快健康特品营销方案

快健康-特品营销方案,学习1组：韩江雪，邓晨，孙晗，陈波，邓强，鲍红羽,营销方案目标,通过对特品的营销推广，在一个月内积累五万的下单用户；平均每个用户下单两次以上； 特品包含进口母婴 和营养保健；,有效用户数,复购率,客单价,营销费用,重点关注：,目标：,目录,特品分析,特品营销方案,总结,快健康环境了解,快健康扫描,MVMS Resource +Tools + Procedure,商业模式： 生鲜O2O城市电商,客户：25-50岁白领,定价：中等偏贵,2,产品： 高品质，健康，极简,1,渠道：微信/APP电商,3,4,服务： 定位成都， 90% 1小时订单上门,核心关注：对高品质和客户的平衡， 供应链和成本的平衡,生鲜O2O电商分析,电商竞争异常激烈火爆！如何快速低成本获取客户，培养消费习惯和增加客户体验，是生鲜O2O电商的当前关键！,特品特点及营销现状,特品特点,营销现状,进口母婴,营养保健,与生鲜产品不同,无须冷链 无须及时配送需求， 并非每日高频度下单 相对生鲜，产品不存在质量波动，标准化容易保健品过度宣传，质量问题，推广不易。,特品的独特价值,客单价较大，利润值高； 容易产生长期周期性下单 青素是快健康唯一的PB 保健品发展进30多年，市 场规模庞大， 35%以下购买意愿高达78%。,产品单一，选择性少 价格高昂，缺乏竞争力 下单量少 对快健康整体运营无引流和价值体现,产品种类较少 青素作为核心主推产品， 认知度很低。快健康的保健品如何获取消费者信任是营销关键。,希望提供的思路,1、特品在快健康的定位2、如何解决当前营销现状3、实现迅速客户引流4、核心产品如何营销推广,建立独特定位： - 进口母婴定位流量和客户获取为主 - 营养保健定位利润为主,特品定位,目标市场营销策划,产品供应选择,线上目标客户获取和维护,母婴产品线上营销策划,青素单品营销策划,产品定价建议,目标市场战略,目标市场选择：进口母婴的市场专业化，增加进口母婴产品的品牌和种类,市场定位：进口母婴品质和价格均优的城市类电商 青素定位亚健康，,市场细分及目标客户： 高端住宅住户，和CBD白领,特品定位及营销策划,目标客户定位和聚焦,进口母婴产品供应建议,备注：数据来自尼尔森母婴市场研究数据,产品供应选择,市场分析,供应建议,二胎政策放开后每年增加100-200万婴儿，总共每年预计婴儿出生数量在1900万左右，达到2000年高水平。 线上母婴产品市场份额占比越来越高。 婴儿尿布，奶粉，辅食占整个婴儿快消品的销售额94%。,增加奶粉，尿不湿和辅食三大类产品。 增加各种产品的品牌选择，聚焦主流进口品牌。 具体产品选择，品牌选择，供应模式建议参考蜜芽宝贝。 关注保税区模式，或可考虑合作。,进口母婴产品定价建议,定价分析及建议,市场分析,定价建议,奶粉价格缺乏竞争力，比线上两种主要渠道价格贵。 进口母婴客单价较大，并且产生3年左右的持续消费能力， 价格弹性大。,建议快健康将母婴产品的定价重新考虑， 建议与垂直母婴电商价格保持竞争力。,目标客户定位1：高端住宅区,定位： 高端住宅小区，2008-2012年主城区新建住宅，备案均价10000元+，少底商目标客户：共计27个44541户。聚焦地域：小区主要集中在城东片区及南延线一线。,备注：数据来自成都房产信息网,目标客户定位2： CBD办公区,定位： 2008-2012新建，均价10000元/甲级写字楼，高端写字楼聚集区域目标客户：按人均办公面积10/人计，16个办公区约97200人聚焦地域：东大街沿线，新兴CBD为南延线一带,备注：数据来自成都房产信息网,目标用户线下营销建议,目标客户获取,客户关怀和维护,针对高端住宅区域,CBD办公区域,其他客户,目标客户,1、与物业公司合作，通过物业，快递公司，社区送货人员方式各渠道传递快健康宣传标示，提供二维码扫描。2、周边社区超市（窝窝）合作， 做特品实物展示，以及快健康宣传。3、其他如社区健康宣传，礼品传单等。,1、与办公楼物业合作， 优惠劵，体验卷方式进行宣传。2、与大型企业行政或工会组织合作，以快健康为平台为企业用户提供特别的快健康产品（包含特品）等，覆盖大型银行，国企，大型外企/上市公司等。,1、尝试与小区一起组织社区活动，绿色农场参观，健康讲座&产品推广，宝宝活动如爬行比赛等。2、提供产品预定套装， 包括日常三餐+水果等，特品如母婴三件套装。,1、重点CBD提供集中提货点。2、针对重点企业团体用户定制企业内部网页，专属服务套餐等。,1、其他目标客户获取，如运动型组织获取热爱健康的客户；2、在大型公园对健康食物，母婴产品，亚健康等进行宣传，获取客户。,1、同上。,进口母婴-营销策划,What？传递什么？,快健康品牌， 进口母婴的质量 某一单品的超低价格震撼健康、便捷生活概念,Where？什么渠道？,线上为主： 事件营销/ 朋友圈软文+病毒传播/小区妈妈群/成都母婴论坛,When？什么时间？,AnytimeAnytime big time,Who？主体是谁？,准/奶爸奶妈群体,Why？为何这么做？,通过母婴单品快速获得目标用户关注，转化为快健康的目标客户实现目标客户的定期高订单量消费,营销策略分析,营销策划进入,低成本传播，精准传播，获取目标客户！,营销策划方案/进口母婴,一阶段：线上软文（微信朋友圈、微博、社区网站），发出声音，一问进口母婴的产品品质担忧。二阶段：海外母婴各种渠道利弊分析三阶段：提出快健康进口母婴的质量和服务保证，及价格优势！,营销方案1-事件营销,1、事件关注,2、软文及价值传递,3、突出快健康同城母婴模式,朋友圈病毒传播， 快速获取目标客户关注快健康！,营销策划方案/进口母婴,方案： 朋友圈病毒传播，关注快健康并分享朋友圈后获得给朋友购买尿不湿砍价的权利。控制： 定期排名，首选XX人按照砍价金额配送尿不湿。 砍价金额永远不会到底。客户关怀：大量未砍价到底的客户获得优惠劵，体验卷等。,营销方案2-病毒传播,1、选择目标产品,2、病毒式砍价传播,3、方案SWOT分析,选择花王尿不湿为传播产品，有知名度，价格有弹性，体积大有运费优势，可立即替换使用，礼物,S,W,O,T,青素单品营销策划-1,作为快健康核心的自有产品， 推广青素就是推广快健康！,青素单品营销策划-2,事件营销：端午节期间,目标定位： 新潮的商务礼品=青素推广方式： 端午之前一周电梯线下硬广+软文建议文案：今年又发粽子？试试青素可好？动画展示把粽子扔掉，来一盒青素，最后显示快健康特供。送朋友送同事：又到今年端午时，买点青素送给朋友吧？,事件营销：亚健康概念推广,目标定位： 对抗亚健康, 白领商务人士推广方式： 软文（朋友圈，报纸等），亚健康进行深度剖析，以及虾青素的推广。核心软文文案：失眠，乏力，长痘痘