新市场2011年度运作方案建议

长葛市场长葛市场 20112011 年运作方案建议年运作方案建议 先构建分销框架 稳定市场 再缔结终端网络 拓展市场 最后达到稳中先构建分销框架 稳定市场 再缔结终端网络 拓展市场 最后达到稳中 求胜 求胜 一 构建分销框架 稳定市场 一 构建分销框架 稳定市场 在每个乡镇找一家大二批做为该乡镇的分销商 1 分销商的要求 有一定的乡村网络 有人做定期下乡村回访工作 定期协 助经销商下乡村铺市 备注 铺市时由经销商提供人员和车辆 在分销商的带领下进行铺市 2 下乡村铺市政策 购 2 件天帐杀虫系列产品 送 750ml 杀虫剂 1 瓶 若配礼品 按价值 10 15 元的礼品配送 即单件配 6 元左右的礼品 购 3 件天帐杀虫系列产品 送 600ml 杀虫剂 2 瓶 若配礼品 按价值 20 25 元的礼品配送 即单件配 7 5 元左右的礼品 3 分销商的奖励 此政策不重复享受 年累计销售达 50 件以上 奖励 8 元 件 年累计销售达 80 件以上 奖励 9 元 件 年累计销售达 100 件以上 奖励 10 元 件 二 缔结终端网络 拓展市场缔结终端网络 拓展市场 1 经销商自行派专车专人铺市 铺市政策 购 2 件天帐杀虫系列产品 送 750ml 杀虫剂 1 瓶 若配礼品 按价值 10 15 元的礼品配送 即单件配 6 元左右的礼品 购 3 件天帐杀虫系列产品 送 600ml 杀虫剂 2 瓶 若配礼品 按价值 20 25 元的礼品配送 即单件配 7 5 元左右的礼品 购 5 件天帐杀虫系列产品 送 600ml 杀虫剂 4 瓶 若配礼品 按价值 40 45 元的礼品配送 即单件配 9 元左右的礼品 购 10 件天帐杀虫系列产品 送天帐 C 型蚊香 1 件或展示架 1 节 若配礼品 按价值 100 120 元的礼品配送 即单件配 11 元左右的礼品 20112011 年通过以上两个步骤相结合 相信一定能够在稳住原来的市场基础上 年通过以上两个步骤相结合 相信一定能够在稳住原来的市场基础上 拓展新品项和新网点 为拓展新品项和新网点 为 20122012 年夯下坚实的市场基础 年夯下坚实的市场基础 路就在脚下 希望就在眼前 路就在脚下 希望就在眼前 长葛市场长葛市场 20112011 年运作方案年运作方案 长葛市天帐产品分销协议书长葛市天帐产品分销协议书 甲方 甲方 乙方 乙方 丙方 丙方 六安利庭日化六安利庭日化 为了使天帐产品在本市场有序稳健的发展为了使天帐产品在本市场有序稳健的发展 甲乙丙三方本着自愿原则 经甲乙丙三方本着自愿原则 经 相互协商达成以下协议 内容如下相互协商达成以下协议 内容如下 一 一 销售区域 产品及价格 销售区域 产品及价格 甲方授权乙方在 乡镇 经销天帐产品 成为该区域分销商 其中天帐系列产品主要为 A 型 G 型 J 型 蝇香和杀虫 剂 产品名称产品名称规格规格批发价批发价整箱价整箱价零售价零售价 A 型无烟宝贝健蚊香1 483 001453 50 G 型速效花香蚊香1 602 001202 50 J 型特大盘劈蚊王蚊香 有奖 1 482 50 1203 00 高效蝇香 大盘装 1 303 51054 50 C 型600ml 果味杀虫剂1 1213 0015615 00 D 型天帐750ml 杀虫剂 1 12 15 0018018 00 二 分销商支持政策 二 分销商支持政策 1 6 月 5 日前乡村铺市政策 购 2 件天帐杀虫系列产品 送 750ml 杀虫剂 1 瓶 购 3 件天帐杀虫系列产品 送 600ml 杀虫剂 2 瓶 2 分销商协助经销商铺市奖励政策 年累计销售达 50 件以上 奖励 8 元 件 年累计销售达 80 件以上 奖励 9 元 件 年累计销售达 100 件以上 奖励 10 元 件 3 销售约定销售约定 1 乙方在销售过程中必须严格执行甲方的价格政策 见附件 确保市场价格稳 定 否则将对乙方进行一定的处罚 2 乙方有责任配合甲方做好市场维护工作 严禁把产品冲货到协议区以外市 场 3 乙方应积极做好区域内六大品项推广工作 街道上的铺市率达 80 否则 甲方将派专车专人在不妨碍乙方正常销售的前提下在本区域内做六大品项推广 工作 则取消对乙方的品项推广奖励 补贴给甲方的专职人员 四 其它约定四 其它约定 1 乙方应建立一个较稳定的销售网络系统 配备专业销售人员和相应的运输 工具 以做好市场各渠道网点的建设和销售服务工作 2 甲方和丙方有责任和义务 提供市场信息给乙方 帮助乙方做生意发展规 划 3 丙方负责为甲 乙方提供合格的产品 并免费为甲 乙提供咨询和培训服 务 五 合同期限 五 合同期限 从 年 月 日 至 年 月 日 六 本合同经三方签字或盖章后立即生效 一式三份 甲乙丙三方各执一份 六 本合同经三方签字或盖章后立即生效 一式三份 甲乙丙三方各执一份 甲方 甲方 乙方 乙方 丙方代表 丙方代表 长葛鹏辉纸业赠品发放登记表长葛鹏辉纸业赠品发放登记表 铺市线路 作业人员 日期 客户名称客户名称客户地址客户地址联系人联系人购货数量购货数量赠赠 品品店主签字店主签字 填表人 分销商 经销商 备注 请作业人员认真填表 分销商年底凭此表结算年终累计返利 长葛市天帐产品上市活动长葛市天帐产品上市活动 1 2011 年天帐消杀产品夏季促销大活动年天帐消杀产品夏季促销大活动 尊敬的新老客户朋友 大家好 安徽六安利庭日化公司 是一家集研发与生产家用杀虫产品的高科技企业 公司拥有国内先进生产流水 10 多条 是内地最大的蚊香生产基地之一 公司 生产的 天帐 牌蚊香 凭借环保 高效 易点燃 香味纯正 点燃时间长等 优势 深受消费者欢迎 今年在长葛震撼上市 特推出以下上市酬宾活动 活 动内容如下 一 一 活动内容 活动内容 H 型除外 型除外 购 2 件天帐杀虫系列产品 送 750ml 杀虫剂 1 瓶 购 3 件天帐杀虫系列产品 送 600ml 杀虫剂 2 瓶 购 5 件天帐杀虫系列产品 送 600ml 杀虫剂 4 瓶 购 10 件天帐杀虫系列产品 送天帐 C 型蚊香 1 件或展示架 1 节 二 活动日期二 活动日期 2010 年年 5 月月 7 日起至日起至 6 月月 5 日止日止 温馨提示 温馨提示 活动时间有限 请各位老板积极参与 逾期不候 长葛鹏辉纸业 2011 年 5 月 7 日 2011 年天帐系列产品价格表年天帐系列产品价格表 终端供货价 元 最低零售 元 产品 系列 产品品项规 格 每盒 单价 每箱 价 格 每盒单价 备注 A 型无烟宝贝健蚊香1 482 801353 50 6933112430158 B 型无烟花香蚊香1 482 50 1203 00 6933112420289 C 型加长强效檀香蚊香1 602 10 1262 50 6933112420890 D 型加长强效二送一蚊香1 304 161255 00 6933112420982 E 型无烟桶装蚊香1 1210 0012012 00 6933112430998 G 型速效花香蚊香1 601 901152 50 6933112420388 H 型速效檀香经济装1 184 44805 00 6933112420135 I 型驱虫保健卫生香1 303 00903 50 6933112420791 J 型特大盘劈蚊王蚊香 1 482 50 1203 00 6933112420166 蚊 香 类 高效蝇香 大盘装 1 303 331004 00 6933112430127 A 型天帐600ml 无味杀虫剂1 1214 6017517 00 6933112430882 C 型600ml 果味杀虫剂1 1212 0014414 00 6933112430165 杀 虫 水 类 D 型天帐750ml 杀虫剂 1 12 14 0016816 00 6933112420692 无味电蚊片30 6 1 409 00 36010 50 6933112401363 花香电蚊片30 6 1 408 50 34010 00 6933112430868 无味型电蚊液30 71 409 0036010 50 6933112401387 蚊 香 片 液 花香型电蚊液30 71 408 5034010 00 6933112420104 片 器超值装1 2011 0022013 00 6933112420128 特通 产品 液 器超值装1 2013 0026015 00 6933112420159 长葛鹏辉纸业 2011 5 7 长葛市天帐产品上市活动长葛市天帐产品上市活动 2 天帐天帐 杀虫类产品月度促销大赠送杀虫类产品月度促销大赠送 A 产品特点 产品特点 产品全面升级 优化产品配方 促销时间 促销时间 2011 年年 5 月月 1 日日 5 月月 31 日日 促销对象 促销对象 C D 类 终端店类 终端店 促销政策促销政策 促销品项促销品项 批发价批发价 元元 盒盒 瓶瓶 零售价零售价 元元 盒盒 瓶瓶 数量数量 盒盒 瓶瓶 订货金额订货金额 元元 终端商售终端商售 价价差价价差 赠品赠品 终端终端 利润利润 终端商终端商 利润率利润率 A A 型宝贝健型宝贝健2 83 51233 68 4 B B 型无烟或型无烟或 J J 型薄荷型薄荷2 53 012306 C C 型型 檀香檀香 薰衣草薰衣草 桂花桂花 2 23 0306624 天帐高效加长蝇香天帐高效加长蝇香3 55 0103515 750ml 天帐天帐 D 型型141668412 合合 计计 金金 额 元 额 元 248 665 4 购套餐购套餐 1 套套 送送 750ml 杀虫杀虫 剂剂 1 瓶或同瓶或同 等价值蚊香等价值蚊香 值 值 14 元 元 79 4 32 备注 备注 1 此活动全部现金结算 此活动全部现金结算 2 统一零售价统一零售价 如有低价出售者扣除赠品 如有低价出售者扣除赠品 服务诚诺 客户在从进货之日起一个半月之内 在包装无损坏的情况下 凭进货单据服务诚诺 客户在从进货之日起一个半月之内 在包装无损坏的情况下 凭进货单据 随时可以提出调换货随时可以提出调换货 注 客户调换货时 必须把原配送的赠品全部返还注 客户调换货时 必须把原配送的赠品全部返还 客户店名 客户店名 客户签名客户签名 电话电话 地址地址 六安利庭日化用品有限公司六安利庭日化用品有限公司 2011 年年 5 月月 7 日日 天帐天帐 杀虫类产品月度促销大赠送杀虫类产品月度促销大赠送 B 产品特点 产品特点 产品全面升级 优化产品配方 促销时间 促销时间 2011 年年 5 月月 7 日日 6 月月 5 日日 促销对象 促销对象 C D 类 终端店类 终端店 促销政策促销政策 促销品项促销品项 批发价批发价 元元 盒盒 瓶瓶 零售价零售价 元元 盒盒 瓶瓶 数量数量 盒盒 瓶瓶 订货金额订货金额 元元 终端商售终端商售 价价差价价差 赠品赠品 终端商终端商 利润利润 终端商终端商 利润率利润率 A A 型宝贝健型宝贝健2 83 54813533 6 B B 型无烟花香型无烟花香2 53 0246012 J J 型劈蚊王特大盘 有奖 型劈蚊王特大盘 有奖 2 53 0246012 C C 型型 檀香檀香 薰衣草薰衣草 桂花桂花 2 12 56012624 天帐高效加长蝇香天帐高效加长蝇香3 34 003010021 600ml600ml A A 型无味杀虫剂型无味杀虫剂14 618687 520 4 600ml C 型果味杀虫剂型果味杀虫剂121467812 合合 计计 金金 额 元 额 元 646 5135 购套餐购套餐 1 套套 送送 送高级蚕丝送高级蚕丝 被被 1 床或是床或是 天帐天帐 750ml 杀虫剂杀虫剂 4 瓶瓶 值 值 56 元 元 18329 5 备注 备注 1 此活动全部现金结算 此活动全部现金结算 2 统一零售价统一零售价 如有低价出售者扣除赠品 如有低价出售者扣除赠品 服务诚诺 客户在从进货之日起一个半月之内 在包装无损坏的情况下 凭进货单据服务诚诺 客户在从进货之日起一个半月之内 在包装无损坏的情况下 凭进货单据 随时可以提出调换货随时可以提出调换货 注 客户调换货时 必须把原配送的赠品全部返还注 客户调换货时 必须把原配送的赠品全部返还 客户店名 客户店名 客户签名客户签名 电话电话 地址地址 六安利庭日化用品有限公司六安利庭日化用品有限公司 2011 年年 5 月月 7 日日 天帐天帐 杀虫类产品月度促销大赠送杀虫类产品月度促销大赠送 C 产品特点 产品特点 产品全面升级 优化产品配方 促销时间 促销时间 2011 年年 5 月月 7 日日 6 月月 5 日日 促销对象 促销对象 C D 类 终端店类 终端店 促销政策促销政策 促销品项促销品项 批发价批发价 元元 盒盒 瓶瓶 零售价零售价 元元 盒盒 瓶瓶 数量数量 盒盒 瓶瓶 订货金额订货金额 元元 终端商售终端商售 价价差价价差 赠品赠品 终端商终端商 利润利润 终端商终端商 利润率利润率 A A 型宝贝健型宝贝健2 83 54813533 6 B B 型无烟花香型无烟花香2 53 04812024 J J 型劈蚊王特大盘 有奖 型劈蚊王特大盘 有奖 2 53 04812024 C C 型型 檀香檀香 薰衣草薰衣草 桂花桂花 2 12 512026248 G G 型速效型速效1 92 56011536 天帐高效加大蝇香天帐高效加大蝇香3 34 03010020 600ml600ml A A 型无味型