销售人员薪资基本法

0 销售人员薪资绩效基本法销售人员薪资绩效基本法 1 一 目的 3 二 适用范围 3 三 薪资的设计原则 3 四 薪资结构与说明 3 一 薪资结构 3 二 薪酬的说明 3 五 业务人员职位资格说明 4 一 销售资格 4 二 月薪标准 基本薪资 4 六 其他薪资统一口径 4 一 销售提成 5 二 费用津贴 5 2 三 福利补贴 5 四 激励奖 5 七 绩效工资的考核 6 一 责任额指标考核 6 二 货款回收率考核 6 三 销售提成考核 6 四 其他考核 6 八 员工级别审定 7 一 晋升 7 二 降级 7 三 员工辞职与辞退 8 九 附则 8 3 4 一 一 目的目的 为积极开拓市场 提高公司营销管理水平 规范我公司员工的薪资福利管理 使 薪资支付更加科学化 合理化 人性化 更好的调动员工的工作积极性 充分 体现按能定级 按绩取酬 多劳多得的基本原则 特制 定颁布本薪资制度 二 二 适用范围适用范围 适用于渠道销售人员 三 三 薪资的设计原则薪资的设计原则 对内公平性 对内公平性 体现按绩取酬 按劳分配 按岗定级 体现收入差距 对外竟争性 对外竟争性 公司的薪酬标准要有吸引力 根据公司所处阶段付薪能力 市场 价位来规范 合理员工薪资支付 可操作性 可操作性 薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益 在公司经营及内部结构 的变化情况下 该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性 激励性 激励性 提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感 5 四 四 薪资结构与说明薪资结构与说明 一一 薪薪资资结结构构 基基本本薪薪资资 销销售售提提成成 激激励励奖奖 费费用用津津贴贴 福福利利补补贴贴 年年终终奖奖励励 二二 薪薪酬酬的的说说明明 1 1 基本月薪 基本月薪 是为了给销售人员带来一定的稳定感 避免人员流动频繁短期行 为 从而留住优秀的业务人员 塑造稳定的销售团队 基本薪资按月发放 2 2 销售提成 即佣金 销售提成 即佣金 是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现 按照 分摊销售额汇总 每月发放一次 错开基本薪资发放日 3 3 激励奖 激励奖 指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式 即核定相 关指标 次月 日发放 错开基本薪资及绩效发放日 4 4 费用津贴 费用津贴 使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作 包括 差旅费 业务接待费 交通费及通信费等 5 5 福利补贴 福利补贴 是用于提供安全感和工作满足感 如有薪休假 组织活动 外出 旅游等 6 6 年终奖励 年终奖励 根据当年度销售并回款总额 由总经办及销售部长商定发放 五 五 业务人员职位资格说明业务人员职位资格说明 一一 销销售售资资格格 1 1 新进业务员 新进业务员 指公司新招聘见习销售员 试用期 1 3 个月 2 2 正式销售员 正式销售员 新进业务人员试用期满 1 3 个月 能力经认可者 或有经 验的新进人员经测试合格者 划分为初 资深 精英 区销售总监四个等级 6 初级销售员 初级销售员 月平均销售利润 元 资深销售员 资深销售员 月平均销售利润 元 精英销售员 精英销售员 月平均销售利润 元 区销售总监 区销售总监 月平均销售利润 元 二二 月月薪薪标标准准 基基本本薪薪资资 1 1 见习销售员 元 月 2 2 初级销售员 元 月 3 3 资深销售员 元 月 4 4 精英销售员 元 月 5 5 区销售总监 元 月 六 六 其他薪资统一口径其他薪资统一口径 1 1 销销售售提提成成 低价产品 产品毛利润 原料价格 税点 公司运行操作费用 净利润 业务人员提成比例 净利润 销售人员实际提成 高价产品 产品毛利润 原料价格 税点 公司运行操作费用 净利润 业务人员提成比例 净利润 销售人员实际提成 代理产品 产品毛利润 代理产品价格 税点 公司运行操作费用 净利润 7 业务人员提成比例 净利润 销售人员实际提成 二 费用津贴 按照销售额的百分比计算 1 通讯补贴 按照合同签订的 2 差旅补贴 按照合同签订的 3 客户维护费 按照合同签订额的 需持发票等单据平账 总金额不足 按照实际金额发放 总金额超出 按照封顶金额发放 三三 福福利利补补贴贴 各级销售人员均可享受公司安排的福利补贴 四四 激激励励奖奖 1 1 对新客户的开拓 有突出贡献的 一次性奖励 元不等 2 2 年度应收货款回收率达到 100 者 一次性奖励 元 3 3 每月月销售冠军的 奖励 元 季度销售冠军奖 每季度从销售人员中评 选出一名季度销售冠军 给予 元奖励 年度销售冠军奖 每年从销售人 员中评选出一名年销售冠军 给予 元奖励 4 4 各种销售激励奖奖金统一在年底发放年终奖 七 七 绩效工资的考核绩效工资的考核 一一 责责任任额额指指标标考考核核 8 1 完成利润要求的 120 即可拿所在级别 基本工资 2 完成利润要求的 100 即可拿所在级别 基本工资 3 完成利润要求的 80 即可拿所在级别 基本工资 4 完成利润要求的 60 即可拿所在级别 基本工资 5 完成利润要求的 60 以下拿所在级别 基本工资 二二 货货款款回回收收率率考考核核 2 当年度应收货款回收率未达到 80 以上 扣罚提成的 3 当年度应收货款回收率未达到 60 以上 扣罚提成的 三三 销销售售提提成成考考核核 1 销售提成 严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提 剩余部分待货 款全部回笼后再进行兑现 2 当年度出现应收货款没有流水滚动 停发销售提成 直至货款全部回笼 四四 其其他他考考核核 1 客户丢失 公司确认的目标客户因销售人员主观原因 年度内提出不再与 公司发生业务往来 每丢失一个客户 一般客户丢失 扣基本底薪的 重点客户丢失 扣基本底薪的 2 发生呆死帐 应收款因客户拒付等原因 部分收回或无法收回形成坏帐 给公司造成经济损失 1 呆死帐金额 万元以下 扣提成的 9 2 呆死帐金额 万元以下 扣提成的 3 呆死帐金额 万元以上 扣提成的 3 违反销售政策 出现与公司销售政策和规定相抵阻 相违背的现象 1 出现协议外让利未经申请 承担所有的经济损失 2 出现未经申请的退货 由本人自行承担该机器款项 4 违反财务制度 出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象 1 出现未经批准的各种费用 全部由本人承担 2 费用支出超额部分 全部由本人承担 八 八 员工级别审定员工级别审定 销售人员的定级 由销售部审核后 符合基本法晋级资格后 向总经办 递交 申请 最终由总经办认定等级 一一 晋晋升升 销售人员级别晋升的调整按季度进行 在年终奖的计算时 按升级后的任务标 准执行 1 业绩完成相应上一级别当前季度的任务额 2 后两季度的商机明显能够满足上一级别任务的要求 3 符合上一级别所要求的能力素质要求 4 在当前季度完成额 下一级别平均在80 以上 另 晋升级别按照完成额对应 10 级别 二二 降降级级 年度一次对销售人员进行业绩考核和综合考评 符合以下两个条件予以降一 级 在年终奖计算时 仍按降级前的任务标准执行 1 业绩完成率低于60 2 后续的商机明显不充足 且 前期赢单率明显偏低 不充足 偏低指低于总 部 要求水平的50 三三 员员工工辞辞职职与与辞辞退退 1 辞职员工先递交辞职申请 待总经办批准并交接完毕后方可离职 2 辞职