智联网站的盈利模式

智联网站的盈利模式智联网站的盈利模式 1 1 设计意义 设计意义 摘要摘要 信息时代 互联网得到迅速发展 网上招聘作为网络技术在 人力资源管理中应用最快的领域 与传统招聘渠道相比有明显的优势 随着我 国就业压力的增大 企业如何在人力资源招聘中节省成本 大力发展网络招聘 对于扩大就业 促进企业发展意义重大 同时它对于求职者的利益也是不言而 喻的 浏览职位点击应聘 节约了投递简历的成本 省去了四处奔波去找工作 的麻烦 也不用面对招聘会拥挤不堪的场面 做到轻松网上求职 故而越来越 多的人选择了网络招聘 智联招聘网站正是意识到了网上招聘这一大势所趋 因此应运而生 然而 当前招聘类的网站越来越多 前程无忧 中华英才网纷纷登场 且 声势浩大 智联招聘网站要想在竞争中取胜 必须要做自己的特色 突破创新 点 定位目标人群 强化推广力度 更好地服务和发展自己的会员 在竞争中 立于不败之地 关键词关键词 智联招聘 网络求职 互联网 2 2 论文的基本内容论文的基本内容 一 电子商务网站概述 二 电子商务盈利模式 1 智联招聘电子商务网站现状 2 智联招聘电子商务网站的优势 3 智联招聘电子商务网站的不足 三 智联招聘电子商务网站盈利模式分析 1 智联招聘电子商务网站的企业背景 2 智联招聘盈利模式分析与市场前景 四 对智联招聘企业的建议 五 结论 一 电子商务网站概述 电子商务被IT业界人士炒得红红火火 形形色色的电子商务网站也如雨后春笋般 应运而生 电子商务网站相对于其它网站有着更大的优势 别的网站能做的 电 子商务网站同样可以做 并且可以做得更好 网站在运营初期 基本上是处于亏 损状态的 一方面 电子商务网站与普通投资一样 都有一个投资回收期 随网 民的扩大与成熟 其扭亏为盈需要一段时间 另一方面 网站投资经营失利是因 为国内绝大多数从事电子商务的网站 要么是简单地把现实中的商业模式照搬 到网络上 要么是简单地重复前人已有的模式 因为现实生活中进行生产和管理 的方式根本无法运营在这一虚拟的世界 所以网站也没有什么发展前景 最终网 站由于竞争力弱而被淘汰 电子商务网站身处虚拟的商业环境 就应当将商品 服务进行适于网络的优化 具备与现实中的商家一搏的能力 而互联网是一个快 速发展变化的世界 今天成功的网站也许一年以后就不复存在了 热点的变化 更是以天或小时来计的 环境的快速复杂变化要求我们不断的学习 分析 总 结和创新 二 电子商务盈利模式 1 智联招聘电子商务网站现状 智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业 提供一站式专业人力资源服务 包括网络招聘 报纸招聘 校园招聘 猎头服务 招聘外包 企业培训以及人 才测评等等是拥有政府颁发的人才服务许可证和劳务派遣许可证的专业服务机 构 智联招聘网作为中国领先的人才网站 为个人用户提供网上求职 简历中心 求职指导等个性化服务 为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案 无论是求职者还是企业 HR 都可以获得智联招聘提供的专业人才招聘服务 2 智联招聘电子商务网站的优势 1 专业服务机构专业服务机构 传承中国第一家专业猎头服务机构的纯正血统 智联招聘 率先将世界领先的人力资源服务理念与经验同中国迅速发展的人才市场实际情 况相结合 确保专业 迅速 准确地为企业找到合适人才 2 十三年优质人才服务十三年优质人才服务 智联招聘倾 13 年之全力关注城市白领人才 在优 质人才群体中获得极高的忠诚度 是优质人才的大型储备库 与此同时 智联 招聘更专注于为多家企业提供专业的人力资源服务 3 独家垄断网络招聘通路 独家垄断网络招聘通路 2007 年 智联招聘与写字楼人群中应用最普遍 的及时通讯工具 MSN 及 QQ 与中国领先的门户网站搜狐 网易 TOM 腾迅 Yahoo 等 与市场领先的 B2B 网站 Alibaba 慧聪网等 签定独家网络合作协议 智联招聘在网络空间无所不在 全面锁定所有网上求职者 4 全球领先的系统技术全球领先的系统技术 智联招聘在人力资源网站中拥有全球独家搜索引擎 系统 支持信息详尽的多关键字搜索方式 可在最短时间内提供最精确的搜索 结果 确保简历下载更加准确和便捷 5 雄厚的数据支持雄厚的数据支持 截至 2007 年夏季 智联招聘网日均保持 110 万有效职 位 每天 2400 万页面浏览量 每天 217 万访问人数 简历数据库超过 1270 万 份简历 超过 113 万家 覆盖全国的招聘网络 智联招聘拥有覆盖全国超过 20 个主流城市的智联招聘周刊 与网络招聘形成 线上 线下 的联动跨媒体招 聘平台 其总发行量达到 630 万份 到达率超过 3200 万人次 6 强大的培训专家储备强大的培训专家储备 具备人力资源专业素养与实践管理经验的专家队伍 长期以来为智联招聘的客户提供高效专业的人力资源培训服务 7 强势媒体倾力打造强势媒体倾力打造 中国人力资源领域第一品牌智联招聘与中国传媒领域 第一品牌中央电视台强强联合 缔造了 绝对挑战 的成功 2006 年 作为上 海东方卫视 赢家 栏目的唯一指定人力资源战略合作伙伴 再次得到了业界 的认可 3 智联招聘电子商务网站的不足 1 1 信息真实度低信息真实度低 如何进行网上身份的认证 以避免虚假信息和不严肃行为的侵入 是目前 困扰网络招聘发展的最大难题 网络招聘中的 陷阱 主要有两大类 一 来 源于招聘单位和应聘者 由于网站会员的登陆还没有明确要求 实名制 也 没有强制性的核查和惩罚措施 企业可以随意填写 甚至发布虚假信息 应聘 者也可以邮发虚假简历和信息 二 招聘网站的问题 有的网站没有及时更新 网站的招聘信息 企业的招聘人员在结束后也没有几时的删除招聘信息 误导 应聘者 2 2 应用范围狭窄与基础环境薄弱应用范围狭窄与基础环境薄弱 目前适合在网上招聘的工作岗位较单一 能在网上进行网络招聘的企业大 多属于计算机应用较为普及的行业 招聘也会局限在知识文化水平较高的人员 中 此外 在现有的人群中 使用网络的大多数都是年轻人 或者是在高新技 术行业工作的人群 这样使得应聘人群受到限制 对于不上网或者使用网络较 少而经验丰富的人群 网络招聘的做偶那个不明显 3 3 技术个服务体系不完善技术个服务体系不完善 网络招聘并不是简单的把招聘信息搬上网 除了具备必要的技术实力之外 招聘网站还必须对人力资源有深刻的理解 需要有较高的市场策划推广能力 吸引更多的应聘者 网络招聘的服务体系还处于初级阶段 需要进一步的向 前发展 网上的个人信息的机密管理也不完善 缺少规范网络招聘的政策法规 从而导致网络招聘市场秩序较混乱 4 4 信息的处理难度较大信息的处理难度较大 先进的网络技术极大的提高了信息的传递速度 对于一个职位同时产生较 多的求职者 在招聘单位收到简历极为丰富的同时 也会出现了简历数量较为 庞大 人力资源部门不得不花费大量时间进行筛选 疲于应付的现象 此外 大量的无效信息还会增加真正合格候选人漏选的可能性 统计表明 一些进行 网上招聘的企业每周要接收上千份新简历 面对众多的简历 人力资源管理者 通常是匆匆的浏览一遍后就将其中的 80 删除了 一般浏览每份简历的时间不 超过半分钟 在网上求职者中大多数都经历过失败 可见网络招聘的成功率还 是比较低的 三 智联招聘电子商务网站盈利模式分析 1 智联招聘电子商务网站的企业背景 智联招聘 成立于 1997 年 它的前身是 1994 年创建的 猎头公司智联 Alliance 公司 是如今国内较为专业的人力资源服务商之一 智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业 提供包括网络招聘 报纸招聘 校园招聘 猎头服务 招聘外包 企业培训 人才测评等一系列的服务 由于 在网络招聘市场中表现突出 受到了求职者和招聘企业的认可 与 前程无忧 中华英才网 并列成为该市场的三个主导网站 2 智联招聘盈利模式分析与市场前景 1 智联招聘的盈利模式分析 一 智联招聘的主要收入来源 1 网上招聘 智联招聘为个人用户提供网上求职 简历中心 求职指导等个性 化服务 为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案 向企业收取一定 的会员费和广告费用 以提高企业的知名度 同时令企业获得优秀人才的信息 2 报纸招聘 智联招聘每周推出 智联招聘周刊 每周在全国的发行量保持在 几十万份 在百余商务写字楼和白领消费场所免费发放 能够有效提升企业招 聘效果 并以此向招聘企业收取一定的广告费用 3 猎头服务 智联在全国拥有近百人的顾问团队 其中北京 上海实力雄厚 拥有多名经验丰富的资深顾问 是国内最具影响力的猎头公司之一 在业界具 有非常高的知名度 通过筛选和介绍高素质的人才向用人单位收取高额的费用 4 培训服务 服务范围包括公开课 认 证 企业内训及人才测评 已经为大 量跨国公司 民营企业 国有企业及其员工提供了非常有针对性的培训方案与 课程体系 智联培训服务以针 对性和实效性为特点 课程涉及战略 营销 管 理 团队 人力资源 职业素质等多个方面 同时依托专业化的人才测评服务 完善企业人才招聘 岗位竞聘 团队诊断等核心竞争力提升的重要环节 智联 招聘通过为企业员工进行培训和测评从而赢取利润 2 智联招聘及网络招聘市场前景 随着技术的进步 网络招聘市场的门槛在逐渐降低 市场开放程度也越来 越大 中国网络招聘市场竞争主体日益增多 相互之间的竞争趋于激烈 网络 招聘在中国发展到今天 技术上的壁垒已经完全打破 招聘网站必须找准定位 树立目标 以积极有效的市场营销手段推广并迅速扩大影响 以体贴完善的功 能服务面向个人用户 同时广泛开拓企业客户资源 以个人用户规模增长带动 企业客户增加 企业客户增加意味着可提供职位的增多 以企业招聘职位增多 进一步促进个人用户规模的增长 由此形成一个良性的循环 就目前的市场现 状来看 前程无忧网 中华英才网 智联招聘网代表的大型综合招聘网站的霸 主地位短期内很难动摇 中国网络招聘产业市场规模和发展空间都很大 发展的宏观环境有利 即将 迎来其高速发展的黄金期 以前程无忧 中华英才网和智联招聘为代表的大型 综合人才网站在竞争中仍处于优势地位 地方和行业网络招聘市场竞争格局尚 未明晰 以英才网联为代表的专注于行业细分市场的人才网站凭借细分类服务 脱颖而出 但目前发展有待市场进一步考验 地方性的招聘网站特别是联合地 方政府招聘公司发展势头也不容小觑 四 对智联招聘企业的建议 1 1 在技术上进行革新和创造在技术上进行革新和创造 在技术上进行革新和创造可以给网络招聘创造更大的发展空间 我国在推 广的宽带技术就有利于解决网络速度较为慢的问题 还有网络招聘管理软件的 开发技术也是一个突破口 有利于建立符合企业个性需要的筛选机制 技术是 网络招聘规范发展的关键所在 这样可以解决一些纯技术问题 如破解乱码 检查并清除病毒等外 还有改善网络筛选的手段 降低信息处理的难度 完善 电子筛选和电子面试 提高电子面试的可信度等作用 在加强技术投入和改造 加大网络基础设施的建设同时 还应该正视目前影响网络技术发展的关键是 IT 人才的缺乏 因此必须加强网络人才的培养 增加这方面的教育培训投入 2 2 健全立法个管理法规健全立法个管理法规 互联网的发行咱日新月异 因此对互联网进行法律的规范和调整是非常必 要的 面对国内网络上出现的诸多法律纷争 政府应该加强立法力度 在加强 对网络和信息传播内容管理的同时 也应该将该领域纳入法制化管理的过程中 应当注意网络法律体系的明晰性个可操作性 注意从民法 刑法 合同法 知 识产权法等角度加强对网络法律体系的建设和支持 3 3 建立规范的管理制度和管理机构建立规范的管理制度和管理机构 在网络招聘比较发达的地区 建立适用于本地区的规章管理制度 加强各 地区的交流 积累经验 为国家立法提供依据和支持 同时要加强网络招聘的 管理 建立相关的管理机构 中国互联网络信息中心是我国最高的网络管理机 构 它行驶国家国家互联网络信息中心的职责 在次基础上 还应该明确并分 级的纠纷仲裁机构 受害人投诉有门 从而形成一个规范 有序的网上人才市 场 4 4 采取适当的收费服务形式采取适当的收费服务形式 网络招聘中的大量问题往往是由于当事人的不严肃问题行为造成 在目前 的立法不健全 管理难到位的情况下 由于无法对成本低廉的网络招聘进行有 效的监督 管理和控制 不仅浪费了大量的网络资源 也扰乱了网络市场的秩 序 对于这种情况 可以通过适当提高网络招聘行为的成本 即通过收取一定 的服务费 从而达到限制 消费应聘者 和网络招聘过程中的不严肃行为的目 的 网络招聘管理部门可以建立相关的数据库 当招聘网站中需要企业和求职 者的信息时 可以通过支付一定的费用从数据库中获得 招聘网站则可以通过 想招聘企业和求职者收取一定的信息费用来增加网站的收入 同时用来改善网 站系统招聘设施和提高网络服务水平 5 5 加强伦理道德的教育加强伦理道德的教育 从更加长远的角度看 要改进网络招聘中出现的问题 就必须寻求道德体 系的支持 进一步普及 加强 网络道德 的教育 由于网络招聘不是一种面 对面的交流方式 人们难以对网络招聘中的不道德行为进行衡量和制裁传统的 道德规范和约束方式在网络中失去了作用 因此 只有在一个道德体系相对完 整的社会 网络招聘 乃至整个网络信息交流才可能彻底走出 网络陷阱 的 阴影 更好的向前发展 五