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第一阶段考试题第一阶段考试题 一 填空 每空一 填空 每空 1 5 分 共分 共 45 分 分 1 房地产具体是指 2 住宅高度等级 低层为 层 多层为 层 小高层 为 层 高层为 层 超高层为 层 3 居住用地使用年限 年 工业用地使用年限 年 商业 旅游 娱乐用地 年 综合用地 年 4 建筑结构主要分为哪几类 5 得房率计算公式 6 容积率的计算公式 7 层高是指 净高是指 8 房屋的开间是指 进深是指 9 均价是指 10 七通一平是指 11 楼板分为哪两种 12 房地产二级市场是指 13 房屋的墙体按承重方式分为哪两种 14 商品房两书是指 15 SP 的六大类为 16 下定时填写订单的两点要求是 17 签约时的三点注意 二 简答题 每题 二 简答题 每题 5 分 共分 共 40 分 分 1 五证的名称及作用 2 按顺序写出接待流程的步骤 3 在接待客户过程中为什么要做铺垫及铺垫的作用 4 怎样看待产品的两面性 5 为什么要帮助客户锁定房源 6 了解客户需求有那两种方法以及注意事项是什么 7 样板间的作用有哪些 播放背景音乐的作用是什么 8 写出封房源 推荐房源 下定房源的标准喊控词 三 三 计算题 每题计算题 每题 5 分 分 1 住宅 海洋 新城花园 1 1 703 室 面积 134 63 平方 套价 570000 元整 按揭优惠 3 首付 40 贷款 15 年 算出各项指标 无地下室 2 商铺 海洋 新城花园 1 09 号铺 面积 268 61 平方 单价 23630 元 平方 按揭优惠 5 首付 60 贷款 10 年 租金 48 元 平 算出各项指标 四 四 思考题 思考题
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