医药行业面试经验

辉瑞制药 医药代表光荣就选择了作为职业目标 在人家的影响下 觉得医药贸易发展空间很大 又说了一个对我影响很大的人 哥哥 健康行业 看好这个行业的发展前景 喜欢与人沟通 实现自我价值 怎样和陌生人打交道 比如买衣服 砍价 因为我很享受和人卖主砍价的过程 从高中开始 同学就很喜欢叫我 陪她们出去买衣服 因为她们觉得我砍价厉害 辉瑞是不是你投的第一份简历 是的 因为我一直把医药代表作为我的职业目标 而辉瑞也是我第一选择 有没有问题要问他 对我有什么评价或建议 自我介绍 3 5 分钟 我叫 XX 湖南本地女 学历本科 之前在一家外企担任行销助理 负责公司软件在中国 区的企业形象 公共关系和客情关系维护和执行新的行销策略 我性格比较开朗 有很 强的适应能力 心思细腻 有很好的生活习惯 比如记账 写日记和做阅读笔记 写的 一手好字 因为受别人的熏陶和影响 期望从事医药销售工作 为何离职 然后问了下简历的问题 为什么离职之类的 然后是模拟推销 给了个手机给我叫我推 销 问问题的时候我问了下是哪个组在招人 被告知是心血管组 又问了下几轮面试 被告知一共三轮 并且一般过了大区就行了 相当于 2 轮 回去等通知 7 月 26 号下午 5 点接到 2 面通知 7 月 27 号下午 2 点半大区经理面试 和地区经理面 试内容差不多 也是问问基本情况 然后就是对销售的理解 你有什么特质能胜任这份 工作 每个特质都要举例子 问的很细 不过氛围很轻松 问问题的时候我 SB 似地问了 个招几个人 结果被反问你觉得招几个人你有把握 出来的时候以为没戏了 结果过了会接到电话要做性格测试 以为又有戏了 7 月 28 号上午做完性格测试就是等 通知 今天已经 8 月 3 号了 估计还是没戏 本来准备打电话问问 结果那电话貌似只 能他打给我 我打不过去的 发了封邮件问问也是白发了 都不知道是死在性格测试上 还是死在大区手里 死都死的不明不白 不过被拒又不是什么大不了的事 我胡汉三还会回来的 面试官提到的问题 后来他又问我当初是不是觉得医药代表光荣就选择了作为职业目标 我说不是 以前在 人家的影响下觉得医药贸易发展空间很大 又说了一个对我影响很大的人 我除了热情之外 我觉得我很善于和陌生人沟通 而且我喜欢和陌生人打交道 他就问 例如你是怎样和陌生人打交道 面试过程 单面 进去以后寒暄了一下 老板人还比较 nice 首先是自我介绍 在自我介绍的过程中 会打断问些问题 比如你当时是怎么想的 然后做一个模拟销售 让你在桌上任选一样 东西推销给面官 推销完以后让你评价自己刚才的表现 说为什么好 为什么不好 如 果再有一次机会怎么改进 然后是问你对销售这份工作的理解 最后让你说一件自己觉 得最成功的事 大约面了半小时 面试官提到的问题 自我介绍 模拟销售 评价自己在模拟销售中的表现 有什么改进措施 对销售的理解 说一件自己觉得最成功的事 你认为药代需要具备哪些条件 而你觉得自己有哪些方面适合做药代 我最为推荐的答案 一个好的药代首先需要勤奋 脚踏实地刻苦的去做事 同时学习接受能力要强 还有重要 的一点 抗压能力强 能完成老板交代的每一件事情 所以自身的优点就是勤奋 好学 乐观开朗 脚踏实地 当然大家有觉得自己有其他优点都可以说 只是我认为上面这几点 是必须要说进去的 为什么要加入辉瑞 职业规划 你最大的一次挫折 最有成就感的一件事 面试前一天晚上 9 点 18 分 有人给我打手机 说是辉瑞什么让我明天去面试 我还懵着 的 连人家的单位名称都没有听清楚 然后我就非常不好意思的问了人家单位 一 听是辉瑞公司 老娘顿时心花怒放 为了判断自己不是听觉有误我很兴奋的问 是不是辉 瑞中国 壮志凌云 对方很肯定的答复了 并交代了时间地点 可是说着说着才发现 我 应聘的是一要信息沟通专员 后来上网看了看其实就是医药代表 唉 又开始犹豫了 于是我找以前的经理商量 还有朋友 他们都叫我去试试 辉瑞是世界第一大制药企业 外企公司 待遇非常好 最主要的是可以当作一份事业来做 想了想去试试也好 这么好 的单位 如果可以成功进入辉瑞 那么一切的计划也将步入轨道了 于是就决定去了 今天早上 我很兴奋的起床 查了一些相关资料 准备去了 虽然是下午四点 但是我还 是那么早就准备好了 想着去外企面试 一定要注意形象哦 我穿了衬衣 西裤 高跟鞋 很正式的样子 跟白领一样呵呵 差点就把头发挽起来了 叫同学一起去汉口 因为我是 路痴 刚好他也去一家公司面试 于是一起去了 下车后我还是走反方向了 在武汉呆了 4 年居然不知道武广在哪 不知道世贸大厦的位置 我觉得这是我的悲哀 分清方向返回 脚痛的不得了 半年没有穿高跟鞋了 磨破了 直奔药店买了创可贴 三点多到公司的时 候门口站了很多人 我们是四点一批面试的 还好没有早来没有晚来 站在门外真是痛苦 大家闲聊了一下 我发现我是最小的 入行最浅的 他们开口就是问做甚么药的 郁闷 ing 大公司就是不一样 四点了前一批出来了 没有一个人是微笑的 表情痛苦 难道这次面 试有一百来人 因为五点还有面试的 我们一批有 20 人 分了 2 组 在 2 个会议室进行 环视一圈我还是最小的 好多都是结婚的人 三四十岁 我们的面试官女的很漂亮 辉瑞 武汉地区经理 我们面前有一张产品宣传册 一张纸 一支笔 现在还不能动 首先是每个 人 分钟的自我介绍 然后发了一个产品的宣传页 心血管产品 络活喜 要求 5 个人 一组进行产品知识学习 再有 分钟的讨论时间 推举一名成员来讲解产品知识 分钟 时间 其他成员个有 分钟补充时间 在这期间 只要超时就会被打断 我紧张的不得了 虽然以前面试麻木了 但是还是在发抖 最后一个底气很足的女高音把 我震住了 无论体型还是外观声音都像韩红 我内心平静了点 呵呵 我也忘记怎么介绍 自己了 只记得自己说 谢谢 然后是每人 5 分钟看产品宣传册 分组 选 leader 推销出去 个人补充 3 分钟个人演 讲 我现在只记得那个药叫甚么甚么地平片 商品名是络活喜 忘记了 看不懂药品成分 我不是那么活跃 每次都没有信心做 leader 在后面补充 我们组正在讲 中途进来一个 男面试官 看起来有点帅气 严肃 突然来了一句 蔡红丹 你有甚么要补充的 我吓 傻了 他怎么认识我 就点我的名字 原来在看我的简历 于是就补充说了一下 还好我 在思考问题 不然真是丢人 最后给了我们一个题目 在做药品销售中 你认为是客户 关系重要 还是学术推广重要 还是分组讨论 这个阶段更注重团队合作精神 我想了想 在纸上画了画 激烈的讨论完之后个人演讲 真是锻炼人 要我向那么多问题 50 分钟面 试结束 最后叫我们把面前的纸上写上自己的名字 留下 为什么哦 还好我没有画一个娃 娃 呵呵一周内通知是否进入二面 回来的路上 过一桥时候吹着风 心情格外放松 无论成功与否 我已经不在乎了 这次 锻炼真的很成长人的 他们说是海选 就象选秀 呵呵 我想自己怎么不去超女试试 下 辈子吧 我可怜的脚大拇指 我在创可贴上写了 为辉瑞受伤 不疼了 一个多月以来 我面了十几家公司了 起初的小公司是那样的不起眼 虽然盛情相邀 但 我不肯前往 同时 我以为我可以有更好的要求 我向往大的公司以及好的待遇 前两天 辉瑞终于通知我去面试 要知道辉瑞是世界上医药行业的巨头 是我一直都想进 的公司 为了这个面试 我紧张的连觉都睡不好 在网上查相关资料 算是做了充足的准 备 面试那天 我提前到了新翼大厦 可惜因为一个小小的问题弄的自己差点迟到 面试前 一位经理级的大叔看到我走过来问我叫么名字 我回答了他 然后又在心里暗暗 的想他何以如此关心我呢 是不是我比较出众 不然为什么那么多面试的他就问我一个人 呢 嘿嘿 辉瑞的面试是分小组进行的 我和另外三个被分到了一组 那位大叔给我们面试 面试的 题目居然是我读书期间最痛恨的小组讨论 讨论的话题是如何在新区域进行伟哥的推广 工作 我那个汗哦翻看资料的时候我清楚的看到我的手居然在颤抖 真是没出息哦 之 前那么多面试我都表现的无所谓 随随便便穿件衣服 头发也随便扎一下就出门 而这次 面试的前一天我就在为穿什么衣服而犯难了 再说回面试吧 我的 partner 是广东药 学院的 看的出来也是一腼腆小女生 我们之间没有任何默契 我极力的去表达自己的意 思 却发现还是说的结结巴巴 具体过程就不