汽车销售策划方案范文

汽车销售策划方案范文汽车销售策划方案范文 随着经济全球化的深入发展 世界汽车产业的格局面 临深刻的变革与调整 中国汽车行业也得到快速发展 下面是汽车销售策划方案范文 欢迎参阅 汽车销售策划方案范文1 一 概述一 概述 三年前 奥迪全新Q7正式在国内上市 代表着奥迪品 牌开始在国内SUV市场上发力 首先要抢占的就是顶 级豪华SUV市场 奥迪Q7凭借自身不凡的魅力 在国 内也受到很多消费者的关注 近日 奥迪宣称 奥迪 Q7这款大型SUV将推出20 新款 新车将配备新的LED照明灯和人机界面的设 计 奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7 这是奥 迪的第一款运动型多功能车 将运动性 功能性 高 科技和豪华品质融为一体 为豪华SUV市场设立新标 准 由于这是被定位为四轮驱动的SUV 身为车坛quattro 四轮传动先驱的奥迪 自然马虎不得 从外形设计到 实际功能都下足功力 几个星期前 奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼 黑进行冰地测试 获得不错的评价 这次他们安排另 一批媒体记者到沙漠测试 不外是为了展现Q7从冰地 到沙漠无所不 行 的能力 30余项外观内饰改进 新奥迪Q7有容乃大的胸怀气度 让新奥迪Q7即使置身 在机场停车场的车阵中 依然有着傲视群雄的气势 此外 新奥迪Q7更加注重内饰细节 并增加了多项豪 华配置 被LED勾勒出的日间行车灯是新Q7外观最大 的亮点 尾灯和转向灯同样采用了LED的线条造型 后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素 修饰 具有出众的手感且便于操作 第三代MMI多媒体交互系统是新奥迪Q7豪华配置的又 1 一亮点 首次装备的3D立体导航系统将城市中的重 点建筑物以立体的方式显示 便于驾驶者更高效地识 别目标 作为国内轴距最长的顶级SUV 新奥迪Q7以3 002mm轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间 不过 如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小 此 外 新奥迪Q7还提供了第三排坐椅的选装装备 全新 设计的 轻松进入 功能使乘员进出更加便捷 TDI发动机首次登场 新奥迪Q7此次在国内首次发布了柴油动力版 这款奥 迪3 0LTDI发动机使用VTG可变截面涡轮增压技术和带 压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术 明显提升了发动 机的性能表现 强大的低转速扭矩输出使新奥迪Q7在 不同速度下均能表现出强大的提速能力 由静止加速 到100km h仅需8 5s 而综合油耗仅为9 1L 100km 二 营销现状二 营销现状 奥迪Q7 20 年1月首次亮相洛杉矶汽车展 是德国汽车制造商 奥迪在20 年开发的历史上的首款suv用车 并于今年夏天全 面推向欧洲和美国市场 这款全尺寸豪华运动型多功 能汽车 是继大众汽车E平台上开发出途拉格 卡宴 E平台由大众和保时捷共同开发 卡宴属于保时捷品 牌 后 奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的suv 这款奥迪的首款suv 长5085毫米 宽1984毫米 高1 697毫米 轴距为3002毫米 搭载的发动机发动机是 奥迪久负盛名的FSIQuattro 排量分别是4 2升和3 6 升 另外在欧洲市场上奥迪Q7另有一款柴油发动机 推出以来 在欧洲市场的表现一枝独秀 但在美国市 场上却是差强人意 这确实和德国大众当初的预料大 相径庭 当初奥迪Q7的市场销售计划是 一半的销量 量是美国市场 但这款车在美国上市四个月以来 在 美国市场的销售量只占到了整个销量的30 奥迪销售和市场总管瑞尔夫 威勒承认 奥迪Q7之所 以在美国的市场销售没有达到预定目标 是因为其本 身的品牌形象 同勒克萨斯或宝马相比 缺乏广泛的 认同 奥迪Q7奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7 这是奥迪的第一款运动型多功能车 将运动性 功能 性 高科技和豪华品质融为一体 为豪华SUV市场设 立新标准 由于这是被定位为四轮驱动的SUV 身为 车坛quattro四轮传动先驱的奥迪 自然马虎不得 从外形设计到实际功能都下足功力 在前四个月里 奥迪A6的销量增长了42 达到79400 辆 保持全球C级高档轿车市场的领先地位 奥迪A3 共售出85900辆 增长了19 仍是全球增长率最高的 车型 奥迪第一款SUV 奥迪Q7的销量格外引人注目 在上市之前 奥迪Q7的 订单数就已超过了15000张 从3月初欧洲上市至4月 底 奥迪公司共向用户交付了6300辆奥迪Q7 Q7的销 售出现了供不应求的局面 而且订单数字还在继续攀 升 据悉 奥迪Q7将于今年年中分别登陆美国和中国 市场 今年夏天奥迪Q7美国市场的销售仪式上 奥迪副总裁 美国市场执行经理约翰 德纳森向外界表示 奥迪Q 7主要面向的市场是美国市场 这这里 大型运动多 功能用车有着可观的市场份额 在德国市场上 这款 7座的奥迪SUV 起始售价为48 900欧元 在美国市 场上 其起始售价是40 000美元 折合欧元的价格 仅为31 000欧元 即使这样 Q7美国市场的销售也 没有象大众当初的预测一样 表现出应有的红火 Q7 这种美国市场表现冷淡的状况 也再次体现美国汽车 市场当前对大型豪华SUV的需求现状 燃油的价格仍 然很大程度上抑制着市场对这种车型的需求 虽然美国的市场表现冷淡 但总体的Q7销售却为奥迪 带来了较好的利润 因为Q7的在大众的欧洲本土市场 上 销售表现却非常火爆 美元币值的疲软汇率 使 奥迪回避了因此可能带来的损失 三 三 SWOTSWOT问题分析问题分析 奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌 随着中国的国门 的打开 都纷纷的进入中国市场 以不同的市场占有 率 分据着中国的高档豪华车市场 本文将分析奔驰 宝马和奥迪汽车在中国营销的差异 中国的市场是世界上最复杂的市场 区域差异 经济 差异 消费心理差异都注定这些汽车豪强必须制定全 面适应中国国情的营销策略 对手 三者的SWOT分析 SWOT分析是一个企业制定营销策略的重要环节 从竞 争优势 strength 竞争劣势 weakness 机会 opp ortunity 和威胁 threat 上 客观的分析奥迪 宝 马及奔驰的外部和内部的营销环境 这些差异就直接 影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定 优势 奥迪 第一个在中国实现本土化生产的汽车企业 有 先入的优势 母公司是大名鼎鼎的大众公司 给了奥 迪坚实的后盾 拥有国内规模最大的轿车服务网络 现阶段 在中国有着 官车 的形象 是它作为豪华车 的最大官方 证明 据悉 奥迪新款Q7的变化比较小 主要是大尺寸的运动型保险杠 使这款车与奔驰M 级和宝马X5成为最大的竞争对手 新款奥迪Q7采用全 新的LED照明尾灯 另外奥迪也将会选配LED转向灯和 日间行驶灯为新款奥迪Q7搭配 此外 新车还将采用 全新轮毂设计和较低的车身颜色 在内部方面 20 款奥迪Q7采用了奥迪的多媒体界面 mmi 的最新版 本 包括三维导航地图 交通数据和操纵杆控制等 采用的人机界面将升级更好的语音控制单元 比如说 我饿了 汽车将指向附近的餐厅 另外 奥迪Q7 拥有非常好的车辆安全性 包括美国国家公路交通安 全局5星的测试结果和顶级安全奖由美国公路安全 II HS的 保险学会奖 劣势 奥迪 因为长期以 官车 自居 随着中国的经济发展 在目前私人购车成为主流的情况下 官车 的形象 成为最大的阻碍 品牌认知度不如奔驰 宝马 往往 中国的消费者 误认为 不是豪华轿车 本土化产品的 更新换代迟缓 无法满足中国的主流市场的需求 到 目前只有A6和A6L应对中高端主流市场 奥迪Q7定价 比价高适合的人群比较单一 机会 中国的轿车市场是世界上最大的 中国加入WTO 非常有利于各大汽车品牌入驻中国这 个大市场 随着中国的GDP不断的攀升 社会的消费 水平也随之提高 对汽车的需求日益增加 尤其是先 富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈 中国也能为 他们实现国产化提供高素质的人才 奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中 国消费者的心中 由于近年来宝马出现了负面的社会 影响 如 哈尔滨宝马撞人案 义乌人大代表驾宝 马酒后袭警 等 不幸染上是 道德败坏 的部分人的 奢华轿车 奥迪在社会公关上获得了机会 宝马 在 中国拥有大量的年轻成功群体的情况下 张扬个性的 品牌特征很符合这部分的消费心理 威胁 20 年9月1日 中国政府调整了汽车消费税 3 0以上 至4 0升 含4 0升 的乘用车由15 上调至25 4 0升 以上的乘用车由20 上调至40 欲给年初兴起的SUV 市场重压 宝马豪华7系和SUVX5 奔驰的E级都受影 响 奥迪由于更新换代迟缓 宝马和奔驰都已经推出新车 型对付奥迪A6及A6L 势必打破奥迪的独占鳌头 遥 遥领先的优势 更多的豪华轿车品牌进军中国市场 像日系的皇冠 雷克萨斯 美系的凯迪拉克 瑞典的 沃尔沃等 四 目标四 目标 奥迪在中国最大的优势就是机构的强大和产品的成 功 魏勒说 事实上这样的战略目标 在今年奥迪 一系列的中国市场运作中已经充分表露 全新奥迪TT 宣布引进中国以前 只是在今年德国世界杯上进行了 简单的亮相 而其在中国上市与欧美完全实现了同步 在这之前 今年上半年引进中国的奥迪Q7也是在欧 美上市几个月后 即完成了其中国的适应性试验 引 进销售 但很明显 全新奥迪TT的引进速度还是比奥 迪Q7引进时的速度更迅速 其实 奥迪成功品牌已经给其在中国的发展奠定了坚 实的基础 在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车75 77万辆 增幅为8 7 其中中国成为增长最快的国 别市场 增长速度为60 销量为65950辆 奥迪Q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入了一 个新的时代 随着奥迪在全球不断推出更多的新产品 一汽 大众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的最新车型 以 更好地满足中国用户对高档豪华车的个性化需求 展望未来 奥迪销售事业部将以奥迪品牌建设为战略 核心 继续提升品牌美誉度 积极参与和支持与奥迪 品牌内涵相符的社会公益 经济 文化及体育等项目 履行企业的社会责任 在产品方面 不断丰富产品 线 为用户提供技术领先和顶级品质的产品 满足用 户的个性化需求 保持奥迪在高档车市场份额上的领 先地位 在网络建设方面 继续提升网络数量和质量 为用户提供更丰富 更个性化的增值服务 这一战 略框架的目标是 全面提高品牌影响力和用户满意度 继续保持和巩固奥迪作为中国高档车市场的领导者 地位 五 战略营销五 战略营销 产品 奥迪的产品一直都打着科技的牌子 在汽车开发上是 很有实力的 曾经的quattro全时四驱系统的应用 世界第一辆采用全铝车身框架结构 ASF 汽车的展示 等 都完美的诠释了 突破科技启迪未来 的品牌理念 一汽奥迪还在国内率先实现了 个性化订单推广模式 产品采用 进口 国产 的模式 以不同车型面向不 同需求的消费者 本着先入中国市场的优势 在中国 的奥迪销量远远比奔驰 宝马大 价格 在德国 奥迪被誉为平民的豪华车 在中国 奥迪最 早是政府用车 价格就明显的比较高些 但是随着奥 迪的渠道 服务体系的规模化 奥迪轿车的维修服务 成本不断下降 新的A6L排量区间为2 0L 3 0L 除 了新推出的3 0TFSIquattro豪华型售价69 6万元之外 其他9个版本车型基本维持了老奥迪A6L的价格区间 为34 82万 65 02万元 因此 奥迪在这次调整汽 车新消费税中巧合般的影响不大 当初A6通过高价上市击败了奔驰 宝马 随着A6及A6 L的逐渐受到宝马5系 奔驰E级的冲击 A6车型降价 是巩固霸主地位的办法之一 渠道 得渠道者等天下 奥迪轿车在中国深得此道 在这 三个品牌中 奥迪的渠道最为完善 最具规模 授权 的经销商 4s店 已经有128家 这个是其他两家汽车 公司所不能比的 成熟的分销体系是降低成本的好办 法 促销 奥迪的广告起着两个方面的作用 一个是深化诠释 突破科技启迪未来 的理念 一个方面是 突破 官车 的形象 为奥迪汽车重新定位 在不失去 权威 形 象的情况下 赋予奥迪活力的 艺术的情感 在公关中 奥迪除了走与奔驰 宝马一样的公益营销 体育营销和艺术营销外 在焦点事件营销上取得了 成功 依托一汽大众 奥迪成为了20 年北京奥运会的正式用车的提供商 启动了 绿色 为奥运而动 的营销事件 近年来我国汽车行业发展迅速 乘用车市场前景乐观 特别是SUV sportutilityvehicles 即运动型多功能 车市场成为了新的增长点 其中豪华SUV市场潜力巨大 奥迪Q7是一款优秀高端的SUV产品 对奥迪在豪华SU V车市场上以及整体豪华车市场上提升市场占有率 提 升品牌形象有着重要作用 目前奥迪Q7的市场销量和 市场份额与同期相比呈下降趋势 如何在激烈的市场 竞争中把握机遇 击败竞争对手 争取更多的消费者 使其对产品认可 对服务满意 是一个值得研究的课题 在对奥迪Q7进行的营销研究中 主要根据其市场定 位 在高档豪华SUV市场中的竞争对手进行比较分析 采用定性定量相结合的研究方法 本文通过分析奥迪 Q7现有的营销策略 通过实际案例来解读汽车营销理 论 通过对一个个营销要素进行分析以及对竞争对手 的营销策略解析 试图发现奥迪Q7的每个营销环节的 利与弊 进而总结出一套适合该产品的整合式营销方 法 对现有产品的后续营销策略提出建议 在研究中 肯定了汽车整合营销的实用性 对进口品牌和产品在 中国的营销 提出了应当采用本土化的营销模式 来应 对合资企业和进口车型在营销过程中的局限性 同时 把营销理论与实际分析相结合 真正确立以消费者为 中心的营销战略 通过企业与顾客之间的互动 实现企 业与消费者的双赢 这是本文的重点 也是其创新之 处 六 预算费用六 预算费用 媒体宣传 300万 相关活动宣传 50万 4S店内宣传 10万 其他费用 10万 七 风险控制七 风险控制 风险控制是指企业在日常的经营中 通过对风险的认 识 衡量和分析 并以最小的成本达到最大安全保障 的管理办法 在市场经济条件下 风险是客观存在的 不可能绝对消除 风险和收益并存 没有风险 也 就不可能有收益 企业作为市场的主体 要参与市场 竞争 必然要面对风险 因此 如何通过管理咨询防 范风险就显得尤为重要 风险控制的方法和技术有很 多 但主要有二大类 一是控制型的管理方法和技术 二是财务型的管理方法和技术 前者的重点在于降 低损失的频率 缩小损失的幅度或改善损失的不利差 异 而后者重点则在于提高资金的运行能力 以消除 发生亏损的成本 但不管企业采取哪一种方法和技术 在运用过程中 应根据具体情况定期或不定期的进 行检查和调整 因为客观情况是在不断的变化 风险 的性质和情况也会随之变化 特定条件下选定的最佳 管理技术和方法 随着时间的变化会发生改变 如不 及时加以修订和调整 则会得不到预期的目标效果 汽车销售策划方案范文2 一 策划目的一 策划目的 由于受到年初取消的购置税减免 汽车下乡 以旧换 新等政策对车市产生了不利的影响 导致的整个车市 低迷 我们公司也受到了车市低迷的影响 导致前半 年车辆销售情况不理想 但是有分析指出居民消费物 价指数CPI在6月份见顶 下半年宏观调控有望适度放 松 GDP增速温和上行 随着9月份前后销售旺季的到 来 三四季度 汽车企业有望迎来产销两旺的局面 鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量 都必须把 握好这个机会 争取在年内顺利完成任务 二 当前的营销环境状况二 当前的营销环境状况 1 1 当前市场状况及市场场景分析 当前市场状况及市场场景分析 奥迪汽车较早进入中国 人们对它性能 安全 舒 适等都有不错的口碑 由于人们生活日益见好 社会 经济发展快 随着人们对汽车行业的慢慢了解 奥迪 汽车也将慢慢走近寻常百姓家 奥迪汽车前景反正大 奥迪汽车市场成长迅速 目前汽车正处于发展期 公司需发觉潜在客户 应把营销重点放在那些潜在客 户 次之则进行宣传 在未来的几年甚至十几年内 需求量将会增加很多 需求量的增加说明奥迪汽车各 方面的性能好 被人们所接受 对于消费者 在未来的时间里 人们对汽车的依赖 性增强 人们的生活质量有很大的提高 在交通工具 上将会选择更安全舒适的汽车 而奥迪汽车安全舒适 价格实惠 就会成为他们的首选 奥迪汽车市场发 展前景广阔 2 2 市场影响因素 市场影响因素 宏观环境 政治环境 20 年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很 大 购置税税率上调至7 5 汽车以旧换新力度度加大 汽车真实油耗统一分布 新能源汽车加大试点 政府 采购50 自主品牌 社会文化 人们对奥迪汽车的品牌是肯定的 认知度比较高 自认环境 泉州地区交通便利 公路交通网线发达 人们对以汽 车代步的欲望比较强烈 经济环境 泉州地区经济发展迅速 经济环境良好 消费者经济 生活水平逐渐提高 消费观念改变 微观环境 供应商 奥迪汽车整车 零配件供应商 营销中介 奥迪的代理商和经销商 顾客 奥迪是较早进入中国市场的 顾客对其认可度 比较高 社会公众 是奥迪品牌的监督者和宣传者 竞争者 宝马 奔驰 别克 三 市场机会三 市场机会 1 1 行业分析 行业分析 随着汽车工业的迅速发展 随着中国经济的快速发展 汽车消费者的普及 汽车逐渐成为了人们日常出行 的主要工具 像冰箱 彩电一样也走进了寻常百姓家 购车后人们对爱车养车已渐入人心 时尚 个性 经济 实用成为有车族的追求目标 2 2 竞争分析 竞争分析 汽车产业在中国还是新兴产业 未来场景大为可观 所以涌出汽车4s店 汽车配件行业企业等 但规模大 小不一 市场开发手段落后 管理落后 经营模式落 后 慢慢地就形成了行业的不正当竞争 一些大型维 修企业效益不如人意 而小型路边汽车维修店悄然崛 起 绝大多数缺乏科学管理 技术保障和正规的进货 渠道 3 3 消费者分析 消费者分析 目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求 众 多业内人士已经开始积极的探索行业新的发展之路 取而代之的是 品牌店 品牌店美 店面形象好 经营规范 服务意识强 质 量可靠的汽车美容养护店 因为人们消费观念的转变 消费意识和自我保护意识不断增强 人们在消费过 程中不仅满足直接消费的需求 还需要最大限度的满 足心理消费的需求 四 营销目标四 营销目标 追求利润的最大化是企业的最终目标 但是利润最大 化的概念企业与企业之间有很大的区别 有的而企业 只追求利润指标 有的企业可能不仅要利润指标 还 要追求客户满意度 追求更长远的利益 我们要有自 己的利润目标 在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下 来打造整个 价值链 直到让我们的客户满意 只有客户的满意度 提高了才能换来客户的忠诚 有了忠诚客户企业才可 能拥有核心竞争力 有了核心竞争力才能保持可持续 发展 这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高 性能价格比这样一个原则来定的 而不是考虑获取暴 利或眼前的利益 营销策划方案执行期间 经济效益目标达到 总销售 量为1000太 预计毛利1000万元 市场占有率实现10 五 营销战略五 营销战略 1 1 价格策略 价格策略 价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销 在 现代买房市场环境下 要强调消费者角度 因而都采 用由外而内的定价 即首先考虑消费者的心里接受能 力 当我们的价格高于某一界限时 消费者难以接受 如果低于某一界限时 则显其不够品味 同样得不 到消费者的青睐 在考虑消费者的接受能力之后 再 考虑竞争因素 最后考虑成本因素 2 2 服务策略 服务策略 要提高员工服务意识 倡导人性化服务 真诚关心客 户 了解他们的实际需要 把亲情与友情融入销售的 服务中 不断加以创新 超越客户的期望 使整个服 务充满 人情味 把服务他人作为乐趣 发自内心的 多一句问候 多一个微笑 使客户感受到亲人般的关 爱 朋友般的温暖 用服务的魅力牢牢地吸引客户 还有 要实施服务质量考核与激励机制 树立服务典 型 引导员工实现人性化服务 从细微处入手 完善 服务项目 3 3 宣传策略 宣传策略 可分为长期广告宣传和短期广告宣传 长期广告可在户外 网站 户外广告可在人流量车流 量多的地方设广告牌 在网站上做广告 在国内知名 的汽车网站做宣传 并结合百度推广 使用户能够简 单快速的进入公司网站 短期可在电视字幕上 电视 电影广告 电台广告 报纸杂志 短信平台电台广告 以及短信平台宣传灵活性强 内容变更成本低 在大 型车展 促销活动之前投放能起到较好的效果 除了长期广告和短期广告外 还有隐形广告 走访 宣传单的发放 大型节日促销 内部广告发布 可以 做公益活动 品牌联合 时间炒作来提高公司的影响 力和知名度 能够树立正面的积极的影响 能提供差 异化 个性化的服务 吸引客户的关注 4 4 产品策略 产品策略 适时的采取一些优惠和降价策略 采用产品组合方式 销售汽车 5 5 市场定位 市场定位 中国汽车行业的快速发展 预示着人们对汽车售后市 场的强烈需求 这种需求会随着人们对汽车的认识不 断深化 需求也会越来越理性 从简单的没话逐渐转 化成对附加服务的需求 同时汽车快修行业还不够成 熟 经营四位和观念上则要走需求方面 重质量 重 服务 重特色 行业差异化将是这一行业的主要发展 趋势 4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结 并结 合汽车市场的状况 从目标客户 品牌 营销 产品 服务 价格 促销等几个大方面进行了纵深审视 提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式 汽车美容店不做大而全 专做小而精 锁定投资小 回报快的汽车销售服务路线 六 策划方案各项费用预算六 策划方案各项费用预算 汽车销售策划方案范文3 一 活动背景一 活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度 经多年以 来销售量得到大幅度的增长 已是有口皆碑 同时在 适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求 让懂 得生活的人能更好的享受生活 为市场提供最好的 最有影响力的服务 成了宝马汽车的理想与抱负 宝 马汽车借助公益活动走进社区 广场 与目标客户群 零距离的接触与互动 将受到各界的关注 提升更高 的品牌地位 让品牌深入民心 进一步得到消费者的 肯定 最终成为宝马汽车最忠诚的客户 二 活动目的二 活动目的 1 1 与目标消费者追求尊贵 地位 身份 品牌 与目标消费者追求尊贵 地位 身份 品牌 时尚 安全性 高品位的特性完美结合 满足消费者时尚 安全性 高品位的特性完美结合 满足消费者 的心理需求 的心理需求 2 2 借夏日人们向往的轻松心理 推出个性 时尚 借夏日人们向往的轻松心理 推出个性 时尚 轻松 公益的活动形式 让消费者体验夏日的轻松心轻松 公益的活动形式 让消费者体验夏日的轻松心 情 情 3 3 通过品牌与公益结合 提高媒体炒作 促进销售 通过品牌与公益结合 提高媒体炒作 促进销售 力 力 4 4 通过系列活动拉近消费者与宝马的距离 提高公 通过系列活动拉近消费者与宝马的距离 提高公 司的品牌形象 司的品牌形象 三 活动重点三 活动重点 1 1 针对客户 针对客户 追求时尚 尊贵的消费需求 体验生 活真谛 突出个性品位 2 2 针对媒介 针对媒介 通过公益性活动将吸引众多媒体关注 成为他们宣传的焦点 促进消费者的购买行为 创 造品牌氛围和产品价值 3 3 针对企业 针对企业 了解消费心理 树立信心 力创佳绩 提升品牌形象 4 4 针对行业 针对行业 不可低估 拭目以待 认清品牌定位 和产品的功能价值 四 效果评估四 效果评估 1 1 在这一系列的活动过后 将会给宝马汽车销售带 在这一系列的活动过后 将会给宝马汽车销售带 来质的飞跃 来质的飞跃 市场将对宝马汽车有了更高层次明确的 认识和印象 2 2 势必会成为社会和媒体关注的焦点 势必会成为社会和媒体关注的焦点 对树立宝马汽对树立宝马汽 车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用 五 活动时间及地点安排五 活动时间及地点安排 待定待定 六 活动内容六 活动内容 1 1 关爱儿童成就未来关爱儿童成就未来 由宝马汽车与大型社区携 由宝马汽车与大型社区携 手举办的互动活动 吸引了社区众多小朋友热情地参手举办的互动活动 吸引了社区众多小朋友热情地参 与 小朋友在老师同家长的帮助下 绘画了属于他们与 小朋友在老师同家长的帮助下 绘画了属于他们 心中的最喜爱的宝马汽车心中的最喜爱的宝马汽车 我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展 充分发挥了孩子 们的想象力以及热爱汽车的激情 2 2 品位生活共鉴非凡品位生活共鉴非凡 宝马品质生活尊贵夜 与业主们一起共鉴非凡 品 鉴生活 共同分享品质生活带来成功与喜悦 香车美