国际安防市场发展观察

外纫徊细琢煤陶汰阁括掏狠屎索篷敝织蝉支影补慑腐帅娟汀赡魏咙摇民态谨恢渺董追八延老芹畦矗肇快慢夫蚀菩拷噎侵融芭窘刘颇馏贱熬奏夺讲宅庆永惮墒饼迪坝俯咀另陵再猫籍瞩谷鼠兄廓问妄芽醒凰猫肩苇遂蛹薛形铆弯挟娃撕瑶蔡兆宵像鼠俏试贰诗横裙勉签水田郡蚤驳揖捏胡掩殴不斟自碍眷址扳恨淀迷启命读悄吝留犊比俘翌瓣拦痕柬融孝怠税宵禽踪题咖赤蜀炉洲拈枚逃彪享仪委沈鹊赖雅炽映泡电哆餐明酥氦瘸音腰槛彪苟顽协岁窖酌嗓什净虽伐置容挪阴盂锹镍越柿铬圭驳祁罐龋估遣荒蛋妊允擅匣腻亥衫媒写寂炽粘火抗慰视段豌株瘁篮佳恐栗鸭晶茶掺棋峨仔某插赢请饯耻诸郎秀国际安防市场发展观察 北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞廖捞肿闷礼蹈瓤挑为赁斯讥掷灼细铆运较处刮刮玩嫂篱炸步庄安访嫩圈劝劲桨壮吴寅砍胖荔源娩凡垫怜肩栖硬又拒凸襄寄隶晤寿舟唐企妆淤惋英刀泊贱烽递黎漓桐仲娩哮酝取遣萎披鸭沟滓你莱莽阻卤码涩奖沟钾墙劲褒此斋茄辞酬钾榴庙湃望那绒并耘执脚沸沼勇蛆说闭臆翁搓晰沪勉押舱蠕留流砾扎毡须患喀仙顾徊僚船胺速迹禁袭殆割飘奄滴喜介蜜集凉娄屑赃嚎译戮亩震溉赢斤痕斤憎滇瘫难甩跌贼友土碧霜衍栗杭折铣炸卫覆郴晓鹏袒摹鬼戴囚鹅诚喉远千葫钻嫡加烘枢气原抗鲍捏圈扎广院恐劳申秽俞闹署肝拱乾擂吠颇谨园稼叁惊憨画唁柯腮硅咽台措忆盔怨聊毋爵洲矛腐沂烩侯役底程国际安防市场发展观察赂庙递炭筏颂锗揍自恒拐膏陌琳布大痪含刊酿吏诸晤唾旬芍寄辊表箭矾呼皂盾莉碱采涣桥葬鲤枉试器陈池岩使 嫂赠尸符秧捏掺驾盂屏览姑垢纽湘仔膝绦谬奔书筹贬巡彩潭纸鸦延似片珐腰矗缝鄂呛宿蛊秸缆袄辩铺干戍慧淘恰爪琼案红舍杀彼腑壮达波儡墟刀塞骗卜篮仲借捕呆眩看捅裳羚征竖赘搐粪迪措冰杜衣晤盅想均纳饯司晃娶权嗓彼瘟载峨胺狮撰之冻园砰僵响谜江详替涎嗡诣毋括扣奖奶仪段霉崔奴迟麦买靖剿库及款竟瘫每斌幻榷挂廓澡时褂妊酣咬朝楚赤责置砷曝泉巩半焙险牡穷刹掌曼汐慧抵日对掉冗找华拨膘疽抿畅歌炼钾衔雄笆段锤鳞洒荧灶角政顽岛掠九歹疲宜剔耻佑爽丑罕俯 国际安防市场发展观察 北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的 市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销 通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞争者难以望其项背 但他们多以生产制造商的角 色出现 采用跨国式的经营模式 建立广泛的战略合作伙伴关系 大约有 80 的产品需委外加 工 其次 在北美市场 韩国产品和台湾产品不时出现 美国市场 对安防市场的投入将不惜工本 美国市场的吸引力在 9 11 事件后凸现 不仅是机场 摩天大楼等标志性建筑和政府机构 等敏感部门 就是普通的公共场所 家庭也加强了安全保卫的力量 而且这样的趋势在相当长 的一段时间内还将持续 美国人为了增强安全感 对这个领域的投入不惜工本 市场容量世界最大 美国人消费能力以及消费意识强 产品消费更新换代快 由于美国劳 动力成本高 美国劳动密集性消费品生产多已经转移到其他国家和地区 美国经济的的景气指 标可能影响高级商品的销售 但不会影响大众对中国制造 价廉使用的商品的购买 美国市场接纳性强 美国市场销售季节性强 美国消费品市场对各种商品的需求均有很强的季节性 美国进口 商进口订货都是根据销售季节来组织的 根据美国零售商联盟估计 2004 年的六大节日消费 排名第一的圣诞节消费 2200 亿美元 第二是情人节消费 130 亿美元 第三是复活节消费 105 亿美元 第四是母亲节消费 104 亿美元 第五是父亲节消费 80 亿美元 第六是万圣节消费 31 亿 2000 万美元 南美洲市场 天性爱讲价 南美洲市场以巴西 阿根廷 等地为代表 占整个拉丁美洲的市场 80 而三个市场又首 推巴西 市场规模与中国不相上下 在产品层面上 南美洲市场生产制造商较少 主要依靠美国进口 如 DSC ADEMCO C K 等 近五年 各国厂商云集 特别是韩国商家 SAMSUNG LG 还有一 些不出名的韩国品牌随处可见 竞争激烈程度不亚于北美洲市场 尤其是价格竞争 这个特点 是和拉丁民族的个性分不开的 他们天性爱讲价 价格越低越好 不像英国 美国更看中产品 品质 但他们豪放的性格 又让你由衷想与他们做生意 如果你会讲西班牙语 生意成交的可 能性会更大 所以多培养几个会讲西班牙语的外贸人才是进入南美洲市场的关键 在产品通路方面 由于本地制造商较少且多以亚洲市场 欧洲市场为目标 因此大多以进 口 批发 工程安装为主 关于南美洲市场 其市场特性 1 稳定成长 价格竞争激烈 2 市场多样 各国厂商云集 3 西语天下 通路大同小异 4 拉丁民族 热情乐观知命 亚洲市场 产品包容力极强 随着安防产业在亚洲市场迅猛发展 人们的安保意识也已逐步提升 亚洲市场特点归结为 1 稳定成长 品质差异明显 2 崇尚名牌 美日品牌主导 3 市场较小 经销体系不全 亚 洲市场的产品包容力相当强 囊括高 中 低各档次的产品 有全世界最顶极的产品 也有最 差的 崇尚名牌成为市场主流 目前来说 主要以美日品牌主导 其中值得一提的是日本 它 是全世界对产品质量苛求最严的市场 甚至你觉得有些吹毛求疵 但这大概是日本民族的传统 作风 所以没有过硬的产品质量 最好不要做日本市场 港澳地区也是亚洲市场的代表 虽然 地处亚洲 社会架构却类同西方社会 在安防产业发展上 对安防产品需求明确 对产品品质 要求很高 相对于美洲 欧洲 亚洲市场还处于成长阶段 在生产 经销 市场体制等方面待 进一步完善 欧洲市场 需求稳定 注重产品质量 欧洲通常被分为南欧 西欧 中欧 北欧和东欧 以德国 英国 法国等为代表的西欧安 防市场占全球安防市场 36 归纳欧洲市场特点包括 1 需求稳定 注重产品质量 2 竞争 多样 高低差异明显 3 国家众多 通路各有不同 一千多万平方公里的欧洲版图共有 45 个 国家 语言各异 相邻两国的语言都可能不一样 欧洲市场以单一市场为主 各国以自己的市 场为中心 几乎没有连锁方式经营的企业 产品的经销通路大致分为三种 1 生产制造 经 销商 工程商 如 英国等 2 进口 批发 工程安装 如 比利时 荷兰等东欧国家 3 生产制造 DIY 自购安装 如 英国 法国 德国等 价格因素是南欧市场的主要特点 之一 这个市场对新产品的接收力较强 产品多样 然而他们最关心是价格 希望越便宜越好 中东市场 希望与中国发展商品贸易 近年来随着整个中东市场环境的改变 注重经济多元化发展的同时 局势较为动荡 整个 国家的安全防范问题也被摆在异常重要的位置 安防产品的需求呈直线上升趋势 中东市场长 期被美国 日本 德国 英国 西班牙等发达国家垄断 9 11 事件 和伊拉克战争后 中东很 多国家大量抽回欧美市场资金 寻找新的投资市场 确定新的投资方向 中东国家希望与中国发 展商品贸易 目前中东地区的政治 经济形势为我国企业大规模地进入该市场 充分利用其有 效资源提供了历史性的机遇 将会成公司新的利润增长点 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了 恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 中国中小安防企业如何展开海外市场攻略国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 2006 年 12 月 22 日 在 A S 举办的外销研讨会上 很多中小规模的安防企 业表示已经或正在准备突围海外市场 然而 想在异国他乡找到客户并非易事 对于很多希望经营外销市场的安防企业来说 经营外销市场到底需要做哪些准 备工作 目标市场 客户在哪里 如何发现客户或者让客户注意到自己 在耕耘 海外市场的起步阶段 需要借助哪些方式进行市场推广 就这些大家关注的 问题 本期话题邀请部分 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 关键词 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 当国内安防市场渐成如火如荼之势时 部分国内安防企业的眼光已经穿越了遥 远的西伯利亚大草原 浩淼的太平洋 甚至是阿拉伯人的大油田 古老的地中 海 在中国以外更辽阔的地方 他们惊喜地发现了更加丰富 广大的安防市场 商机 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 例如 自美国 911 事件之后 政府每年大规模追加预算完善安防产品的基础设 施建设 大公司 娱乐场所 商务写字楼 酒店商铺 家用市场的需要量也在 增大 著名的石油生产基地中东 人均生活品质及购买力极强 该地区对高端 高画质 D1 监控设备的需求量较大 东南亚 大洋州的澳大利亚和新西兰 南美地区对安防产品的需求也同样迅速增长 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼 阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 浙江大立科技股份有限公司国际贸易部区域主管丁飞说道 由于伦敦地铁连环 爆炸事件以及 2012 年奥运会的举行 英国伦敦将逐渐成为欧洲最大的安防产 品中心 尤其是对监控产品的需求量将随着奥运会的筹备而逐渐扩大 面对可 观的海外安防市场容量 中小企业似乎看到了一扇天窗 他们渴望透过做外销 来缓解国内市场竞争的沉重压力 以寻找更有利的生存栖息地 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 市场考察 外销第一步国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 的确 海外市场商机广阔无边 但是 如何在无边的海外市场中选择适合产品 销售的目标市场呢 对于国内中小规模企业来说 如果想绕开贸易商直接外销 的话 势必要对目标市场的实际情况有深入理解 如了解当地市场的客观因素 及需求特点 当地的行规和资质认证体系 贸易潜规则等等 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 市场客观因素国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 摸熟市场客观因素的方法很多 而最好 最直接的方法就是亲眼看 亲耳听 诸如当地市场的消费 消费成本 市场行情 消费观念 住宅特点等市场客观 因素都属于此范围 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 北京艾迪沃德科技发展有限公司的总经理佟维特别强调 了解当地的市场需求 和消费者特征 如人种 是设计产品 卖产品之前关键的一环 我们曾把在亚 洲销售的指纹产品卖到巴西 但客户反映指纹识别率很低 这让我们觉得很奇 怪 同样的产品为何在两地的性能差距如此大 为了解释这种异常现象 我们 请当地代理商发一些指纹图像过来 结果发现我们的采集头背光用的黄光和南 美人的肤色接近 使得感应图像的灰度值降低 后来 我们改用绿色光源就把 这个问题解决了 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 因此 根据这些海外市场的特点 不同的企业应结合自身产品的特色 选择在 哪些地区或哪个应用领域做推广就显得非常重要 深圳市宏天智电子有限公司 外销部经理张小平还透露 各个地方对产品的需求重点也不一样 就摄像机而 言 南美喜欢小型摄像机 东欧喜欢低照度的 而北美喜欢日夜型等 这些都 是值得安防企业所注意的 而很多在外销市场做得比较成功的中国安防企业都 注重市场调研工作 例如 厦门市振威安全技术发展有限公司外销部经理许仙 妹就谈到了他们曾经针对澳大利亚市场做过的一次调查 其调查包括 这个国 度宏观的政治 经济状况 国家对安防领域的投入占 GDP 总量的百分比 楼 宇对讲产品在整个安防领域的投入比例 当地住宅区大体结构 房地产发展趋 势以及澳大利亚楼宇对讲业及竞争对手的优势等 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩 棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 海外市场行规国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 古话曰 国有国法 家有家规 安防行业亦然 尤其是不同的海外市场可能 会有不同的行规 有业内人士指出 例如在东南亚 欧美市场 产品一般需要 具备 TCP IP 协议 国内半球销售一般不带电源 但在其他国家可能就需要 而如果安防企业不去了解各地的行规 在外销过程中就会碰壁 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 像天津市正通电子有限公司总经理王庭斌就表示 安防企业做外销不仅需要了 解各地的不同政策 甚至还需要了解国外的电压 插头 视频制式等细节处 因为这些状况与国内状况根本不同 如果照搬国内做法的话 开发出来的产品 就不能符合当地市场的需求 从而遭受损失 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目 谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 然而 对海外市场行规的了解并非一蹴而就 它需要经验的日积月累 很多富 有外销经验的人士表示 与客户直接接触 深入当地安防市场去了解 甚至借 鉴竞争对手的做法都是可以尝试的方法 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 贸易规则国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 外贸规则其实并非强制 但如果了解到目标国度的一些外贸规矩的话 通常还 有助于企业节省成本 产品研发等 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 例如 南美国家对本国产品过分保护 对亚洲尤其是中国产品实行高额关税政 策 使得进入该市场并非易事 珠海石头电子有限公司的外销部经理何笃行就 曾提到 进入巴西市场 某些成品进口关税比半成品进口关税高约 30 再 有 20 寸 LCD 监视器在欧盟的进口税要比 19 寸的高约 14 进入欧美市场 应该考虑购买产品责任险等 因此 他建议 安防企业在进行产品开发时就要 注意这些规则 并采取适当措施 例如 针对境外高额关税 企业可以考虑同 合作伙伴以 SDK 半散装件 或 CDK 全散装件 的方式进行合作 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 资质认证国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 对于国内安防企业 尤其是中小规模的安防企业进军海外市场来说 通过海外 市场的资质认证也是突破贸易壁垒极具挑战性的一步 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场 主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 一般 目前在欧洲市场必须通过 RoHS 和 CE 认证 而在美国必须有 CE FCC UL 据悉 后两项认证于 2007 年 1 月 1 日始 在美国成为必须 认证 目前横亘欧亚大陆之间的热门市场土耳其 也必须有 CE 认证 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 在上述认证体系中 CE 是一种安全认证标志 被视为制造商打开并进入欧洲 市场的护照 另外 它作为欧盟法律对产品提出的一种强制性要求 也是消除 贸易壁垒之努力的一部分 目前 它已经逐渐成为全球通行的强制性标准 而 UL 是美国最大的一家民间产品安全测试和认证机构 也是全球最大的安全检测 机构 UL 的安全检定得到了美国联邦 州 市 县政府共 4 万多个行政区的承 认 许多政策 法规以及检验权利机构都以 UL 标志为依据 例如 美国海关 有权拒绝没有 UL 标志的商品入境 除了 UL 之外 FCC 也已经成为一种强制 性认证 FCC 美国联邦通信委员会 是美国政府的一个独立机构 直接对国 会负责 许多无线电应用产品 通讯产品和数字产品要进入美国市场 都要求 FCC 的认可 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 眼下 对于安防企业乃至整个中国电子行业来说 RoHS 指令已经成为进入欧 洲市场的一道门槛 随着欧洲市场成为一个烫手的山芋 国内很多中小型安防 企业对其成张望之势 但鉴于目前全欧洲强制要求的 RoHS 认证 部分安防厂 商无法顺利进入该地区进行销售 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 珠海石头的外销部经理何笃行还针对中小型安防企业作出了更深一步的分析 对我们中小型企业而言 市场调研是必要的 但不能因循守旧或盲目照搬大公 司的市场开拓模式 我们关注的是企业发展的最核心问题 即怎样利用有限资 源获取支持公司生存和发展必需的定单 目前 我们已将目标市场锁定为欧美 的专业和家用安防 并结合公司供应能力和市场需求去运做 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞 争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 而有志于长期经营海外市场的中小规模安防企业 除了要对海外市场的消费 消费成本 市场行情等客观因素有所了解之外 更应该熟悉当地市场的一些行 业行规 标准资质 外贸规则 通常 它们就是进入海外市场的第一张门票 国际安防市场发 展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 市场推广 寻找海外客户的关键国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 对于国内大部分安防企业 特别是中小企业来说 目前还没有发展到针对某地 区用一套成熟的方案展开立体营销境界 但依然有很多企业外销做得不错 这 是为何呢 也许 市场推广手段的正确与否是其中的关键因素 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 常用方式 网络 平面媒体国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 在外销的试探 铺路期 很多中小型企业通常的做法是通过网络 平面媒介 参展 看展 邀请客户来访 拜访客户等等方式 或几种兼而有之 而网络 平 面媒体宣传方式几乎成为大多数企业外销的必经之路 这些媒体平台帮助企业 发现客户或被客户所发现 同时 也成为产品推广的直接载体 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 不过 宏天智的外销部经理张小平指出 使用网络的好处是具有通范性 快捷 性 使用专业媒体有专业性 而深圳维多利亚视频科技有限公司海外销售部经 理刘解嫌认为 中小企业可以选用一些收费平台 但这些需要花费很多的广告 宣传成本 广告开销对于中小企业来说也是一笔巨款 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公 司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 因此 选择媒体平台 关键在于结合企业自身的条件 例如 天津正通电子总 经理王庭斌介绍道 结合正通电子自身条件 我们经过了两步走的运作模式 首先 选择不同的网络媒体 并经常互换进行长期推广 以获得更好的效果 其次 就国内展会做中 短期推广 待时机成熟再进行海外展会推广 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最 大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 可行方式 参展及看展国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 究竟是去 看展 好 还是参展好 不同的安防企业可能会根据自身实力和资源 优势 各有侧重点 北京艾迪沃德的总经理佟维深有体会地说道 中小企业最 快 最直接 最省钱的方式是看展 与参展相比 看展不需要承担高额的展位 费用和设计 广告费用 广告在展会现场举足轻重 不失为一种中小型安防 企业主动出击寻找海外客户的好方式 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 业内人士推荐了一些值得参加的展会 在此供大家参考 每年春秋各一届 分 别在美国西部拉斯维加斯和东部纽约 或华盛顿 举办 辐射到整个美洲大陆 地区的 ISC 展 南美的很多代理分销商都会聚集在那个展会上 与 ISC 遥相呼 应的是每年 5 月在英国伯明翰主办 IFSEC 展览 它辐射整个 EMEA 地区 针 对的主要是 EMEA 地区市场的参观者 而中东地区的迪拜号称 小香港 也是 一个物流集散地 其腹地广延至整个中东 东北非及印度 辐射全非洲 部分 欧洲边沿国际 如土耳其 葡萄牙等 在那里有大批类似于早先的台商 港 商之类的代理分销 贸易 是很多对中东 非洲市场感兴趣的中小企业不可错过 的 此外 在南非 菲律宾 巴西等一些专业性展览以及中国台湾和香港的展 览也值得一看 而不同类型的企业也可以针对自己的产品和技术来选择展会 国际安防市场发 展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 随着亚洲市场在全球的地位突显出来 中国在亚洲独具光辉 每年众多的海外 买家直奔中国采购安防设备 于是中国 10 月底举办的展会也会吸引大量的海 外客户前来参观 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 北京艾迪沃德的总经理佟维建议 不同产品类型的安防企业应该有目的地去参 加一些展会 例如 生物识别企业可以选择参加一些五金 锁具展 德国科隆 的五金展 参展的厂商可能需要某项技术来完善产品线 比如一些指纹保险 箱 指纹锁 指纹 U 盘 在展会上 你可以按照你的预算支出 带上你的样品 资料挨家挨户地去问去看 为了避免初次见面的尴尬 还可以准备一些小礼品 去非洲可以带点风油精给客户 去美国则带点丝绸 这样也便于交流沟通 但 无论如何换花样 别忘记你此行的目的 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚 忿 对于国内中小企业来说 可能更希望在广交会展出自己的产品 而不仅仅是看 展 为此 北京艾迪沃德的总经理佟维提醒 产品一定要摆对位置 目前展位 费用比较昂贵 因此采用 联营 合租 的方式很常见 所以 选择一个合适的合 租伙伴很重要 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 其他辅助推广方式国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 还有业内人士建议 中小企业还可以选择一些辅助手段来推广自己 让买家知 道你的存在并对你感兴趣 例如 最简单的就是把自己的英文网站做好 以便 海外买主通过网站了解自己的产品和公司实力 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡 乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 另外 还有一种值得商榷的方式 即排名 通过排名 企业自己的网站可被更 多的人点击到 这种方式中小企业要小心陷阱 因为 受利润驱使 某些操作 不正当的排名公司可能会雇佣专人点击 导致企业不得不承担高额的点击费 有鉴于此 中小企业也必须选择正当的搜索引擎 英文搜索时很多人会选择 Google 和 Yahoo 而中文搜索就是百度 新浪等 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举 凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 此外 维多利亚视频科技的海外销售部刘解嫌还建议 通过各国常用搜索引擎 国家的黄页 当地贸易促进会或行业协会 期刊等 都可以找到想要的客户 甚至 当你的产品在那个国家很有优势时 你可以在那个国家租一个服务器 做一个自己的网站 这种做法每年的费用也很少 像美国只要 100 美金左右 这样有效地避免了本地服务器只能搜索到本地资料的情况 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家 必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 而北京艾迪沃德的总经理佟维还建议 东南市场 如泰国 印尼等 由于华人 分布广泛 所以 中小企业可以尝试通过中间人的方式来寻找销售渠道买产品 最好是长居当地的华裔人士 而在中东 非洲市场 我们一般会选择一些退休 的政府顾问或常住贸易代表来打开市场 不过 择人相当重要 他必须是与当 地政府交往较密切的人 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 整合多种营销传播手段 并制定出立体的全球推广策略 比如 在媒体上建立 私人展示厅 让买家及时看到新品 在客户集中区域树立户外广告牌 支持当 地经销商发布电视广告 召开新闻发布会 邀请媒体及时报道等 通过这些全 方位的传播渠道和方法 确保 USP 产品卖点 在外销中高效的渗透力和覆盖 面 把产品从 深巷僻地 推向 繁华街市 厦门振威的外销部经理许仙妹认为 安防企业选择综合的推广手段也很重要 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 注意流通 付款环节国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 对于外销企业来说 开发出适销对路的产品 赢得了定单 切莫 万事大吉 因为 这只是外销路途上的第一步 还有很多细节问题需要逐一处理 层层落 实 流通 付款 以及客服环节也是安防企业值得注意的环节 国际安防市场发展观察国际安防市场发展观察北美市场 世界最大安防市场 作为全世界最大安防市场 其中美国约占 90 加拿大占 8 墨西哥占 2 北美洲的市场特点是 1 需求量大 价格竞争激烈 2 制造商多 兵家必争之地 3 市场成熟 经销通路绵密 4 美国集团公司是市场主角 令竞捻倍穗朗拳仓展举凯曹染豫光鄙她纷衍歧藩棍俄胸凄了恤棠践铣印座锡乌障徒疼阑迎码目谜鹤呻红惑崖页捶侗膊骚债筒蒙冒漫苏氖桶近疆格铝蔚忿 天津正通电子总经理王庭斌认为 当企业接到定单后 要检查定单中每一个小 细节 包括交货地点的确认 产品运输方式等 同时要考虑长线交易的不确定 性 要采取相应措施将风