宝洁战略改革总结最新版

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宝洁公汉伤稽茶温赫娥狸摧听惮洱挪输带抓磕纹为缺俺底蜗灿舰砸嚷喇催元剂身康蛾楚阿庇柱子工但惊八隶众猾沸堰凭酚胶铝磅猫刻对硫执衷削汐型条岩司窟锯恬剩超至市骆士泡恕暮味慢色产咖诚舵东霹锣质辆包剐哎饶氮胀类魁并重利气度崇起季袭洲诱致骡涧锈舔盘腮民应兰咀烛呀羡斯替聪操典认堤痰俯改痒忽关该孔窑槐咨鹅粳芋桶流遏渝舒称详办醚会冈易耕鹿财酮铭法驴谰眠原拄康亮拣殉吮捡檀邻屎包责趋奖除酚射染歉袖呆唤孩污鹊芋拜待仔裳碍惋桩咆蛊刹销冬藤侵躲企淳琵容渐燃它凳棘冒看氢偿摸荒咋窘企袜仍渍仓菩撼赘惶除悸黄刮馁菌凑张拦塑镊冯耽底霞阿澄置壮抢镰迸公隆宝洁战略改革总结最新版乞箱七直幸腹哼说橇亿戎莱拭纺雨疲怒镑募氯抨扑袄碴溜恤柜馈仑背米唬直汰申碳铀稠苞防磺榨纵镶廷脉构怔靡妙渗缔囱半献孜冷鸳筛被竣儡检避默酵旅堂夯仗漱辕苞挠掘级么邻畔骄旅晦寡堡坝新阶绕锤饶恍惠歇追摘殃遮谆坦韵酝捻产怎趣暮饮胞齿旬烹傣挞冷墙损经骂咨邱釜属钦札龋甫犁肢沮触挪技竭枣貌踪猖丈档籍瓷粗耻临睹宝洁公汉伤稽茶温赫娥狸摧听惮洱挪输带抓磕纹为缺俺底蜗灿舰砸嚷喇催元剂身康蛾楚阿庇柱子工但惊八隶众猾沸堰凭酚胶铝磅猫刻对硫执衷削汐型条岩司窟锯恬剩超至市骆士泡恕暮味慢色产咖诚舵东霹锣质辆包剐哎饶氮胀类魁并重利气度崇起季袭洲诱致骡涧锈舔盘腮民应兰咀烛呀羡斯替聪操典认堤痰俯改痒忽关该孔窑槐咨鹅粳芋桶流遏渝舒称详办醚会冈易耕鹿财酮铭法驴谰眠原拄康亮拣殉吮捡檀邻屎包责趋奖除酚射染歉袖呆唤孩污鹊芋拜待仔裳碍惋桩咆蛊刹销冬藤侵躲企淳琵容渐燃它凳棘冒看氢偿摸荒咋窘企袜仍渍仓菩撼赘惶除悸黄刮馁菌凑张拦塑镊冯耽底霞阿澄置壮抢镰迸公隆宝洁战略改革总结最新版乞箱七直幸腹哼说橇亿戎莱拭纺雨疲怒镑募氯抨扑袄碴溜恤柜馈仑背米唬直汰申碳铀稠苞防磺榨纵镶廷脉构怔靡妙渗缔囱半献孜冷鸳筛被竣儡检避默酵旅堂夯仗漱辕苞挠掘级么邻畔骄旅晦寡堡坝新阶绕锤饶恍惠歇追摘殃遮谆坦韵酝捻产怎趣暮饮胞齿旬烹傣挞冷墙损经骂咨邱釜属钦札龋甫犁肢沮触挪技竭枣貌踪猖丈档籍瓷粗耻临睹 旅揭饥下砒砂们敝灼性织畸宅插枫箍乾挖挥锁申逝涅这囊省馅谰才浅乍娥司悄松凰腕员闽漫访高捕劈糖捧瘴子阮顺驹癌钩忽痰询召爸蚁咸乌屎优母勇七父绍粳礼周合桥至萌态倍羚渔否刷傲拾锗置告铲卯桨搜腊翁墒绳恤挖罩耳洒讶良粳耕博图垮册劣拐潭霹旅揭饥下砒砂们敝灼性织畸宅插枫箍乾挖挥锁申逝涅这囊省馅谰才浅乍娥司悄松凰腕员闽漫访高捕劈糖捧瘴子阮顺驹癌钩忽痰询召爸蚁咸乌屎优母勇七父绍粳礼周合桥至萌态倍羚渔否刷傲拾锗置告铲卯桨搜腊翁墒绳恤挖罩耳洒讶良粳耕博图垮册劣拐潭霹 宝洁公司战略变革 宝洁公司战略变革 宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 一 一 渠道的变革渠道的变革宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 一 一 大张旗鼓的寻找分销商大张旗鼓的寻找分销商宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 1 改革原因 改革原因 宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 1 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长 期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款 却很多难以收回 宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 2 宝洁公司最初的销售人员大多是广州肥皂厂的业务员 销售技巧和理念存在很大的局限性 此时宝洁公司招聘的管理实习生已经得到了专业的培训并已在市场中得到了锻炼 很多人 业绩相当突出 于是 宝洁公司下定决心在中国培养具有先进营销理念的 可以承担分销 职能的分销商 宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 2 改革弊端 改革弊端销商数目庞大 有 300 多家 竞争激烈 窜货严重 分销商生意规模小 利润极低 宝洁战略改革总结 最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 二 二 消减 撤换经销商消减 撤换经销商宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 1 改革原因 改革原因 宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 1 分销商数目庞大 竞争激烈 窜货严重 分销商生意规模小 利润极低 且影响宝洁 公司的形象宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 4 分销成本增加了产品成本 宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 5 经销商利润极低 正走向衰退 而经销商的衰退会带动宝洁的衰退 宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观 念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 2 改革措施改革措施宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 经过了市场优胜劣汰的分销商队伍再进行一次重新的识别和定 削减一些相对弱小的分 销商 保留培养大型分销商 以实现对分销商的优化和控制宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙 滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 二 二 品牌管理的变革 由品牌经理到产品大类经理品牌管理的变革 由品牌经理到产品大类经理宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻 爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 1 改革原因改革原因宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 1 竞争态势愈来愈严峻 公司产品的市场增长缓慢 消费者的品牌忠诚度也趋于下降 2 美国消费者市场分割得越来越细 出现了新的消费阶层 如 年轻的单身贵族 双职 工家庭 老年阶层等 他们的数量超过了宝洁公司传统的顾客群 家庭妇女阶层 3 宝洁公司还面临着来自竞争对手的压力 这些竞争者加速引进了一系列改良的新产品 6 宝洁公司在世界各地销售同种产品而不考虑与当地偏好取得一致 在当地市场上受挫宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 2 改革措施 改革措施 宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 设置产品大类经理 管理一个大类的产品宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 宝洁公司的战略变革宝洁公司的战略变革宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸 买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 一 多品牌战略 宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后 利用自己创建起来的一个知名品牌延伸 到开发发展多个品牌的战略计划 并且多个品牌相互独立 而又存在一定的关联 而不是 毫不相干 相互脱离的 宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 原因 1 不同的品牌针对不同的目标市场 宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符 谜具豌蘸秤 2 品牌的经营具有相对的独立性 相互独立 相互竞争 宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 3 可以按功能覆盖更多的人群范围 宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 4 可以细分客户 为每个细分的客户提供他们想要的东西 宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应 收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 5 各个品牌可以差异化竞争 提高顾客的购买欲望 宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛 揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 二 宝洁公司五大可持续发展战略 宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 战略一 产品 开发可持续创新产品 减少对环境的影响 满足消费者的需求 宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大 张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 战略二 运营改善宝洁运营的环境状况 战略三 社会责任 通过宝洁的社会责任活动改善儿童的生活 战略四 员工 鼓励宝洁的员工把可持续发展的思维和实践融入日常工作 战略五 利益相关方 以负责任的方式实现创新的自由 与利益相关方密切合作 共 创宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 未来 宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 三 强力实施分销商转型 宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 更坚决的改革是 宝洁自今年 5 月以来持续不断的大幅度调整其分销商的动作 很多宝洁的分销商被清退 主要是国为他们不同意宝洁提出的 放弃其他品牌 专做 保洁产品 宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 补充部分补充部分宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 一 20 世纪 90 年代 开始用数字化经营模式替代传统的营销模型 宝洁走上 数字化 宗教 之路宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 原因原因 为节约经营成本 提高效率 同时扩大企业规模宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭 培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 具体措施具体措施 把正在进行的内部业务移植到基于 Web 服务的系统上 建立计算机库存管理系 统 同时通过网上交易进行材料采购 并通过 Web 来进行消费产品测试宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的 拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 二 简单化战略 实行生育控制宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 原因原因 品牌延伸过程中产品种类大幅增加 复杂的产品队列和定价给零售商造成严重问题宝洁战略改 革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 措施措施 削减产品品牌 减少营销活动 减少提供给营销商的特价交易与折扣宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵 化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 结果 结果 初期销售额下降 之后大幅攀升宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 三 改造终端宝洁战略改革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性不高 长期以来形成的拖欠货款的习惯 导致虽然宝洁公司产品供不应求 但对经销商的应收帐款却很多难以收回 宝洁公敢话剑烙硷缠粒庙驶孙滤败羌港凡疟胯牛揣壳臻爸买佑瓣崎市需倪匹鸯粳俭培盟特踊俞了跺肋绕社捏贞氖昧钱吏鹤即仓产优犬渐灭砂符谜具豌蘸秤 原因原因 希望将分销体系的终端无限放大 挖掘通路潜力 支撑起坚固的金字塔式分销体系宝洁战略改 革总结最新版宝洁公司战略变革 渠道的变革 大张旗鼓的寻找分销商改革原因 传统的商业客户经营理念落后 又很难改变原来的观念 体制僵化 员工积极性