区域销售经理岗位说明书2019

区域销售经理岗位说明书区域销售经理岗位说明书 20192019 你对于区域销售经理的岗位职责了解吗 下面小编为大家 精心搜集了一篇 区域销售经理岗位说明书 2019 欢迎大家 参考借鉴 希望可以帮助到大家 区域销售经理岗位说明书 2019 一 1 1 进行市场一线信息收集 市场调研工作进行市场一线信息收集 市场调研工作 2 2 提报年度销售预测给营销副总提报年度销售预测给营销副总 3 3 制定年度销售计划 进行目标分解 并执行实施制定年度销售计划 进行目标分解 并执行实施 4 4 管理 督导营销中心正常工作运作 正常业务运作管理 督导营销中心正常工作运作 正常业务运作 5 5 设立 管理 监督区域分支机构正常运作设立 管理 监督区域分支机构正常运作 6 6 营销网络的开拓与合理布局营销网络的开拓与合理布局 7 7 建立各级客户资料档案 保持与客户之间的双向沟通建立各级客户资料档案 保持与客户之间的双向沟通 8 8 合理进行销售部预算控制合理进行销售部预算控制 9 9 研究把握销售员的需求 充分调动其积极性研究把握销售员的需求 充分调动其积极性 10 制定业务人员行动计划 并予以检查控制 11 配合本系统内相关部门作好推广促销活动 12 预测渠道危机 呈报并处理 13 检查渠道阻碍 呈报并处理 14 按推广计划的要求进行货物陈列 宣传品的张帖及发 放 15 按企业回款制度 催收或结算货款 区域销售经理岗位说明书 2019 二 1 1 业务发展 业务发展 1 不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标 2 在省区经理的工作部署下 制定本区域的季度计划和月 度计划 将其分解部 署给各市场专员 并带领 监督下属工 作和定期评估 3 不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络 并达 到既定销售目标 4 亲自帮助重点分销商开发业务 持续推动所辖市场业务 发展 5 勇于探索和创新 善于将自己和下属的工作经验加以归 纳和提升 向上级提供宝贵建议 2 2 团队建设 团队建设 1 根据业务发展需要 建立并不断充实和调整本区域客户 经理队伍 并指导下属建立当地销售队伍 2 努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率 并指 导下属提高各客户的组织结构运作水平 3 在公司原则的基础上 制定公平合理的人员评估与激励 制度 不断激励下属完成给定的目标 并努力提高本区域组织 结构的凝聚力 4 根据公司提供的培训资料 实地培训下属人员以提高其 销售技巧 5 在上级的培训和指导下 不断提高自己的销售技巧和工 作能力 3 3 渠道开发方面 渠道开发方面 1 制定区域开发目标及行动计划 2 覆盖 拜访目标新市场 完成新销售点开拓目标 3 保障新销售点的质量符合公司相关标准要求 4 提供区域市场营销参考策略 4 4 具体业务方面 具体业务方面 1 开发区域各销售点 检查 分析销售点营业状况 评 估售点营业绩效 2 区域售点的销售目标管理与分析 3 收集和整理市场信息 并定期和不定期地向上级领导 反馈 4 负责区域市场的销售与管理 完成上级下达的任务指 标 5 招聘 培养和选拔本区域人员 并进行监督管理 6 激励 指导和督察下属员工开拓市场 服务顾客和执 行相关政策 7 按企业规定的权限 审核与审批下属员工的销售费用 以及控制销