仓管和业务员岗位说明书

仓管和业务员岗位说明书仓管和业务员岗位说明书 以下是小编精心收集整理的仓管和业务员岗位说明书 供 大家参考和借鉴 更多资讯请继续留意岗位说明书栏目 仓管岗位说明书 一 物料到仓库后 依据生产单或订购单对物料进一 物料到仓库后 依据生产单或订购单对物料进 行开箱检查行开箱检查 其中成品衣服要确认是否有质检 调配部其中成品衣服要确认是否有质检 调配部 各相关人员的签名 并查验送货单 依据生产通知单检各相关人员的签名 并查验送货单 依据生产通知单检 查同款颜色 码数是否齐全查同款颜色 码数是否齐全 如经查验合格 则填写如经查验合格 则填写 入入 库单库单 对质量 规格 数量不符合要求的物料应办理退对质量 规格 数量不符合要求的物料应办理退 货手续并填写货手续并填写 退货单退货单 填写的 入库单 或 退货单 应及 时报送主管 当日 二 二 对所确认的物料入库数量 即进行具体的物料配 置 保管场所的安排 最后通过录单员在电脑数据库里记入本 次物料的数量 规格 三 新进货品三 新进货品 指成衣指成衣 的标签 吊卡要依据生产通的标签 吊卡要依据生产通 知单 核对清楚知单 核对清楚 查验所挂吊卡上的标签内容查验所挂吊卡上的标签内容 成份 价成份 价 格 条形码格 条形码 是否与货品相符是否与货品相符 吊卡位置是否正确 牢固 吊卡位置是否正确 牢固 四 经常查验货品吊卡是否有脱落 以及标签污渍 四 经常查验货品吊卡是否有脱落 以及标签污渍 及时进行补打标签 严禁标签污渍或者根本无吊卡的货品出 现在仓库 五 对库存品要做好 五 对库存品要做好 防湿 防霉 防蛀 防尘 防 火 防盗工作 六 物料的存放保管应利于出库 便于提高出库效六 物料的存放保管应利于出库 便于提高出库效 率 率 具体应注意下列各点 1 1 同类货品应集中存放于同一场所 同类货品应集中存放于同一场所 2 2 同类货品存放时 要按产品序列号由大到小或由小到 同类货品存放时 要按产品序列号由大到小或由小到 大的顺序 大的顺序 3 3 移动货架时要使用专用工具 严禁生拉硬扯 以免造 移动货架时要使用专用工具 严禁生拉硬扯 以免造 成倒塌 损坏货品 成倒塌 损坏货品 4 4 不同的货品 分配相应的货通或货架 严禁货品拖在 不同的货品 分配相应的货通或货架 严禁货品拖在 地上地上 如长的连衣裙 褛挂在矮的货通上面就会造成拖地现象如长的连衣裙 褛挂在矮的货通上面就会造成拖地现象 5 5 放置在货架上的货品 同款不同色码的分放不同的层 别 放置在货通上面时 同款不同色码的货品要反方向衣架挂 放 七 七 依据经销售统计部 市场服务部 须有相关人员的 签名 核验的配货传真 即各卖店 加盟店的补货表 进行货 品配置 在货品配置过程中应注意以下各点 1 1 所配货品是否完全符合补货表上的配货要求 包括成 所配货品是否完全符合补货表上的配货要求 包括成 衣的款式 颜色 尺码 数量及辅 配料的规格和数量 衣的款式 颜色 尺码 数量及辅 配料的规格和数量 2 2 仔细 认真查验出仓货品是否有吊卡及吊卡是否与实 仔细 认真查验出仓货品是否有吊卡及吊卡是否与实 物相符 切实保证出仓货品与吊卡一致 杜绝无吊卡的货品出物相符 切实保证出仓货品与吊卡一致 杜绝无吊卡的货品出 仓 仓 业务员岗位说明书 一 销售目标一 销售目标 1 1 通过业务员有规律的持续拜访 覆盖所在城市内全部目通过业务员有规律的持续拜访 覆盖所在城市内全部目 标客户 标客户 2 2 通过良好的客情关系及有效的客户渗透 使客户通过良好的客情关系及有效的客户渗透 使客户 80 80 以以 上的预算用于购买我们的产品 上的预算用于购买我们的产品 二 访问要求二 访问要求 1 1 访问数量 访问数量 每日至少拜访 4 个 A 类客户或 6 个 B 类客 户 对部分客户进行电话联系 2 2 拜访频率 拜访频率 保证每季度访问全部 A B 两类客户 2 次 3 3 客户渗透 客户渗透 掌握每家团购客户的团购总预算 并争取得 到 80 以上的份额 4 4 开发新客户 开发新客户 业务员应保持每周开发 2 4 家新客户 以确保稳定扩大市场份额 5 5 记录报告 记录报告 记录和报告在团购工作中起到重要作用 在 每次拜访时应同时填写有关报告 每位业务员有责任确保记录 和报告的及时与准确 三 日常工作建议流程三 日常工作建议流程 我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划 安排他 们的销售工作 从而帮助他们提高工作效率和业绩 以下是业 务员工作流程范例 供参考 每日工作流程 准备工作 8 30 9 30 1 1 回顾前一天的拜访路线及客户情况 回顾前一天的拜访路线及客户情况 2 2 与客户进行电话联系 确认及修改当日拜访路线 与客户进行电话联系 确认及修改当日拜访路线 3 3 确定当日销售重点 准备团购套餐表 拟定销售演示内确定当日销售重点 准备团购套餐表 拟定销售演示内 容 容 4 4 检查本日应该携带的资料 宣传品及文具等 检查本日应该携带的资料 宣传品及文具等 上午工作 9 30 12 00 1 1 开始拜访客户 开始拜访客户 2 2 如客户负责人不在如客户负责人不在 如果你进行了电话沟通 如果你进行了电话沟通 这种情况发生的可能性较小这种情况发生的可能性较小 不要等候太 不要等候太 长时间 可以留下一张字条及名片 通知客户你曾经来拜访过 长时间 可以留下一张字条及名片 通知客户你曾经来拜访过 并写明你下次希望来拜访的时间 并写明你下次希望来拜访的时间 这会向客户证明你是一个职 业化的销售人员 3 3 尽量将每次拜访时间控制在尽量将每次拜访时间控制在 3030 分钟以内 因为你的时分钟以内 因为你的时 间同样十分宝贵间同样十分宝贵 安排路线时要考虑路程问题 尽量将路程较安排路线时要考虑路程问题 尽量将路程较 近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间 4 4 争取上午能够拜访争取上午能够拜访 4 4 家客户 家客户 下午工作 13 00 17 30 1 1 开始下午工作 争取完成开始下午工作 争取完成 4 4 家客户拜访任务 家客户拜访任务 2 16 302 16 30 以后返回办公室 以后返回办公室 3 3 处理当日发生的业务 处理当日发生的业务 4 4 整理当日访问报告并向经理汇报 计划次日工作 整理当日访问报告并向经理汇报 计划次日工作 每周工作流程 四 注意事项四 注意事项 业务员不能销售公司外的其他任何产品 有时客户会要求 业务员提供一些其他产品 这分为两种情况 1 1 要求提供竞争对手产品 要求提供竞争对手产品 这时 你应该直接告诉他 这 是绝对不可以的 因为你是公司的业务员 客户不会因此拒绝 与你合作 相反 他会认为你诚实 并具有职业精神 2 2 要求提供其他品类的产品 要求