促销方案之三星手机促销活动方案

精品文档 你我共享 AAAAAA 三星手机促销活动方案 篇一 三星促销策划书 三星促销策划书三星促销策划书 一 活动主题一 活动主题 三星 让城市生活更美好三星 让城市生活更美好 二 活动目标二 活动目标 1 树立企业及高端产品形象 向消费者介绍新产品树立企业及高端产品形象 向消费者介绍新产品 2 增强消费者对三星手机的了解 增强企业的知名度和美誉度增强消费者对三星手机的了解 增强企业的知名度和美誉度 3 部分产品特价低价 让利消费者 同时消化库村额部分产品特价低价 让利消费者 同时消化库村额 4 扩大市场份额 狙击竞争对手 保持领先地位扩大市场份额 狙击竞争对手 保持领先地位 三 活动内容三 活动内容 为了迎接为了迎接 5 1 节的到来 本次三星促销策略是附送赠节的到来 本次三星促销策略是附送赠 品 买就送 送完为止 凡是在指定地点购买手机 就可以获得我们品 买就送 送完为止 凡是在指定地点购买手机 就可以获得我们 为消费者提供的礼品 根据不同的价位送不同的礼品 礼品主要有以为消费者提供的礼品 根据不同的价位送不同的礼品 礼品主要有以 下几种下几种 1 购买任何一款手机都送号码一个购买任何一款手机都送号码一个 2 购买促销的那几款新款手例如购买促销的那几款新款手例如 galaxy s7 g9300 galaxy s7 edge g9350 galaxys6 g9200deng 等等 将赠送精美七彩水晶挂件及将赠送精美七彩水晶挂件及 1 5l 金金 龙鱼食用油龙鱼食用油 3 购买其它品牌的手机送天堂伞购买其它品牌的手机送天堂伞 四 促销地点四 促销地点 广东创新科技职业学院广东创新科技职业学院 五 促销时间五 促销时间 5 月月 1 日日 5 月月 5 日日 篇二 三星手机促销活动企划案 三星手机促销活动企划案三星手机促销活动企划案 一 活动时间 期限自一 活动时间 期限自 2011 年年 10 月月 1 日起至日起至 2011 年年 10 月月 7 日止 日止 为期为期 7 天 天 二 活动地点 山东工商学院 烟台大学 鲁东大学三大高校以及二 活动地点 山东工商学院 烟台大学 鲁东大学三大高校以及 烟台各大卖场烟台各大卖场 三 人员及物资配备 三 人员及物资配备 三大高校各配临时促销员六名 负责传单发放 顾客引导 推销产三大高校各配临时促销员六名 负责传单发放 顾客引导 推销产 品 同时落实好品 同时落实好 pop 海报促销传单及赠品问题 海报促销传单及赠品问题 四 活动目标 四 活动目标 1 十一黄金周各大手机品牌打折促销 竞争激烈 为中低价位手机 十一黄金周各大手机品牌打折促销 竞争激烈 为中低价位手机 2 主要参与机型为中低价位手机 借此减少库存 加快手机换代 主要参与机型为中低价位手机 借此减少库存 加快手机换代 3 减价优惠直观 把握学生购物高潮 举办 减价优惠直观 把握学生购物高潮 举办 爱心助学爱心助学 心心 精品文档 你我共享 AAAAAA 系学子情系学子情 促销三星公司的手机产品 协助经销商出清存货 提高 促销三星公司的手机产品 协助经销商出清存货 提高 公司下半年的营业目标 公司下半年的营业目标 五 活动目的 五 活动目的 一 把握大学生 学生家长的购物潮 吸引消费者对 一 把握大学生 学生家长的购物潮 吸引消费者对 爱爱 心助学心助学 心系学子情心系学子情 活动的兴趣 引导选购手机及其它电子产品 活动的兴趣 引导选购手机及其它电子产品 以达到促销效果 以达到促销效果 二 二 爱心助学爱心助学 心系学子情心系学子情 活动在山东工商学院 烟台活动在山东工商学院 烟台 大学 鲁东大学三地举行 借此活动将三星手机普大学 鲁东大学三地举行 借此活动将三星手机普 及化 引进千家万户 重点打入大学生消费市场 及化 引进千家万户 重点打入大学生消费市场 六 活动对象 六 活动对象 一 以预备购买手机之消费者为对象 以手机及其它电子 一 以预备购买手机之消费者为对象 以手机及其它电子 产品的优异性能为主要诱因 引导购买通讯公司的电子产品 并利产品的优异性能为主要诱因 引导购买通讯公司的电子产品 并利 用用 爱心助学爱心助学 心系学子情心系学子情 活动 鼓舞刺激消费者把握时机 即时购活动 鼓舞刺激消费者把握时机 即时购 买 买 二 诉求重点 二 诉求重点 1 性能诉求 性能诉求 精品源自于三星 精品源自于三星 沟通在于三星 沟通在于三星 2 s p selling price 卖价卖价 售价 诉求 售价 诉求 买手机到三星 爱心助学优惠多 买手机到三星 爱心助学优惠多 手机实用价格且不贵 手机实用价格且不贵 七 活动内容 七 活动内容 一 活动进度推进表 一 活动进度推进表 1 十一前期做好宣传准备工作为期一周 十一前期做好宣传准备工作为期一周 2 十一七天主要做好促销产品工作 十一七天主要做好促销产品工作 3 十一黄金周结束做好活动总结 十一黄金周结束做好活动总结 二 活动地区 二 活动地区 山东工商学院 烟台大学 鲁东大学三大高校以及烟台各大卖场山东工商学院 烟台大学 鲁东大学三大高校以及烟台各大卖场 三 活动具体内容 三 活动具体内容 1 买三星手机 赠 买三星手机 赠 60 100 300 元话费不等 元话费不等 2 买三星手机 赠蓝牙耳机 原装电池 手机挂件等丰厚礼品 买三星手机 赠蓝牙耳机 原装电池 手机挂件等丰厚礼品 注手机价格不等 所赠话费礼品不同 注手机价格不等 所赠话费礼品不同 3 买三星手机可参与 买三星手机可参与 爱心助学爱心助学 心系学子情心系学子情 幸运抽奖活动 幸运抽奖活动 下附幸运抽奖活动具体内容 下附幸运抽奖活动具体内容 活动奖额活动奖额 1 爱心助学爱心助学 心系学子情心系学子情 幸运奖额幸运奖额 精品文档 你我共享 AAAAAA 1 三大高校幸运奖额每天各十名 共计 三大高校幸运奖额每天各十名 共计 210 名 名 2 以人为单位 每人限抽奖一次 以学生证为准 以人为单位 每人限抽奖一次 以学生证为准 3 奖品以手提电脑 奖品以手提电脑 15 台 大个熊娃娃台 大个熊娃娃 30 个 小个熊娃娃个 小个熊娃娃 60 个 个 通讯手机专用挂饰通讯手机专用挂饰 105 个 个 八 广告表现八 广告表现 一 为配合下半年度公司手机及其它电子产品的国内市场开发 一 为配合下半年度公司手机及其它电子产品的国内市场开发 宣传媒体之运用 逐渐重视跨文化色彩 地方性报纸 电台媒体 电宣传媒体之运用 逐渐重视跨文化色彩 地方性报纸 电台媒体 电 视节目选择 亦依据收视阶层分析加以考虑 所以选择烟台晚报 烟视节目选择 亦依据收视阶层分析加以考虑 所以选择烟台晚报 烟 台电视台等媒体及时发布有效信息 台电视台等媒体及时发布有效信息 二 以三星手机的优异性能为主要诱因 二 以三星手机的优异性能为主要诱因 爱心助学爱心助学 心系学子情心系学子情 s p 活动为助销手段 遵循此项原则 对高校校内报纸广告表现 活动为助销手段 遵循此项原则 对高校校内报纸广告表现 的主体地位要予以重视 的主体地位要予以重视 三 三 pop 是英文 是英文 point of purchase 的缩写 意为的缩写 意为 卖点卖点 广告广告 其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛 布旗 其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛 布旗 海报 宣传单 抽奖券 活动场地需要 海报 宣传单 抽奖券 活动场地需要 九 活动总结九 活动总结 移动通讯发展到今天 已形成全球化竞争格局 中国作为世界最大移动通讯发展到今天 已形成全球化竞争格局 中国作为世界最大 的移动通讯市场 激烈程度更到了白热化地步 国产手机产量正在迅的移动通讯市场 激烈程度更到了白热化地步 国产手机产量正在迅 速上升 为了保持品牌的竞争力 三星手机在不断提升产品质量和技速上升 为了保持品牌的竞争力 三星手机在不断提升产品质量和技 术水平的基础之上 还需要采取灵活的广告策略和促销活动 术水平的基础之上 还需要采取灵活的广告策略和促销活动 本促销策划共包含了优惠类 抽奖类 组合类以及创新类本促销策划共包含了优惠类 抽奖类 组合类以及创新类 sp 在内的在内的 四类方式 抓住国庆节这一重大节日 举行促销活动 培养品牌忠诚四类方式 抓住国庆节这一重大节日 举行促销活动 培养品牌忠诚 度 希望这些促销活动能给三星手机带来新鲜活力 度 希望这些促销活动能给三星手机带来新鲜活力 篇三 三星手机销售策划书 三星手机营销策划书三星手机营销策划书 目目 录录 一 背景一 背景 1 二 策划的主题和目标二 策划的主题和目标 2 1 策划主题策划主题 2 2 策划目标策划目标 2 三 环境分析三 环境分析 2 精品文档 你我共享 AAAAAA 1 三星集团简介三星集团简介 2 2 国内智能手机市场分析国内智能手机市场分析 2 3 三星智能手机三星智能手机 i9100 与竞争对手分析与竞争对手分析 2 4 三星智能手机宏观环境分析三星智能手机宏观环境分析 2 四 问题点和机会点四 问题点和机会点 2 1 优势 优势 strengths 2 2 劣势 劣势 weakness 3 pportunities 4 4 威胁 威胁 threats 5 5 swot 综合分析综合分析 6 五 品牌营销目标五 品牌营销目标 7 六 品牌营销战略六 品牌营销战略 stp 战略战略 8 1 市场细分及目标市场市场细分及目标市场 8 3 市场定位市场定位 8 七 品牌营销组合策略七 品牌营销组合策略 9 1 产品策略产品策略 9 2 价格策略价格策略 9 精品文档 你我共享 AAAAAA 3 促销策略促销策略 10 4 渠道策略渠道策略 10 八 品牌营销活动实施方案八 品牌营销活动实施方案 11 1 庆祝元旦三星智能手机促销活动庆祝元旦三星智能手机促销活动 11 九 财务分析九 财务分析 13 十 策划控制方案十 策划控制方案 14 1 一般控制方案 一般控制方案 14 2 应急方案应急方案 14 结束语结束语 14 附录附录 15 参考文献参考文献 15 手机行业消费情况问卷调查手机行业消费情况问卷调查 16 一 背景一 背景 在现代社会 手机是必不可少的通讯工具 但随着社会的发展 人在现代社会 手机是必不可少的通讯工具 但随着社会的发展 人 们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求 随着手机们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求 随着手机 的多元化不断地更新 于是智能手机顺应时代的潮流诞生了 顺着这的多元化不断地更新 于是智能手机顺应时代的潮流诞生了 顺着这 精品文档 你我共享 AAAAAA 股潮流 出现了大至诺基亚 三星 苹果 小至国内的魅族 酷派等股潮流 出现了大至诺基亚 三星 苹果 小至国内的魅族 酷派等 手机生产企业 手机生产企业 截止截止 2010 年年 10 月份我国的手机用户数量达到了月份我国的手机用户数量达到了 8 亿户 占领全球亿户 占领全球 16 手机用户消费市场 市场份额占全球第一 手机用户消费市场 市场份额占全球第一 2010 年中国手机市年中国手机市 场销售量达场销售量达 2 亿台 其中智能手机份额为亿台 其中智能手机份额为 18 且不断的有上升的 且不断的有上升的 趋势 趋势 idc 中国中国 2010 年第四季度手机市场季度跟踪报告年第四季度手机市场季度跟踪报告 预计 预计 未来未来 5 年中国手机市场中 智能手机替换传统手机的趋势将日益明显 年中国手机市场中 智能手机替换传统手机的趋势将日益明显 未来未来 5 年中国智能手机市场复合增长率将达年中国智能手机市场复合增长率将达 34 1 拥有如此强劲 拥有如此强劲 消费力的中国智能手机市场 一成为了各大手机厂商的必争之地 消费力的中国智能手机市场 一成为了各大手机厂商的必争之地 根据调研公司根据调研公司 strategy analytics 近日发布了第三季度主要手机厂近日发布了第三季度主要手机厂 商销量情况 三星智能手机出货量超过苹果 成为第一大智能手机厂商销量情况 三星智能手机出货量超过苹果 成为第一大智能手机厂 商 不过以总出货量计 诺基亚仍居第一 市场份额商 不过以总出货量计 诺基亚仍居第一 市场份额 27 3 而三 而三 星紧随其后 三星在智能手机市场上拥有巨大优势 如何才能继续领星紧随其后 三星在智能手机市场上拥有巨大优势 如何才能继续领 先这个优势呢 这就是我的制作这个品牌营销策划案的目的 好的品先这个优势呢 这就是我的制作这个品牌营销策划案的目的 好的品 牌手机要有一个好的品牌营销策划才行 才能够让它在竞争如此激烈牌手机要有一个好的品牌营销策划才行 才能够让它在竞争如此激烈 的市场上占有一席之地 的市场上占有一席之地 二 策划的主题和目标二 策划的主题和目标 三星智能手机在市场中取得较大的领先优势 在众多手机产品中脱三星智能手机在市场中取得较大的领先优势 在众多手机产品中脱 颖而出的顶尖产品是一款叫颖而出的顶尖产品是一款叫 i9100 的机型 三星公司在的机型 三星公司在 2011 年年 5 月 月 韩国三星电子发售了旗下新一代旗舰韩国三星电子发售了旗下新一代旗舰 android 机皇 机皇 galaxy sii gt i9100 三星 三星 galaxy sii gt i9100 是三星首款使用了双核处理器的是三星首款使用了双核处理器的 android 智能手机 定位高端市场 智能手机 定位高端市场 1 策划主题策划主题 三星三星 i9100 智能手机在智能手机在 2012 年年 1 月月 2012 年年 3 月年新年期间推月年新年期间推 广策划 选择全国省会城市进行一次大规模推广活动 由于是中国的广策划 选择全国省会城市进行一次大规模推广活动 由于是中国的 传统春节 也是假日经济十分活跃的时间 每年的这个时期都是手机传统春节 也是假日经济十分活跃的时间 每年的这个时期都是手机 销售的传统旺季 希望借此保持三星手机在国内智能机市场的第一位销售的传统旺季 希望借此保持三星手机在国内智能机市场的第一位 置 同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解三星手机 了解三星置 同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解三星手机 了解三星 品牌 进而购买三星的产品 品牌 进而购买三星的产品 2 策划目标策划目标 1 扩大品牌知名度 扩大品牌知名度 通过在销售卖场的一些活动 对三星的品牌 三星的产品特别是通过在销售卖场的一些活动 对三星的品牌 三星的产品特别是 i9100 的大力宣传 让消费者了解三星的企业文化 品牌故事 企业的大力宣传 让消费者了解三星的企业文化 品牌故事 企业 理念等 从而树立良好的企业形象 扩大企业和品牌的知名度 理念等 从而树立良好的企业形象 扩大企业和品牌的知名度 2 亲身体验产品 亲身体验产品 精品文档 你我共享 AAAAAA 通过对三星通过对三星 i9100 的产品体验 让消费者切身实地的使用这款手机 的产品体验 让消费者切身实地的使用这款手机 让消费者感受到手机的优秀性能 超薄的机身 流畅的运行 快捷方让消费者感受到手机的优秀性能 超薄的机身 流畅的运行 快捷方 便的操作方式 多种多样的应用程序 从而让消费者体验到本款机型便的操作方式 多种多样的应用程序 从而让消费者体验到本款机型 的与众不同 的与众不同 3 增加销量 增加销量 此次推广活动最主要的目标就是提高三星此次推广活动最主要的目标就是提高三星 i9100 的市场售量和市场的市场售量和市场 占有率 通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度 增占有率 通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度 增 加产品的销量 加产品的销量 三 环境分析三 环境分析 1 三星集团简介三星集团简介 三星电子三星电子 samsung electronics 作为大韩民国电子产品生产企业 作为大韩民国电子产品生产企业 是韩国规模最大的企业 同时也是三星集团子公司中规模最大且在国是韩国规模最大的企业 同时也是三星集团子公司中规模最大且在国 际市场处于领先地位的企业 该公司在全世界共际市场处于领先地位的企业 该公司在全世界共 65 个国家拥有生产个国家拥有生产 和销售法人网络 员工数多达和销售法人网络 员工数多达 157 000 人 人 2009 年超越惠普 年超越惠普 hp 跃升为世界最大的跃升为世界最大的 it 企业 其中企业 其中 lcd tv led tv 和半导体等产品的销和半导体等产品的销 售额均在世界上高居榜首 售额均在世界上高居榜首 目前在国际市场上 三星电子生产的目前在国际市场上 三星电子生产的 led tv 及各种电视产品 及各种电视产品 galaxy s i9000 手机等受到消费者的青睐 不仅如此 三星电子 手机等受到消费者的青睐 不仅如此 三星电子 的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品 的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品 三星电子在智能手机领域的代表性产品三星电子在智能手机领域的代表性产品 galaxy s i9000 在国际手 在国际手 机市场始终紧随机市场始终紧随 iphone 之后 成为与之后 成为与 iphone 抗衡的一匹黑马 与抗衡的一匹黑马 与 此同时 三星电子继智能手机之后即将推出平板计算机 此同时 三星电子继智能手机之后即将推出平板计算机 tablet pc galaxy tab 而该产品与苹果公司的 而该产品与苹果公司的 ipad 将展开何种激烈的将展开何种激烈的 较量成为业界关注的焦点 较量成为业界关注的焦点 三星集团第二任总裁三星集团第二任总裁 会长李健熙始终强调会长李健熙始终强调 危机危机 二字 他于二字 他于 2010 年年 3 月重归企业经营舞台时曾表示 三星电子的未来无法预测 在未月重归企业经营舞台时曾表示 三星电子的未来无法预测 在未 来十年内 企业的大部分代表性产品将成为过去 因此需要从零做起 来十年内 企业的大部分代表性产品将成为过去 因此需要从零做起 2 国内智能机市场分析国内智能机市场分析 中国手机用户数量庞大 截止中国手机用户数量庞大 截止 2010 年年 10 月份我国的手机用户数量月份我国的手机用户数量 达到了达到了 8 亿户 位居全球第一 随着社会的不断发展和人们对亿户 位居全球第一 随着社会的不断发展和人们对 it 设设 备智能化的需求 消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信 备智能化的需求 消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信 同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处 他们所需要的是一款同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处 他们所需要的是一款 兼备手机和电脑功能的产品 那就是智能手机 智能手机的发展极为兼备手机和电脑功能的产品 那就是智能手机 智能手机的发展极为 迅速 迅速 2010 年中国手机市场销售量达年中国手机市场销售量达 2 亿台 其中智能手机份额为亿台 其中智能手机份额为 18 且不断的有上升的趋势 智能手机市场开始步入快速增长轨道 且不断的有上升的趋势 智能手机市场开始步入快速增长轨道 精品文档 你我共享 AAAAAA 中国互联网用户关注度分析系统中国互联网用户关注度分析系统 zdc 数据显示 数据显示 2010 年第三季度 年第三季度 中国市场上中国市场上 智能手机的用户关注度已经超过智能手机的用户关注度已经超过 80 远远超出传统音乐 拍照型 远远超出传统音乐 拍照型 手机 销售规模不断扩大 手机 销售规模不断扩大 由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机 国际数据资讯有由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机 国际数据资讯有 限公司限公司 idc 预预 计今年全球智能手机销售量将增长计今年全球智能手机销售量将增长 49 达到总体手 达到总体手 机市场增速的四倍 而中国作为全球最大的一个手机消费者市场 将机市场增速的四倍 而中国作为全球最大的一个手机消费者市场 将 成为各大厂商的必争之地 成为各大厂商的必争之地 目前智能手机开始细分市场 高端市场已经被国外厂商所控制 目前智能手机开始细分市场 高端市场已经被国外厂商所控制 高高 端端 让它仅仅覆盖有限的受众群 主要的竞争厂商有三星 苹果 让它仅仅覆盖有限的受众群 主要的竞争厂商有三星 苹果 htc motorola 3 三星智能手机三星智能手机 i9100 竞争对手分析竞争对手分析 三星三星 i9100 定位于旗舰级定位于旗舰级 android 智能手机 从手机的硬件配置和智能手机 从手机的硬件配置和 市场价格等方面市场价格等方面 考虑 其主要对手锁定为考虑 其主要对手锁定为 htc sensation 摩托罗拉 摩托罗拉 me860 atrix 4g 苹果 苹果 iphone 4 等三款旗舰级的产品 我们先来看看它们的尺等三款旗舰级的产品 我们先来看看它们的尺 寸和重量 寸和重量 型号型号 三星三星 i9100 htc sensation 摩托罗拉摩托罗拉 me860 苹果苹果 iphone 4 长度长度 mm 125 3 126 1 117 75 115 2 宽度宽度 mm 66 1 65 4 63 5 58 6 厚度厚度 mm 8 49 11 3 10 95 9 3 重量重量 g 116 148 135 137 图图 2 机身尺寸和重量机身尺寸和重量 因为因为 i9100 采用了采用了 4 3 英寸的屏幕 所以其体积也比较大 不过相英寸的屏幕 所以其体积也比较大 不过相 比同样采用比同样采用 4 3 英寸屏幕的英寸屏幕的 htc sensation 其体积在数据还是要略 其体积在数据还是要略 小一点 但数据上两者的相距基本可以忽略不计 而且由于小一点 但数据上两者的相距基本可以忽略不计 而且由于 i9100 的的 机身正面比较方正 看起来会是四款机型中最大的 机身正面比较方正 看起来会是四款机型中最大的 精品文档 你我共享 AAAA