新型玩具店创业计划书

1 上海建桥学院上海建桥学院 首届大学生创业大赛首届大学生创业大赛 创新型玩具店 创业计划书 项目名称 创新型玩具店 联系电话电子邮件 cai896695039 2 前言前言 产品名称 创新型玩具点 一 市场调研 本次创业项目主要是因为目前玩具市场有比较大的潜力而已有的市场缺乏 活力和创新型的玩具 本次就是瞄准青少年开发新型玩具 当然也可以作为学 生的科创项目 我们会针对青少年群体开发新型玩具丰富他们的生活 二 目前正在开发的有 1 三栖智能玩具小车 赵福涛 介绍 一种新概念小车模型可以实现海陆空三种行驶状态的切换 应用红 外线模块进行控制 通过单片机编程系统实现三种模式的切换主要是以考虑三 栖汽车应用生活的可行性还有就是模型作为新型儿童玩具 2 语音控制智能机器人 徐豪 介绍 该项目运用现在流行的语音控制技术对机器人进行控制 让机器人 实现作为儿童玩具 让其唱歌 摆动机械臂跳舞 也可提供天气温度的播报 时间的播报等 这些功能皆由语音控制 通过甜美的女声让使用者解放双手 双眼 三 团队分工 3 产品研发 目前已有两个团队进行的产品研发 后期除自主研发外还可能会对一些比 较好的大学生研发的产品也进行销售 3 4 产品宣传 主要针对网络进行宣传 广告投入等 5 产品销售 前期可能进行淘宝店铺的维护 后期则还需要加入市场批发 目录 前言前言 2 团队成员信息团队成员信息 4 第第 1 章章店铺描述店铺描述 5 1 1 店铺介绍 5 1 2 项目发展 5 1 3 项目实施进度 5 1 4 项目竞争优势 5 第第 2 章章行业及市场分析行业及市场分析 6 2 1 行业历史 6 2 2 市场前景 7 2 3 产品性能优势比较 8 2 4 市场规模 9 第第 3 章章营销策略营销策略 12 3 1 价格策略与目标客户 12 4 3 2 销售方式 13 第第 4 章章财务预测财务预测 13 4 1 已有资源 13 4 2 前三个月的财务预测 13 第第 5 章章风险控制风险控制 15 5 1 潜在风险 15 5 2 风险对策 15 第第 6 章章结束语结束语 16 附录一 问卷调查 17 1 1 团团队队组组织织结结构构 2 2 项项目目负负责责人人信信息息 店铺 产品宣传产品销售 自主科研 产品研发 学生创造 网络销售实体销售 5 姓名性别年龄籍贯学历所在院系政治面貌联系方式 xh 男 20 浙江 本科在读信息技术学院团员 主要经历 计科 3 宣传委员 校易班工作站副站长 宣传部干事 lmd 男 20 安徽本科在读信息技术学院团员 主要经历 ztt 男 20 湖北本科在读信息技术学院团员 主要经历 计科 3 班易班班长 dly 男 20 浙江本科在读信息技术学院团员 主要经历 军训优秀学院 轮滑速度过桩第四名 lj 男 20 浙江本科在读信息技术学院团员 主要经历 义乌市青少年电子创新大赛电子百拼设计一等奖 义乌市青少年电子创新大赛电子百拼焊接一等奖 表一 负责人信息表 一 一 店铺描述店铺描述 1 店铺介绍 本店铺主要经营创新型玩具的研发 生产与销售 和市面上的店铺不同 本店铺产品主要以一些大学生科创产品的销售为主 智能玩具是玩具类别的一 个细分市场 把一些 IT 技术和古老的玩具整合在了一起 是一种有别于传统玩 6 具的新型玩具 在最近几年逐渐流行开来 正因为是新生事物 所以目前并无 行业标准 也没有权威组织给其下一个完整的定义 目前已有的产品有 语音控制智能机器人系列 一个能通过语音控制模块进行控制并互动的语音机器人 其亮点就是当今 流行的语音控制能力 可通过使用者说话 其中的语音识别控制模块识别说话 中所说的话中的关键字 再通过 MCU 发出各种指令控制各种功能模块达到所需 的功能 形成一个交互性极强的语音控制智能机器人 模拟图片 三栖智能小车系列 新概念三栖智能小车 可以实现水陆空三种行驶状态的切换 通过红外线 进行遥控切换 可以添加各种模块 加上雷达模块还可以添加自动驾驶系统 再加上摄像头模块甚至可能实现模型行驶过程的记录和传输图像 Maya 建模 7 2 项目发展 已经拥有了充足的条件 首先是消费者需求的转变 这是主导市场的一个 重要因素 产品的研发与制造始终是围绕消费者的需求而生的 产品能否获得 市场认可 消费者具有绝对的话语权 因此 消费者的态度已经决定了玩具业 转型时期即将到来 其次便是成功经验的刺激 飓驰点读笔这类新型玩具投入 市场后引起了强烈反响 取得了良好的市场预期 3 项目实施进度 本次项目主要是以两个大学生科创项目就行展开 目前产品还在研发当中 都已经有了不少建模 已经开始购买材料用来组装模型 4 项目竞争优势 我们店铺最大的优势就是产品的新颖 创新性产品有别于市面上已经有的 玩具 以大学为主体学生中有创意的产品都可以请他们加入我们负责销售 已 有的这两个模型创意新颖 具有很高的市场潜力 当今时代 各行各业的竞争 都非常激烈 如果我们要想在激烈的竞争中不轻易被淘汰 就应该要有一种先 入为主的优势 本店也具有一定的优势 就是所经营的产品主要与厂商联合 让厂商直接供货给我们 尽量让我们的成本降到最低 再者我们也与学校 幼 儿园等合作 让他们从我们这里拿货 以扩大销路 这一营销途径还没有其他 店做过 我们都采用直销 我们和具有最新的设计风格的厂商联合 要的是活 8 泼可爱 极具流行性 软质多样 可一下子抓住儿童的心 让孩子喜好引导消 费 将实用和轻松完美结合 具有关注儿童为主 关心儿童成长和智力开发等 优点 能引起父母关注并激发父母光顾 我们的店主要定位于超市和幼儿园 游乐场之间 这里人流量大 本店本着以时尚 健康的商品 优质的服务 以市场为主导的经营理念 注重包装产品以及售前 售中 售后的服务 让顾客认可本店的服务与产品质 量 二 二 行业及市场分析行业及市场分析 1 行业历史 融合类个人电子终端发展到今天 我们已经看到 PMP 手持游戏机 UMPC PDA 以及智能手机的各显神通 但是在另一个领域 玩具领域 智能 玩具正在悄悄兴起 成为新一类的融合电子终端 代表着世界玩具业发展的趋 势 中国是个玩具生产大国 但却不是一个玩具消费大国 全国的市场容量甚 至比不上外国一家玩具企业一年的销售额 然而 业界对这一潜在的消费市场 却十分看好 当玩具成为中国儿童的必需品时 中国的玩具市场就会出现拐点 目前中国的玩具市场还是节假日消费或送礼消费 随着 80 后父母的增多 玩具 也逐渐成为中国孩子的消费必需品 我们对晋中的一些学校 以及在街上进行 调查 发现有 95 的孩子都喜欢玩具 父母也会为他们购买 特别是益智 毛 绒玩具的需求量更广大 当然 不可否认的是 不仅孩子需要玩具 成年人也需要玩具 根据中 国玩具协会预测 我国有 33 的成年人表示自己喜欢并愿意购买 成年人玩具 市场仅年轻人的需求一年就达到 500 亿元左右 而且玩具顾客群的年龄阶段也 在逐渐扩大 新颖的玩具开发已开始成为年轻人的休闲 娱乐用品 根据对晋 中地区的年轻人进行调查得知 主要是通过询问的方式开展调查 有 80 的人 表明自己喜欢玩具并会购买 但认为成人玩具市场还不广阔 因此从中可以看 出成人玩具市场需求大 供给却小 品种也较缺乏 所以根据这些方面的数据 9 显示 不管是儿童还是成年人玩具 都潜在很大的消费者 晋中更是没有一家 形成规模的玩具店 经营儿童玩具的同时也经营成人玩具 2 市场前景 2000 年以后世界经济后进入一个快速发展的周期 消费需求也呈现出快 速增加的态势 其中全球玩具消费市场更是表现出强劲的增长势头 即使是经 历了 2008 年的世界性金融危机 全球经济受到重创 增长乏力 全球玩具销售 额仍从 2007 年的 781 亿美元增长到 2011 年的 833 亿美元 年均复合增长率 1 62 科技的快速发展带动消费群体对玩具产品更高的体验需求 玩具智能化成 为玩具行业发展的必然趋势 高科技智能化玩具不仅满足了消费群体 包括儿 童和成人 的好奇心 同时加强化消费群体和玩具的互动体验 玩具企业将计 算机 电子 通讯等领域内的先进技术 嫁接 到玩具产品中 突破了传统玩 具的局限性 赋予玩具 听 说 功能 与人进行互动 智能化玩具的形 式多样 内容丰富 寓知于乐 可以与孩子们进行 情感 交流 进而培养孩 子良好习惯 并在愉悦中学习 体会生活 真正达到寓教于乐的目的 而且 64 的 成人消费者表示有兴趣购买适合自己的智能玩具 遥控玩具产品作为智能玩具的重要分支 占据了重要的市场份额 2011 年 美国遥控玩具市场规模达到 5 8 亿美元 比 2010 年大幅度上升了 15 2012 产 品销售更有望进一步飞跃 2012 美国消费者电子产品行业总体收超过 2000 亿 美元 智能手机售出 1 088 亿台 销售将一举攀升 24 智能终端爆发式的增 长催生了 APP 注 指手机 平板电脑等智能设备的程序 智能控制玩具崛起 其成为遥控玩具产品发展的方向 目前国内智能遥控市场尚处于空白阶段 国内只有小米与深圳紫煌网络科 技有限公司合作推出了 PHONE 飞车 双方的合作模式显露出小米试水国内智能 遥控玩具市场策略意图 一旦用户体验反馈积极 小米毕竟大举进入该市场 10 ITOS 智能玩具控制系统正是基于国内外遥控玩具市场的转型发展趋势 借 助智能终端爆发式增长 助推 APP 智能控制玩具在国内玩具市场的崛起 其也 必将成为国内遥控玩具制造企业产业 拓展国内市场并打入国际遥控玩具市场 的有力支撑 市场现状 2009 2013 年智能玩具市场容量 市场规模统计 3 产品性能优势比较 11 技术与产品 公司研发的玩具将广泛适用于人们生活的各个方面玩具 针对儿童我们将 研发一系列益智 故事化的创新智能玩具 此外我们会研发一系列更加高端智 能的各种礼物 以及对中老年人们身体有益的智能产品 公司采用现代高新技 术 成立强大的研发队伍 对传统模式进行创新 成为市场上的一颗耀眼明星 我们店铺技术的优势 本店铺是集专业研发 生产及销售为一体的创新玩具店目前产品有 1 三 栖智能小车系列 2 语音控制智能机器人系列 店铺产品根据用途不同 分别 具有不同的实用功能 如针对儿童的产品 可以为儿童讲述妙趣横生的经典故 事 可以定时提醒儿童按时完成作业 按时吃饭以及物品的放置位置等 针对 销售人员的产品 可以为其介绍经典营销案例 可以记录及查询顾客各种信息 12 可以帮助销售人员介绍公司产品等 本公司产品最大的特点是极具安全性与环 保性 勿需担心误伤与污染 本公司具有全方位立体化营销渠道 4 市场规模 广告 公司的产品在初期可能不被最终消费者了解 所以在初期 应做好产品性 能以及带来的卖点的介绍 经营管理 玩具更新换代快 要紧跟潮流 不断更新 一适应小顾客追求新奇的 心理 玩具使用寿命一般不长 容易坏 因此 在开业之前 应当结合其寿 命进行详细的成本核算 定出底线 保证获利 地点最好设在幼儿园 小学附近 方便孩子们玩耍 健康卫生是关键 严格执行 出租物品专业消毒房 方案 为了让顾 客知道自己租到的产品是干净的 高品质的 在店内建立消毒房 租 赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用 目标市场 现代玩具产业不仅面对儿童 而且对成年人 老年人都具有吸引力 特别 是高科技 高智能化 仿生化的玩具 并对教育事业现代化 示教 示范作用 巨大 本公司生产的玩具定位于语音智能玩具 其目标市场如下 儿童 儿童一直是玩具产业最大的市场 在认知和智力开发等方面 儿童天然需 要玩具 随着科学技术的不断发展 越来越多的家长日益认识到智能化玩具对 开发孩子智力的重要性 本公司研发的鹦鹉学舌型 自动循迹型和语音控制型 13 三种系列的产品均属于拥有一定智能性的益智玩具 娱乐性明显 对儿童有着 很强的吸引力 同时可以激发儿童对科学知识产生浓厚的兴趣 寓教于乐 这 也是每一个孩子的家长所乐意见到的 一部分学生和成年人 在当今社会 益智玩具已经不只是儿童的专利了 随着生活节奏的加快 成年人需要一种积极的消遣和休息方式来缓解工作的压力 玩具也就自然而然 地走进了成年人的生活 它能让成年人对世界充满好奇 它让成年人回到童年 本公司的产品应用了语言识别及语言控制等科学技术 有着很好的语音识别和 控制能力 对于一些在校的学生也可以做教学示范 使每一个学生可以仿真操 作 仔细分析其结构及原理 这也使得现代教育投入更少 效果更好 顾客购买准则 我店铺的语音智能玩具的主要价值在于寓教于乐性现在越来越多的家长日 益认识到智能化玩具对开发孩子智力的重要性 我公司的产品可以使孩子在玩 耍的同时激发其强烈的求知欲和好奇心 从这方面来说 也可以将我公司的产 品定位为教育类产品 可在课堂中作教学示范之用 我公司的产品应用了语言识别及语言控制等科学技术 有着很好的语音识 别和控制能力 可以用于在高中 大学的课堂里做教学示范 使每一个学生可 以仿真操作 仔细分析其结构及原理 将理论知识用于实践 竞争分析竞争分析 在市场竞争方面 充分考虑了现有市场的各种情况 现以梦想工场的两大 竞争力量作一分析 国外品牌玩具 这些国外知名品牌玩具商多年来形成的研究开发能力 完整成熟的营销手 段是我们国内玩具商很难达到的 特别是在高科技 高智能玩具等方面在与国 14 内产品的竞争上有着明显的优势 如今很多国外玩具商在中国已经形成了自己 的品牌并占据了部分市场 所以它们将是梦想工场的最大竞争对手 但在价格 上 国外的产品一般都比较昂贵 国内品牌玩具 广东澄海和浙江义乌市国内玩具企业集中的地区 那里的玩具业发展势头 很快 也已经形成了属于它们的市场 但目前中国的玩具制造业仍然只局限在 珠江三角洲地区 在北方还很少人认识到玩具业的发展潜力和空间 所以梦想 工场的产品可以先立足于北方市场 逐步向全国甚至国外扩展 在分析了竞争力量以后 我们认为梦想工场的特点是 首先 它立足于中 国的玩具制造业还未起步的西北地区 发展潜力和空间巨大 其次 梦想工场 的产品初期定位与中低端 性价比高 相比于目前市场上已有的类似产品在保 证质量的前提下价格更低 售后服务更好 所以高性价比是梦想工场产品在市 场营销中要特别突出的重点 三 三 营销策略营销策略 1 价格策略与目标客户 价格策略 三栖智能玩具小车 小车功能配置小车功能配置主要内容主要内容价格 元价格 元 辆 辆 裸车裸车单纯三栖遥控行驶300 摄像小车摄像小车带探查摄像功能450 智能行驶扫描小车智能行驶扫描小车在道路复杂区域可实现智能行驶并实现 一定范围内的雷达扫描探测 500 15 温湿度压力探查小车温湿度压力探查小车可进行对某水域或空域的温湿度和压力 进行探测 450 自定义配置自定义配置根据客户要求进行配置根据配置进行变化 小车套件小车套件提供已完成软件开发但未完成简单组装 的套件 客户自行组装 根据配置进行变化 表 xx 不同功能配置小车价目表 语音控制智能机器人 机器人功能配置机器人功能配置主要内容主要内容价格 元价格 元 个 个 裸机器人裸机器人单纯根据语音进行运动和简单交互400 家庭智能播报机器人家庭智能播报机器人带天气时间播报 智能提醒450 长距离控制机器人长距离控制机器人 可较远距离进行控制探查470 智能机器人智能机器人在裸机器人的基础上加入更复杂和强大 的交互能力 450 岗哨机器人岗哨机器人在裸机器人的基础上加入报警功能450 自定义配置自定义配置根据客户要求进行配置根据配置进行变化 机器人套件机器人套件提供已完成软件开发但未完成简单组装 的套件 客户自行组装 根据配置进行变化 表 xx 不同功能配置机器人价目表 目标客户 个体消费者 16 我们为个体消费者提供订制不同功能配置的玩具 也可根据消费者要求自 定义配置 学校部门 我们通过高科技项目开发 可作为教学展示用具 这势必引起学校的关注 和重视 吸引学校以及其他单位支持此项目 从此给予我们相关的硬件支持和 创业费用支持 企业和某些特殊需求者 后期团队将开发增加更多不同功能配置的产品 为某些有相关方面需求的 企业和个人特殊需求者提供 2 销售方式 针对普通大众的电商网站 根据客户的要求订制销售 为广大的新型科技 玩具爱好者提供产品 也可通过套件的组装锻炼培养儿童的动手能力 展示各类新型科技玩具作品 提供各种分享和链接 提高玩具店的知名度 整合开发更多新型科技玩具 把有志于开发相关项目的业余爱好者集中汇 集到一起 形成一股民间的草根力量 正确落实科技是第一生产力的思想 使 新型科技玩具风靡男女老少 提供制作产品开发视频教程与链接 接受个人和企业的关于产品研发制作的订单 四 四 财务预测财务预测 1 已有资源 17 学校的大力支持 在这个探索的过程中 离不开帮助 而学校这个坚强的后盾给了我们援手 机房的设备给了我们寻找灵感的工具 新闻传播学院提供的摄影摄像设备使我 们能够我们捕捉那一个个感动的瞬间 社团资源 单片机社团指导老师对我们提供了大量的帮助 科创费用也是由学校提供 给我们提供了大量的帮助 2 前三个月的财务预测 一个科创产品费用 器件费 500 元 材料费 300 元 工具费 200 元 共计经费 1000 元 两个共计 2000 元 宣传支出 宣传方式数量单价支出金额 元 名片1000 张 0 0550 海报 A1 10 张 20200 传单 A4 2000 张 0 3600 网络推广1 个 100 合计950 元 18 订单生产 语音控制智能机器人 制造成本 350 元 三栖智能小车 制