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浅论商务谈判的准备浅论商务谈判的准备 商务谈判常常是一场群体间的交锋 单凭谈判者个人的丰 富知识和熟练技能 并不一定就能达成圆满的结局 因此整个 谈判团队的组织精良 协调是获得谈判成功的必要条件 浅论 商务谈判的准备有哪些 下面整理了商务谈判的准备 供你阅 读参考 商务谈判的准备 谈判前的准备 收集信息 提供资料 参与拟订谈判计划和设计谈判方案 在谈判前尽可能充分了解己方尤其是对方的实力 目标意图和 双方退让的幅度 是必不可少的准备工作 古语云 知己知 彼 百战不殆 只有做好充分准备 我们才能胸有成竹地独 自或陪同上司坐在谈判桌前 与对方就共同感兴趣的事情讨价 还价 因此 收集谈判双方的信息资料 整理后提供给上司是秘 书的主要工作 尤其是对方的真实情况 譬如 对方的法人资 格 资信状况 法定地址 本人身份和经营范围以及企业现状 对这些基本情况事先应予审核或取得旁证 如果对方是外商 这时信息资料最好由我国驻外商业机构和可靠的外国商社或外 国朋友提供 也可由外商提供 不过要判断其是否可靠 还有谈判对方负责人的个人情况 如年龄 学历 资历 个性 爱好 风俗习惯 价值观念等 商务谈判的成败 谈判者地位的强弱 往往取决于其中一 方对信息资料的掌握程度 掌握信息资料越多 在谈判中越容 易驾驭谈判的进程 通过这些了解和分析 对双方在谈判中所 处的地位 各自最大的需求和让步的范围 幅度 谈判的时限 等等有一个清醒的认识 这样 在谈判中就能做到审时度势 进退自如 商务谈判的准备 拟定谈判方案 企业秘书要协助上司拟定谈判方案 并做预演 以保证谈 判有条不紊地进行 一是确定谈判班子 选择适当的成员组成谈判班子 是谈判能否成功的关键 谈判班子一般以三四人为宜 上司领军 他既是导演又是主演 其他助手包括秘书则是配角 以各自的专业经验协助上司谈判 二是确定谈判时间 谈判于何时举行 何时结束 很有讲究 有时候甚至会影 响谈判的过程和结果 谈判必须等候合适时机 否则难以达到 预期目标 除此之外 要避免在上司或其他重要谈判成员身体 不适 过度疲劳 精神心情不佳时安排谈判 另外还要尊重对方 在征求对方意见的基础上 选择双方 都认可的时间举行谈判 三是确定谈判地点 一般来说 选择谈判地点 以自己越熟悉的环境越好 因 为每个人都天生具有领域感 在自己所熟悉的环境里 能得心 应手地发挥自己的睿智与口才 而且容易说服对方 谈判环境不仅是指谈判的地点 而且还包括谈判时的气氛 和情绪 谈判环境的优劣会对谈判产生严重影响 在舒适明亮 色彩悦目的房间里 人们容易心平气和 思维清晰 便于倾听 和理解对方的意愿和要求 作出恰当的反应 反之 人就会烦 躁不安 思维呆滞 情绪恶劣 四是确定谈判主题 五是确定谈判事项日程表 设计方案时 要对对方可能提出的方案作预测 并提出自 己应对的方案 只有这样 对手提出方案时 才能应付自如 谈判方案应尽量切实可行 并且留有现场发挥和见
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