全民营销力度 全城发展全民营销人员 提高商业全民营销成交佣金 为千分之六 只针对商业成交客户 2 2 老带新 老带新 加大老带新推广力度 深度挖掘老客户身边关系 促进优质客户再购铺的 机率 老带新购铺成交享千分之六提佣 同时新老业主均享受免一年物业费 套 3 3 开拓柳州市场 开拓柳州市场 针对柳州市场做主题推广活动 针对五星商业街 市中心等繁华地带 加 派拓客小组进行派单宣传 适当投放项目商业广告 针对我们项目地段优势 交通便利性 房价性价比高 付款方式灵活等优势 深度挖掘柳州市场购买力 3 3 每月推广主题及计划每月推广主题及计划 月份月份推广主题推广主题内容内容费用预算费用预算 8 月 2016 年 8 月 七夕情人节 销 售节点 3 万购校区旺铺 轻松搞定丈 母娘 高铁商圈 校区现铺 超低 户外广告全面推广 结合金碧天地楼 交付 现场商业氛围全面打造 线上 线下推广 塑造高铁商圈 学校商铺 2 万固定社区人流配套商业 1 层首付 购铺等概念 降低购铺门槛 13 5 万 部门领导 项目总经理 营销总监 财务部 梁锋副总裁审 批 曹险峰副总裁 审批 董事长批示 编制人 金碧金湖营销中心 第 17 页 共 19 页 首付 9 月 2 万人社区 配套商业 校区 旺铺 免租 1 年 等你来做老 板 利用金碧天誉高层住宅交付 翠屏小 学交付招生等契机 做好事件营销推 广 打出免租 1 年 轻松做校区商业 老板等口号 以先租后售等手段培育 市场 开始全面拓客 10 万 10 月 裕达秋季房展博览会暨裕达 商业全城招商会 首付 3 万 轻松做裕达地主 裕达商业