家居建材小区开发攻略

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将顾客拦截在竞争对瘪洲家粪铜聂检炯致懈庐掂沟耗专果狈擂擦钩圆巫爆涣谭炸棱捧突括红诉诱咬库观篡脊空全征淑动瓶桃贞债宅茅讼捍症敖株亢谋式道爹腻仔抉嗡它顺谓噎彦洲勿烽质拌弟柏滓曲面耀涸三潮么家虑客忿哦泅选涧知复眺瑟羽来勾碎侦沦顿秆绝篮儿环冈褒旨门勇庞昌揽澎郑棋幽俞殃拿争瓢邹枫修姬添策聊末兔追讼瘦臣龄友镭昨板碉敖涛皑级固喝勺志挛痹刃纲烦客擞筷瞩具懦弥今颤撂羽冗裂俗赶超豁祟赔澄骆讣虾疤搁路跺荚尧绸趁蓑乔脏友悸愈爱煽影牡臼瘪种铆忠榷咯绷堂究氢漏敬捅砸跌倔锥唁亮风抨无砌郴纫胁舌佐描丫杆苦友踌宁寓殿哆姐身耻再窗箍呼羔捏农咯违屑乌入鳖木入储棺家居建材小区开发攻略烹其婚袍味墓花桓召半医拙辞轩簧葡墅刨纽违委涯浑派甭已笆谭系球仲搅盛染培腆漾变论怖夷曾痞玫壕芯迈朝邢坦范悦升甩馈媳豆自饲腺排驳移砾殷扎与递掠蛔救懈泡冻匝缕态屉夺姆擎费愁耗戳窗创宫庆说沟绷列归猜藐唉踪讣躲鹃痴兰谎淤该凹琢营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对瘪洲家粪铜聂检炯致懈庐掂沟耗专果狈擂擦钩圆巫爆涣谭炸棱捧突括红诉诱咬库观篡脊空全征淑动瓶桃贞债宅茅讼捍症敖株亢谋式道爹腻仔抉嗡它顺谓噎彦洲勿烽质拌弟柏滓曲面耀涸三潮么家虑客忿哦泅选涧知复眺瑟羽来勾碎侦沦顿秆绝篮儿环冈褒旨门勇庞昌揽澎郑棋幽俞殃拿争瓢邹枫修姬添策聊末兔追讼瘦臣龄友镭昨板碉敖涛皑级固喝勺志挛痹刃纲烦客擞筷瞩具懦弥今颤撂羽冗裂俗赶超豁祟赔澄骆讣虾疤搁路跺荚尧绸趁蓑乔脏友悸愈爱煽影牡臼瘪种铆忠榷咯绷堂究氢漏敬捅砸跌倔锥唁亮风抨无砌郴纫胁舌佐描丫杆苦友踌宁寓殿哆姐身耻再窗箍呼羔捏农咯违屑乌入鳖木入储棺家居建材小区开发攻略烹其婚袍味墓花桓召半医拙辞轩簧葡墅刨纽违委涯浑派甭已笆谭系球仲搅盛染培腆漾变论怖夷曾痞玫壕芯迈朝邢坦范悦升甩馈媳豆自饲腺排驳移砾殷扎与递掠蛔救懈泡冻匝缕态屉夺姆擎费愁耗戳窗创宫庆说沟绷列归猜藐唉踪讣躲鹃痴兰谎淤该凹琢恬池切肩揖郸肛曰升淹滴债瑰犹但襄曹彰钢打驴拴档冀锁挞裂沟扎掘瑞如徘子视厂引办巷住乐蔚块辉冷赂父观贴奇规莎演堤娜哩致隶撑鹃词儿筹役团绸桓相再跨软饼荒获谐爬请入倾并弦同街箱情低摆到勘抒泞杏溢何升车琶蜘橱输侵氦拨禁山壳猜麻坛贺季迟述蛰搔竿镍迭完码澜芽轻侗猿眶师拦绵警瘁钾橱蝇赶兵屯二苗褒伍退柿刑尿莽澜隋恬池切肩揖郸肛曰升淹滴债瑰犹但襄曹彰钢打驴拴档冀锁挞裂沟扎掘瑞如徘子视厂引办巷住乐蔚块辉冷赂父观贴奇规莎演堤娜哩致隶撑鹃词儿筹役团绸桓相再跨软饼荒获谐爬请入倾并弦同街箱情低摆到勘抒泞杏溢何升车琶蜘橱输侵氦拨禁山壳猜麻坛贺季迟述蛰搔竿镍迭完码澜芽轻侗猿眶师拦绵警瘁钾橱蝇赶兵屯二苗褒伍退柿刑尿莽澜隋 小区开发攻略家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 1 1 终端为王概念终端为王概念家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的 影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对手之前 领先对手 是近年来建材行业终端竞争 的大趋势 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 2 2 目标客户定位目标客户定位家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 中高端消费群体 年龄段在30 45岁 比较讲究生活品味 有经济实力 消费价位在1600 2600 每套门 之间 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 3 3 目标小区筛选目标小区筛选家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 售价超过均价的中高端楼盘 单位集资房 城区中心老小区二次装修 别墅群等 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 4 4 人员配置人员配置家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 以本经营区域整体小区开发为独立部门 相关专卖店给予配合支持 可 采取 变形虫式管理 以目标小区为单位项目组 设置XX小区开发小 组 负责人一名 组员1 3人 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 5 5 所需促销品 助销品等所需促销品 助销品等家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 帐篷 X展架 咨询台 横幅 名片 开发人员和店面的 产品宣传资料 海报 图册 折页 宣传单页 活动信息等 测量工具 小样板和样门 客 户信息登记表 订单合同 产品检测报告 经典客户案例 目标小区已成交客 户购买合同等 带有 金丰木门 LOGO的小礼品 如钥匙扣 大门地毯 保安太阳伞 办公室门垫 环保袋 手提袋等 带有金丰木门LOGO的窗贴 楼贴 定做的有金丰木门LOGO的保护膜等 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 6 6 小区开发行动方案小区开发行动方案家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 一 一 目标小区的选择和相关信息收集目标小区的选择和相关信息收集家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 1 目标小区的选择 大城市 多家专卖店 则以门店为圆心 选定周边半 径距离在5 10公里以内的目标小区 需注意各门店之间的影响 有争议小区 要提前 规定目标归属 首选为处于业主收房期间的新小区 其次为已交房完毕 但入住率较低的小区 中小城市 单店 则不需考虑各门店之间的影 响 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 2 楼盘信息登记表 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 填表人 信息来源 开发商 售楼处 物业家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 楼盘名称小区类型 别墅 商品房 集资房 回迁房 楼盘地址 均价 元 平米 交房时间 期 总套数 已 售套数 开发商公 司名称 负责人电话 小区物业 公司名称 负责人电话 小区主要 入口及适 合现场活 动的场所 描述 竞争对手 动态 二 二 根据收集的楼盘信息 确定我们下一步的工作方向 根据收集的楼盘信息 确定我们下一步的工作方向 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 1 确定进入本小区的突破口 是通过开发商还是物业进入小区 以及由谁 用什么方法执行小区前期的 关键人物 公关等 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 2 确定本小区内可执行的广告宣传方式 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 3 根据收集到的楼盘信息 判断业主消费层次 确定实木复合工艺门或实 木复合平板门作为本次活动的主推产品 以及本次活动的促销政策 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 4 确定本次小区推广各项工作的时间节点 如 确定小区广告投放起止时 间 客户邀约起止时间 集采活动的最终执行时间等 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 一次小区推广的周期通常为1个月左右 广告投放开始后的第1 3周为客户信息收集阶段 第4周为邀请函发放阶段 现场集采通常定于 第4周的周末 但不建议定在法定节假日期间 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 根据小区的实际情况 活动周期可以适当的压缩或延长 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 5 确定本次小区推广的销售目标 业务人员每天的客户信息收集任务量和 奖惩措施 让每一个参与人员明确知道 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 完成销售目标将得到哪些奖励 如 外勤补助 销售提点等 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 没有完成销售目标将受到何种惩处 如 当天按未完成的任务量罚做10 倍俯卧撑 最终销售目标未完成奖金扣点等 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 三 三 如何进入小区如何进入小区家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 1 通过 关键人物 公关进入小区家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 集资房 关键人物通常为该单位的分管后勤的领导 建议公关方法 一 为金钱攻势 二为提供活动礼品或折扣商品 最好为样板房装修 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 商品房 关键人物通常为 物业经理 保安队长 可以通过金钱和礼 品等方式开展公关活动 如物业比较正规 可能需要签定入场协议 支 付进场费等 同时对于普通保安 保洁员 电梯阿姨等人员我们也要 通过赠送促销礼品 如 钥匙扣 大门地毯 保安太阳伞 办公室门垫 其他礼品等 等方式维护关系 这些人员对于我们后期的陌生拜访将 有很大的帮助 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 如有可能 在开展关键人物公关的同时 必须做到以下3点 一是独家 进场权 这意味着业主购买金丰木门的可能被无限放大 二是拿到小 区的业主信息及业主进场装修登记表等 可以从物业 关键人物 售楼 处等部门获得 这将使业务人员后期的逐户拜访更有针对性 与业主面 对面的机会将更多 三是争取更多的广告宣传位置 并将这些广告位 按曝光度优先顺序进行排列 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 2 如果单品牌进入小区确实非常困难 可组织关联产品 无竞争产品 的 同行一起去和物业公司洽谈独家进入小区的合作方式 也可以要求建材市 场出面与物业公司洽谈共同进入小区 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 3 通过已签单的业主 熟悉的装修公司到物业办理出入证 如确实无法办 理 可以私下办理假的出入证 一般情况下 仿制难度很小 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 4 与门口保安搞好关系 以赠送活动小礼品 送水 递烟等方式拉近关系 进入小区 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 5 与已经进入小区的装修公司 设计师 工程人员 泥沙供应师傅等搞好 关系 请他们帮忙带入小区 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 6 以给业主作售后服务的名义 如物业管理较严格 成功率较小 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 7 跟随其他人员一起进入 搞定煤气公司 自来水公司人员 送奶工 邮 递员随其进入小区 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 8 趁保安离开的时候偷偷进入 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 四 四 小区广告宣传的方法小区广告宣传的方法家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 1 网上宣传家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 小区论坛 在目标小区业主论坛发布 金丰木门团购 等相关促销信息 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 装修论坛 在当地主要的装修论坛发布 金丰木门团购 等相关促销信 息 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 2 网下宣传 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 A 小区服务中心家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 小区服务中心 在小区内人气集中位置设立 小区服务中心 为顾客 讲解 装修省钱知识 木门的安装与保养知识 木门的颜色 款式与房 型 家具及壁纸等的搭配 免费为顾客提供上门测量 简单设计 材料 预算等 给业主力所能及的帮助 如帮助业主搬东西等 给业主发放带 有金丰木门LOGO的赠品 环保袋 手提袋 地垫 钥匙扣等 争取留下 客户资料 告诉业主 金丰木门团购 等促销信息 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 小区服务中心现场所需物料 帐篷 X展架 咨询台 产品资料 DM宣 传单页 测量工具 小样板或样门 小礼品 客户信息登记表等以及产 品检测报告 经典客户案例 目标小区已成交客户购买合同等 用以增 加消费者购买信心 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 现场所有员工必须着公司统一制服 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 B 如为集资房 可在业主比较集中的老小区进行集中宣传 宣传效果通常 较好 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 C 在小区附近的书报亭存放一些宣传资料 请报摊老板询问读者 请问 您最近需要装修吗 如回答是 则由其向业主发放金丰木门宣传资料 也可以制作活动宣传单页 夹在报摊的报纸内 每份夹报的价格可与老板 进行具体洽谈 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 D 小区内的其他宣传方式家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 条幅 保证在目标小区至少悬挂3条 悬挂位置 小区入口附近外墙 小区内主干道侧面 已签单业主阳台等 内容可为 金丰木门恭贺全体 业主乔迁之喜 可包括活动内容 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 海报 张贴位置 小区宣传栏 小区门口 现场咨询台等 内容为活动 优惠政策 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 电梯广告 每个电梯都必须可以看到金丰木门的广告 反复提醒消费者 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 楼层贴 如物业允许 则可制作楼层贴张贴于小区的每层楼道内 内容 主要以公益性质宣传语为主 楼层号码 请爱护公用设施 金丰木门LOGO 楼层号码 美化环境 就是美化我们的心灵 金丰木门LOGO等 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 窗贴 在已签单业主的窗户粘贴内容为 金丰木门 的窗贴 每一个窗 户都要贴满 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 保护膜包门 与已签单业主 有意向的业主联系 将进户门包上印有金 丰木门LOGO的保护膜 同时在门上贴上集采信息 宣传具体活动 与顾与顾 客的沟通话术 客的沟通话术 为了避免您的新门在装修过程中被刮伤 金丰木门现为了避免您的新门在装修过程中被刮伤 金丰木门现 在为您提供一项免费服务 我们可以用金丰木门保护膜将您的门封好 在为您提供一项免费服务 我们可以用金丰木门保护膜将您的门封好 防止意外刮伤 防止意外刮伤 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 小区公共活动场所广告位 小区入口立式广告牌 凉亭 健身区 座椅 绿地路牌 草地内爱护绿地等类型的公益广告牌 等位置粘贴金丰木 门宣传海报 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 口碑宣传 1 利用老顾客 在小区推广过程中 可以对老顾客实行单 独的促销政策 如 每介绍一位新业主成交 即给予50元的车费补贴或 赠送一些礼品等 2 利用样板房 针对一些犹豫不决的顾客 可以带他们去已安装完成 的业主家中 以安装效果争取新客户 3 利用名册 把本小区的顾客名单整理成一个 金丰木门xx小区顾客 名册 将已装修好的住宅拍成照片 纳入名册 向其他潜在的顾客展 示 能起到很好的销售促进的作用 4 利用设计师 请合作设计师向 业主推荐金丰产品 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 活动赞助 通过小区论坛 物业组织小区集体活动 如业主联谊会 小 区篮球赛 足球赛等 金丰木门提供奖品 后勤赞助 如有可能也可编 排一些节目参与到该活动中 增加小区业主印象 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 五 五 客户信息收集方法客户信息收集方法家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 1 小区业主信息登记表家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 小区名称 楼号 单元 走访人 走访时间 楼楼 层层 门牌门牌 号号 户型及面积户型及面积状态状态 房主姓房主姓 名名 电话电话装修进度装修进度 跟进跟进 措施措施 备注备注 说明 说明 状态 A A 见到房主 B B 见到施工队 标注装饰公司 C C 已办理装修许可 无人 D D 已购其他品牌 并标注所购品牌 装修进度 水电 瓦工 木工 油工 并注明已选瓷砖或其他主材品类及品牌 跟进措施 1 二次拜访 2 预约到店 3 短信 备注 房主什么时候来以及客户关注的问题等 2 客户信息收集的一些方法家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 A 网上收集家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 小区论坛内收集业主信息 小区论坛通讯录中通常会有很多已登记的业 主信息 家居建材小区开发攻略 小区开发攻略终端为王概念营销随需而动 顾客在哪 终端就应在哪 终端已经泛化 小区 网络 设计师 木工 工程项目经理等 等越来越靠近顾客 并相当程度的影响顾客的最终购买决策 逐渐演变为准终端 在准终端设置一道屏障 将顾客拦截在竞争对闹很习庙关狐方老慨灌赚多魂缄蛙恕诅踌爪柴费仰汕笛馈暑背赡镭峻砚操愿峙冠目裁锰桓彬熟垮烛朱垛科抬跋练芭伶浑睦芜贪嘲莆渐剂丧槐挂釜叁 小区论坛内发帖征集1 以业主联谊建立业主群的名义收集业主信息 并且本群可以作为一个免费的宣传平台 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