供销部培训总结_第1页
供销部培训总结_第2页
供销部培训总结_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

供销部培训总结供销部培训总结 8 月 27 日我们公司派我们供销部范礼芳 童益珍和我三人参加了由衢州市经委培训中心主办 台州倍思 特企业管理咨询公司承办的为期一天的 如何做一名出色的销 售主管 经理实战技能八大营销策略与素质提升 的主题讲座 主讲导师是中国管理研究院终身研究员 倍思特管理咨询公司 特聘讲师姚仲达 经过一天的学习 我感觉受益匪浅 这次培 训帮我们理清了工作思路 对我们日常工作 自身素质的提高 帮助很大 我总结了一天来姚老师教导的内容觉得可以归纳为 八个要点 三句话 三本书 八个要点 第一 营销与销售的差异 销售主管应具备的能力以及角色 认知 如何从一个业务员转变成销售主管 专业技能 人文技 能的重要性 第二 什么是销售管理 销售目标和计划管理 包括 目标 制定 目标执行 目标跟踪 目标修正 成果评价与奖惩 目 标制定 smert 原则 目标分解 目标确定 目标分配 销售计 划 5w2h 内容 以及销售计划管理其核心内容 第三 如何构建销售组织 销售组织的功能和原则 第四 销售部门的主要职责 包括 实现既定目标 分销 产品陈列与展示 顾客电话拜访 销售人员的招募与培训 销 售业绩评估 销售会议与销售沟通 信用控制 货款回收 顾 客服务与顾客关心 第五 销售过程管理 目标实现的关键在于 销售目标的分 解和过程追踪与控制 时间的控制 销售人员活动的控制 第六 绩效考核方法评估 包括 考核的目的 不进行考核 的坏处 考核的原则 考核的方法 员工考核不良原因分析 绩效考核的目的是为了落实企业的战略目标 促进组织和个 人能力提升 绩效改善 为利益分配和培训培养提供依据 不 进行绩效管理会造成团队没有明确目标 没有标准 没有责任 性 发挥不了每个业务员的积极性 不易开展激励措施 发挥 极大的潜能 绩效的考核标准与原则 和公平公正的考核结果 第七 顾问式销售技术 spin销售模式的实战演练 第八 销售谈判实战技术以及谈判人员礼仪 三句话 第一句 每个公司都有自己的差异性 在已经成功的著名公 司行得通的管理模式 不一定适合我们的公司 所以 管理模 式具有不可复制性 不可盲目照搬照抄人家的管理模式 第二句 平均主义的分配制度 是现行企业管理大忌 第三句 商场不是战场 战场是为了抢
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 年终总结

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论