产品营销策划

齐商银行滨州博兴支行齐商银行滨州博兴支行 开业庆典宣传推广方案 草案 开业庆典宣传推广方案 草案 1 总体建议 银行业已步入商业时代 市场竞争激烈 如何在 2010 年打开市场 提高品牌知名度 抢占市场 是推广方案需要重点解决的问题 按照现代品牌价值观念分析 品牌有三方面的 价值才可构筑其在市场稳固的三角形 一是客观价值 指产品固有的质量 外观以及给消费 者带来的方便程度等所产生的价值 二是认知价值 是指品牌在消费者心目中好感的认知程 度 满意程度 熟悉程度等综合价值的体现 三是象征价值 这是品牌追求的最高价值目标 它能使一个品牌代表着一个产业 一个市场 目前 齐商银行滨州博兴支行品牌处于客观价 值阶段 正向认知价值转变 只有在完成认知价值之后 才能最终实现品牌的象征价值 2010 年齐商银行滨州博兴支行必须建立美誉度 知名度 品牌形象等 采用新的方法 全 方位地实施推广方案 新方法最大的特点是营造热点进行宣传 主要策划有意义的新闻事件 以引起媒体的广 泛关注 目的是使目标市场的销售和品牌知名度得到全面的提升 A 开业的宣传计划应遵循 两大原则 一 开业主题宣传不变 能保证新闻热点 力争热点与热点能够衔接 二 用常 规宣传配合主题宣传 造成更大范围的影响 总体宣传口号 专业 方便 安全 信誉 杰 出银行企业代表 在宣传每一个主题的时期 提出相应的宣传口号 2 主题一 宣传 齐商银行滨州博兴支行开业庆典 内容 大力宣传公司今年的 齐商银行滨州博兴支行开业庆典 时间 7 月 8 月 方法 一 邀请贵阳晚报 贵州都市报 贵州日报 贵阳日报 贵州商报等媒体对开业进 行报道 二 接下来 软性新闻稿对此进行更加细化深入的报道 三 拟定齐商银行滨州博兴支行开业广告 鸣谢祝贺单位名单 四 开业庆典剪彩 3 主题二 齐商银行滨州博兴支行主要业务介绍 内容 设计消费者调查表刊发在选定的某些媒体上 凡消费者剪下此表格填写正确 可 领取齐商银行滨州博兴支行礼品 并凭表格和产品身份证寄回参加抽奖 抽出百名幸运消费 者 到齐商银行滨州博兴支行参观 召开消费者联谊会 力图在开业前后营造积极的社会影 响 带动业务开展 时间 7 月 8 月 方法 一 邀请媒体到齐商银行滨州博兴支行采访 二 贵州电视台专题亮相 消费类报纸报道 三 继续进行软性文章宣传 机会 电视台广告宣传及媒体对齐商银行滨州博兴支行的新闻报道 使越来越多的人听 到了齐商银行滨州博兴支行的名称和业务 但对齐商银行滨州博兴支行的深入了解还不够 这时应该通过主要媒体 晚报类首选 推出关于齐商银行滨州博兴支行的深入报道 把一个 真实 生动 具体的齐商银行滨州博兴支行形象展现给消费者 4 主题三 齐商银行滨州博兴支行开业庆典 消夏纳凉晚会 内容 齐商银行滨州博兴支行开业庆典 这一核心概念贯穿消夏纳凉晚会 利于快 速传播 齐商银行滨州博兴支行开业了 而且通过消费者 潜在消费者的广泛参与 使消 费者更加关注齐商银行滨州博兴支行 主题一 所做的宣传铺垫 增加了消夏纳凉晚会的 参与人数 此征文活动还可提高齐商银行滨州博兴支行的文化品位 对齐商银行滨州博兴支 行占领市场和对即将到来的业务有积极作用 时间 8 月 9 月 方法 一 选择媒体发布消夏纳凉晚会启事 二 通过网点把消夏纳凉晚会信息传播至终端 三 拟请知名演出单位联合主办 提高活动档次 有利于传播 四 召开隆重的消夏纳凉晚会 邀请各报记者和著名人士参加 5 主题四 捐助失学儿童 支持希望工程 内容 借此机会宣传品牌 深入百姓生活 体现齐商银行滨州博兴支行 服务社会 的 企业精神 从捐助失学儿童 支持希望工程 一直到挖掘刻苦求学的典型 一个层次比一个 层次深 如能做好细致的策划方案 定能起到意想不到的效果 时间 7 月 宣传可延续至 8 9 月开学时期 方法 一 前期宣传 召开新闻发布会 吸引媒体注意 二 与教育部门或基金协会联合主办 或取得其支持 三 选取被捐助对象召开捐赠典礼暨新闻发布会 并达成培养或捐助意向 四 挖掘感人题材深入报道 五 宣传 齐商银行滨州博兴支行尊重知识 重用人才的企业文化 请记者进行深入报 道 六 请电视台制作专题播出 机会 应在此阶段推出 总结 总结前后几次活动成功之处 挑选闪光动人之处 在 某些报纸 杂志上进行专题报道 注 此次活动由于涉及面广 操作难度大 而且动用人力 物力众多 费用不可预算 须详细策划 6 主题五 全民健身 为申奥助威 内容 在修文当地广泛开展老年乒乓球赛报名活动 并冠以 齐商银行滨州博兴支行杯 老年乒乓球赛 名称 费用列入附后广告投放计划 与报纸和公关活动计划呼应 整合联 动 以期取得良好的传播效果 与此同时 选择较有影响的两家体育版报纸 进行一次 齐 商银行滨州博兴支行杯老年乒乓球赛 栏目赞助 凡是关于赛事点评的文章 冠以此名称 提高品牌知名度 时间 7 月 方法 一 报社协办支持 二 以修文和贵阳媒体为重点 三 比赛结束后 综合各报文章 邀请专家评出一二三等奖 四 在修文或贵阳举行颁奖典礼 邀请著名运动员为获奖者颁奖 7 主题六 继续 齐商银行滨州博兴支行业务 内容 齐商银行滨州博兴支行开业半年时间内 实行主要业务内容 提高服务质量等继 续讨论 邀请先期报道的记者前来进行后续报道 时间 10 月 12 月 由于年底是业务旺季 应把注意力转移到市场上 总体策划总是抓 大 抓业务 放小 放宣传 8 效果调查 消费者调查 策略 深入消费者中间 调查媒体的公关宣传所引起的反响 区分消费者层次调查 如 家庭主妇 白领阶层等 可委托专业公司或设计问卷在媒体上发布调查 目的 为 2010 年公关计划的制定提供依据 修正现行计划 调查品牌知名度 美誉度 媒体调查 策略 调查新闻稿件在媒体上的发表率 调查媒体发布位置 调查媒体爆光率 指对媒 体在报道客观主题时自动提及 齐商银行滨州博兴支行 名称 上网 互联网 率 记者 口碑 名媒体对齐商银行滨州博兴支行系列公关活动如何评价 委托专业公司或向媒体发 函调查 目的 了解齐商银行滨州博兴支行在非消费群体中的知名度和美誉度 媒体资源是否充 分利用 媒体公关是否到位 9 媒介个性与运用策略 广告宣传以电视 广播 报刊 网络四大媒介为主 辅以路牌 灯箱 布标等户外广告 宣传 1 影视广告是一种影像视讯的传播 覆盖面广 效果显著直观 在广告时间里能让 观众不转台 不上厕所的影视广告 是成功的广告 2 户外广告面积大而醒目 注意率高 独立性强 不易受其他媒介的影响 因为长 期展示于固定场所 对过往行人反复诉求 易达到印象积累的效果 3 报纸广告突出信息量 是酒店的一些店庆活动和为配合各种节日推出的一些特惠 活动的主打宣传手段 4 网络广告 贵州信息港 贵州本土最大的门户网站 A 网络广告针对目标消费群的信息传达比传统媒体的效率高 1 互联网络最大的特点就是交互性 目标消费者在网络上是主动搜寻信息 同传统 媒体特别是电视的强制灌输有着根本的区别 2 联网络的信息内容关联性也便利广告信息易于被接受 B 网络广告融合了传统广告媒体的优点 它既有电波媒体的视觉和听觉感受 也具