【写作范文3篇】优秀营销团队工作计划

写作范文写作范文3 3篇篇 优秀营销团队工作计划优秀营销团队工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 优秀营销团队工作计划2 九年级上册数学辅导计划3 三篇 二年级语文教学计划范本优秀营销团队工作计划xx是一家方便面 企业的销售经理 自他担任该职务3年以来 每年的销售工作计划便 成为了他的 必修课 他的销售计划不仅文笔生动 描述具体 而且还往往理论联系实际 策略与实战并举 数字与表格齐下 很 好地指导了他的营销团队 使其按照年度计划有条不紊地开展市场 推广工作 在不断修订和检核的过程中 取得了较好的引领效果 那么 李经理的年度销售计划是如何制定的呢 它又包括哪几个方面 的内容 一 市场分析 年度销售计划制定的依据 便是过去一年市场形势及市场现状的分 析 而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法 即 企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会 通过SWOT分析 李 经理可以从中了解市场竞争的格局及态势 并结合企业的缺陷和机 会 整合和优化资源配置 使其利用化 比如 通过市场分析 李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和 未来趋势产品 档次 向上走 渠道向下移 通路精耕和深度分销 寡头竞争初露端倪 营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等 二 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的 精神 纲 领 是营销工作的方向和 灵魂 也是销售部需要经常灌输和贯 彻的营销操作理念 针对这一点 李经理制定了具体的营销思路 其中涵盖了如下几方 面的内容 1 树立全员营销观念 真正体现 营销生活化 生活营销化 2 实施深度分销 树立决战在终端的思想 有计划 有重点地指导 经销商直接运作末端市场 3 综合利用产品 价格 通路 促销 传播 服务等营销组合策略 形成强大的营销合力 4 在市场操作层面 体现 两高一差 即要坚持 运作差异化 高价位 高促销 的原则 扬长避短 体现独有的操作特色等等 营销思路的确定 李经理充分结合了企业的实际 不仅翔实 有可 操作性 而且还与时俱进 体现了创新的营销精神 因此 在以往 的年度销售计划中 都曾发挥了很好的指引效果 三 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点 因此 科学 合理的 销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分 那么 李经理是如何制定销售目标的呢 1 根据上一年度的销售数额 按照一定增长比例 比如20 或30 确定当前年度的销售数量 2 销售目标不仅体现在具体的每一个月度 而且还责任到人 量化 到人 并细分到具体市场 3 权衡销售目标与利润目标的关系 做一个经营型的营销人才 具 体表现就是合理产品结构 将产品销售目标具体细分到各层次产品 比如 李经理根据企业方便面产品ABC分类 将产品结构比例定位在 A 高价 形象利润产品 B 平价 微利上量产品 C 低价战略性炮灰 产品 231 从而更好地控制产品销量和利润的关系 销售目标的确认 使李经理有了冲刺的对象 也使其销售目标的跟 踪有了基础 从而有利于销售目标的顺利达成 四 营销策略 营销策略是营销战略的战术分解 是顺利实现企业销售目标的有力 保障 李经理根据方便面行业的运作形势 结合自己多年的市场运做经验 制定了如下的营销策略 1 产品策略 坚持差异化 走特色发展之路 产品进入市场 要充 分体现集群特点 发挥产品核心竞争力 形成一个强大的产品组合 战斗群 避免单兵作战 2 价格策略 高质 高价 产品价格向行业标兵看齐 同时 强调 产品运输半径 以600公里为限 实行 一套价格体系 两种返利模 式 即价格相同 但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定 价策略 3 通路策略 创新性地提出分品项 分渠道运作思想 除精耕细作 做好传统通路外 集中物力 财力 人力 运力等企业资源 大 力度地开拓学校 社区 网吧 团购等一些特殊通路 实施全方位 立体式的突破 4 促销策略 在 高价位 高促销 的基础上 开创性地提出了 连环促销 的营销理念 它具有如下几个特征 一 促销体现 联动 牵一发而动全身 其目的是大力度地牵制 经销商 充分利用其资金 网络等一切可以利用的资源 有效挤压 竞争对手 二 连环的促销方式至少两个以上 比如销售累积奖和箱内设奖同 时出现 以充分吸引分销商和终端消费者的眼球 三 促销品的选择原则求新 求奇 求异 即要与竞品不同 通过 富有吸引力的促销品 实现市场 动销 以及促销激活通路 通 路激活促销之目的 5 服务策略 细节决定成败 在 人无我有 人有我优 人优我新 人新我转 的思路下 在服务细节上狠下工夫 提出了 5S 温情服务承诺 并建立起 贴身式 保姆式 的 服务观念 在售前 售中 售后服务上 务求热情 真诚 一站式 等等 通过营销策略的制定 李经理胸有成竹 也为其目标的顺利实现做 了一个良好的开端 五 团队管理 在这个模块 李经理主要锁定了两个方面的内容 1 人员规划 即根据年度销售计划 合理人员配置 制定了人员招 聘和培养计划 比如 年销售目标5个亿 公司本部的营销员队 伍要达到200人 这些人要在什么时间内到位 落实责任人是谁等等 都有一个具体的规划明细 2 团队管理 明确提出打造 铁鹰 团队的口号 并根据这个目标 采取了如下几项措施 一 健全和完善规章制度 从企业的 典章 条例这些 母法 到营销管理制度这些 子法 都进行了修订和补充 比如 制定了 营销人员日常行为规范及管理规定 营销人员 三个一 日监控制度 营销人员市场作业流程 营销员 管理手册 等等 二 强化培训 提升团队整体素质和战斗力 比如 制定了全年的培训计划 培训分为企业内训和外训两种 内 训又分为潜能激发 技能提升 操作实务等 外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校 培训机构 接受培训等等 三 严格奖惩 建立良好的激励考核机制 通过定期晋升 破格提拔 鼓励竞争上岗 评选营销标兵等形式 激发营销人员的内在活力 李经理旨在通过这一系列的团队整合 目地是强化团队合力 真正 打造一支凝聚力 向心力 战斗力 爆发力 威慑力较强的 铁血 团队 六 费用预算 李经理所做销售计划的最后一项 就是销售费用的预算 即在销售目标达成后 企业投入费用的产出比 比如 李经理所在的方便面企业 销售目标5个亿 其中 工资费用 500万 差旅费用300万 管理费用100万 培训 招待以及其他杂费 等费用100万 合计1000万元 费用占比2 通过费用预算 李经理 可以合理地进行费用控制和调配 使企业的资源 好钢用在刀刃上 以求企业的资金利用率达到化 从而不偏离市场发展轨道 李经理在做年度销售计划时 还充分利用了表格这套工具 比如 销售目标的分解 人员规划 培训纲目 费用预算等等 都通过表 格的形式予以体现 不仅一目了然 而且还具有对比性 参照性 使以上内容更加直观和易于理解 度销售计划的制定 李经理达到了如下目的 1 明确了企业年度营销计划及其发展方向 通过营销计划的制定 李经理不仅理清了销售思路 而且还为其具体操作市场指明了方向 实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变 2 实现了数字化 制度化 流程化等等基础性营销管理 不仅量化了全年的销售目标 而且还通过销售目标的合理分解 并 细化到人员和月度 为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑 3 整合了企业的营销组合策略 通过年度销售计划 确定了新的一 年营销执行的模式和手段 为市场的有效拓展提供了策略支持 4 吹响了 铁鹰 团队打造的号角 通过年度销售计划的拟订 确 定了 铁鹰 打造计划 为优秀营销团队的快速发展以及创建学习 型 顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础 九年级上册数学辅导计划 一 学生情况分析 学生在学习过程中 能跟上老师的上课进度 对 于课本的基础知识有一定的理解 但是不太牢固 能够不会就问 这点很好 孩子也比较聪明 有学习的意识 但是 在学习数学的过程中存在以下的几个方面的问题 1 很想学习 但缺乏自控力 对知识有一定的独立理解思考的意识 缺乏主动性 2 缺乏知识的逻辑推断能力 对知识的框架比较模糊 3 尤其对函数和圆这两部分的内容 没有理解透 4 需要着重强调的是孩子上完课 不及时复习 所以达不到预期的 效果 也没有改错的习惯 这但也是以后着重要改进的地方 二 辅导措施针对目前的状况 以后的辅导措施为 1 带动学生上课的积极性 2 加强孩子的逻辑思维能力 3 使孩子形络 4 加强孩子信心建立 带动孩子及时复习 帮孩子把改错本建立起 来 5 孩子一定要积极主动 独立去思考问题 形成自己的学习方法 这点挺重要 上课建议希望上课的次数能稳定一点 教务老师和 家长帮助孩子完成作业 提高作业的质量 三篇 二年级语文教学计划范本 篇一 二 教学目标1 复习巩固汉语拼音 能借助汉语拼音识字 正音 2 认识450个字 会写350个字 3 会使用音序查字法 学习用部首查字法 培养独立识字的能力 4 喜欢阅读 对阅读有兴趣 学习用普通话正确 流利 有感情地 朗读课文 能背诵指定的课文和自己喜欢的课文片段 5 能联系上下文和生活实际 了解课文中词句的意思 在阅读中主 动积累词语 6 能阅读浅显的课外读物 能与他人交流自己的感受和想法 养成爱护图书的习惯 7 认识课文中出现的常用标点符号 学习使用句号 问号和叹号 8 逐步养成讲普通话的习惯和愿意与人交流的意识 能认真听别人 讲话 听懂主要内容 能主动与别人交谈 讲述简短的故事和见闻 说话时态度自然大方 有礼貌 9 对写话有兴趣 能把看到的 想到的写下来 在写话中乐于运用阅读和生活中学到的词语 了解日记的格式 学习写日记 三 教学策略 一 识字 写字教学1 教学时要注意引导学生借助拼音和字典学习 生字 发现生字与熟字的联系 用学过的识字方法 偏旁部件记认 字形 2 巩固识字是教学的难点 教师要引导学生在游戏中 活动中 语 言环境中巩固识字 3 复习 巩固识字要提倡在同学之间的交流合作中进行 4 在识字要求上 不要 一刀切 要承认学生的个体差异 二 阅读教学1 阅读教学 首先要重视朗读的指导 在学生读正确 流利的基础上 指导学生读出感情 2 进行阅读教学 要鼓励学生独立思考 质疑问难 鼓励学生说出 自己的阅读感受 3 在课堂教学中 对提问一定要精心设计 问题既要有思考价值 又要能引起学生兴趣 鼓励学生互相释疑 合作释疑 培养他们勤思善问的习惯和提出问 题 解决问题的能力 三 口语交际教学教材中的八个口语交际 内容与本组专题有密切 联系 且贴近学生生活 学生会有话可说 四 语文综合性学习在教学中 教师要努力开发 充分利用语文课 程资源 开展丰富多彩的语文实践活动 四 学生情况二年级大部分同学学习认真 上课能认真听讲 积极 举手发言 课后按时完成作业 他们聪明好学 但也有少数一部分同学基础较差 个别同学头脑不够聪明 反映慢 因此在课堂教学中要重视后进生的学习 使他们逐步赶上大部队 上期末的平均分65 及格率66 优生率23 40分以下的5个人 篇二 一 用全新的教育教学理念 改革课堂教学随着实施课程改革以来 我反复学习有关的教育教学理论 深刻领会新课标精神 认真反 思自身教学实际 研究学生 探究教法 逐步树立起以学生的终身 发展为目的的教学思想 树立起以教师为主导 学生为主体的新的 教学理念 在教学实践中积极探索焕发语文课堂活力 有助于学生 能力提高与发展的语文课堂教学的新思路 新模式启发思维 训练 方法为主的自读课文阅读方法 以感知 D D探究 D D反思 D D延伸 为主线的重点篇目学习法 以合作 D D探究 D D创造 D D创新为核 心的语文活动课等 收到了较好的教学效果 二 用生动灵活的教学方式 体味学习的快乐焕发课堂活力新课标 要求我们建立以自主 合作 探究为主的教学模式 激活学生好奇 心 探究欲 培养学生主动思考 质疑 求索以及善于捕捉新信息 的能力 并把这种能力的培养定为课堂教学的终极目的 为此 我们仔细研究教育心理 准确把握二年级学生的心理特征和 思维特点 积极探索有利于激发兴趣 激活思维 激励探讨的课堂 教学方法 例如在处理每单元的重点篇目时 我们始终采用整体 感知 D D合作探究 D D反思质疑 D D拓展延伸的教学模式 根据不 同内容精心设计问题 组织课堂教学 这样教学 课堂上感受到的是一种亲切 和谐 活跃的气氛 教师已成为学生的亲密朋友 教室也转变成为学生的学堂 学生再 也不是僵化呆板 默默无闻的模范听众 他们的个性得到充分的展现与培养或质疑问难 或浮想联翩 或组 间交流 或挑战 师生互动 生生互动 组际互动 环境互动 在有限的时间内 每 一位学生都得到了较为充分的锻炼和表现的机会 师生的情感与个性融在其中 现实的生活进入课堂 学生在互动中 求知 在活动中探索 既轻松地掌握了知识 又潜移默化地培养了 能力 学生的整体素质有了质的提高 语文课堂真正焕发出它应有的活力 三 利用媒体资源 创设美丽课堂现代科学技术日新月异的飞速发 展 要求具有新鲜活力的语文课堂不仅要有教学模式的转变 学生 思维的开启 更要有引导学生学会学习 掌握丰富的语文知识并获 取叩开知识大门金钥匙的课堂教学效果 这是新课标对语文课程的基本要求 也是语文学科工具性与人文性 特点的集中体现 如 活化石 这是一篇科普说明文 枯燥无味 怎样引发学生对自 然科学知识产生浓厚的兴趣 产生研究 探索的 呢 这是本课的难 点 为了突破难点 我让上收集自己知道的有关知识 在课堂上我 以第一人称的称呼并用幽默的口吻介绍我的资料学生兴趣高涨 纷 纷介绍自己的资料 教学扎实 由此可见 信息时代多样的媒体和无所络正好为我们扩展课堂教学 的领域 拓宽摄取知识的渠道 实现提高学生信息素养 开发学生 的探究能力 学习能力 合作能力 创造能力提供了一个的可操作 的平台 所以充分的利用媒体资源 会为你创设一个美丽的课堂 四 培养积极探究习惯 发展求异思维能力在语文教学中 阅读者 对语言意义 语言情感 语言技巧的感悟 在很大程度上与学生的 生活经历 知识积累 认识能力 理解水平有关 为此 在语文教学中 构建语义的理解 体会 要引导学生仁者见 仁 智者见智 大胆 各抒己见 在思考辩论中 教师穿针引线 巧妙点拨 以促进学生在激烈的争 辩中 在思维的碰撞中 得到语言的升华和灵性的开发 教师应因势利导 让学生对问题充分思考后 学生根据已有的经验 知识的积累等发表不同的见解 对有分歧的问题进行辩论 通过辩论 让学生进一步认识了自然 懂得了知识无穷的 再博学 的人也会有所不知 体会学习是无止境的道理 这样的课 课堂气氛很活跃 其间 开放的课堂教学给了学生更多 的自主学习空间 教师也毫不吝惜地让学生去思考 争辩 真正让 学生在学习中体验到了自我价值 这一环节的设计 充分让学生表述自己对课文的理解和感悟 使学 生理解和表达 输入和输出相辅相成 真正为学生的学习提供了广 阔的舞台 五 重视朗读品评感悟 感悟语言文字的魅力小学语文课本中的每 一篇课文都是文质兼美的佳作 其语境描述的美妙 语言运用的精 妙 思想表达的深邃 见解阐述的独到 都是引导学生感悟的重要 内容 而由于课堂教学时间的有限 课文中的精彩之处没有可能引导学生 一一感悟 为了使这些精彩给学生留下整体印象 我们可以在阅读中抓重点 引导学生对语言文字反复诵读 以悟出语言丰富的形象内涵 意义 内涵 情感内涵 同时 让学生在感悟的基础上 引导学生居高临下地对课文进行品 评 在品评中深化理解 升华认识 填补空白 六 发现优点及时表扬 发现问题及时指出鼓励 总之 在这学期的教学过程中 本人始终坚持以新课程的标准实施 教学 坚持以学生为本的教育理念 重视课程资源的开发与利用 提倡合作学习精神 引导学生从生活源泉中不断吸取发展思维和语 言的养料 在文字教材和生活教材的结合中 开辟了课程学习的广 阔天地 不过还应该说的是在取得成绩的同时 也出现了教学上的许多不足 众多的学生是可以接受我的的教育方式 有一小部分学生由于年龄上的差异 以及家庭教育的空缺 学习上 就有点困难了 因而班级里就有了两个极端的现象 当然 今后我还会在教学中不断改进 以适应教育新浪潮 篇三 本学期有学生38名 其中男生20名 18名 就测试成绩而 言 上学期成绩不理想的有10几名学生 通过上学年的教学发现无论在习惯养成 知识基础还是接受能力方 面都与城市六周岁半入学的孩子存在显著的差距 通过教师延长学生学习时间的方法来提高学生成绩 效果是事倍功 半 另外 学生的家庭教育也亟需加强 以学校坚持科学发展观 构建和谐校园理念为指导 创新与高效为 内涵发展的核心要素 服务学生成长为基本宗旨 继续深入学习 贯彻新课程标准的教学理念 努力构建符合新课程 标准的低年级语文课堂教学模式 努力实施学校实验课题 个性化教育活动体系与学生自主发展研究 的子课题 使我们的教育人道化 人性化 个性化 面向全体 注重全体学生的全面发展 为学生的终身发展打下坚实 的基础 将课标理念落实于课堂教学实践中 扎实深入地进行以集体备课 上好每一节课为主题的教研活动 切切实实提高课堂教学质量 培养学生良好习惯而努力 二 教材分析本册教材构建了开放的 富有活力的教材体系 倡导 自主 合作 探究的合作方式 着眼于全面提高学生的语文素养和 实践能力 培养创新精神 促进学生的全面发展 教科书设计了八个专题 围绕专题以整合方式组织了八组教材内容 依次是美丽的秋天 丰富多彩的学校生活 热爱祖国 怎样看问题 想问题 友好相处 团结合作 关爱他人 保护环境 爱护动物 热爱科学 每个专题的涵盖面都比较宽泛 避免了局限性 教材内容贴近儿童生活 体现时代特点 具有一定的德育价值 三 教学目标1 复习巩固汉语拼音 能借助汉语拼音识字 正音 2 认识450个字 会写350个字 要求认识的字能读准字音 结合词句了解意思 不作字形分析 不 要求书写 要求会写的字能读准字音 认清字形 理解意思 正确书写 练习 在口头和书面表达中运用 有主动识字的愿望 在生活中自主识字 养成学生良好的写字习惯 书写规范 端正 整洁 3 会使用音序查字法 学习用部首查字法 培养独立识字的能力 4 喜欢阅读 对阅读有兴趣 学习用普通话正确 流利 有感情地 朗读课文 能背诵指定的课文和自己喜欢的课文片段 5 能联系上下文和生活实际 了解课文中词句的意思 在阅读中主 动积累词语 6 能阅读浅显的课外读物 能与他人交流自己的感受和想法 养成爱护图书的习惯 7 认识课文中出现的常用标点符号 学习使用句号 问号和叹号 8 逐步养成讲普通话的习惯和愿意与人交流的意识 能认真听别人 讲话 听懂主要内容 能主动与别人交谈 讲述简短的故事和见闻 说话时态度自然大方 有礼貌 9 对写话有兴趣