营销策划案范文

营销策划案范文营销策划案范文 营销策划的核心要点是有机组合策划各要素 最大化 提升品牌资产 下面是为你带来的营销策划案范文 欢迎参阅 营销策划案范文1 一 策划第一阶段一 策划第一阶段 背景介绍 自文达学校周边的商业街出现 很多店铺也都纷纷建 立起来了 但通常那些店铺里的东西相对来说都比较 贵 对于一些学校附近的商业街店铺里的东西有些学 生都是想买但又不舍得买由于贵的原因 但现在出现 了一种新型最潮流的创业购物方式 这种新型的销售 和购物模式吸引了很多时尚新潮一族 格子铺 其实 就是一个商场的微缩迷你版 是一种国外引进的新鲜 寄卖店铺 店铺是由多格橱窗组成 任何人只需支付 每个月几十到几百元不等的租金 就可以在格仔铺中 寄卖任何物品 同时还不必自己经营 格仔铺 的主 人会代你经营看管 招呼客人 以前你想开间属于自 己的小店或形象店 投资最少几万元 甚至几十万 找铺 转让费 装修 铺租 压货 员工 成本高 压力大 费精力 而如今 你每天只需花几元钱 就可以拥有一个 格子 如何布置全凭个人喜好 无 须缴交入场费 管理费 压金和水电费及其它杂费 无须聘请店员等 免去你的后顾之忧 让你轻松成就 梦想 当个名副其实的小老板就这么简单 二 策划第二阶段二 策划第二阶段 前期准备 一一 活动目的活动目的 推广格子铺打破以往传统的购物销售 模式 让更多的人想要开店却因店铺租金等种种原因 导致无法开店的想法 同时也让大家了解格子铺这一 新兴的产业形式 二二 活动对象活动对象 在校大学生 三三 活动口号活动口号 够 格 你就来 四四 活动负责人应该与周边的格子铺店主取得联系 活动负责人应该与周边的格子铺店主取得联系 向店铺的负责人说明此次的方案策划向店铺的负责人说明此次的方案策划 五五 为了吸引广大学生的青睐与购买 格子铺负责人为了吸引广大学生的青睐与购买 格子铺负责人 应该采取一些活动 例如购买满一定价格时可以以低应该采取一些活动 例如购买满一定价格时可以以低 价购买同类的产品价购买同类的产品 六六 宣传方法宣传方法 以贴海报的形式 也可在学生宿舍发 关于格子铺的宣传单 三 策划第三阶段三 策划第三阶段 分析情况格子铺的优势 一一 投入资金少 投入资金少 随着就业压力的增大 不少年轻人 和大学生都有自己创业的渴望 但由于没有足够的资 金用于创业 一般而言 开办一家店铺 前期投入的 资金 水电 装修等的费用至少要在5万左右 即使 资金够了 也存在一定的风险 很多年轻人会因此而 选择放弃 而格子铺的这种寄卖形势的出现 很好的 解决了年轻人的资金困扰 店主将店铺装修成方格形 大小不一的橱窗 根据橱窗不同的尺寸及位置 一般 月租金的定价在100 300元之间 这样就为想创业的年轻人只要花几百元 钱就可以租个格子进行商品的销售了 实现自己的创 业梦想 对于店主而言这种经营模式也是互惠互利的 二二 节省人力成本 节省人力成本 年轻人热衷于格子铺的经营模式 最主要是在于它解决了经营店铺租金和精力有限这 两大难题 据调查格子铺的格主以上班族和学生为主 工作和学习是他们的主业 而创业只作为兼职来对 待 四 格子铺的劣势四 格子铺的劣势 一一 同质化现象严重 同质化现象严重 格子铺所面临的第一难题就是 经营商品大同小异 就目前而言 文达商业街格子铺 经营的商品基本上以女性为主 男性商品少之又少 而且有特色的产品几乎没有 绝大多数产品在其他店 都能淘到 甚至在同家格子店里就有相同的产品展示 二二 格子空间太小 格子空间太小 格子铺的名称源于店主将十几平 方米的店面分割成了100 200个格子 可想而知在如此狭小的空间里 只适合 销售小件物品 而对于大件物品的展示 格子铺就无 法满足 三三 缺乏主题 缺乏主题 没有人会特别约去逛格子店 除了承 租者特别去补货 否则一般人都不会去逛一家不知道 是什么诉求的店 说它是几元店 可里面的东西也没 这么便宜 说它是礼品店 东西为了展示也没办法好 好包装 说它是精品店 太贵的又怕被人偷 缺乏专 人解说与介绍一点也精品不起来 五 问题解决五 问题解决 一一 针对格子铺里出现的太多同质化的商品的问题 针对格子铺里出现的太多同质化的商品的问题 格主应与店主签订合同的同时也应要求店主在与格主格主应与店主签订合同的同时也应要求店主在与格主 有协议之时要保证不能再出现其他与之同类的商品 有协议之时要保证不能再出现其他与之同类的商品 二二 对于格子空间太小的问题 店主也应适当改变有对于格子空间太小的问题 店主也应适当改变有 些格子的大小 对于大的物件也应能够放 些格子的大小 对于大的物件也应能够放 三三 针对缺乏主题问题 店主与格主都有一定的责任针对缺乏主题问题 店主与格主都有一定的责任 首先格主也应把自己的商品进行设计 布置 把每 件商品都设计出它本身的特色 店主也应进行宣传 对店里的员工进行一定的培训 营销策划案范文2 一 环境分析一 环境分析 1 1 宏观环境分析宏观环境分析 文化背景 格子铺是一种新兴的经营模式 投资少 如果做的成功见效会很快 大学生容易接受新生的事 物 与大学生自身的文化背景相符合 敢于尝试新事 物 勇于尝试新生事物 2 2 微观环境分析微观环境分析 1 1 顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为 顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为 由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子 铺还是积极的 这就为我们创业提供了起码的积极性 加上很多格主的东西很受欢迎 这就决定了很多购 买行为的产生 2 2 竞争者的情况 竞争者的情况 学校周边很多的礼品店 精品店 3 3 市场状况市场状况 1 1 市场现状描述 市场现状描述 在现在的大学校园内已经出现了 一种所谓的摆地摊的形式 是同学们把所谓的不用的 东西拿出来买卖现在只是把这种形式更加延伸化 做 成铺子 加上大学生自身的特点使这种形式的发展成 为可能 而且学校周边并没有这种店铺的出现 没有 现实的竞争里 同时还可以给在校大学生就业机会 为他们以后创业打下基础 2 2 市场构成特性 市场构成特性 市场无季节性 无暂时性 新颖 独特 二 二 SWOTSWOT分析分析 1 1 优势 优势 大学生有闯劲 胆子多 思维活跃 人力 资源也相对丰富 这种特点决定了大学生自己的创业 的可能性 现在这种方式在学校附近甚至在市场上都 是一个空白点 格子铺最大的好处就是投资少 省去 商铺租金 装修 雇工等大头花费 为缺乏资本而又 想创业的人提供了便利 为想卖与想买的人之间提供 了一个平台 2 2 劣势 劣势 大学生的持续性 恒久性有待考验 从商 经验缺乏 作为一个新的品牌 知名度不高 在各方 面还得与学校有关校规进行磨合 个人的性格等多方 面需要考虑 同时也有害怕失败的心里 3 3 机会 机会 江宁大学城刚刚建设没几年 发展潜力很 大 在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求 者 他们只是为了体验这样的一种生活方式 也会选 择来租用格子 来选择用这样子的事情来体验一把 4 4 威胁 威胁 很多人害怕失败的心理 学校周边有很多 的礼品店 精品店 人们对新事物的排斥性等 三 营销目标三 营销目标 我们拿铺子作为一个品牌 在一个品牌的背后都有一 个没有充分开发的潜在消费者群体 他们具有以下的 特性 1 1 年龄 年龄 在这里主要是针对大学生的创业计划 主 要的消费群体定位在在校的大学生 一般在20岁左右 2 2 职业与收入 职业与收入 在校的大学生 当然也可能是附近 接受新生事物的居民 大学生本身没有经济能力 但 是有一定的经济能力 居民则可以很随意 因为格子 铺的投入较少 3 3 受教育程度 受教育程度 教育程度的要求不高 这跟你所要 买的东西有一定的联系 4 4 潜在消费者被本品牌吸引的可能性 新生的事物潜在消费者被本品牌吸引的可能性 新生的事物 大学生点子多 思维活跃 人力资源也相对更丰富 大学生点子多 思维活跃 人力资源也相对更丰富 这种特点决定了大学生自己的创业的可能性 四 财务计划四 财务计划 1 1 店主 店主 1 1 出租房屋的费用出租房屋的费用200200元元 月月 视情况而定视情况而定 2 2 格子制作格子制作10001000元左右元左右 3 3 收银台和凳子收银台和凳子500500元元 4 4 其余费用备用其余费用备用10001000元左右元左右 2 2 格主 格主 1 1 格子租用的费用中间格格子租用的费用中间格6060元元 月下边格月下边格5050元元 月上面月上面 格格4040元元 月月 2 2 所卖产品的费用依据现实情况而定 只是简单的计所卖产品的费用依据现实情况而定 只是简单的计 划 仍然又很多不健全的地方 需要在现实生活中逐划 仍然又很多不健全的地方 需要在现实生活中逐 步的完善 步的完善 其实大学生的在校创业只是对自己的一个 简单的锻炼 运用自己所学的理论知识进行实践化 在实践的过程中锻炼自己 增长见识 更好的运用到 以后的工作中去 五 营销策略五 营销策略 市场细分 1 1 按大学名称分 可以分为金陵科技学院 晓庄学按大学名称分 可以分为金陵科技学院 晓庄学 院 南广学院 中国药科大学 南京工程学院等院 南广学院 中国药科大学 南京工程学院等 2 2 按年级分 可以分为大一 大二 大三 大四按年级分 可以分为大一 大二 大三 大四 3 3 按性别分 可分为女性和男性按性别分 可分为女性和男性 目标市场 主要是江宁大学城的学生尤其是金陵科技学院的学生 为主 市场定位 小小格子铺 实现创业梦 力争成为江宁最好的格 子铺 六 营销组合策略六 营销组合策略 产品策略 1 1 商品特点比如正版 价格便宜 特色商品特点比如正版 价格便宜 特色 2 2 格子的内部装饰也很重要格子的内部装饰也很重要 3 3 消费购买力的特点 消费购买力的特点 贵的 便宜的 正版的 4 4 产品有些虽然好 但是基本包装没有精美的包装 产品有些虽然好 但是基本包装没有精美的包装 但是价格非常便宜 你自己购买精美包装就可以把二但是价格非常便宜 你自己购买精美包装就可以把二 手批发商的近手批发商的近1 1倍的差价赚到手了倍的差价赚到手了 5 5 贴近最潮流 时下最新颖的动漫衍生品 日韩网购贴近最潮流 时下最新颖的动漫衍生品 日韩网购 的潮物也是很好的选择的潮物也是很好的选择 价格策略 尾数定价法 这种方法适用于价值量小 价格敏感 购买频率高的商品 往往是用某些奇数或人们喜欢 的数字结尾 如9 5 8 6等 一般认为 5元以下 的商品 末位数为9最受欢迎 5元以上的商品末位数 为9 5效果最佳 百元以上的商品 末位数为98 99 最为畅销 尾数定价法带给消费者一种经过精确计算 的 最低价格的心理感觉 有时也可以给消费者一种 是原价打了折扣 商品便宜的感觉 同时 顾客在等 候找零期间 也可能会发现和选购其他商品 渠道策略 1 1 在一些格子铺中 商品来源可谓五花八门 在一些格子铺中 商品来源可谓五花八门 有的 与夜市中的商品一样 有的标明来自国外 商品说明 上没有一个中文 还有的是名牌产品的高仿款式 房东 们一致表示 如果要租格子卖货 只要签一个 简单的合同即可 货主无需出示任何证件 绝对没有 繁冗的手续 卖什么货物更是无所谓 但需要跟铺子 里已有的货物区别开 尤其是化妆品 食品等 不能 卖同一个牌子 货物的价格由货主自行确定 他们只 负责卖货收钱 2 2 进货要有敏锐度 前瞻潮流很重要 进货要有敏锐度 前瞻潮流很重要 所谓敏锐度 是指以敏锐的商业眼光 善于发掘适合销售的整个 系列 即在市场调研后认定一个大类 或者一个品牌 果断地以合适的价格抢摊市场 稍后再去考虑促销 策略和如何留住回头客 所谓前瞻性 是指需要更多 考虑季节因素 在进行换位思考后 把自己完全模拟 成一个大众消费者 抢先斩获季节性热销的大类或品 牌 并注意定期整理商品摆放 及时摆放上新品 使 消费者永远对您的格子保持新鲜感 促销策略 1 1 营销方式需合理 多管齐下打名气 营销方式需合理 多管齐下打名气 格子虽小 涉及的进货 营销 存货环节却也一个都不能少 营销 的 销 已经完全由店主委托管理 并且大部分 时候是顾客自选式销售 所以格主营销的重点也就在 于这个 营 字 如今互联网 论坛等如此热闹 店铺 的商品也大多针对年轻时尚的受众 他们追赶潮流 热爱分享 偏爱网络 最适合口碑相传和互联网的营 销方式 另外 折扣 和 赠送 无论大小商业体 永 远是屡试不爽的促销组合 因此 格主们在精心进货 的同时 也要用心营销 打响格子的知名度 2 2 商品适销是关键 注重品质长发展 商品适销是关键 注重品质长发展 很多格主往 往会把店面的位置 格子的位置当作影响销售额的第 一要素 诚然位置很重要 但在店堂里 位置对于销 售额的影响大概只占三分之一左右 另外的三分之二 则取决于东西是否适销对路 格子铺犹如微缩的小型 商业街 顾客一旦有闲暇进来 绝大部分是想一格一 格悠哉看完 意外淘宝的惊喜是大多数年轻人的渴望 所以位置绝对不是关键 建议应把更多的心思放在 进货和调整上 多搜集 学习 了解行业的动态 做 好长足发展的准备 七 行动方案七 行动方案 导入期 贴海报 发床单 给在校学生免租金的机会 让他们 大胆的尝试 建立良好的初期信誉 建立起一个联系 沟通网络平台 成长期 与校社团组织强强合作 赞助校园活动 进行免费促 销 真诚为学生提供实实在在服务 发布试用者的亲 身感受 进行一系列的公关活动让格子小铺真正的驻 扎在学生心中 成熟期 通过品牌化运作 推向各大学城 树立品牌 为高校 学生推出加盟代理 成为一体化运作 衰退期 通过服务口碑 赞助学生社团活动 通过品牌横联 加强学生的品牌记忆 开发新的功能与服务 八 策划方案控制八 策划方案控制 1 1 一对一一对一 多多 营销营销 通过通过QQ email MSN QQ email MSN 论坛 寝室电话进行一对一或者论坛 寝室电话进行一对一或者 一对多营销 与沟通交流 一对多营销 与沟通交流 2 2 通过俱乐部会员卡制度构建更多会员 通过俱乐部会员卡制度构建更多会员 通过会员 表获得会员的个人资料 针对会员资料给予会员个性 化的沟通与服务 如会员生日给会员温馨祝福 给他 她 惊喜 营销策划案范文3 一 提高一 提高 统一统一 茶饮料知名度茶饮料知名度 一一 旨在提高旨在提高 统一统一 茶饮料在消费者心目中的知名度茶饮料在消费者心目中的知名度 统一 这个品牌对于争夺消费者来说不陌生 自1967 年在台南建立以来一直遵循吴修齐先生的 三好一公 道 的经营理念 就是品质好 信用好 服务好 价 钱公道 以多角经营 宏观眼光 重视人才等方针 兢兢业业的塑造出 诚实苦干 创新求进 的立业精神 自1996年进驻大陆来一直为中国消费者提供优质的 服务以及最优的商品 本次举行的20 年 赢在东华 虚拟交易大赛 旨在提高 统一 茶饮 料在消费者心目中的知名度 二二 深远目标在于占有校园市场 提高自身在全体市深远目标在于占有校园市场 提高自身在全体市 场的占有率场的占有率 经过数次大规模的调查及口味测试 统一确定15 23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体 这些新 生代群体追求个性化生活 喜欢表现自我 乐于接受 新鲜事物 把握重度消费群体的生活态度 塑造张扬 个性 表现自我的品牌形象 摆脱常规推广模式 处 处推陈出新 吸引市场关注 这部分人群主要集中在 校园中 所以本次营销目标市场选择校园 目标群体 就是在校学生以及工作人员 提高企业知名度 这部 分消费者占有一定大的比例 马上进入消费旺季 为了在产品市场站稳脚跟 提高 消费者对产品接触率 提醒消费者购买 特制定此营 销方案 二 校园茶饮料市场状况二 校园茶饮料市场状况 一一 国外饮料企业国外饮料企业 1 1 可口可乐公司可口可乐公司 可口可乐公司在中国市场占有率很高 其产品主要包 括 可乐 纯净水 雪碧等 这些产品皆为茶饮料的 替代品 对茶饮料的影响也是非常大的 2 2 百事可乐百事可乐 百事可乐与可口可乐一样来自美国 进军中国以来从 事 可乐 雪碧饮料的生产与销售 并在年轻消费者 市场上占有一定的占有率 二二 国内饮料公司国内饮料公司 1 1 统一统一 统一 自1996进入大陆以来从事茶饮料的研究生产与 销售工作 以优质的产品 良好的服务 公道的价格 在消费者心中留下了一个良好的印象 当代年轻人 追求个性化生活 喜欢表现自我 乐于接受新鲜事物 所以把握重度消费群体的生活态度 塑造张扬个性 表现自我的品牌形象 摆脱常规推广模式 处处推 陈出新 吸引市场关注 统一 企业为该群体推出了 一系列的产品如 统一 冰红茶 冰绿茶 阿萨姆奶茶 等产品组合策略 茶饮料市场之大但必须做到市场细 分 统一 一直致力于获得年轻人市场 2 2 康师傅康师傅 康师傅 在冰红茶 冰绿茶方面和 统一 有着相同的 实力 在校园市场上可以说是并驾齐驱 经常性的搞 一些促销活动 如 揭盖有奖 活动 再来一瓶 等这 样就促使消费这购买其产品 毕竟消费者比较倾向与 可以中奖的一种饮料的 近些年来该企业为占据市场 付出了很多努力也是 统一 的最大竞争对手 3 3 哇哈哈哇哈哈 哇哈哈 企业一直从事与奶饮品的生产 早些年生产 儿童饮品 为了进一步占有市场 扩大生产领域生产 成人奶饮品 可以说是茶饮料的强替代品 和 可口 可乐 百事可乐 一样替代效用逐渐增加 不可忽 视的竞争对手 近年来随着人们收入的增加消费水平也随之增高 对 茶饮料的消费更是增加 消费者更希望的是得到更健 康更安全的饮料 对价格方面要求不是太高 消费者 对茶的需求增加对奶茶的需求较以往大幅度增加 国 家对外来饮料公司条件放松 对国内饮料市场影响逐 渐增大 新一代的年轻人更倾向与具有年轻代表性的 饮品可乐 这就要求 统一 做好充实的准备战胜这些 不可控因素运用自身可控因素在这场战争中获得最终 胜利 三 市场机会市场机会与和问题分析三 市场机会市场机会与和问题分析 一一 竞争优势与劣势竞争优势与劣势 1 1 机会机会 夏天已经到来 进入了销售旺季 消费者对茶饮料的 需求大大增加 2 2 威胁威胁 经过冬天的休整各大饮料企业都将迎来系一轮的竞争 机会存在的同时竞争也是非常大的 3 3 优势优势 统一 在消费者心目中的品牌认知度比较高 良好的 企业形象已经深入人心 这在竞争中具有很大的优势 4 4 劣势劣势 宣传力度不够大 经过一个冬天 对产品的宣传力度 减弱 在消费者心目中的认知度有些下降 广告投放 也是十分的少 这样消费这每天看到的都是别的厂家 的广告对 统一 的认知度自然就减少了 但是作为一 种天然的饮料 市场依然很大 二二 问题分析问题分析 1 1 产品内涵需要有新意产品内涵需要有新意 要让消费者对产品有特别的感觉才可以 不要一味的 重复那些广告词语没有创新意义 可以通过各种方式 让消费者知道茶的功能 此次营销目标市场是校园市 场 那么就可以印刷传单或人员介绍以下内容 茶饮料含有儿茶素 酚类 咖啡碱 黄酮类 蛋白质 多种维生素 微量元素等300多种成分 这些成分 对人体防病有着重要的作用 具有调节免疫功能 延 缓衰老 抗疲劳 减肥 抗辐射 抗癌降血脂 预防 龇齿等保健功效 在追求天然 健康饮食潮流的今天 备受各类消费者喜爱 茶汤型饮料作为纯天然的绿 色饮品 有低糖或无糖的特点 尤其适合糖尿病患者 等特殊人群饮用 对于调味茶饮料 因其含糖量相对 较高 那些需要低糖摄入的人群 要有选择地适量饮 用 这样消费者对于产品的了解不再只是哪几句相同的广 告词了 2 2 促销方式不多促销方式不多 在产品销售过程中一定要经常做一些促销活动 这样 不仅可以增加销量 更重要的是可以加大产品在消费 者心目中的形象 消费者喜欢减少支出 那么就有了 再来一瓶 的促销 活动 可以看出此类促销活动大大增加了销量和产品 知名度 在市场上影响很大 最近可口可乐也在搞类 似的促销活动 买两瓶就可以用瓶盖子兑换一瓶 瞬 时间可口可乐在校园里的销售量剧增 可想而知其知 名度更是增加 所以搞促销活动是至关重要的 四 竞争分析四 竞争分析 一一 康师傅康师傅 统一茶饮料和其他品牌当中 康师傅茶饮料是统一茶 饮料的最强硬对手 尽管康师傅在大陆推出茶饮料的 时间要比统一晚 但康师傅茶饮料始终锁定新生代消 费群体为营销目标 及时切中年轻消费者一个十分重 要的心理状态 崇尚潮流 崇尚自我个性的表达 配合康师傅冰红茶 冰力十足 的产品口号 将产品的卖点定位于 冰酷 茶饮料 并大胆启用影视歌三栖明星 任贤齐担任形象代言人 诠释其阳光 冰酷的品牌个 性 精准鲜明的产品定位 默契的代言人形象配合 再加上各地不断的歌友会及促销活动 康师傅冰红茶 年取得了极大的成功 销售业绩成倍增长 成为20 20 年大陆茶饮料大战中最大的赢家 占据了大陆冰红 茶市场的头把交椅 统一茶饮料与康师傅茶饮料的目 标市场几乎重叠 经过数次大规模的调查及口味测试 统一确定15 23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体 这些新 生代群体追求个性化生活 喜欢表现自我 乐于接受 新鲜事物 把握重度消费群体的生活态度 塑造张扬 个性 表现自我的品牌形象 摆脱常规推广模式 处 处推陈出新 吸引市场关注 针对康师傅的营销战略 统一企业利用希望通过其拳 头产品 统一冰红茶 牵制康师傅绿茶的市场份额 塑造明星产品 以冰红茶带动绿茶 冰绿茶 乌龙茶 系列的消费者认知度 由于统一冰红茶的消费群 15 23岁的年轻群体大都为在校学生 统一冰红茶以让年 轻更闪亮的品牌主张 从最初的红男绿女大赠送 coo l的网战 海峡两岸保龄球大赛 到在全国高校中引 起强烈反响的 统一冰红茶闪亮之星 大学生歌手选拔 赛 都受到广大年轻人的热烈欢迎 这些活动的成功 举办迅速促进了 统一冰红茶 的销量 市场占有率明 显提升 并迫使主要竞争对手顶新公司效仿统一举办 的 统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛 在全国大 学校园举办 康师傅冰红茶 冰力先锋 乐队选拔赛 鉴于康师傅冰红茶在形象宣传的成功 20 年统一冰红茶推出了产品的新口号 年轻无极限 并根据新口号推出了一系列相关主题的广告 同时针 对其主要消费对象 统一还启用了新一代歌坛天后 孙燕姿做为统一冰红茶的形象代言人 一时间孙燕姿 阳光的形象 亲切的笑容与统一冰红茶的广告遍布大 街小巷 统一茶饮料在竞争过程中除了基本类型 冰 红茶 绿茶 冰绿茶 乌龙茶 以外 不时推出新的 茶饮料品种用于迎合不同口味消费者的需要 到目前 为止 统一茶饮料陆续推出的新产品包括祁门红茶及 冰茉莉花茶 此外统一还针对康师傅突出 冰 的概念 根据季节变换与其他统一饮料一起运用 统一暖房 的宣传策略在20 年的冬天成功地火了一把 统一茶饮料适应不同的消费习惯目前消费者消费茶饮 料多是在路上 在街边或者外出旅游 郊游 逛公园 的时候用来解渴 也有很多人在运动场所运动之后 会选择喝茶来为自己补充水分 但实际上很多人特别 是年青人在家中一样会饮用茶饮料 针对这方面的消 费需求 统一增加茶饮料家庭装的推介 就目前看 统一茶饮料具有稳定的产品质量 如果能 在产品细分 定位及竞争战略上有所改进 有望超过 康师傅茶饮料占据中国茶饮料市场的龙头 二二 其他饮料其他饮料 其他饮料主要指可口可乐 百事可乐等一些茶饮料的 替代品 这一部分产品在市场上的占有率逐步增加 不可忽视他们的力量存在 所以加大产品竞争力度是 非常重要的 严格把握产品质量 服务 价格公道都 将是 统一 在竞争市场上立于不败之地 将替代品的 替代效用降到最低 五 营销目标五 营销目标 一一 提高能力提高能力 此次校园营销活动旨在锻炼我们团队的管理能力 营 销能力 实际动手能力 创新意识等 将我们书本上 学习的知识贯穿与实际来运用 更有效的掌握知识 二二 团队精神团队精神 培养团队之间合作精神 协调沟通能力 让我们更好 的适应社会 为我们将来踏上的职场道路提供帮助 提升应变能力 积累课外知识 六 主要营销方案六 主要营销方案 一一 正确选址正确选址 对与人员促销 选址是至关重要的 我组将会在食堂 附近选址 正如大多数组一样 食堂附近是人流量最 大的地方 加上吃饭会买饮料来喝 这样销售量就会 上升 但是竞争也是最大的 二二 营销宗旨营销宗旨 以独特的风格以及人员促销拓展市场 提升 统一 茶 饮料在校园的市场占有率 在摊位设计上凸显年轻化 元素 因为我们面对的市场是一个新生代群体追求个 性化生活 喜欢表现自我 乐于接受新鲜事物的市场 以此群体的需要为主要销售目标 三三 营销策略营销策略 1 1 产品策略 产品策略 以优质的产品 以及最好的人员促销组合相连贯 以 及竞