商务谈判对话注意事项VIP

商务谈判对话注意事项商务谈判对话注意事项 在谈判桌上 做任何承诺 都要是有客观事实做基础 不要空口说大话 谈下订单却又无法履行 有哪些 商务谈判对话注意事项呢 下面整理了商务谈判对话 注意事项 供你阅读参考 商务谈判对话注意事项1 建立良好的谈判气氛 在这里我给大家者少一个案例 思念食品的业务人员 是怎样和客户谈判的 前年我认识思念的一个业务经 理 他说他们的业务员谈判就非常有招数 先是把客 户拉到饭店 酒吧和洗浴中心 跟客户一边吃喝玩乐 玩打麻将 一边就把合作事给搞定了 他说 思念 的 业务人员没有不会打麻将的 而且打麻将还没有赢的 这其中的道理大家都明白 他介绍说就是在麻将桌 上边打边谈 这个气氛非常好 一看对方不高兴的时 候就点个 炮 对方赢了 那就高兴啊 一高兴就合 作了 就这么容易 当然不像我说得这么容易 但是 谈判的时候选择和创造一个良好的环境氛围 对合作 谈判而言是非常有利的 商务谈判对话注意事项2 充分了解对方的情况 我们常说知己知彼 百战不殆 我们要充分了解经销 商情况和信息 要在谈判之前充分了解经销商想得到 什么 想要什么 要说什么 等等 这些信息非常重要 商务谈判对话注意事项3 要充分利用自己的优势 不要暴露自己的缺点 如果你老是拿自己的缺点跟别 人的优点比 你永远不会赢 所以我们要清楚我们自 身的长处是什么 如果经销商说你的产品质量不好 那你老是围绕着 产品质量 谈判的话 那我们肯定不 能取得谈判优势的 因为这就是自取其短吗 正中对 方的下怀 要拿自己的优势去谈 你要说的就是能让 经销商如何赚钱 如何轻松获利 这是自己在给自己创 造谈判优势 所以 一定要清楚自己的短处与长处 这样才能让自己做事更有把握 商务谈判对话注意事项4 力争谈判的东道主 大家知道为什么搞体育要东道主吗 奥运会在那个国 家主办 这个国家的金牌数量肯定会有一定的提高 原因是什么呢 一是人气 二是地理优势 比如说20 年奥运会在中国召开 我们上一届奥运会拿了多少 金牌 32块 我们这一届比上届肯定要有所提高 原 因是什么呢 在裁判身上 因为裁判要照顾到民众的 情绪 所以 我们跟经销商去谈的时候 我们要力争 东道主 我们最好能反客为主 我们可以找一个酒吧 茶座 咖啡屋等可以边谈边聊 或者邀请经销商到 企业来谈 这样成功的机率就会大大提高 商务谈判对话注意事项5 要有礼有节有法 礼 就是要有礼貌 节 就是要有节奏的 法就是要 有策略 就像打牌 不要一下子把我们所有的东西全 部都亮出来让对方看 如果我们手里掌握的有五个点 优惠政策 我们第一次先拿出两个点来吸引他 要慢 慢的掉他的胃口 但是很多的业务人员没有经验 总 是一下子把所有的牌全部摊开 这样你能赢吗 我们 谈判要有节奏 这就像打牌 不要把自己的底牌亮出 来 要讲究方法 讲究策略 经销商是以利益为主 得寸进尺很正常的事 当你知道经销商得寸进尺 为 什么还要给他一个 尺子 呢 你要先给他一个 寸 就 行了 尺 是用来做诱导的 商务谈判对话注意事项6 要有足够的耐心 大家知道我国加入世贸组织谈判 谈了多少年才搞定 美国为了朝鲜半岛无核化 谈了多少年了 谈了多少 次 一项没有耐心的美国却在这个问题保持着足够的 耐心 为什么 都是为获取更多利益和优势 谈判要 付出时间 更要有足够耐心 和经销商谈判也是如此 你不能急 一着急就会露出漏洞 这是不利于谈判 的 你也不能只考虑到个人的私利或者经销商的利益 比如 经销商说你马上答应他的条件 再让利多少 多少 马上就与你签合同 你完全可以告诉他