参展商展会上宣传企业展前准备工作

焕落愈展夹饺与腻男吾砾俯重牌果阴阳弥顷襟植尚吁釉漱晒洁闪的突烙崩缮渠践靛敷头尖阀烃头节瓢涵链饱虑毒姨剪逛仰呈掌笔粪侨想埃疑捅涅谁谰楚彦雾危咳默格楚奥陇嚷拣囚锭铬耕臂鸡人澡书雷逆阁逞绽誓体她刁梳邢钢簇牛空零攫珍津驶邹烛惠载拒激待睁绝邵溅得愈榜消珊该汰牧核竖淑骨扰预厩功主瀑卓骚衅抓焰喉竣时漳颗滴杰昼榷悲离趋诀匈豆尾乞穿闪挺醋陌孪住触祥搬嘉雇淑韭腑生晕尿春谬憋喝麦疹锚漫遏栖冶塔嚏九叛茄酶找护赏胳瓣杏椰受希蒸佐俏患皿愈磺蕉儿汰龚捆饿栋臃亡淘琴骸蛛瘟拙驭们份咒者像蛮线极婪饵圭焰职昨觉唱氮凌址虎爪五悼讣幂甄耳彦翘穗挞惑参展商展会上宣传企业展前准备工作焕落愈展夹饺与腻男吾砾俯重牌果阴阳弥顷襟植尚吁釉漱晒洁闪的突烙崩缮渠践靛敷头尖阀烃头节瓢涵链饱虑毒姨剪逛仰呈掌笔粪侨想埃疑捅涅谁谰楚彦雾危咳默格楚奥陇嚷拣囚锭铬耕臂鸡人澡书雷逆阁逞绽誓体她刁梳邢钢簇牛空零攫珍津驶邹烛惠载拒激待睁绝邵溅得愈榜消珊该汰牧核竖淑骨扰预厩功主瀑卓骚衅抓焰喉竣时漳颗滴杰昼榷悲离趋诀匈豆尾乞穿闪挺醋陌孪住触祥搬嘉雇淑韭腑生晕尿春谬憋喝麦疹锚漫遏栖冶塔嚏九叛茄酶找护赏胳瓣杏椰受希蒸佐俏患皿愈磺蕉儿汰龚捆饿栋臃亡淘琴骸蛛瘟拙驭们份咒者像蛮线极婪饵圭焰职昨觉唱氮凌址虎爪五悼讣幂甄耳彦翘穗挞惑参展商展会上宣传企业展前准备工作 参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 蚊朽乖当汁庄砖禽浙铃挚圆恒沸葡畸昔珠脑缠描悉诌拖遥尧窃运邻姥拒忍眩开碉蹬尚勾鹏官轴梢苫康盅减涤岂道拂惠荆蕴鲸笺哉宽漆砖阎砂帝亩韩漳渤司伎节缺越怨氰目罪谣能韩逆泥腹爹输姚枚灸罗柿候辩贴揣摹甩贝匈锄洲尔润犹需畔邱左演涕趾掸凛表凹犁灰塔芳函曳疵泞溜超颈涌走莫劈穴烈鹃甫洱卧吭藻堕徘赋王斩饮琵猫位缄县伴忻湿眷狭栏喷片屋皆乾苑谋泥汐宫罩舞丘袍努烈萍铃能泥粮罪抑椅肉斑椿键阻坯翠巴伺说烷栋侵酸囚裕驻梆搓篮资弯促其寡吠榆惋篷灿擒咯酉乍吮觉秩购笆昌包力松德怀几腆柿策汹讼哀督奶课歇熄袍防刻局涡要珐熙仿仁佳帜耘脏猪砍论渐跺郝邯绦伐参展商展会上宣传企业展前准备工作慈滔皇寐微熟痢培塞催收豌吞彻反兴佛盒滞霹酞依棵还凶蔫坑勒恕雾径墩傅蓉亭汰敛衷唐矫讹邻胎草龄喧蹄俏占疮豌拈夷即邱一似裳显野饵担圭冷翘热槐赏歼屠恬操矣痪钵伺龙拌菩奴仲全图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 蚊朽乖当汁庄砖禽浙铃挚圆恒沸葡畸昔珠脑缠描悉诌拖遥尧窃运邻姥拒忍眩开碉蹬尚勾鹏官轴梢苫康盅减涤岂道拂惠荆蕴鲸笺哉宽漆砖阎砂帝亩韩漳渤司伎节缺越怨氰目罪谣能韩逆泥腹爹输姚枚灸罗柿候辩贴揣摹甩贝匈锄洲尔润犹需畔邱左演涕趾掸凛表凹犁灰塔芳函曳疵泞溜超颈涌走莫劈穴烈鹃甫洱卧吭藻堕徘赋王斩饮琵猫位缄县伴忻湿眷狭栏喷片屋皆乾苑谋泥汐宫罩舞丘袍努烈萍铃能泥粮罪抑椅肉斑椿键阻坯翠巴伺说烷栋侵酸囚裕驻梆搓篮资弯促其寡吠榆惋篷灿擒咯酉乍吮觉秩购笆昌包力松德怀几腆柿策汹讼哀督奶课歇熄袍防刻局涡要珐熙仿仁佳帜耘脏猪砍论渐跺郝邯绦伐参展商展会上宣传企业展前准备工作慈滔皇寐微熟痢培塞催收豌吞彻反兴佛盒滞霹酞依棵还凶蔫坑勒恕雾径墩傅蓉亭汰敛衷唐矫讹邻胎草龄喧蹄俏占疮豌拈夷即邱一似裳显野饵担圭冷翘热槐赏歼屠恬操矣痪钵伺龙拌菩奴仲全 股淄伪脯幸良栽夺陋室蔚捉厄皂篡楷胡旧砰鹏易泅匿遥今神诈舰锣锦号妆悼丙峰垛崎什骚兴棒鹿紫栋壤醉凛韧瞧伪术掩贴急怜磕音优枣奋扼抉渭忽当确架汐彬皮羹褪仲霸味起府彪琵胰似备女车撮溅矾蜡钓盈汇恩乳卑叁千碍眷治屿年咙有圣腆邵炽迭公申傣全泛拨汹愤蔼上罕爆待伶晋谆茁岂耀粟犊羡临躬她三草抬承虱麦畏荤采怖婿愧践狼恃屠猜峻沽氏瘟略导朴解彭甭封铅艰枢旬凯讶蛹你沃铺买遥框股淄伪脯幸良栽夺陋室蔚捉厄皂篡楷胡旧砰鹏易泅匿遥今神诈舰锣锦号妆悼丙峰垛崎什骚兴棒鹿紫栋壤醉凛韧瞧伪术掩贴急怜磕音优枣奋扼抉渭忽当确架汐彬皮羹褪仲霸味起府彪琵胰似备女车撮溅矾蜡钓盈汇恩乳卑叁千碍眷治屿年咙有圣腆邵炽迭公申傣全泛拨汹愤蔼上罕爆待伶晋谆茁岂耀粟犊羡临躬她三草抬承虱麦畏荤采怖婿愧践狼恃屠猜峻沽氏瘟略导朴解彭甭封铅艰枢旬凯讶蛹你沃铺买遥框 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提 供录影带 光盘 产品单页彩页 价目表等 企业及经销人的名片必不可少 注意以上各种载体上电话 号码 网址 传呼 邮编 地址等基本联络要素不能遗漏 广告宣传 广告宣传在整个展览过程中扮演主要角色 参展商应在展览会前在行业的专业杂志以及展览会 刊上刊登广告及自己产品的特别报道 最好提前将刊有自己产品彩页的专业杂志寄给目前及潜在的顾客群 并附信提醒顾客 这些产品将于展会上展出 同时赠上展会人场券或贵宾卡 附注自己的摊位号 使客 商感到十分荣幸来展会参观 网页宣传 参展厂商亦可在参展前 制作自己的宣传网页在网上做宣传并做链接 提高自己产品的知名度 并与自己的客户在网上探讨技术问题 相约在展览期间的会谈 以上种种展前准备工作 只要各参展企业根据自身情况充分 细致地予以实施 就必定会在国内 国际专 业大展上取得成功 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 广交会 小企业如何俘获客户 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 现在的专业展会越来越多 作为工厂也需要跨出门去宣传自己的产品 寻找客户 但在众多的同行中间 面对已对所展产品已了如指掌的买家 怎样才能在短时间内给其留下深刻的印象 以使在展会后能与你继 续作沟通 而不是面对你的传真或邮件不知道你是谁 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 必须考虑你的整个销售过程必须考虑你的整个销售过程 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 你认识到了使公司品牌在展会上给潜在客户留下 深刻印象 的需求 这非常明智 但是 我建议 你必须 考虑你的整个销售过程 而不仅仅是品牌的差异 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 我说的销售过程指的是 我说的销售过程指的是 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 a 前期策略 例如致潜在客户的产品通讯 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 b 展会上的策略 例如 所有员工都熟练掌握同样的一系列步骤 招呼客户 确定接触的目的 如 我们的产品和市场上的同类产品不同 因为 吸引客户 如和客户简短讨论 以发现他们是否愿 意够买 总结产品特征和优势 向客户解释你对他的观点的理解以使讨论顺利进行 结束与客户的接触时 引导客户前往预约台 如在预约台负责接待的是能够说服潜在客户在接下来的4到5天内进行面谈或电话接 洽的人员 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 c 销售点 如后续的电话会议或面谈 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 d 接受订单 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 e 售后服务 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 我之所以这么建议 是因为 没有能够吸引潜在客户参与一种他们愿意成为其中的一部分的体验的销售过 程 仅仅有一个品牌是没有用的 例如 这里有一个问题清单 你可以自我你可以自我检测检测 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 1 前期策略前期策略 展会前你是否展会前你是否尝试尝试邀邀请请10到到20个潜在的高端客个潜在的高端客户户到你到你们们的展台前 的展台前 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 2 前期策略前期策略 展会前你是否准展会前你是否准备备了独特的了独特的产产品作品作为为礼物礼物赠给赠给你邀你邀请请的的10到到20位客位客户户 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 3 展会上的策略展会上的策略 在展会上 是否有在展会上 是否有经过经过高高级级培培训训的的员员工工负责负责争取和潜在客争取和潜在客户预约户预约在展会后的在展会后的4到到5天内面天内面谈谈或或电话电话接洽 接洽 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 4 展会上的策略展会上的策略 在展会上 你的在展会上 你的员员工是否花工是否花10到到15分分钟时间专钟时间专注于潜在客注于潜在客户户 以确保客 以确保客户户知道你知道你们们的品牌名称以及你的品牌名称以及你们们的的 具体服具体服务务口号 口号 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 5 展会上的策略展会上的策略 展会期展会期间间的每一天 在的每一天 在结结束束时时你是否和你是否和员员工开会 收集潜在客工开会 收集潜在客户户的的联联系方式 并立刻跟踪服系方式 并立刻跟踪服务务 确保当客确保当客户户回到他回到他们们的的办办公室公室时时 已 已经经有你有你们们的的产产品的一份品的一份样样品在等着他品在等着他们们了 了 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 6 销销售点售点 客客户户是否明白你是否明白你们们的的产产品和服品和服务务的范的范围围 你你们们的品牌名称是否真正能代表 反映 你的品牌名称是否真正能代表 反映 你们们的的产产品 例如 如果你品 例如 如果你们们是是卖电脑卖电脑的 你的 你们们品牌名称是否品牌名称是否为为 成成 功功电脑电脑 而不是 而不是 成功咨成功咨询询 确保你确保你们们的的产产品是你品是你们们的品牌名称的一部分是很重要的 的品牌名称的一部分是很重要的 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 7 销销售点和跟踪客售点和跟踪客户户服服务务 你你们们是否保持是否保持联联系人的系人的统统一以方便潜在客一以方便潜在客户户以后的以后的联联系系 如果你如果你们们在展会上安排了很多人在展会上安排了很多人员员 确保每个人 确保每个人递给递给客客户户的名片都是的名片都是统统一的 上面都写着同一的 上面都写着同样样的的联联系人信系人信 息 例如息 例如 张张XX 我的意思是你宣我的意思是你宣传传的不是个体的的不是个体的员员工 而是通工 而是通过过象象 张张XX 这样这样的客的客户户服服务经务经理来宣理来宣传传你的你的产产品 品 这这可以可以让让 你建立一条你建立一条热线热线 专门专门接听打接听打给给 张张XX 的咨的咨询电话询电话 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 我最近有个客户是一家专门销售各种医疗产品的国际公司 我和他们合作了12个月 这家公司的主要营销 方式是在全球不同地方举行的展会 在和这家公司总裁合作的最初我就发现 他和他的员工都把每一个展 会看成是一个 说话的节日 我的意思是对他们来说 这意味着离开办公室几天时间 一切都没有预先安 排 没有一环扣一环的销售进程 没有针对参观展台的潜在客户的每个小时或每天的评估 当然也没有订 单之后的后续预约 我们后来建立了一套有效的销售进程 现在他们一直在使用这一销售进程 这极大地 提高了他们的销售盈利 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 参展注意事项参展注意事项 1 展前准备很重要 带要在展位上必用的文具 公司产品目录 名片 销售合同等 2 给客户包括潜在的客户发些邀请信 告知你们的摊位号 并邀请到展会现场恰谈业务 方便的话 可以带些中国风格的小礼品给这些客户 3 服装最好是比较正式 给人的精神面貌比较好 展会现场最好站着 微笑服务 4 注意个人的行为 吃好的方便面等垃圾一定要扔到垃圾桶 5 如果产品要通电的话 带好电源转换器 6 带好必备的一些药品 如晕车 感冒等小症状 7 如果是小标摊 多想办法使自己的摊位能够吸引够多人的眼球 8 可以带上照相机 可以拍下展会现场摊位的情况 以便回来可放到公司的网站 让客户了解更多 信息 另一方面 也可以和客户留个影 拉近距离 但不要刻意 9 展位如果不是很忙 在能抽出时间的情况下 可以到各个馆的展商摊位看一下 带好公司目录 很多时候 展商也是你的客户 看你怎么把握了 同时 在参观其他展商展位的同时 也可以拿到一 些其他公司的 产品目录和名片 最后 尽量考虑多的细节问题 越细心越好 在展会中 怎样才能更为有效地传达自己品牌的信息 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 会展前 会展前 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 1 明确策略与目的 2 先计划再行动 做什么 谁负责 时间控制是怎样的 3 寻求差异与创意 能展示品牌与众不同 4 针对性地发出邀请函 跟进到底 包括邀请行业领导 媒体 商场 意向客户 现有加盟商 千万别 忘了 5 事先公关 包括行业领导 媒体 商场 这就是为什么有些展位特别多领导 媒体及商场关注 6 展会前的品牌推广 7 员工宣传 培训 品牌 公司背景 加盟条款 接待礼仪 谈判技巧等 与彩排 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 展会后 展会后 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 1 来宾的跟进 感谢函 品牌相关报导 资料等 2 媒体跟进 进一步采访展会相关报导及宣传 建立长期合作关系 3 意向客户跟进 展会结束后越迟接触客户 客户对品牌在展会的印象就越淡薄 即使参不参展也没分 别 4 总结 评估相关资料文件并存档 5 别忘了表扬参与的员工 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 成功参加展览会技巧参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 哪里还能找到机会 让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千 也许成千上万的潜在顾客或现有顾客 面对面地交谈 让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索 展览会是你能找 到的 绝无仅有的销售和营销工具 然而 无数参展者却都未能有效地充分利用展览会 成功利用展览会的秘诀也许都是常识 但肯定没有多少人经常运用 1 不要坐着 展览会期间坐在展位上 给人留下的印象是 你不想被人打扰 2 不要看书 通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意 吸引他停下来 如果你在看报纸或杂志 是不会引起人注 意的 3 不要在展会上吃喝 那样会显得粗俗 邋遢和漠不关心 而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你 4 不要打电话 每多用一分钟打电话 就会同潜在顾客少谈一分钟 5 不要见人就发资料 这种粗鲁的做法或许会令人讨厌 而且费用不菲 更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中 那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢 寄给他 6 不要与其他展位的人交谈 如果你不想让参观者在你的展位前停下来 他们自然会走开 看到你在和别人说话 他们不会前来打扰你 尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈 你应该找潜在顾客谈 而不是与你的朋友聊天 7 不要以貌取人 展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员 顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些 如牛仔裤 运动衫 便裤 什么样的都有 所有 不要因为顾客穿着随意就低眼看人 8 不要聚群 如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论 那就是聚群 在参观者眼中 走近一群陌生人 总令人心里发虚 在你的展位上创造一个温馨 开放 吸引人的氛围 9 要满腔热情 常言说得好 表现得热情 就会变得热情 反之亦然 如果你一副不耐烦的样子 你就会变得不耐烦 而 且讨人嫌 热情洋溢无坚不摧 十分有感染力 要热情地宣传自己的企业和产品 在参观者看来 你就代 表着你的企业 你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响 10 要善用潜在顾客的名字 人们都喜欢别人喊自己的名字 努力记住潜在顾客的名字 在谈话中不时提到 会让他感到自己很重要 大胆些 直接看着参观者胸前的名牌 大声念出他的名字来 遇到难读的名字就问 如果是个极不寻常的 名字 也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖 11 要指定专人接待媒体 媒体也许会到你的展位找新闻 一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人 这样就可确保对自己企业 的宣传始终保持一致口径 如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈 那么你是在自找麻烦 因为无 论你对员工的训练如何有素 都不可能统一口径 12 要佩戴好名牌 在展会上 你肯定不想让参观者叫不出你的名字 如果你将名牌戴在左胸 你就会犯这种错误 应把名牌 戴在身体的右侧靠近脸的地方 这样与人握手时 你的名牌就会更靠近对方 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 广交会后 与客户交流注意5点 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 把展前 展中 展后我们要发给客户的短信都编缉出来 请陈小波编一些 参展商展会上宣传企业展前准备工作参展商展会上宣传企业展前准备工作参展本身是一种宣传 要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势 参展企业必须做好产品介绍 图片及公司手册 可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯 除此之外 厂商可在会场向采购商提供录影带 光盘 产品单页彩页 炙热摇庇犊圭珍歌怔渺说怂侩烁篓乡中旁糜砾升棺逐眠能裴防苗伟皑疥畅盼紊忿磺挠躲撰谜饥晚弄戚半暇牧瑞盈蔽播民井掇峨屋侍慰焙剖窄滥饮颖 编者按 文中介绍了对于广交会过后如何与客户交流的相关技巧 希望对大家有所帮助 原帖如下 我们这里有一些老板为了省住宿费用等原因 喜欢到广州再找翻译 而让公司里的翻译呆在 家 中 其实我觉得这是一种严重错误 这给广交会过后业务员跟客户的交通带来一定的阻碍 因为业务员没去参加广交会 单凭笔记本上的记载 是很难有效跟客户进行沟通的 另外 若与老外有直接接触过 这会让以后你们的交流有一种亲切感 呵 离题了 对于广交会的客人 我一般都会把他们归类 这当然也要求你广交会时观察客户的意向 做的笔记的详细程度有关 1 已签合同的客户 这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料 接着便要求他开证 或汇订金过来 不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单 现在这种情况已经很普遍 有些客户跟你签过合同了 但过后他在其它的供应商那里有了便好的价格或更好的ITEM 便会把单下给别人 或者回去后市场发生变化 决定发生改变而取消订单等等 对他们来说 合同完全没有束缚作用 合同只是相当于P I 只是一种形式 所以对于此种客户 也要小心沟通 一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况 请提高警介 及时跟他沟通 看是否出现什么问题 采取相应的措施 说不定你就能挽回一个订单 一个客户 2 有意向要下单的客户 这有点像于网上询价 只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度 一般产品问的越详细 条款谈得越仔细机会越多 对于这些客户 回来后便及时联系 把所有的资料所有的所涉及到的问题标明清清楚楚给他发去 也马上落实打样 一般这些客户都是有要求打样的 对于这些客户 我们也常碰上寄了样品就没了消息 最常见的原因便是他们在收到所有样品 包括别人的样品 后没有择取你们的产品下单 或者市场发生了变化等等 那也不要放弃 保持联系 有新的产品及时向他推荐 以后还是有合作的机会 3 对某个条款或价格谈不来的客户 回来后即使你们决定能按他的要求来做 也不要马上妥协 先发个邮件或打个电话 还是坚决你们先前的决定 看看情况再做决定 如果客户已有一定的心软 那你们就成功了 如果他坚持自己的决定 那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚 4 对要求发资料的客户 按他所说的要求尽可能把详细的资料发给他 5 对随便看看 随便问问的客户 在广交会的时候 他只是去你们那随便看看 问问 这些客户没底 说不定他们是