酒店网络营销思路.ppt

初稿 阿鹏文化旅游 网络营销思路 目录 分析 目标 细化思路 实施步骤 分析 云南旅游政务 2015年云南旅游业总收入3281 79亿元 同比增长23 09 大理政务网 2015年州庆期间 我市共接待州内游客26 15万人次 同比增长18 40 其中一日游人数9 13万人次 同比增长20 85 旅游总收入28538 41万元 同比增长为23 97 据中新社消息 最新统计数据显示 广西龙胜 阳朔 云南大理均以骄人表现上榜中国国内旅游目的地前十名 而北上广地区则呈现出不同程度的下降 业内称这从一个侧面反映了全球游客开始聚焦中国二三线城市旅游资源 分析 连锁品牌 云上四季 如家 7天 尚客优 格林豪泰提量方式 个性特色 订房折扣或返利 附赠 门票等 大理地区 洱海周边 2016 2 24日数据去哪儿网 4441家同程 3516家携程 2875家阿里旅游 2890家途牛 2352家艺龙 1627家大理公馆周边满江片区 去哪儿网 319家同程 40家携程 165家阿里旅游 33家途牛 159家艺龙 181家剑川 去哪儿网 147家同程 116家携程 121家阿里旅游 81家途牛 171家艺龙 16家 网络预定客栈统计 旅游产品 形式 自由行 当地玩乐 周末游 周边游 个性制定游 主题游 跟团游 促销方式 机票 酒店 酒店 门票 纯玩 分析 我们的网络营销应该如何做 大理旅游市场前景无限 但竞争无比残酷 请输入您需要的文字 目标 网络营销是通过网络渠道把产品的独特信息传达给消费者并实现或提升销售为目的的一种行为而我们要做的是 在产生销售业绩的同时 为我们的产品赋予相应文化内涵 进而形成可区别其他的云南本土文化旅游品牌 平台渠道 活动促销 客户转换 产生效率 立口碑 树品牌 树立阿鹏文化旅游品牌 攒用户 增销售 建渠道 孵化食住行子品牌 云南本土文化旅游品牌 渠道 宣传 产品 客群 思路细化 营销 网络营销 网络营销 品牌树立 客户群 产品 渠道 宣传 客户管理系统 RCM 通过客户收集 分类 回访 防止客户流失 销售专业化 大幅提升业绩 客房 别墅 山海景单标套房 特价房 餐饮 招牌菜 特色菜 套餐 自建渠道 微信平台网站平台微博平台 合作渠道 团购网站 旅游网站 网络商城 线上 特价 打折投票 众筹 红包等 线下 三月街 六一亲子 啤酒节 烧烤排队等等 会员服务 通过积分 等级 定向会员优惠提高用户粘连度 如 会员生日入住5折 会员退房闪退 积分活动等 思路细化 营销 SPA 温泉 水疗 按摩 护理等等 其他 会议 KTV等 婚礼 室外 室内 中式 西式等 旅游 线路 门票 机票其他 线下渠道 协议客户 旅游公司 分销渠道 旅行社 个人 产品串联 打包销售 上下联动 互动营销 思路细化 营销 我们是做什么 我们有什么别没有的 哪些是我们的客户 找出特色 赋予文化健康理念 通过餐饮 住宿 旅游 文化等子品牌的构建 进而形成阿鹏文化旅游品牌体系 文化价值与商业价值相互转换 思路细化 品牌 品牌定位 产品包装 通过时间线将三家公司产品进行串联 打包销售 体系构建 价值转化 大理本土吃住行一条龙服务的服务提供商 阿鹏文化旅游 思路细化 品牌 实施细则 网络营销要做点什么 如何开展 酒店 旅行社等文字介绍梳理VI系统规范统一素材整理 菜品客房婚礼 建立客户管理系统微信平台 微博平台的建立第三方订房网站合作细化宣传审批流程建立 餐饮子品牌构建确定分销办法运营微信工作平台互动平台建立维护三月街民族街大型活动策划本地协议客户走访挖掘 实施细则 3月 4月 5月 6月 客房子品牌构建针对客房产品和餐饮产品进行专项宣传运营微信工作平台互动平台建立维护三月街民族街大型活动实施总结夏季啤酒节活动策划本地协议客户走访挖掘 7月 旅游产品打包整合婚礼品牌