化妆品促销活动方案策划

化妆品促销活动方案策划化妆品促销活动方案策划 化妆品 或称彩妆 是除了简单的清洁用品以外 被用 来提升人体美丽程度的物质 化妆品的使用起源相当 早且普遍 特别是在有一定经济基础的女性会经常使 用 现在 就来看看以下三篇关于化妆品促销活动方 案策划的文章吧 化妆品促销活动方案 距离20 圣诞节还有不到一个月的时间了 不少化妆品店开 始策划促销活动方案 因为提早做准备才能通过圣诞 节吸引更加多客源 那具体什么样的圣诞节促销方案 讨顾客欢心呢 小编经收集资料精心策划了以下方案 预祝全国各地的化妆品门店生意红红火火 日子越 来越美 活动主题 圣诞乐翻天 缤纷乐淘惠 活动时间 20 年12月1日 12月30日 活动目的 1 1 提高消费金额 增加化妆品店销售业绩 提高消费金额 增加化妆品店销售业绩 2 2 加强与顾客之间的联系 巩固客户的忠诚度 加强与顾客之间的联系 巩固客户的忠诚度 3 3 打响品牌知名度 宣传企业文化 打响品牌知名度 宣传企业文化 活动内容 促销活动一 完美圣诞节 大餐吃到饱 圣诞节将至 最令人期待的不仅仅可以好好享受一下 同时还可以让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐 法 式 中式 日式 任你挑选 那如何可以获得吃 大餐的特权呢 请记住在本化妆品店圣诞节活动期间 凡是当天消费 满20 元以上的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权 名额有限 仅进店消费前十名的 注 可选择当地酒店圣诞自助餐 建议价格88元 128元 位 促销活动二 圣诞双人游 浪漫不断 每年的圣诞节 不论是商场还是旅行社都会推出情侣 优惠活动 一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅 游路线 不仅拉动顾客消费 还能带动圣诞节的气氛 所以化妆品店想要在20 圣诞节策划不一样的促销活动 不妨考虑和一些旅 行社联合促销 在活动期间 新顾客在本化妆品店开通会员卡 并且 消费满1000元的话 就可以和另一半享享受本化妆品 店推出的圣诞节双人游活动 而已经是本化妆品店的 老顾客 只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得 双人游机会 注 消费金额来决定去哪儿游 促销活动三 幸运大转盘 圣诞赚不停 圣诞节活动期间 凡在本化妆品店消费满388元的顾 客均可获得 幸运大转盘 的一次机会 该转盘里成本 划分不同区域 500元 600元 700元 800元 900 元 10000元代金券或者是产品 由顾客转动转盘 指针指向哪个区域 当场兑奖 永不落空 让你圣诞 夜赚不停 促销活动四 狂欢平安夜 领礼又免单 1 1 1212月月2424日 日 1212月月2525日晚上日晚上1818点点 20 20点点 22 22点点 整点和整点和 圣诞老人圣诞老人pkpk拿礼物喽拿礼物喽 小心了 圣诞节本化妆品店有圣诞老人出没 大家留 意喽你们的福利来喽 和圣诞老人玩猜拳 掰手力 三局两胜制 由你来决 定玩哪个项目 快和家人一起来吧 获胜了圣诞老人 身上的 拉着的小马车上的礼物可任你挑选 可别挑 花了眼 是不是手痒了 那就快来 活动期间每人凭 本店会员卡限玩一次 先至本店服务台领取圣诞游戏 卡片 2 2 1212月月2424日晚上日晚上1818点点 20 20点点 22 22点整点总计点整点总计8 8个免单大个免单大 奖 让你奖 让你 88888888 88888888 活动细则 消费即可参加抽奖 18点前消费的顾客可 享有4次以上的免单机会哟 20点可享有3次以上免单 机会 以此类推 免单金额最高达1000元 以本化妆 品店现金券形式返还 本店当天以现场公示牌 隔天 官方微信公布的形式告知各中奖者 活动期间领取均 有效 详情咨询本店工作人员 特别微企划之一 微信达人奔过来 关注本化妆品店及参加活动专柜微信 可至专柜抢购 微信特供款最低10元开卖喽 特供款每天微信会上新公告 下手要趁早 活动细则 参与品牌及商品详见专柜海报明示及每天 微信公告 每天供应数量有限 抢完为止 特别微企划之二 圣诞幸运礼盒 活动细则 有中奖者请根据页面提示输入相应资料 凭有效证件于12月31日前到本店领取 活动注意事项 1 1 在活动前期 店长需分配好每位员工的工作任务 在活动前期 店长需分配好每位员工的工作任务 为她们打气加油 提高她们的奋斗志气 为她们打气加油 提高她们的奋斗志气 2 2 在活动期间 店员必须认真对待进店的每位顾客 在活动期间 店员必须认真对待进店的每位顾客 不要给顾客留下一个不好的印象 不要给顾客留下一个不好的印象 3 3 在活动结束后 记得整理一份这次促销活动的总 在活动结束后 记得整理一份这次促销活动的总 结 方便认清还有哪些不足的地方 结 方便认清还有哪些不足的地方 化妆品促销活动方案策划 一 活动目的 一 活动目的 1 1 圣诞节 元旦双节将至 正是化妆品销售的旺季 圣诞节 元旦双节将至 正是化妆品销售的旺季 本活动可以提高日销量 促进店内的整体销售 本活动可以提高日销量 促进店内的整体销售 2 2 本活动方案以店内整体销售为出发点 力求增加 本活动方案以店内整体销售为出发点 力求增加 整体销量 整体销量 3 3 本次活动对进一步提升 本次活动对进一步提升 店在当地的知名度会有店在当地的知名度会有 较大的促进作用 同时也会帮助该店在与其它竞争对较大的促进作用 同时也会帮助该店在与其它竞争对 手的力量对比中占据比较有利的地位 手的力量对比中占据比较有利的地位 4 4 本次活动会有利于经销商规划店内的品牌 有利 本次活动会有利于经销商规划店内的品牌 有利 于全店的精细管理 于全店的精细管理 二 二 活动对象 市内及周边的化妆品消费者 三 活动主题 三 活动主题 迎双节 纯美情动女人心 活动方式 化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式 以四条 线作为活动的有序开展模式 四 具体环节 四 具体环节 A 以迎双节为主线 以纯美情动女人心 圣诞元旦 送炫礼这个主题为第一条线 突出纯美化妆品店的整 体特色 建议印制纯美丽人储蓄卡 只要在店内消费 48元的顾客均可赠送本卡一张 成为本店的会员 同 时获得精美礼品一份 这样的储蓄卡可以建立贵店与 顾客的长期合作关系 并在一定程度上打造纯美化妆 品店的形象 本卡可根据顾客的消费情况抵现使用 B 以 迎双节 盛券在我 为主题 两种促销模式 68元 1元 168元 购物满68元 1元送价值100元产品 此产品以厂家或代 理商免费配送的产品为主 增大刺激性 200元 400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 此代金券以购买指定产品为主 在购买指定产品时 可冲抵现金使用 可选择要处理掉的产品为主 C 以买赠为第二条线 突出纯美化妆品店对支持和 关爱的顾客朋友的真情回馈 以利益吸引消费者进店 购物 主打品牌的赠送以买28送8元 买98送18元为主 D 以各品牌的独立赠送为第三条线 各品牌可以根 据自身的条件提出赠送方案 这样可以巩固本品牌的 老顾客 也可吸引一些新顾客 但需要注意的是尽量 使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡 这样才能 保持多品牌齐头并进的态势 对于维护品牌的长期生 存具有重要的作用和意义 确定刺激程度 促销要取得成功 必须使活动具有 刺激性 能刺激 目标对象参预 刺激程度越高 促进销售的反应越大 但这种刺激也存在边际效应递减 因此 须根据促 销实践进行分析和总结 并结合客观市场环境确定适 当的刺激程度和相应的费用投入 活动时间和地点 十二月三十日至元月四日 五 广告配合方式 五 广告配合方式 一次成功的促销活动 需要全方位的广告配合 选择 什么样的广告创意及表现手法 选择什么样的煤体炒 作 这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入 根据本次活动的情况 建议经销商印制DM宣传彩页 幅面以A4大小 双面四色铜版为宜 DM彩页要设计精 美 更能吸引消费者的目光 同时建议店方在店内将参加活动的产品 及赠送给消 费者的产品做形象堆头 并在适当地点摆放各品牌的 X展架 最好用汽球 小挂件等装饰店内空间 为本 次活动营造温馨喜庆的购物氛围 从消费心理上刺激 消费者的购买欲望 前期准备 人员安排 要 人人有事做 事事有人管 各个环 节都考虑清楚 无空白点 也无交叉点 否则就会临 阵出麻烦 顾此失彼 物资准备 对活动需要的赠品 代金卷 中样 试 用装 抽奖用品及其它备用品要准备妥当 用单子罗 列出来后 按单准备 确保齐全 否则必然导致现场 的忙乱 方案实验 本方案是在经验的基础上确定的 因此 有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确 刺 激程度是否合适 现有的途径是否理想 中期操作 中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制 纪律是战斗力的保证 是方案得到完美执行的先决条 件 在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的 规定 现场控制主要是把各个环节安排清楚 做到忙而不乱 有条不紊 同时 在实施过程中 应及时对促销范 围 强度 额度和重点进行调整 保持对促销方案的 控制 后期延续 鉴于其它精品店的成功经验 建议王姐在发展会员方 面再下一番功夫 因为会员数量的多少能对贵店的发 展起到至关重要的作用 活动达成销量 按40 的利润点计算 此次活动的销售量应在40000元 以上 那么利润为15000元左右 以上活动方案的投 入比率应该达到利润额的30 40 意外防范 每次活动都可能出现意外 比如天气变化导致促促销 活动的无法进行 城管等政府部门的干涉等无法继续 进行 所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要 的人力 物力 财力方面的准备 效果预估 预测这次活动达到什么样的效果 以利于活动结束后 与实际情况进行比较 从刺激程度 促销时机 促销 媒介等各方面总结成功经验和失败的教训 如果各个环节配合默契 本次活动应该能够达到预定 的销量 化妆品促销活动方案策划范本 一 活动主题 一 活动主题 二 活动时间 二 活动时间 20 年 月 日 20 年 月 日 三 活动内容三 活动内容 一一 惊喜一 惊喜一 幸运100 金钱一把抓 活动细则 1 凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次 中奖率100 2 各美容院 店 及商场专柜需在前台设抽奖箱一个 奖箱内放糖块一箱 每块糖块上面均粘有5角硬币 一枚及相应的奖项卡片 3 奖项设置为 60 为价值20元的代金券 10 为价 值18元的护手霜 5 价值68元的纯露 5 为价值99元 的 非常6 1 超值体验卡 5 为价值50元代金券 3 价值100元 代金券 2 价值386元的祛皱套盒 10 为其他小礼品 4 顾客单手进行抓金 依单手的最大容量能抓多少 抓多少 原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖 箱 5 所抓奖品当场兑换 二二 惊喜二 惊喜二 空瓶换物 活动细则 1 凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶 均可在 店内或商场柜台进行相应的产品兑换 2 兑换细则为 一代产品 含同仁御颜系列 空瓶 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支 5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支 三三 惊喜三 惊喜三 礼上加礼 好运连连 活动细则 凡在活动期间进店 柜台 一次性消费满300元的顾客 均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型 沙龙联谊会入场券一张 届时可以贵宾身份参加我公 司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元 大奖 以单次满300元为一次机会依次类推 具体细 则详见沙龙会活动方案 化妆品店促销活动参考 一 打折售卖一 打折售卖 打折售卖 这是一种最为常见商品促销形式 将某种 商品进行打折优惠 刺激商品大批量的销售 常用于 处理商品 季末商品 清仓商品 近期商品 残缺商 品 以及新上市商品 或者节假日特别优惠回馈顾客 优点 真实打折力度大吸引大 不经常打折的商品或 名品牌商品在特定环境下打折 效果更为明显 缺点 打折频繁对商品伤害较大 打折力度过大 容 易引起顾客的不信任 打折的处理品容易带来负面影 响 二 买一送一二 买一送一 买一送一 即购买某种商品免费加送多一件同样商品 或买某种商品赠送另一件 或几件 商品 是一种较为 常用的商品促销 赠送的商品通常以主卖品的关联商 品为佳 例如 顾客买婷美洗发水200ml送 同类型 婷美沐浴 露60ml 优点 促进顾客的购买欲望 缺点 本活动针对的产品通常是新品或需处理商品 所以选择的赠送产品一定要具有吸引力 赠送的产品 最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品 三 换购三 换购 换购 是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于 市场价吸引顾客换购 换购需满足一定条件 常见的 有两种方法 一是购买指定产品可优惠价换购另一产品 二是购 满一定金额可优惠价换购指定产品 例如 顾客购物满50元 就可以以9 9元换购指定商 品 该商品市场价14 8元 优点 有效提高购买客单价 刺激顾客消费 换购 顾客的接受力很高 还可博得 价格便宜 的口碑 缺点 换购的产品要有吸引力 是顾客确实需要的东 西 力度越大 效果越明显 若换购产品顾客不感兴 趣则活动失败 四 加一元多一件四 加一元多一件 加一元多一件 购买指定商品加1元送多一件同一商 品或多一件不同商品 例如 买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送 同类 型 纱曼婷面膜一片 优点 刺激顾客购买产品 加一元多一件 加1元送 的东西对顾客要有吸引力 所以产品选择很重要 五 现金抵用券五 现金抵用券 现金抵用券 是一种变相的买赠活动 在活动中顾客 一次性购物满指定金额 或者购指定商品可使用现金 抵用券 该券可以当场低用或第二次购物抵用 该券 不兑换现金不设找赎 优点 刺激顾客消费 提升销售额 能够提高客单价 能增加顾客购物的额外惊喜 可使用顾客重复购买 缺点 影响正常毛利 券的使用一般设有限制 会导 致部分顾客不满 同时操作上容易出现漏洞 比如收 银员的舞弊 要有优良的监督 六 抽奖六 抽奖 摇奖摇奖 抽奖 摇奖 购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖 通常设置四至五个等级的奖项 特等奖或一等奖奖 品设置比较诱人 能够调动顾客参与兴趣 奖项吸引 力越大 活动越成功 可以现场抽奖或集中在某时刻 一起抽奖等方法 例如 凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免 费抽奖一次 60元两次 最多限5次 奖项 一等奖 二等奖 三等奖 纪念奖 欢喜奖 优点 增加购物的乐趣 满足顾客 博大 的欲望 一 般是规定买满多少才可以抽奖 提高客单价 活动成 功的关键环节是 奖品设置要有吸引力 缺点 抽奖活动各行各业都在搞 比较泛滥 顾客的 信任度不高 同时操作上需要有抽奖箱 摇奖转盘 奖券等很多道具物料 七 刮奖七 刮奖 刮奖 购物满指定金额就可以免费刮奖 和抽奖有异 曲同工之妙 该刮奖设置苦干个奖项 现开现奖 刮 中什么奖 现场就奖励 例如 购物满30元就可以免费刮奖一次 奖项 一等奖 二等奖 三等奖 安慰奖 优点 现开现奖 顾客信任度高 增加顾客的购物乐 趣 且操作简单 这种形式顾客乐意接受 缺点 大奖送出 其消息扩散范围不大 影响力不大 八 捆绑销售八 捆绑销售 捆绑销售 将一种商品捆绑在另一种商品一起 再重 新定价或按照以前某一商品价进行销售 这也是常见 的商品促销手段 和 买一送一 形式差不多 主要是 针对商品单品的销售 例如 沐浴露与沐浴球捆绑一 起销售 优点 能够刺激商品销售 提高客单价 九 限时抢购九 限时抢购 限时抢购 指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品 目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气 显著的特 点是 抢购的商品是大众化知名度高的商品 差价优 惠力度要大 要根据店自身的情况选择时间段 例如 6月5日上午10 00 11 00美宝莲商品6折抢购 优点 极大地吸引人气 并能够博得低价的口碑 缺点 抢购商品数量有限 不能满足顾客需求 可能 导致顾客不满 由于让利比较大 对利润