周总结与周计划

1 / 10周总结与周计划一、上周总结简要回顾：上周应公司战略要求，花了精力去养老机构、防护机构调查防褥疮垫的使用情况，同时跟进上周快成交的客户。上周收获：经过一番努力，复亚医院给我们公司下了一份七千多的采购单，数额不多，但也是来捷健以来的第一张单，来之不易，值得鼓励。其次，防褥疮垫的市场情况也还不错，长期跟进，产品进入客户机构应该没有问题。 上周问题：复亚医院采购单里有 2 个产品是亏本在卖，其余产品虽然进了，但是明显是赚不了多少钱的。防褥疮垫非一次性使用产品，试用机构不可能马上换用，跟进时间比耗材产品跟进更长。 针对措施：下次报价，客户再催，也要保证准确无误，自己整理完报价，给李总先看一下，到底亏不亏本，要速度，更要质量，毕竟，公司不盈利是不道德的。2 / 10上周发扬：紧跟公司战略，不管同事们按不按公司战略行动，自己的职业操守一定要遵守，这是对工作最起码的尊重。上周改进：不急不躁，对客户应该保持这种心态，对待同事更应该是如此。二、下周计划1.争取在第一健康报价后，跟进几个产品；2.万丰医院继续跟进，拿到采购计划；3.防褥疮垫的市场迈进；4.行政工作；5.临时性工作自古忠孝两难全。商业历史中，公司发展与公司里的亲情关系两难全。3 / 10周总结及周计划本周总结：1、日管理本周电话量 406 约访 10 达成 1 计划电话量 400 上门 8 本周电话量达标，上门量没有达标。2、签单情况本周未进单，这周咨单场次只有 3 场，场次比较少，周中没有约访，没有咨询，导致周末没有进单，回单也没有。3、学习情况1、本周在整理自己咨询思路，学习学科知识。2、呼出录音在整理，但是没有每天都在听，现在在整理百问百答。4 / 104、心态上本周心态上在慢慢调整过来，呼出过程中有在想怎么把家长邀约上来。小组情况：虞建方 电话量 406 约访量 10 达成 1凌巍 电话量 430 约访量 8 达成 2陈翠 电话量 628 约访量 4 达成 0王梦云电话量 357 约访量 5 达成 0本组上门量 3 人。本周小组电话量都有所上升，约访量比上周下滑严重。周计划1、日管理5 / 10电话量 400，上门量 6，个人课时 1080ks。监督小组成员日管理任务完成。2、学习情况：1、个人学习：在呼出中遇到问题，整理自己的录音，多听录音。学习学科知识。2、小组学习1、本周主要还是检测小组成员对四情，案例，学科知识掌握程度时间暂定。2、小组成员上周上门量不是很好，找下成员录音一起分析找下问题点。3、签单情况：本月业绩目标：1800ks 突破一千。本月重心：做业绩 业绩 业绩！6 / 10周总结及周计划部门：营销部姓名: 刘梦日期：2016 年 3 月 17 日本周工作总结1 本周接待客户共 11 批，其中自然来访 6 批，成交 2 批；约访客户 5 批，成交 1 批。成交共 3 套。其中两套为二期房源，一批为一期现房。2 由于二期小三室房源售尽，使客户选择户型受限，及时为上门新老客户推荐剩余合适房源，如客户感觉不合适，就推荐其去御府阳光尚东。3 为购买一期客户准备合同，督促其办贷款，贷款审批下来的客户及时做抵押，争取公司最短时间内回款。7 / 104 定期回访老客户、电咨，约访上门，促使成交。5 按时催款，使公司资金回笼；也会不定期的回访已成交客户，联络客户感情，利用老带新免物业费的政策，销售剩余房源。6 完成郝经理和主任安排的临时性工作。下周工作计划1 把每天的电话咨询一一做回访，约访客户上门。2 回访上周意向客户，约到售楼处，促使成交。 3 向上门客户优先推荐一期剩余房源。4 闲暇时间扣二期合同，为二期签合同做准备。周计划与周总结XX 项目周计划与周总结yyyy/mm/dd-yyyy/mm/dd8 / 10一、本周工作情况汇报二、 本周提交的主要文档清单三、 项目进度及项目整体状况四、 存在问题、原因分析及改进措施第 1 页，共 4 页周计划与周总结五、 下周工作目标六、 下周工作安排七、 工作约定正常情况下，双方应严格执行周工作计划。若有一方在规定时间内未能完成本次计划的工作，另一方可单方面取消下次的计划内容，直至对方完成本次计划的工作，然后再9 / 10商定下次的工作计划。XX 项目组： 日期：金蝶项目组： 日期：第 2 页，共 4 页周计划与周总结附表：XX 公司 K/3ERP 系统 MM/DD-MM/DD 详细工作安排第 3 页，共 4 页第