营销策划实战方法

1 浅谈营销策划实战方法浅谈营销策划实战方法 营销策划 是企业发展过程中所必不可少的一个环节 这个环节对企业所产生的影响是深远的 优则声名远扬 兴旺发达 劣则名利俱损 动摇根基 而现实中 大多数人的营销策划停留于表面 难以突破 销售 这个怪圈 似乎是为了销售而策划 对营销的概念较为模糊 少有人去深入研究营 销策划的真正内涵 通过手机行业多个案例的研究和总结 认为 策划讲究的是 一个基本点 两个突出 三个问题 四个沟通 五个价值 六个解释 七个打破 八个步骤 九个感觉 一 一个基本点 一个战略目标 一 主要矛盾与次要矛盾的提炼 二 以贴近生活为核心 以创意作为辅助 三 战略层次感分明 四 画龙点睛的策划原点 来自于市场与消费者的认可 五 尽量学习些风水的知识 聚气聚水 破除煞气 水 局 阴阳 生肖 天干地支等 六 策划要具有可持续发展性 二 两个突出 突出主题 突出卖点 一 根据客户的实际情况 每个策划案突出的主题是不尽相同的 主题的类别一般有如下几种 1 产品 2 企业文化 3 老板的个人喜好 4 品牌理念 抓住行业品牌领导者的脉搏 OPPO BBK 金立 5 战略方向 年度营销战略 阶段性战略 促销 公关 事件营销等等 6 个人品牌形象包装 二 卖点为策划的根本 也是客户需要我们服务的最直接的目的 因此功能卖点是手机行业中最为 关键的问题 那么一般来说卖点的主要体现或者说怎么体现出企业的卖点呢 我们认为可以从如下角 度进行分析 1 品牌定位 品牌形象与品牌故事的延伸等 2 STP 法则 细分市场 选择目标市场与品牌差异化 3 企业理念 在某种程度上就是企业领导人的理念 4 品牌战略与产品线组合 三 三个问题 品牌问题 客户理念 创意问题 一 品牌问题 了解老板营销战略 品牌整体管理的方针 二 客户理念问题 这个问题属于硬性问题 一般情况下具有不可变性 三 创意元素的选择 诠释一下创意的来源是对自己负责也是对客户负责 四 四个沟通 与客户沟通 与自己沟通 与企业理念沟通 与三维沟通 一 与老板沟通 1 老板访谈的问题 2 充分沟通 主要了解的内容就是主题与卖点的部分 二 与自己沟通 2 1 修改修改再修改 2 换位思考 消费者 客户 渠道商 策划师 三 与企业理念沟通 1 按照由浅入深的原则思考客户企业理念的问题 现象与本质 2 客户的要求 3 汉语言文学三义 基本义 比喻义 引申义 四 与空间与时间沟通 也就是放在不同的自然环境与社会环境中的不同感觉 策划案是否具有可持续发展性 并且要按 照如下的方向去思索问题 1 创意的保质期 2 不同的时间放在不同的区域会有何等差异 3 每一 个月后再抽出时间专门看以往的作品 五 五个价值 成本价值 便利价值 便于客户制定战略的价值 与产品价值相匹配 与企业文 化价值相匹配 一 成本价值 每个作品所花费的客户的成本是否是最小的 如果不是最小的 那应该如何整改 在 策划案中是否也节省了客户的消费者可 读 的成本 二 便利价值 是否可以快捷的安装 施工 是否能够及时 客户的消费着是否能够一目了然等 等 三 便于客户制定战略的价值 客户根据作品和策划的思路可以从中找到灵感 四 与产品的价值相匹配 1 什么档次的产品就需要配合什么样的策划思维与设计理念 原因就在于产品的价值组成分为三个部分 核心产品价值 形式产品价值与延伸产品价值 2 体现产品价值的升级性问题 每一个产品都是需要在市场上检验一段时间的 那么在在策划 方面 策划师最好能够考虑到所策划的案子可以体现出产品将要走的路线 品牌升级的趋势的 这种 策划就有较高的难度了 但是却能够使一个策划师形成真正的蜕变 3 消费心理学的问题 一旦过于强调外在形象而与产品本质脱节严重 会使消费者的期望值迅 速下降到不信任我们客户的地步 这样虚拟的策划是直接对我们的客户不负责任 4 客户成本的问题 会抬高客户的管理成本 甚至直接影响到我们的成交问题 五 与企业文化价值相匹配 这个问题就比较有难度 但在策划案中却往往被认为非常简单 原因在于很多客户和策划师 尤 其是功利性的 对企业文化没有深层次的认识 其实企业文化是由 企业使命感 企业哲学 企业精 神 企业价值观等所组成的 不是简单的文字性表述那么简单的 在此不过多对企业文化进行阐述 六 六个解释 解释策划主旨 解释符合营销的卖点 解释消费者心灵上的感触 解释创意的来 源 解释品牌策划的基础 解释项目 进度 效率的情况 备注 主要是向客户和消费者解释 七 七个打破 打破产业局限 打破空间障碍 打破文化 风俗 习惯的束缚 打破单纯 幼稚理念 的局限 打破崇拜与模仿 抄袭的误导 打破个人偏见与情绪 打破沙锅问到底 一 打破行业局限 其意并非是不按照行业的规范和习惯来制作某个策划作品 而是我们在策划 案的过程中 一定要有综观的思路和眼界 最好就是能够多多涉猎其他对自己主业有所帮助的行业和 专业 会对你的整体的策划水平有很大的提升 一旦出现这样的思路 那么你的眼界就开阔了很多 3 二 打破空间障碍 一旦策划的案例或者策划的作品只能在某中具体的环境下使用 那么局限就 很大了 因此思维必须要打破空间的限制 比如消费心理的应用 三 打破文化 风俗 习惯的束缚 有按照习惯做事情的习惯 人都是有惰性的 并且趋利避害 一旦养成固定的思维 就很难在任何领域上有所突破 但是作为创意行业 我认为唯一可以养成的习 惯 就是不能养成习惯 或者说养成不养成习惯的习惯 一种文化是人能够在社会上立足的基础 但是由于社会文化的多样性 造成了按照固定的文化体系去策划 则每个策划师则一定会走入策划的 瓶颈 风俗也是策划的障碍之一 四 打破单纯 幼稚理念的局限 1 认为自己策划的案子是最好的 不听别人的意见 2 没有修改自己作品的习惯 3 没有团队意识 4 思想惰性严重 5 天马行空的危害 6 多观察生活 7 漫天报价 五 打破崇拜与模仿 崇拜与模仿做的好 会引导你少走弯路 不会陷入到自己不动脑就有收获的怪圈当中来 如果片 面的崇拜与模仿 会让你终身发展不起来 原因是多种的 那么如何打破崇拜与模仿呢 1 将所有的个人崇拜转化为一种目标和奋斗的方向 2 对某种风格的作品要客观的进行分析 因为万事万物没有一个是完美的 3 所有的模仿都是你要从 量变到质变 积累的过程 4 创意行业中是没有第一而言的 5 自恋倾向可以有 但是不能太过严重 6 走自己的创作路线 切莫跟风 7 不同阶段对重新审视你所欣赏的策划案例 8 挑战你的崇拜对方或者模仿对象 以自己的思路自己策划 六 打破个人偏见与情绪 1 对客户的偏见 2 对某种行业的偏见 3 对自己情绪的失控 4 对策划案价格的偏见 5 私人问题影响工作情绪 6 对某种事物的偏执 七 打破沙锅问到底 八 衡量策划案例好坏的八个步骤 注意 兴趣 联想 欲望 比较 信赖 行动 满足 九 九个感觉 自己的感觉 客户的感觉 主题的感觉 地域的感觉 消费者的感觉 产品的感 觉 不同环境下的感觉 不同行业的感觉 换个感觉 一 自己的感觉 1 否定之否定规律 只有不断否定自己的人才可能成为一个行业的翘楚 创意行业尤其是如此 4 2 木桶原理 检查作品和方案的每一个细节问题 这里涉及到三个问题 一是首先了解自己在 创作过程中的弱项是什么 自认为 二是通过一段时间 将自己的所有作品系统的进行分析 并从中 找到自己的优势与劣势 自认为 三是将自己的一系列作品请身边的不同层次的人进行调查 从他们 的调研中得出自己没有认识到的问题 他人的意见与建议 因此 作为管理学中的一个重要的原理 其原则将影响到一个人对自己心态的审视与能力的提升 3 提升自己的审美的感觉 二 客户的感觉 1 客户对你个人的感觉 2 客户对作品表象的感觉 3 客户对你创意的感觉 这里出现一个关键性的问题 就是每个策划案里你的创意主要体现在什 么地方 4 客户最终的感觉 三 主题的感觉 1 主题是否新颖而独特 2 主题是否容易让客户或者消费者一目了然并且产生品牌联想 3