渠道销售经理的主要职责

渠道销售经理的主要职责渠道销售经理的主要职责 渠道销售经理负责公司产品的渠道业务拓展 礼品定制 促销品定制 团购 积分换购产品等渠道的销售业务 以下是 整理的渠道销售经理的主要职责 渠道销售经理的主要职责 1 职责 1 1 制定销售计划 制定销售计划 根据公司下达的销售任务 制定本部门根据公司下达的销售任务 制定本部门 的销售计划 包括 的销售计划 包括 人员计划 人员目标分解计划等 不断的 推进实施 2 2 销售战术的制定 销售战术的制定 根据公司总体战略安排 制定 调整根据公司总体战略安排 制定 调整 本部门的销售战术 即具体的业务开拓方式 本部门的销售战术 即具体的业务开拓方式 包括 客户切入 方式 客户追踪方式 及新的战术的规划实施 3 3 部门内员工的培训 部门内员工的培训 激励销售人员的工作斗志 培训部激励销售人员的工作斗志 培训部 门内员工掌握产品和销售的技能门内员工掌握产品和销售的技能 4 4 营造有战斗力和学习力的团队氛围 营造有战斗力和学习力的团队氛围 5 5 安防市场行业信息的搜集 整理 做出分析报表并制 安防市场行业信息的搜集 整理 做出分析报表并制 定营销策略定营销策略 6 6 指导销售任务和销售毛利率的达成 工作环节的各项 指导销售任务和销售毛利率的达成 工作环节的各项 风险分析与管控风险分析与管控 7 7 建立客户维护体系 保持与客户的良好合作关系 建立客户维护体系 保持与客户的良好合作关系 8 8 制定销售工作流程和标准 组织员工研究确定并实施 制定销售工作流程和标准 组织员工研究确定并实施 考核考核 任职要求 1 1 三年以上安防行业市场营销工作经验 一年以上销售 三年以上安防行业市场营销工作经验 一年以上销售 主管及以上岗位工作经验 以前下属员工人数不少于主管及以上岗位工作经验 以前下属员工人数不少于 3 3 人人 2 2 熟悉安防产品和安防市场 熟悉安防产品和安防市场 3 3 具备良好的组织 管理能力 具备良好的组织 管理能力 4 4 具备较强的培养下属能力 具备较强的培养下属能力 5 5 良好的沟通能力 逻辑判断能力 良好的沟通能力 逻辑判断能力 渠道销售经理的主要职责 2 职责 1 1 负责区域内拓展渠道合作及支持渠道伙伴开展业务负责区域内拓展渠道合作及支持渠道伙伴开展业务 2 2 负责与渠道项目的分销推广 沟通与谈判 合作签约负责与渠道项目的分销推广 沟通与谈判 合作签约 3 3 完成公司分配的销售指标和任务 执行和推广公司渠完成公司分配的销售指标和任务 执行和推广公司渠 道政策道政策 4 4 负责渠道伙伴的销售培训 客户陪访 销售扶持等工负责渠道伙伴的销售培训 客户陪访 销售扶持等工 作作 5 5 紧密维护与渠道伙伴长期友好合作的客情关系 紧密维护与渠道伙伴长期友好合作的客情关系 6 6 完成公司下达的年度任务指标 完成公司下达的年度任务指标 任职要求 1 1 大专以上学历 市场营销等相关专业 连续大专以上学历 市场营销等相关专业 连续 3 3 年以上 年以上 软件软件 ITIT 或互联网相关产品销售经验或渠道开拓经验或互联网相关产品销售经验或渠道开拓经验 懂 saas 软件行业优先考虑 2 2 熟悉互联网产品的营销特性与营销办法 具备清晰的熟悉互联网产品的营销特性与营销办法 具备清晰的 渠道开拓及渠道合作管理思路渠道开拓及渠道合作管理思路 3 3 具有较强的组织协调能力 敏锐的判断力及良好的商具有较强的组织协调能力 敏锐的判断力及良好的商 务谈判能力务谈判能力 4 4 有较强的事业心及业绩成果意识导向 有较强的事业心及业绩成果意识导向 渠道销售经理的主要职责 3 职责 1 1 负责各平台店铺的运营节奏及运营活动并跟踪落地以 负责各平台店铺的运营节奏及运营活动并跟踪落地以 及公司与及公司与 TPTP 及渠道之间的协同及渠道之间的协同 2 2 负责与团队寻求更多流量并提高流量转化率 负责与团队寻求更多流量并提高流量转化率 3 3 负责优化店铺整体视觉效果及产品包装风格定位 负责优化店铺整体视觉效果及产品包装风格定位 4 4 负责与渠道沟通谈判并争取品牌利益最大化 负责与渠道沟通谈判并争取品牌利益最大化 5 5 负责电商数据分析及优化管理 包括流量 转化率 负责电商数据分析及优化管理 包括流量 转化率 客单价 并给出合理建议客单价 并给出合理建议 任职要求 1 1 本科以上学历 熟悉主流电商平台运营规则及资源 本科以上学历 熟悉主流电商平台运营规则及资源 5 5 年以上京东 运营规则经验或家电 快消 电子类 年以上京东 运营规则经验或家电 快消 电子类 3C3C 等类等类 型企业的终端渠道销售管理经验型企业的终端渠道销售管理经验 2 2 具有一定的商务拓展能力 可以独立负责至少一个渠 具有一定的商务拓展能力 可以独立负责至少一个渠 道及多个渠道的业务拓展工作 具备一定跨部门协调能力道及多个渠道的业务拓展工作 具备一定跨部门协调能力 3 3 具有一定的数据分析能力 拥有敏锐的市场感知力并 具有一定的数据分析能力 拥有敏锐的市场感知力并 及时作出反应 良好的沟通谈判技巧及时作出反应 良好的沟通谈判技巧 4 4 诚信 勇于担当的责任心 能在快速发展的企业中承 诚信 勇于担当的责任心 能在快速发展的企业中承 受较强的工作压力 具备较强的协调能力和自我管理能力受较强的工作压力 具备较强的协调能力和自我管理能力 渠道销售经理的主要职责 4 职责 1 1 主要负责配合渠道总监进行渠道开发和维护工作 主要负责配合渠道总监进行渠道开发和维护工作 2 2 和已经展开合作的单位进行工作联系 保持良好的合 和已经展开合作的单位进行工作联系 保持良好的合 作关系作关系 3 3 本岗位不出差 工作地点在郑州市内 本岗位不出差 工作地点在郑州市内 4 4 公司有专人进行行业和专业产品知识培训 公司有专人进行行业和专业产品知识培训 任职要求 1 1 有终端销售工作经验 有卫浴 家具 建材 家电行 有终端销售工作经验 有卫浴 家具 建材 家电行 业渠道销售经验者优先业渠道销售经验者优先 2 2 了解消费者心理学 熟悉装修风格搭配 颜色搭配等 了解消费者心理学 熟悉装修风格搭配 颜色搭配等 3 3 具有沟通 细节 执行 学习 总结 创新等能力 具有沟通 细节 执行 学习 总结 创新等能力 4 4 形象好气质佳 良好的语言表达能力 形象好气质佳 良好的语言表达能力 渠道销售经理的主要职责 5 职责 1 1 制定公司产品和服务所需要的相关代理 加盟 渠道销制定公司产品和服务所需要的相关代理 加盟 渠道销 售政策 签订代理 加盟或渠道销售协议售政策 签订代理 加盟或渠道销售协议 2 2 在公司整体销售目标要求下 完成公司要求的渠道销售在公司整体销售目标要求下 完成公司要求的渠道销售 业绩目标业绩目标 3 3 按照公司的商务合作要求 负责全程跟踪和执行渠道合按照公司的商务合作要求 负责全程跟踪和执行渠道合 作的商务流程 包括合同签署 按时完成代理商回款任务等作的商务流程 包括合同签署 按时完成代理商回款任务等 4 4 对代理 加盟商的问题进行收集 及时沟通客户 反馈对代理 加盟商的问题进行收集 及时沟通客户 反馈 市场信息 做出处理意见市场信息 做出处理意见 任职资格 1 1 中专及以上学历 三年软件渠道销售工作经验中专及以上学历 三年软件渠道销售工作经验 2 2 从事过餐饮软件 团购行业及相关渠道工作者优先考虑从事