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文档简介

踩盘文案策划模板 一、项目前期市场研究与前期策划阶段 （一）市场调查与市场机会分析 1. 市场调查分析 （1） 市场调查与分析 （2） 市内各区域竞争楼盘调查与统计分析 （3） 项目概况分析 （4） 项目区域人文历史概况分析 （5） 项目优、劣势分析 2. 市场机会分析 (1) 市区商品住宅市场竞争程度评估分析 (2) 策划区域竞争对手设定 (3) 策划项目片区商品住宅市场机会分析 (4) 策划项目（楼盘）市场机会分析 (5) 介入市场身份设定 （二）项目市场定位与建筑策略分析 1 项目市场定位分析 (1) 项目总体定位分析 (2) 项目目标客源定位分析 (3) 项目价格定位分析 (4) 项目档次定位分析 (5) 项目形象定位分析 (6) 项目物业管理模式分析 2 项目建筑策略分析 (1) 项目建筑风格分析 (2) 项目建筑功能分析 (3) 项目会所设施平面设计 (4) 项目架空层园林设计 (5) 项目户型优化分析 (6) 项目外立面设计建议 （三）项目工地包装模式设定 1. 售楼部包装模式设定 2. 售楼部内部装修风格建议 3. 售楼部外围气氛策划设定 4. 工地围墙样式推荐 5. 售楼书设计 6. 海报设计 7. 宣传单张设计 8. 涉及销售的各类表格设计 （四）项目品牌战略包装计划设计 1 项目品牌资源分析 2 项目品牌内涵设定 3 项目品牌VI设计建议 4 项目品牌推广计划编制 （五）项目卖点分析 1项目概念塑造 （1） 贵阳现推项目概念分析 （2） 本项目概念形成分析 （3） 本项目概念升华 （4） 本项目概念目标客户接受度分析 2 项目卖点分析 （1） 项目社区主题概念分析 （2） 项目规划卖点分析 （3） 项目户型卖点分析 （4） 项目外立面卖点分析 （5） 项目园林概念卖点分析 （6） 项目自身环境优势卖点分析 （7） 项目的配套设施卖点分析 （8） 项目的物业管理模式卖点分析 （9） 项目的营销模式卖点分析 （六）项目销售策略决策 1 项目销售目标分析决策 2 项目销售模式分析决策 3 项目内部认购期策略分析 4 项目公开期策略分析 5 项目销售中期策略分析 6 销售后期策略分析 7 广告跟进策略分析决策 8 媒体组合分析建议 9 销售组织与管理分析决策 （七）项目的经济效益评估 1 项目销售目标分析 2 项目的广告投入成本与销售进度分析 3 项目投资收益与风险分析 （八）项目销售实施全程建议 1. 销售前期准备要案 2. 销售机构设置安排 3. 销售人员招募与培训安排 4. 销售广告表现与档期安排 二、测试市场阶段 主要以问卷的模式将项目进行市场的测试，以便调整、完善、优化策划思路及方案。 三、项目策划方案决策阶段 根据测试市场阶段得出的市场反应程度，对策划大纲作最终的定案，以保证项目最大的市场接受率，减少项目的风险
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