创业计划书范文下载_0

1 / 32创业计划书范文下载第一章 摘要【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。 】关于镭战(Ray War) 是一种集娱乐和培训于一身的时尚军事体育运动，起源于美国和欧洲，现已经风靡全世界，成为继匹特博与 BB 枪之后，新世纪的军事战斗模拟运动镭战(Ray War) 使用改装的激光仿真枪与感应系统。参与者身穿迷彩服，手持模拟枪在丛林、废墟与壕沟间穿梭奋战，好比一场真实的战斗给人带来无比的刺激与成就感。不论你是男人、还是女人，不论你芳龄十八、还是四十不惑，只要你玩过一次， ”中毒”将成为必然！因迷恋本运动而精神焕发、身材苗条、体魄健硕、朋友更多、领导力更强者。镭战(Ray War) 对人们的巨大吸引力在于其如下的突出特点：1、镭战(Ray War) 运动使参与者成为战士的梦想2 / 32成真，而且不会留下任何伤痛；2、先进的激光科技使参与者拥有无限的弹药库，在”战场”上发挥你最大的潜力；3、整个”战场”处于高科技的实时监控之下，电脑自动而公正的判别不给作弊者半点余地；4、无论参与者是狙击手还是突击队员，射程可达400 米的镭战仿真枪使他们有充分施展技能的空间；不管年龄和性别，也不管是新手还是久经沙场的老将，只要参与者梦想体验团队作战的刺激与快感，镭战运动都能够满足他们的需求！价值通过实践体现团队的能力：一个人只有在面对艰难的实战状况下，才能够充分领会到队友与团队的重要性； 一个组织有序的团队总是能够战胜一个没有组织的团队。在实战中考验领导者：真正的领导者可以带动整个团队，完成一个看似不可能完成的任务；沙场上的佼佼者往往是一支拥有优秀领导的队伍。锻炼战略、战术性思考：只有充分的考虑战略，应用有效的战术才能够取得实战中的胜利；3 / 32商场如战场，一个能够充分考虑各种因素，制定完整战略，执行有效战术的团队将是一个常胜的团队。放松身心，充分锻炼身体：位于北京郊区的战场风景秀丽，空气新鲜，是放松身心的绝佳地点；在战斗中不断奔跑、跳跃、匍匐，在体验战斗快感的同时，不知不觉中做了大量运动，达到了强身健体的目的。【培训意义】企业培训给员工的利好1 、有利于增强就业能力。现代社会职业的流动性使员工认识到充电的重要性，换岗、换工主要倚赖于自身技能的高低，培训是走出校门的企业员工增长自身知识、技能的一条重要途径。因此，很多员工要求企业能够提供足够的培训机会，这也成为一些人择业中考虑的一个方面。2、有利于增强职业的稳定性。从企业来看，企业为了培训员工特别是培训特殊技能的员工，提供了优越的条件，所以在一般情况下，他不会随便解雇这些员工，为防止他们离去给企业带来的损失，总会千方百计留住他们。从员工来看，他们把参加企业培训、外出学习、脱产深造、出国进修等当作是企业对自己的一种奖励。员工经过企业培训，素质、能力得到提高后，在工作中表现得更为突出，4 / 32就更有可能受到企业的重用或晋升。员工因此也更愿意在原企业服务。有利于得到收入以外的报酬。企业培训不但可以提高员工的工作技能，还能够满足其对知识渴求的欲望，提高员工对娱乐活动的欣赏能力以及某些方面的兴趣，并利用业余时间用培训学来的技能去赚外块。3、有利于获得较高收入的机会。员工的收入和其在工作中表现出来的劳动效率和工作质量直接相关。为了追求更高收入，员工就要提高自己的工作技能。技能越高报酬越高。4 、 有利于得到收入以外的报酬。企业培训不但可以提高员工的工作技能，还能够满足其对知识渴求的欲望，提高员工对娱乐活动的欣赏能力以及某些方面的兴趣，并利用业余时间用培训学来的技能去赚外块。请简要叙述一下几点内容：1、 项目描述2、 产品与服务3、 行业及市场4、 营销策略5、 资金需求6、 财务预测7、 风险控制5 / 32第二章 综述【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。 】真人 CS 与企业真人 CS 军事拓展游戏最早源自美国，由于这种游戏不单只是业余爱好者的野外活动，同时又是一个磨练个人意志和提升个人素质的机会。在短短的几年间，这种另类而又特别的游戏便迅速遍布全世界，许 多大、中、小型企业更以此为目标，积极参与和组织各项野战活动，透过这种游戏，引导和启发员 工发挥自身潜能，以此提高企业生存能力和竞争力。时至今日，野战游戏已不光是军事发烧友的玩意儿，在许多先进国家都已成为企业生存的重要课程之一，从中发掘出不少优秀的领导人才，无论个人、企业，在参加整个野战游戏的过程中，都能 够令人得到充分的锻炼和自我体现，从自我保护、策略判断、决策执行以及培养队员自信心、应变能力到发挥个人领导能力和团体合作精神等等。激光对抗系统源于美国陆军迈尔斯交战训练系统之技术精6 / 32华，属于世界公认最逼真模仿野战场景的系统。参与者身穿丛林数码迷彩服与感应系统，手持激光仿真枪在丛林、废墟与 壕沟间穿梭奋战，好比一场真实的战斗，给人带来无比的刺激与成就感。激光对抗系统射程超过四 百米，战绩，损伤可自动统计，战斗时间，胜负判定均由计算机统一控制。无任何危险，污染，作 战过程仿真程度极高。相比传统的彩弹和 BB 弹有着天然的优势。没有任何一种现代的团队合作超过军队袍泽之间传统的团结和情谊。在许多先进国家都已成为企业生存的重要课程之一，从中发掘出不少优秀的领导人才，无论个人、企业，在参加整个野战游 戏的过程中，都能够令人得到充分的锻炼和自我体现，从自我保护、策略判断、决策执行以及培养 队员自信心、应变能力到发挥个人领导能力和团体合作精神等等。通过真人 cs 对抗看如何识人、用人商场如战场，在战场上你是哪种人，在商场上你依然是那种人。所以，想了解自己在商场中是什么性格，到战场上试试就知道了。呵呵，可是在和平时期，战场去哪里找呢？真人 cs 运动，是一项模拟真实战场环境的娱乐项目。不但适合娱乐，更适合于培训和自我心理素质锻炼。在战场中不分内向的人，和外向的人；但是会区分稳重防守型和主动进攻型。 这里面没有绝对的对或错，7 / 32不是说稳重型就一定好，主动型就一定不好，需要区分场合。结合战场上的表现，说一下这些人在工作中的表现。纯属个人观点，仅供参考 搜索敌人的特点：1、主动型的人在战场上表现为积极寻找敌人，但是如果只顾前进对周围环境观察不够，就会顾头不顾腚，就是会被敌人从背后袭击。如果是在工作中，有可能会是一个行动派，即想到什么就开始做，不会瞻前顾后，是个适合做开荒拓展型工作的人，但是如果只顾项目进度，可能会出现考虑不周的情况，出现疏漏。2、稳重型的人在这个时候通常会进展缓慢，每前进一步都会前后左右看清楚，甚至听清楚才肯移动，否则宁可原地蹲守，等待移动中的敌人出现，打个伏击。在工作中，这些人没有十足的把握，不会轻易行动。但是由于其思维缜密，适合做一些时间进度要求不是很急迫的项目工作，由于其思维缜密，项目的工作很少会出现疏漏，其工作特点是前期准备工作细致、周到但是周期较长。如果你是老板，需要针对不同的项目启用不同的人。甚至将这两种人组成一个团队的正副手，让他们形成配合，形成合力。而且，作为这两种人自身也需要认识到自身的特点和不足，在工作中形成相互补位，相互配合。这样的组合将是完美的，强大的。 交火时的特点：8 / 32在这种面对正面交火的情况下，无论是主动型的还是稳重型的人，都会精神处于高度紧张，因为没有时间思考，所以完全出于本能在作出反应。1、主动进攻型性格的人，在第一时间作出的反应是射击，根本没有时间考虑瞄准。但是往往这样的胜算最大，因为在枪法相当的情况下完全取决于开枪的速度，谁先开枪谁占优势。2、稳重防守型性格的人，第一时间的反应是躲，先保护自己，再找机会射击。 这两种人，依然需要综合与互补，不是组成团队互补，而是针对每种类型人的性格和做法需要互补。在本能反应的前提下，通过一些知识作出有意识的动作。因为进攻有个原则，就是在保存实力的情况下，尽可能多歼灭敌人。所以遇到敌人第一件事一定是要开火，同时需要打一枪换一个地方，不要恋战。同时，时刻做好战斗准备，因为不知道什么时候会遭遇敌人，所以枪必须时刻端着，时刻准备战斗。在商场也一样，今天看起来和你毫不相关的一家公司，不知道什么时候就会杀入进来，和你发生正面冲突，因此需要时刻做好准备。一旦竞争对手进来，第一件事情一定是采取行动，但是不能始终用一种方法，一轮进攻后需要把自己保护起来，看看对手的反应。再确定下一步的进攻方向和方法。防守特点：9 / 321、主动进攻型性格的人，通常采取以攻为守型的防守方式，或者正面向前推进防线，或者想办法迂回到敌人后方，进行包抄。2、稳重防守型性格的人，属于典型的宅人，哈哈通常都是战斗开始的时候在哪，结束的时候还在那，坚守阵地。无论对于战场还是对于公司，都需要这两种人的组合。对于防守来说，这两种人形成了 2 道防线。有时很幸运，靠主动进攻型选手我们取得了胜利，稳重防守型的人还没放一枪，就已经结束战斗了。但是这个时候，你不能说沉稳防守型的队员没有用，遇到进攻力强的竞争对手，第一道防线失守的时候，就是这道防线发挥作用的时候了。所以，在真人 cs 中的团队配合很重要，团队由那些人组合？如何分组？如何分工？才能使一个战队更加强大？选择需要的人加入团队，再让合适的人做合适的事，对老板来说是一个永远的课题。再延伸一步，胜利后如何论功行赏，如何给团队以持续激励，保持团队的旺盛斗志和激情一、项目描述1、 项目背景2、 项目宗旨3、 项目介绍10 / 32二、产品与服务1、产品品种规划2、研究与开发3、未来产品和服务规划4、实施阶段5、服务与支持三、行业与市场分析【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】1、市场介绍2、目标市场3、顾客购买准则4、竞争对手分析四、市场与销售1、市场计划2、销售策略3、渠道销售与伙伴4、销售周期5、定价策略11 / 326、市场联络五、营运组织设计1、组织结构2、团队成员岗位描述和要求3、建立团队愿景、使命和精神六、实施进度计划1、短期目标2、中期目标3、长期目标七、财务计划1、资金需求与使用计划2、融资计划3、损益预估表4、现金流预测5、资产负债预估表6、盈亏平衡分析7、投资回报率8、投资收回年限八、风险控制1、政策风险2、法律风险3、竞争风险12 / 324、亏损风险前言1. 创业机会我们今年大二，正是储备各种创业知识的时机，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。国家的有关政策：大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内经营没有经营手机配件的商家，所以我们决定开一家手机配件店。2. 产品根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件，而不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保证。3. 竞争对手和自身优势我们的竞争对手不多，因为在学院内没有经营手机13 / 32配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。其次是学院周围的对手，因为我们的就近原则而占优势。所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。4. 营销策略我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同学生的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。5. 具体目标发展规划：短期发展目标:我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。 长期发展目标:我们在完成短期目标后，14 / 32企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。6. 创业团队由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。7. 财务计划我们的创业团队共有七个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。8. 注意的问题假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。9. 可行性分析总结市场可行性-在学院手机配件的市场很大，因为没有经营手机配件的店铺，而且学院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢手机挂饰，手机壳等又大多是女生，所以我们的市场很广阔。15 / 32产品可行性-我们的产品质量较高，价格低廉，作用多，而且具有产品的品种多样，能够满足各种人群的需要， 成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。经济可行性-我们拥有的资金不多，但足以开一家手机配件店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。盈利可行性-我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第三个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。目录1. 企业介绍 . 2企业名称 . 2企业销售的产品 16 / 32. 2企业类型及经营范围 . 2企业服务对象 . 2企业的目标和宗旨 . 2对未来的发展和计划 . 32. 企业的市场分析 . 3企业的市场机会 . 3企业的顾客分析 . 3企业具体的竞争力和赢利能力 . 3相约酸辣自身资源分析 . 3与其他酸野店的差异分析 . 417 / 32相约酸辣的自身特色 . 4SWOT 分析 . 43. 企业的营销计划 . 5企业出售的产品或服务 . 5产品的采购与储运 . 5确定出售的产品或服务价格 . 5企业销售方式 . 6营销策略 . 6陕西科技大学镐京学院创业大赛计划书创立企业名称：18 / 32创业者姓名：史 长 行通信地址：上 海 市 浦 东 新 区联系电话：187-2124-8310电子邮件 期：二零一二年十二月目录第一章：摘要 . 3第二章：公司介绍 . 6一、宗旨 . 6二、公司简介 . 6三、公司战略 . 71产品及服务 A： 19 / 32. 72产品及服务 B，等等： . 73客户合同的开发、培训及咨询等业务： . 8四、技术 . 81、专利技术： . 82、相关技术的使用情况： . 8五、价值评估 . 8六、公司管理 . 91管理队伍状况 20 / 32. 92外部支持： . 103董事会： . 10七、组织、协作及对外关系： . 10八、知识产权策略 . 11九、场地与设施 . 11十、风险 . 12第三章：市场分析 .21 / 32. 12一、市场介绍 . 13二、目标市场 . 14三、顾客的购买准则 . 15四、销售策略 . 15五、市场渗透和销售量 . 16第四章，竞争性分析 . 16一、竞争者 . 1622 / 32二、竞争策略或消除壁垒 . 181竞争者A，B 等 . 18第五章；产品与服务 . 18一、产品品种规划 . 19二、研究与开发 . 19三、未来产品和服务规划 .(来自: 海达范文网:创业计划书范文下载). 20四、生产与储运 . 20五、包装 23 / 32. 20六、实施阶段 . 21七、服务与支持 . 21第六章 市场与销售 . 22一、市场计划 . 22二、销售策略 . 221、实时销售方法 . 222、产品定位 .24 / 32. 22三、销售渠道与伙伴 . 23四、销售周期： . 25五、定价策略 . 251、产品、服务： . 262、产品/服务 B . 26六、市场联络； . 261、贸易展销会 . 2725 / 322、广告宣传 . 273、新闻发布会 . 274、年度会议/学术讨论会 . 285、国际互联网促销 . 286、其它促销因素 . 287、贸易刊物、文章报导 . 288、直接邮寄 . 28七、社会认证 26 / 32. 28第七章 财务计划 . 29一、财务汇总 . 29二、财务年度报表 . 29三、资金需求 . 29四、预计收入报表 . 30五、资产负债预计表： . 31六、现金流量表： .27 / 32. 32第八章 附录 . 32一、你公司或项目的背景与机构设置： . 32二、市场背景： . 33三、管理层人员简历 . 33五、行业关系 . 33六、竞争对手的文件资料： . 34七、公司现状 . 34八、顾客名单 28 / 32. 34九、新闻剪报与发行物： . 34十、市场营销 . 34十一、专门术语 . 34第九章 图表 . 35第一章：宗旨及商业模式本公司的宗旨是此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么。本公司是一家处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖的公司。你公司名称的法定经营形式是独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/29 / 32有限责任公司，法定地址：标明主要营业地址。最近大部分时间指出具体时间段，我公司在具体的商品或服务名称销售方面取得了成就，具体表现为利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高。从预期财政分析来看，我公司可望在XXXX年销售收入达到X元，税前利润为X 元，XXXX +1年销售收入为X 元，税前利润为X 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品。本公司生产下列商品按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些：简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况，市场机遇。现在你公司名称处在需要有何需求，或下步打算 的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为XXX 元的贷款或投资，用于下列目的：说清楚，你为什么需要这笔资金？为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓30 / 32储能力以适应顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性，以便生产适销对