产品的市场定位

产品的市场定位 近几年我公司国内小家电市场每年以 5 6 的增长速度快速发展 2009 年与国内小家 电代理商合作产值达到 380 多万元 市场潜力巨大 而我公司去年收购了工厂及该工厂的高新技术 形成集生产 供应一体化的系统 让我们 的工作方向能更集中于产品的市场开发及销售服务的方向 目前 欧美家庭小家电产品户均 30 多种小家电 而中国每户家庭只有三到四件 经济 较发达的城市也不超过十件 而农村市场小家电的普及才刚刚起步 因此 我国小家电市场的需求空间巨大 增长潜力十分可观 国内大部分小家电产品普及率仍较 低 处于市场导入期 由于小家电产品价格远低于大家电产品 购买者对其 价格敏感性较低 同时小家电的生命周期一般只有 3 5 年 产品更新换代速度较快 消费 者对小家电有持续的换购需求 而随着人们经济水平的提高 对生活要求也随之提高 小家电快速进入消费者家庭 在大 家电市场日趋饱和 受人民币升值以及经济发展带来的财富增长 国家鼓励消费政策的出 台等环境下 业内人士指出 今后 2 年仍将是我国小家电发展的黄金时期 年需求量增幅 在 30 以上 虽然在小家电产品中虽然高价位产品具有较高级的技术含量 然而随着技术水平的发展 这类 高技术 产品的价格将会大幅度下降 价格的竞争 利润的下降 使 得现在的小家电风险会越来越大 当今社会 女性已经完全充当了购买物品的主要力量 精明的商家自然不会忽略这样一个针对女性的消费新亮点 于是女性小家电 成为专有名词 各大商场也有了时尚靓丽的女性小家电专柜 2010 年 个人护理及女性小 家电将成为一道亮点 中国小家电市场已逐渐步入快速成长期 成为中国家 电企业利润增长的又一主要源泉 但中国小家电市场的发展还远不如传统大家电产品市场 发展成熟 研究建议 国内小家电制造企业应该重视并不断强化品牌建设 建立小家电市场的良好竞争秩序 以实现企业利润的最大化 国际市场 小家用电器市场依旧繁荣海外出口受挫内销升温 2009 年 全球小家电行业市场销售量为 19 01 亿台 同比下降 4 9 市场销售额为 5693 亿元人民币 同比下降 5 3 2009 年 全球小家电行业中 厨卫小家电占 65 1 家居小家电占 22 9 个人护理小家电占 12 0 2009 年 全球小家电销售区域分布中 欧洲 北美 亚洲 包括大洋洲 拉美分别占据 34 5 23 30 8 7 3 2011 中国小家电市场趋势观察研究预测报告 数据显示 2009 年 中国小家电市场销量 为 3 98 亿台 同比增长 12 1 市场销售额达到 1175 亿元人民币 同比增长 6 6 2009 年 在中国小家电行业中 厨卫小家电销售额占 76 2 家居类小家电占 13 1 个人护理类占 10 7 金融危机下 我公司出口面临挑战 经济危机的影响由终端消费者向 OEM 制造商转移 外需下滑导致订单减少 造成企业业绩下滑 从 2009 年整体出口情况来看 2009 年全年 我公司四片不锈钢多士炉 绞肉机等产品的 出口形势不容乐观 大部分产品全年累计出口数量和出口金额同比仍呈下降趋势 市场趋势观察研究预测报告 中数据表明 2009 年全年 电热水壶出口 30 3 万台 同比 下降 44 成为降幅最大的产品 其次为多士炉 出口数量同比下降 21 19 但空气净化器 电磁炉却出现难得的正增长 空气净化器同比 增幅 15 96 出口金额方面 吸尘器 微波炉 咖啡机和电茶壶 榨汁机 多士炉占据出口金额前五的位置 烤咖啡机 四饼机全年累计出口金额分别为 98 万美元 和 85 万美元 成为出口额最高的两个产品类 累计出口金额占产品 出口金额的 6 8 和 6 也是所有产品中出口金额较高的产品 国内市场 金融海啸 带来的家用电器行业的寒冬不同的是 目前国内的小家市场正因为经济增长 放缓 物价攀升和日渐曝光的食品安全等问题正成为市场的亮点 面对愈演愈烈的经济危机 国内市场成为众多家用电器企业面临海外市场受挫时的大后方 内销市场的扩大也成为了保证经济增速的新引擎 而越来越多的经济问题和食品安全问题 使消费者在更多关注生活成本的同时开始 自给 自足 这一市场环境就带动了微波炉 九阳豆浆机等小家用电器市场的繁荣 近日 从格兰仕传来消息 格兰仕微波炉就在前十月完成了全面的内销任务 国内重视的重视不光表示在小家用电器内销的火爆 国家也从政策等方面给与了家用 电器行业的支持 扶持企业共度难过 从去年底国家发改委与商务部推出家用电器下乡的试点政策 取得了显著效果 今年更是 扩展到十四个省市 三中全会制定的 新农村建设 也在如火如荼展开 这些政策都在不同层面刺激农村市场的消费需求 可以说 当前的乡镇级市场如同十年前 的一 二级市场一样 正进入快速增长的 爆发期 透露出很多潜在的增长因素 家用电器企业需要围绕着新市场 新需求 在产品结构 价格体系 品牌推广 消费引导 等方面都因地制宜精耕细作 埋头走下去 与渠道商 经销商联手 未来的农村市场也会成为市场增长的最大亮点 2010 年初市场现状及展望 2010 年中国小家电市场表现得愈发理性 小家电 大市场 巨额的利润和潜在的市 场空间吸引了各路家电厂商的眼光 市场竞争愈演愈烈 同时小家电市 场的发展与房地产市场比翼双飞 厨卫小家电市场增长迅猛 随着消费者消费观念的转化 健康 与 绿色环保 也成为 2010 年中国小家电市场 一道靓丽的风景线 而科技创新是小家电市场发展永恒不变的主题 1 产品除供应大量出口外 还满足国内需求 目前我们生产的小家电产品的技术含量逐渐增加 生产过程基本上属于产品组装 据有关 资料显示 我国目前在电风扇 电熨斗 电动剃须刀 电烤面包机 食品加工机 等产品的产量已位居世界第一 但是诸如绞肉机 士多炉方面的发展空间还很大 2 关键零配件的缺乏成为制约我公司小家电产品发展的重要因素 虽然我公司小家电产品的生产能力很强 但由于没有掌握关键技术 导致一些关键零配件 仍需从国外进口 这一方面降低了整个小家电产业的利润率 另一方面也制约了小家电的进一步发展 3 企业小家电主要面临的问题 按照小家电的使用功能 可以将小家电分为三类 一是厨房小家电产品 主要包括电热水壶 微波炉 抽油烟机 电磁炉 电饭煲 消毒碗 柜 榨汁机等 二是家居小家电产品 主要包括电风扇 吸尘器 电暖器 加湿器 空气清新器 饮水机等 三是个人生活小家电产品 主要包括 电吹风 电动剃须刀 电熨斗 电动牙刷 电子美容仪 电子 按摩器等 在这三类小家电产品中 国产品牌在厨房小家电产品和家居小家电产品的竞争能力最强 在个人生活小家电产品类的竞争能力较弱 与国外品牌存在的差距体现在 品牌 我公司规模较小 在产品推广方面的投入较少 品牌的知名度较低 而国外品牌在推 广方面投入较大 如飞利浦小家电通过赞助中 国足协杯扩大品牌影响 另一方面 我公司属于加工身份 对品牌建设的重视程度不够 技术 企业生产历史较短 技术开发能力还比较差 产品基本上还处在模仿阶段 创新意识 和创新能力差是阻碍国产小家电产品提高档次的最 大障碍 规模 虽然我公司生产能力很大 但产品比较单一 配套能力较差 在综合竞争中处于不利 地位 外观 我们由于研发能力的薄弱 工业设计水平较低 在把握市潮流方面远落后于国外企业 产品外观和色彩缺少变化 难以吸引消费者购 买 2010 年中国小家电产业规模 1 产量持续增长 速度趋于平缓 2 市场销售稳步提升 厨卫家电抢占风头 3 出口保持递增 形势大为喜人 4 小家电拥有及预期购买情况 据调查显示 目前城市居民家庭平均拥有 7 种左右的小家电产品 按照家庭拥有率可 将产品分为四类 第一类 基本饱和的产品 包括电风扇 电饭煲等 这些产品的家庭拥有率在 90 左 右 第二类 拥有较高的产品 主要包括电吹风 电熨斗 热水壶和抽油烟机 这些产品 的家庭拥有率超过了 50 第三类 已有一定拥有比例的产品 包括电动剃须刀 电火锅 微波炉 其拥有率在 30 以上 第四类 拥有率较低的产品 包括消毒碗柜 饮水机 吸尘器 这些产品的家庭拥有 率在 10 20 之间 第五类 拥有率极低的产品 主要有榨汁机 搅拌机 烤面包机 咖啡壶 空气清新 器 电磁炉 洗碗机等 这些产品家庭拥有率在 10 以下 其中洗碗机的拥有率最低 总之 在现今的网络经济时代 市