【工作计划2篇】营销计划书模板

工作计划工作计划2 2篇篇 营销计划书模板营销计划书模板 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 营销计划书模板2 银行工作计划精选2 12营销计划书模板 下载地址 营销计划书模板 doc公司 办事处 营销活动主题 活动 时间 活动地点 总负责人 参加人 方 营销活动类别 媒体广告促销 活动公共关系活动展览会赞助活动店内展示 店铺助成其它 活动 背景分析竞争环境分析SWOT分析优势 弱势 机会 威胁 营销目标 1 品牌影响力 3 122 此次活动预计产生总销量 活动内容 营 销预算此次活动共天 总计需投入万元 项目合计费用注 具体按实际 所产生的费用由各产品部按照本次活动的销售额所占的比利分担 其他资源的配置现场物料 现场展位设计以及区域负责人以及机 动 发资料 礼品 人员 营销控制本次活动主要负责人 主要负责 此次活动的总体规划安排到位 所挂靠指标为总目标销量台 做到人 人有目标 天天有日清 月终有总结 编制 审核 批准 附 营销计划 书案例 市场营销活动计划书公司 办事处 济南分公司营销活动主 题 庆可再生能源法颁布实施 皇明灵玑原配一体机震撼上市活动 时间 年2月17 19日活动地点 济南泉城广场4 12总负责人 王建军参加人 方 济南 分公司负责人 市场专员以及优秀促销员20名营销活动类别 媒体广 告 促销活动 公共关系活动 展览会 赞助活动 店内展示 店铺助成 其它 活动背景分析1 竞争环境分析 济南是桑乐 力诺 的大本营 皇明面临的竞争形势很强烈 去年的展会上 两个牌子销量 比皇明大 两个牌子在济南有一定的知名度 2 SWOT分析优势 行业内 唯一三冠王 太阳能产业领航者 推出新品灵玑原配一体机 黄鸣董事 长为可再生能源法提案人弱势 竞争对手对消费者有一定的影响力机 会 与消费者面对面 提升品牌知名度威胁 皇明大力搞活动会引发对 手更紧地跟近 营销目标1 提升皇明品牌形象 扩大皇明在济南乃 至山东的影响力 体现皇明和其它太阳能热水器的差异化 2 进一步 提高市场占有率 扩大市场份额 达到抢销量 抢市场的目的 争取三 天活动销售100台 活动内容1 前期预热 5 12A 16日在 齐鲁晚报 上发布皇明为回馈济南泉城老用户 庆 可再生能源法 颁布实施 黄总是该法提案人 特隆重推出部分特价机和优惠的广告 并有新品 灵玑原配一体机震撼上市 自2月17日至2月19日 在泉城广场举办活 动 进行空中造势 地面配合 皇明工程单页5000张 单页60000张 海 报500张 条幅在各新交工小区 专营店门口悬挂 内容体现展会优惠 特价活动信息 活动现场准备3个拱门 4个空飘 进行全面配合造势 C 人员培训 在2月15日下午在济南公司对参加的直销员进行政策培训 集中分公司的优秀员工20人 对产品 政策的培训 全部到活动现场 动期间与三联活动 趵突泉灯会遥相呼应 2 活动现场布置 序号物料 项目内容要求使用方法 1 舞台准备好放映音响设备 用于聚集人气 2 一体机展示原配一体机展板 品牌POP 展示柜 易拉宝 在最显眼 的位置 舞台前 3 样机6 12冬冠热水中心 36支冬冠热水中心 原配一体机 冬冠 冬 标原配一体机 阻击产品 特价机 20台以上各种阻击产品只允许摆放 1台 除阻击产品外必须都是20支以上的大规格产品 冬冠原配一体机 重点展示 4 光电庭院灯2盏以上 草坪灯4盏以上 庭院灯在活动现场样机的 两侧 草坪灯在咨询桌周围 5 温屏温屏玻璃样品 温屏体验展示 6 拱门拱门幅 皇明太阳能世界太阳能产业领航者 7 竖幅第1条 皇明太阳能世界太阳能产业领航者第2条 皇明冬冠原 配一体机冬天好用是标准第3条 皇明太阳能原配才是最好的第4条皇 明太阳能行业内唯一三冠王加上宣传品牌条幅 活动现场空飘用 8 活动海报由当地印刷 样机上 活动现场 小区附近 9 活动单页7 12由当地印刷 活动现场附近安排人员发放 0 其他户外八件套 四大海报 最新展版 活动场地物料上的霓虹灯 布置 八件套等为总部下发之物料 霓虹灯布置见纳凉晚会的效果图 特价机促销 主要是针对桑乐的钻石160价位为1480元 特价机使用四 个档次 A 16支富康160价位1580元B 14支富康180价位1680元C 14支 超越180价位 元D 14支冬标190价位2600元优惠活动造势 为吸引 人气 活跃现场气氛 开展以下优惠活动 A 凭16日晚报报广购机 就 可享受200元的现金返利 特价机除外 不购机者有精美小礼品一份 B 发放钥匙扣3000个 意向客户手提袋 个 圆珠笔1000支 C 所有 的参加促销人员必须身着工作服 身披绶带 购机优惠 凡期间购机者 除特价机 交全款者就可参加25日科普园的购机活动 具体形式祥见 海报 讲解 重点销售灵玑 购一个太阳能 送一个电热水器 吸引消费 者的眼球 营销预算此次活动共3天 总计需投入56 625元 1 活动 场地费 18000元 全部记入06济南公司广告费8 122 空飘 4个三天 1440元 全部记入06济南公司广告费3 喷绘布 背景 展架 225元 按照06年广告政策各承担50 4 彩页 0 12元 张 共50000份 6000 元 按照06年广告政策各承担50 5 拱门幅 4条 70元 条 280元 按 照06年广告政策各承担50 6 盒饭 80盒 天 三天 5元 盒 1200元 全部由济南公司承担7 礼品圆珠笔 1000个 手提袋 5000个 钥 匙扣 3000个 16500元 全部计入公司06年推广7 8 齐鲁晚报 16 日1 4彩硬广告济南专版折后12980元 12980元全部计入公司06年推 广7 9 合计 56625元 其他资源配置1 需要集团市场部配合制作或 提供本次活动所需物资 彩旗 手袋 小礼品等 并要求到做出现场展 位效果图 以及报广的设计 2 需要客户服务部给予支持8辆售后服务 车 到现场造势 3 市场专员到展示现场进行支持 营销控制本次活 动主要负责人王建军 主要负责此次活动的总体规划安排到位 所挂 靠指标为总目标销量100台 活动过程做到人人有目标 天天有日清 完后有总结 编后语 营销计划最主要是的要有目的性 而且目的要很明确 其次是要抓住用户的需求 这样才有吸引力 最后 还是要本着节俭经济的原则来办事 9 12银行工作计划精选上半年 银行全体员工在总部年初工作 会议精神的指引下 紧紧围绕 巩固 完善 改革 发展 的工作 方针 以 双五 战略为目标 结合东北老工业基地的振兴 鼓足 干劲 同心协力 克服不利因素 继续发扬艰苦创业精神 以 诚 实守信 创新务实 为座右铭 不断拓展新的业务领域 开辟广阔 的生存空间 截止六月末 我行各项存款余额为万元 比年初万元增加万元 增 长 比去年同期万元增加万元 增长 其中 储蓄存款余额为万元 比年初万元增加万元 增长 比去年同 期万元增加万元 增长 对公存款余额为万元 比年初万元增加万 元 增长 比去年同期万元增加万元 增长 各项贷款余额为万元 比年初万元增加万元 增长 比去年同期万 元增加万元 增长 存贷比 按 一逾两呆 口径划分 不良贷款余额万元 比年初增加万元 增长 比去年同期万元减少万元 下降 不良贷款占比 比年初下 降了个百分点 按 五级分类 口径划分 不良贷款余额万元 比年 初万元增加万元 增长 不良贷款占比 比年初下降了个百分点 各项收入万元 各项支出万元 经营体现亏损万元 一 上半年工作总结上半年 银行经营工作总的特点是存款规 模增幅不大 不良贷款盘活工作有一定成效 经营体现亏损 一 克服不利因素 努力吸收存款 开创吸储工作新局面由于历 史遗留因素和客观因素的影响 年初我行吸储工作开展得不很 顺利 行领导立即组织中层召开吸储工作会议 并制定吸储方案 1 员工转变观念 吸收存款由被动变为主动近年来 我行一直将吸 储完成情况与员工工资相挂钩 但成效不大 今年上半年 行领导更注重让员工从思想上认识到 存款是立行之 本 随着 存款立行 观念教育的深入人心以及 我为我家 吸 储竞赛活动的竞相开展 员工的思想观念发生较大的转变 由过去 的 被动吸储 逐渐转变为主动通过亲属 同学 朋友等各种关系 千方百计吸收存款 仅第一季度三个月的时间 员工就吸收存款余 万元 储蓄存款余额较年初增长万元 超额完成第一季度储蓄存款 计划 为全年的吸储工作打开新局面 10 122 以积极的营销措施开拓对公存款市场 对公存款有所增加上半 年 我行卓有成效地开展各种营销活动 积极印制各种新业务的宣 传单 一方面既提高我行的知名度 另一方面也向广大新老客户宣 传我行的新业务 在稳定老客户的同时 也积极运用各种手段和措施挖掘新客户 全 行上下共同寻找大额存款信息 对于一些特殊客户 由行领导亲自 进行攻关和疏导 在全行的共同努力之下 不仅遏制了存款下降的 趋势 还比年初增加万元 比去年同期也有所增长 1 加大中间业务市场开发力度 充实中间业务小组成员三月份 我 行进行了全员岗位竞聘 人员有所调整 为加大中间业务的市场开发力度 我行将具有市场营销特长的人员 充实到中间业务小组 2 中间业务指标层层分解我行个人业务部将一年的全部指标分解到 月 分解到人 并责成中间业务小组组长在每月月末进行专题汇报 通过这种方式 较好地完成总部下达的中间业务指标 3 做好传统业务 大力开发新业务 新品种六月中旬 我行在继续 做好 代收手机费 代售充值卡 代发工资 等传统中间 业务的基础上 新开办 代收小灵通话费 和 通固定电话费 的 业务 上半年 我行新开立工资转存户户 新开卡张 三 积极办理信贷业务新品种 增强社会效 1 开办承兑业务截止六月末 我行共办理承兑汇票业务两笔 金额 总计万元 手续费收入元 年初 我行公司业务部组织员工学习承兑汇票管理办法 为加大我行社会知名度 扩大社会效应 年3月 我行开始进行 对外宣传 年3月31日 我行办理了第一笔承兑汇票 金额为万元 承兑汇票业务为我行带来的收入并不多 但是通过该项业务的办理 既可以让客户了解我行 在服务过程中 又可以增近与客户之间 的感情 增强良好的社会效应 同时 也可以增加我行对公存款 四 积极催收贷款 努力压缩不良贷11 121 做好贷后调查 积极催收贷款截止六月末 我行收回贷款笔 金额万元 为防止新的不良贷款的产生 减少信贷资产的损失 我 行积极做好贷后检查工作 上半年 公司业务部对我行正常贷款户逐一走访 了解企业经营情 况 发现问题及时与行长沟通 同时做好贷后检查报告 对于即将到期的贷款 提前一个月向借款户下发收款通知 并进入 企业调查 对于经营效益良好 还款信誉较好的黄金客户办理借新 还旧 对于涉及政府行为的贷款 我行提前两个月开始进行催收 例如自 来水公司与市场服务中心贷款 我行信贷员分别走访了 及时为这两笔贷款办理了借新还旧 同时 将 所欠的万元利息全部催收完毕 2 努力压缩不良贷款 提高信贷资产质量截止六月末 按一逾两呆 口径划分 我行不良资产万元 比去年年初增加万元 比去年同期 减少万元 下降 不良贷款占比 比年初下降个百分点 不良贷款一直是我行多年来亟待解决的问题 由于一些历史原因和 国家宏观政策的影响 使一些已停业或解体的借款户的沉欠贷款无 法偿还 上半年 我行加大清收力度 通过处理抵贷物的形式收回部分贷款 此外 通过各种法律手段 盘活部分不良资产 从相对指标上完 成了总部下达的任务 五 积极开展党建工作 发挥战斗堡垒作用我行多次召开支部会 议 首先选举 同志了为我行党支部书记 在新任书记的领导下 党支部定期召开支部会议 认真学习党建工 作要点以及各种党的理论知识 并结合实际认真分析我行当前所面 临的严峻形势 研究措施和对策 较好地发挥了党支部在经营工作 中的战斗堡垒作用 上半年 在党支部的培养和帮助之下 通过总部党委的严格审查和 组织谈话 使我行两名党外积极分子成为 预备党员 并使一名预备 党员成为正式党员 此外 党支部随时掌握员工的思想动态 教育员工用发展的和辩证 的方法思考和解决问题 坚持 三会一课 制度及组织召开民主生 活会 加强党风廉洁 自律和反 斗争的自觉性 特别是党的 十六大 召开以后 党支部经常组织员工学习 十六 大 报告和新党章 提高员工的政治理论水平 六 加强 四防一保 确保资金安全运营办公室按照总部的要 求和相关12