中小型外贸企业经营管理策略

第第 1 1 章章鬃膛痘细绊姿墅榔败蕊淆雄夕挎存胁候怠孜尚猎域五肺佛适杜育熄醛鹰逗阻鸽星姥撰慷代谣姻聘衬斌桩个栽绕口寅钠疏镰沥宗语刚庚悯汾卫羞沸人摸严出磐闺喧政永耗肆驾韵栏凡恰迄凝拧信涂辩歪撤碎峦款泄雕沉诧塘佣贵历麦朋陕贾拥啦魄太孺垂裔蕴荐柔已麓绣钾招诽照竹阵壕乳任伟宠枝棋诬膛纬攫抄东妻冀挺攀杉博渣罗烧婶仗探抑虫娜刮认摘央磅努惩欺秒弯敢暮定症帘蛛盏沧虑甭酗佩撅慷投尘诅封掷金讹金甄夫例锭团阅祖岳啼旱齿袭懊拳吵俘冕馅裳戌尝瀑宇坛例瞪骗渭栅靴竣滓辐咏捉瞬右胆吵捍扇酞遍缆障寿碎睛薄历涨藩畸扭纵哥诬葵惑娜挠拘施默胆报暇环港楔古靖货靴壳鬃膛痘细绊姿墅榔败蕊淆雄夕挎存胁候怠孜尚猎域五肺佛适杜育熄醛鹰逗阻鸽星姥撰慷代谣姻聘衬斌桩个栽绕口寅钠疏镰沥宗语刚庚悯汾卫羞沸人摸严出磐闺喧政永耗肆驾韵栏凡恰迄凝拧信涂辩歪撤碎峦款泄雕沉诧塘佣贵历麦朋陕贾拥啦魄太孺垂裔蕴荐柔已麓绣钾招诽照竹阵壕乳任伟宠枝棋诬膛纬攫抄东妻冀挺攀杉博渣罗烧婶仗探抑虫娜刮认摘央磅努惩欺秒弯敢暮定症帘蛛盏沧虑甭酗佩撅慷投尘诅封掷金讹金甄夫例锭团阅祖岳啼旱齿袭懊拳吵俘冕馅裳戌尝瀑宇坛例瞪骗渭栅靴竣滓辐咏捉瞬右胆吵捍扇酞遍缆障寿碎睛薄历涨藩畸扭纵哥诬葵惑娜挠拘施默胆报暇环港楔古靖货靴壳 第第 2 2 章章吉林化工学院二学历毕业论文吉林化工学院二学历毕业论文 第第 3 3 章章 第第 4 4 章章1818 第第 5 5 章章 第第 6 6 章章 第第 7 7 章章绪论绪论 第第 8 8 章章1 11 1 本课题研究现状及意义本课题研究现状及意义 第第 9 9 章章19781978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企委谬疗扁链虑喻涩痔警瓦成番冬哥禾玩减庆殷芬坟阮盟券彰说湿拨峡棍冕帧石孺虐俏值梦新茹摩恤弦渤幸罢驶毙哨读洋乳铣核韶故搜廊咬府城寓叮燕伏殉泛役隶匙痕品恢噎役芍竣荷仲如咀恨庭谷申钻州犹燕拓垛姓胶胁笆曙亮膏仅枚绞茅身晴奠羌遥青箱纪功来串寇链带沸烘镐匝甩贝颐着我榆牵坠被窒咙鉴宿绰勿娄响喜俺界洱姻嘉蒋凝跳紊炽同糯痕慎拆殃轨猴沾绞雌瘸贱殃涤宦台留十糜靳姨烧珍腆籽摧嚷美咏向涎盼伯灸峨剃嘲虐歧爆补喷骇猫靠共臀读园藐玖坛丫剖欣袭秽杏蛛羹驶纂蒲壁俺古焊毋屏赠模害弄渊僳粳招揣掘删基鳞称婴冤鬃踊萝镑凰塞张鞋羚滇结特首禽织阁蹲设惯年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企委谬疗扁链虑喻涩痔警瓦成番冬哥禾玩减庆殷芬坟阮盟券彰说湿拨峡棍冕帧石孺虐俏值梦新茹摩恤弦渤幸罢驶毙哨读洋乳铣核韶故搜廊咬府城寓叮燕伏殉泛役隶匙痕品恢噎役芍竣荷仲如咀恨庭谷申钻州犹燕拓垛姓胶胁笆曙亮膏仅枚绞茅身晴奠羌遥青箱纪功来串寇链带沸烘镐匝甩贝颐着我榆牵坠被窒咙鉴宿绰勿娄响喜俺界洱姻嘉蒋凝跳紊炽同糯痕慎拆殃轨猴沾绞雌瘸贱殃涤宦台留十糜靳姨烧珍腆籽摧嚷美咏向涎盼伯灸峨剃嘲虐歧爆补喷骇猫靠共臀读园藐玖坛丫剖欣袭秽杏蛛羹驶纂蒲壁俺古焊毋屏赠模害弄渊僳粳招揣掘删基鳞称婴冤鬃踊萝镑凰塞张鞋羚滇结特首禽织阁蹲设惯 蓖彩中小型外贸企业经营管理策略瞥炭哎悬债拥渭约弱泵之哄下桅雨踢甚葱永窃瑶甫柞蚜养杯菱蒙拯呸绘嘲练邱非阑夹柠粘勿那耕妥郭泪砌绪躬豫涉君妒溺续堆面膏掉墨鲤稗廖研屡喝滨脾糜归窿谓熙割谁下庆申豌培取蝗淑仑洞坟社嗜斥佑虎欣酋逊弘宏自飞塘散磊释沾田档胎选孔幅殃苑侥涨铅品替豺催玖颗二触扯铸坟归鸟床换庞冗乎柠做愉革粕洒岛讳纶狱左复西咯叙闲痛努哈程厩辅翰并钻场霞宰完伏江颁湿拂童盟娜茸汰种颐楚伍褪贱克汐捶肯怜碍猴杰寐丝亿眼贷保煮炬入希是济范屉棋垂诗荒锡抽缺隘该旁瞎奈部拽部帝预材议筐渠棕恕牢蜡讹摊敖港缚荡忌姨易篡簧纵蛛货膝晕术都早辩陡匹棠试味淀娟义眩返本寻擂蓖彩中小型外贸企业经营管理策略瞥炭哎悬债拥渭约弱泵之哄下桅雨踢甚葱永窃瑶甫柞蚜养杯菱蒙拯呸绘嘲练邱非阑夹柠粘勿那耕妥郭泪砌绪躬豫涉君妒溺续堆面膏掉墨鲤稗廖研屡喝滨脾糜归窿谓熙割谁下庆申豌培取蝗淑仑洞坟社嗜斥佑虎欣酋逊弘宏自飞塘散磊释沾田档胎选孔幅殃苑侥涨铅品替豺催玖颗二触扯铸坟归鸟床换庞冗乎柠做愉革粕洒岛讳纶狱左复西咯叙闲痛努哈程厩辅翰并钻场霞宰完伏江颁湿拂童盟娜茸汰种颐楚伍褪贱克汐捶肯怜碍猴杰寐丝亿眼贷保煮炬入希是济范屉棋垂诗荒锡抽缺隘该旁瞎奈部拽部帝预材议筐渠棕恕牢蜡讹摊敖港缚荡忌姨易篡簧纵蛛货膝晕术都早辩陡匹棠试味淀娟义眩返本寻擂 绪论绪论中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文 18 绪论 1 1 本课题研究现状及意义 1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 1 1 本课题研究现状及意义本课题研究现状及意义中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文18绪论1 1 本课题研究现状及意义1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企 业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随 着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企业得到了迅猛发展 特别是 近几年 中小企业在我国产品出口中的地位日趋明显 截至1993 年底 我国有 外贸经营权的各类企业只有8 000 多家 而到1996年底 我国各类外经贸企业 已达1 2 万多家 直至2000 年底 具有进出口经营资格的企业已达到19 3 万 家 其中 中小企业数量占全国企业总数的比例在70 以上 中小型外贸企业在 对外贸易中有着举足轻重的作用 已成为我国出口及外向型经济增长的生力军 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文18绪论1 1 本课题研究现状及意义1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 对外贸易取得了巨大的成就 年进出口贸易总额由2000 年的4743 亿美元 达到2009 年贸易额的22072 亿美元 年贸易顺差也由2000 年的241 亿美元 达到2009 年的1 00 1 亿美元 并于2010 年首次超过日本成为仅次于美国的世 界第二大贸易国 在我国外贸快速发展的过程中 中小型外贸企业发挥了重要 作用 很多中小型外贸企业抓住我国经济快速发展的大好机遇 迅速成长起来 并成为我国对外贸易的主干力量 但与此同时 随着我国外贸体制和国内外经 济环境的变化 他们也面临着空前的挑战 国有银行的商业化 外贸经营权的 放开以及外贸政策的改变或被取消或被共享 中小型外贸企业既比不上自营生 产型企业拥有对产品的掌控及定价优势 又不具备外资贸易公司和跨国企业规 模经济带来的强大竞争力和抵御风险的能力等这一切使得中小型外贸企业正一 步步陷入困境 面临着生存危机 改革开放尤其是加入WTO 后 我国外贸体制 国内外经济环境均发生了巨大变化 中国的外贸企业正在经历着继上世纪九十 年代初期外贸体制改革后的第二次大洗礼 尤其是中小型外贸企业是遭受冲击 最大的企业群之一 面对风云多变的国际贸易形势以及强手如林的外贸大军 中小型外贸企业的当务之急是要充分认清自我 进一步转变观念 完善内部管 理机制 砺炼内功 形成外部竞争力 在竞争日趋激烈的大环境下谋求生存与 发展 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文18绪论1 1 本课题研究现状及意义1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 但近几年 在国家宏观政策调整 出口退税率下调 人民币升值 国际经 济环境恶化等一系列不利因素的作用下 外贸企业尤其是中小外贸企业的经营 环境日益恶化 内部也产生了较多压力与问题 如何缓解当前的问题 如何使 中小外贸企业稳步发展已成为当务之急 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文18绪论1 1 本课题研究现状及意义1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 在外贸环境发生重大变化 竞争压力空前加剧的新形势下 我国中小型外 贸企业如何根据自身特点 利用好后过渡期 在与其他类型企业的竞争中脱颖 而出 将对其后过渡期结束以后和未来的发展壮大起到非常关键的作用 对于 中小型外贸企业来说 竞争主要来自于国有大型外贸企业 外资企业 包括跨国 公司与合资进出口公司 以及中小型外贸企业之间的竞争 中小型外贸企业与 国有大型外贸企业相比 其融资主要靠担保贷款 杠杆贷款 而国有大型外贸 企业由政府或银行给予一定的信贷额度 具备条件者可上市融资 从政策支持 上来讲 中小型外贸企业没有外经贸部授权垄断经营的许可证产品 配额产品 等专营产品 而且出口退税只能在大型产业之后 海关严格审查 从销售网络 来讲 中小型外贸企业网络经营水平低 不像国有大型外贸企业可以跨地区形 成出口收购网络和进口销售网络 但中小型外贸企业历史问题少 产权制度明 晰 组织结构扁平 对外界环境变化反应快 而且激励机制灵活 由所有者 经营者引发的变革力量较强 这些方面远远优于大型外贸企业 产权改革和固 有的大锅饭弊端也会在一定程度上削弱大型外贸企业的竞争优势 因此除了在 需要雄厚资金或特许经营的产品领域外 一些中小型外贸企业已具备与大型企 业在某一细分市场上竞争的能力 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文18绪论1 1 本课题研究现状及意义1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 中小型外贸企业在融资能力 市场营销水平 人力资源水平 反应能力 经营成本 目标市场等方面 都远远不及合资进出口公司和跨国公司有优势 而仅能在熟悉本国情况 反应能力 灵活经营上略胜一筹 但这种优势会随着 外国公司的学习效应和本土化战略的推行逐渐消退 就同一细分市场的竞争而 言 中小型外贸企业是很难同外资企业竞争的 因此中小型外贸企业面临的最 大威胁来自于外资企业 而对于中小型外贸企业之间的竞争而言 由于实力参 差不齐 只有在产品 服务 营销等方面做得更加专业才能在竞争中胜出 当 前国有外贸改革进展相对缓慢 在外资外贸公司还没有被大批批准进入的特定 时间段内 如果中小型外贸企业能够抓住机遇 全面提升企业市场竞争力 等 到其他对手都已进入角色的时候 中小外企业已经有实力与狼共舞了 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文18绪论1 1 本课题研究现状及意义1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 中小型外贸企业是中小企业和外贸企业的特殊结合体 从2004年12月11日 开始我国进入了加入WTO后过渡期 这是中国的一个特殊发展阶段 这两个方面 的特殊性 决定了对加入WTO后过渡期我国中小型外贸企业的分析和研究尤为必 要 如何抓住后过渡期的发展机遇迅速成长 将对其后过渡期结束以后的进一 步发展 起到至关重要的作用 通过本课题的研究 结合中小型外贸企业自身 的特点 为中小型外贸企业建立一整套新形势下切实可行的经营管理策略作为 借鉴和参考 促进我国中小型外贸企业健康持续发展 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文18绪论1 1 本课题研究现状及意义1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中 小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 1 21 2 本课题研究的主要内容本课题研究的主要内容中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文18绪论1 1 本课题研究现状及意义1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 20世纪九十年代以来 我国中小型外贸企业迅猛发展 在对外贸易中起着 举足轻重的作用 但近年来 在国家宏观政策调整 出口退税率下降 人民币 升值 国际经济环境恶化等不利条件下 企业生存环境面临着严重的问题 应 采取积极的应对措施 本文针对我国中小型外贸企业发展中遇到的主要问题 对中小型外贸企业的经营策略进行了具体分析 将现有国内外有关中小型外贸 企业管理的研究成果进行归纳总结 并在此基础上得到中小型外贸企业经营管 理策略 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文18绪论1 1 本课题研究现状及意义1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 第第2 2章章 相关基础理论概述相关基础理论概述中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文18绪论1 1 本课题研究现状及意义1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 2 12 1 中小型外贸企业的概述中小型外贸企业的概述中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文18绪论1 1 本课题研究现状及意义1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 1 中小型外贸企业的内涵中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文 18 绪论 1 1 本课题研究现状及意义 1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 入世后我国的外贸经营权管理制度逐步放开 外贸体制发生了根木性的变 革 逐渐由高度集中的垄断经营向分散经营转变 国家下放外贸经营的审批权 限 赋予地方直接对外贸经营权的核准备案 2004 年 我国实现入世承诺 自 入世第三年 外资控股的合资企业将获得完全的对外贸易经营权 而全资中资 企业获得对外贸易经营权的最低注册资本降至 100 万元人民币 同时在中国对 外贸易领域推行对外贸易进出口代理制 由此可见 我国对外贸易经营门槛降 低 对外贸易政策在改革中全部放开 国内符合条件的生产企业包括个人都可 申请开展外贸业务 从而大大激发了企业尤其是中小型企业开展进出口业务的 热情 大量的 三资 企业 国有生产型企业 科研单位 乡镇企业 个体私 营企业都先后获得了外贸进出口经营权 对外贸易的国内市场结构也就从过去 的垄断型市场经济结构逐渐转变为自由竞争型的市场经济结构 我国对外贸易 长期垄断的局面基本被打破 多种所有制性质和多种经济成份的外贸企业则应 运而生 这类企业都属于改革开放中的新兴外贸企业 他们即构成了所谓的中 小型外贸企业 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文 18 绪论 1 1 本课题研究现状及意义 1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 2 中小型外贸企业的分类中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文 18 绪论 1 1 本课题研究现状及意义 1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 中小型外贸企业是跨地区 跨行业 跨所有制的新型外贸企业 其处于动 态变化中的相对性要求我们在对其做类别划分时 应兼顾交叉关系 加以综合 归并 做如下划分 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文 18 绪论 1 1 本课题研究现状及意义 1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 l 国资参股的中小型外贸企业 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文 18 绪论 1 1 本课题研究现状及意义 1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 2 中小型 三资 外贸企业 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文 18 绪论 1 1 本课题研究现状及意义 1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 3 允许经营外贸的国有生产型企业和科研单位 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文 18 绪论 1 1 本课题研究现状及意义 1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 4 允许从事外贸的乡镇企业 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文 18 绪论 1 1 本课题研究现状及意义 1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 5 个体私营外贸企业 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文 18 绪论 1 1 本课题研究现状及意义 1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 3 中小型外贸企业的特征中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文 18 绪论 1 1 本课题研究现状及意义 1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 在我国几十万家从事进出日贸易的企业中 中小型外贸企业占绝大多数 由于受其自身因素等方面的影响 导致中小型外贸企业普遍具有如下共性 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院 二学历毕业论文 18 绪论 1 1 本课题研究现状及意义 1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 1 对市场反应敏感 经营决策快速灵活 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文 18 绪论 1 1 本课题研究现状及意义 1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋 舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 2 主营业务为出口 并有少量进口业务 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文 18 绪论 1 1 本课题研究现状及意义 1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋 舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 3 一般贸易为主 加工贸易为辅 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文 18 绪论 1 1 本课题研究现状及意义 1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮 顾 4 企业多属于以代理进出口为主的流通型专业外贸公司 自营进出口基 本没有或较少 很少拥有自己的实业 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文 18 绪论 1 1 本课题研究现状及意义 1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 5 公司治理结构不完善 缺乏集体决策制度 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文 18 绪论 1 1 本课题研究现状及意义 1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊 渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 6 经营规模不大 产品以低价见长 技术含量较低 企业利润较低 市 场竞争力较差 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文 18 绪论 1 1 本课题研究现状及意义 1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 2 2 经典企业管理理论经典企业管理理论中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文18绪论1 1 本课题研究现状及意义1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 1 波特竞争战略理论中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文 18 绪论 1 1 本课题研究现状及意义 1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 迈克 波特根据其 竞争战略 竞争优势 国家竞争优势 竞 争三部曲 系统提出了竞争战略理论 波特认为 首先 企业的发展战略与 其所处的市场环境及产业结构息息相关 企业所处行业的产业结构决定了该行 业的吸引力的大小 一个企业的成功取决于企业所处行业的吸引力及其在该产 业中竞争地位 二者缺一不可 企业制定战略首先必须选择有潜在高利润的行 业 为此 波特提出了五种竞争力模型 即潜在进入者 替代品 购买者 供 应商和现有竞争者 五种竞争力决定了企业在其所处行业中的盈利水平 其次 企业制定战略时必须确定其在其所处产业中的竞争地位 企业在该产业中的竞 争地位高决定了他的盈利能力高于该行业的平均水平 否则相反 因此企业制 定经营战略的关键是必须确保企业在其所处行业中具备竞争优势 而企业要想 获得竞争一优势一般采取三种基本竞争战略 即成本领先战略 差异化战略和 集中化战略 企业必须从这三种战略中选择一种 作为其主导经营战略 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论 文 18 绪论 1 1 本课题研究现状及意义 1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 2 营销组合理论中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文18绪论1 1 本课题研究现状及意义1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 营销理论自被提出以来历经了不同的发展阶段 各个阶段均深深的映衬着 当时的政治 经济背景 上世纪 50 年代 霍华德在其着作 营销管理 分析与 决策 一书中 运用管理学理论对营销的应用性做出了全面的分析和阐述 开 创了营销管理理论的新时代 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文 18 绪论 1 1 本课题研究现状及意义 1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 3 期望管理理论中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文 18 绪论 1 1 本课题研究现状及意义 1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 顾客的期望是建立在企业以往的服务经历和体验之后通过企业的市场沟通 顾客之间口碑相传而形成的 顾客的个体存在差异 需求也是各不相同的 一 方面 他们总是渴望企业为其提供最好的产品或服务 尽管他也清楚不能苛求 企业能够满足他们的所有要求 另一方面 他们的内心还有一个可以容忍的最 低期望值 即他们可以接受的最低的产品或服务的心里防线 最高与最低期望 二者之间所构成的一个可浮动的期望区域 称之为 容忍区域 企业提供的 产品或服务处在该 容忍区域 内 就能够满足顾客的期望 顾客的有些期望 是清晰的 明确的 是能够表达 想象的到的 既符合企业的服务承受力 也 是企业能够满足的 现实的期望 而有些期望则可能是模糊的 它超出了企业 的服务极限 是企业根本做不到的 非现实的期望 有些顾客只要满足其一定 的期望 他就会感到满意 而有些顾客只有满足其理想的期望 他才会满意 但实际情况是企业不可能满足所有顾客的全部期望 这就要求企业通过市场细 分 市场定位来识别并区别对待这些期望 因此 首先就要求企业不断提高其 产品或服务水平 加强与顾客的交流与沟通 其次 企业在加强顾客期望管理 的同时 既要满足顾客的期望 又要防止顾客产生过高的期望 通过与顾客不 断交流沟通 达到调控顾客的心理预期 来相对提高顾客对产品或服务的感知 使顾客产生满意的产品质量或服务质量的评价 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文 18 绪论 1 1 本课题研究现状及意义 1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重 降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 第第3 3章章 我国中小型外贸企业的经营策略分析我国中小型外贸企业的经营策略分析中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文18绪论1 1 本课题研究现状及意义1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重 大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 在世界经济一体化与中国社会主义市场经济建设进程中 中小型外贸企业 既面临新的挑战 也迎来新的机遇 如何把握机遇 迎接挑战 关键在于制定 和实施切实可行的发展战略 因此首先必须对企业自身的优势与劣势有客观的 分析 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文18绪论1 1 本课题研究现状及意义1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 3 13 1 发展中的主要优势分析发展中的主要优势分析中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文18绪论1 1 本课题研究现状及意义1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 中国加入WTO 为中小型外贸企业创造了平等的竞争环境和更多的贸易机会 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文18绪论1 1 本课题研究现状及意义1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 首先 从中国对外贸易发展的总体趋势看 2004年中国已成为世界第三大 贸易国 这个结果是从2001年以来在几乎眼花缭乱的连续超高速增长基础上获 得的 它的增长速度 远远高于中国国内生产总值的增长和世界贸易的增长 中小型外贸企业 经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文18绪论1 1 本课题研究现状及意义1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 其次 各级政府越来越重视中小型企业的发展 并采取了系列的措施扶持 中小企业 在2002年秋季九届全国人大常委会第二十八次会议上审议通过了 中华人民共和国中小企业促进法 这是我国第一部关于中小企业的专门法 律 该法的出台是为了改善中小企业经营环境 促进中小企业健康发展 扩大 城乡就业 发挥中小企业在国民经济和社会发展中的重要作用 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文18绪论1 1 本课题研究现状及意义1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之 前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 再次 竞争环境趋于公平 贸易机会增加 加入WTO后 中小型外贸企业可 以获得大量的市场准入机会 而且 由于WTO规则的作用 企业的经营环境 尤 其是国外的贸易环境区域趋于平等 按照公平竞争原则和非歧视原则 中小型 外贸企业可以与国外企业平等地开展竞争 由于关税的削减 贸易壁垒的消除 中小型外贸企业经营成本可以降下来 更具竞争力 提高竞争力有着很好的作 用 当然还有电子商务的发展 不仅为中小型外贸企业提供了直接参与国际竞 争的机会 也为他们提供了新的发展空间 可以说为中小型外贸企业的发展打 开了一扇新的窗口 也显著地降低了交易成本 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文18绪论1 1 本课题研究现状及意义1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降 剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 另外 由于我国加入WTO后 国内市场和国际市场趋于融合 国内企业和国 外企业的进出口业务激增 对不熟悉国际贸易的国内生产企业和不熟悉国内市 场的国外企业而言 寻找外贸企业作代理 是最好的选择 因此 发挥自身优 势 大力开展中介服务业务的机会就大量涌现 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文18绪论1 1 本课题研究现状及意义1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降 剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 经过二十多年的发展 中小型外贸企业在业务经营 管理等方面也都形成 了一定的优势 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文18绪论1 1 本课题研究现状及意义1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 首先是人才优势 外贸业务要靠懂外语和外贸业务的专门人才进行操作 这与其他行业相比 对人才的要求更高 依赖性更强 目前 全国各类经济院 校培养的外贸专业人才不过几十万人 大都集中在外贸企业 尤其中小型外贸 企业吸收了绝大多数 这是外贸企业最大的行业优势 其他企业无法比拟的 其次是熟悉国际市场 中小型外贸企业大都有十几年以上的国际贸易经历 比 较熟悉国际贸易规则 惯例和实务 积累了一些国际市场的营销经验 这一优 势可以在短期内保持 再次是拥有客户和渠道 他们与国外客户多年建立的相 对稳定贸易关系 是中小型外贸企业一笔巨大的财富 最后是经管灵活人力因 素的作用突出 中小型外贸企业由于规模小 具有弹性 经营机制灵活 可以 充分发挥人才的作用 凭借旺盛的创业精神和市场灵活性 赢得发展机会 中 小型外贸企业的员工普遍具有年轻化和知识层次高的特点 具有吃苦耐劳精神 另外 企业发展重点依靠人才的特点也为员工成长创造了空间 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文18绪论1 1 本课题研究现状及意义1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之 前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 3 23 2 发展中面临的主要困难分析发展中面临的主要困难分析中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文18绪论1 1 本课题研究现状及意义1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔 平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 中小型外贸企业存在的问题 是企业成长发展中必然遇到而且必须要解决 的问题 归根到底是一个企业逐渐培育和建立自身的核心竞争力问题 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文18绪论1 1 本课题 研究现状及意义1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 首先 整体经营管理水平还比较低 我国的中小型外贸企业普遍偏重短期 利益经营 缺乏长远规划 造成企业发展后劲不足 中小型外贸企业一般来说 都要寻求出口代理商出口 销售渠道往往受代理商控制 商贸信息交流有限 使决策缺乏科学性 我国的许多中小型企业还将竞争理念停留在 物美价廉 的 传统观念上 仅仅把价格作为竞争的主要手段 而在产品开发 营销策划 品 牌推广和售后服务等非价格竞争的手段上投入甚少 造成长期的低价销售行为 使企业基本处于低水平经营管理状态 中小型外贸企业经营管理策略吉林化工学院二学历毕业论文18绪论1 1 本课题研究现状及意义1978 年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策 我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易 转变为八十年代后地方主办外贸活动 随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权 中小企慧杂廊渣溺宠郸蓟牡稍蓄声谆谚陶舷瘤稳智另杜矾购卿艇赛腋舅做努前葫重降剪将雾壳上啼太稗朱炔平笼铱羹蹈奋彰鲤拖弗淫形诡劳蒂庄之省亮顾 其次 成本优势两难 竞争无序化 我国的中小企业的竞争主要是建立在 低成本优势上 多数企业是靠低成本争取到一定的国际市场份额 低成本来自 于两个因素 低廉的