国内心脑血管行业报告

1 / 59国内心脑血管行业报告2016-2020 年中国心脑血管药行业深度调研及战略咨询报告中国产业信息网什么是行业研究报告行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。行业研究报告的构成2 / 59一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：行业研究的目的及主要任务行业研究是进行资源整合的前提和基础。对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。行业研究的主要任务：解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据2016-2020 年中国心脑血管药行业深度调研及战略咨3 / 59询报告【出版日期】2016 年【交付方式】Email 电子版/特快专递【价 格】纸介版：7000 元 电子版：7200 元 纸介+电子：7500 元 【订购电话】400-600-8596【报告编号】R304198【报告链接】/research/201601/心脑血管疾病用药包括 9 个大类，其中，心脏病用药所占市场份额最大，其次是周围血管扩张药，再次是钙通道阻滞剂，处于第四位的是作用于肾素血管紧张素系统的药物，其他各大类心脑血管药物所占市场份额均小于 10%。在中国，属于第二大类药，约占全国药品销售总额的 15%。与此同时，中国老年人中，心脑血管病发病率高达 30%，心脑血管疾病居死因首位，大大高于其它疾病的比率。中国心脑血管药生产销售规模与心脑血管高发病率的不协调，4 / 59意味着中国心脑血管药品市场仍处于成长初期，今后还有很大的成长空间。2016 年样本医院各大类药品市场份额趋势显示，心血管系统用药金额由 XX 年的亿元上升到 2016 年的亿元，上升倍；2016 年样本医院用药金额前 10 位的产品中，心血管系统用药 1 个，为前列地尔亿元，增长率为%。XX-2016 年，心血管用药复合增长率为%。2016 年，样本医院心血管系统用药金额达到亿元，增长率为%，较上年同期下降%。用药金额最大的品种为前列地尔亿元，增长最快产品为阿托伐他汀，增长率为%。在新医改的推动下，我国医疗资源向基层倾斜，加上新农合与城镇居民医保的参合率及筹资水平的提高等因素，乡镇卫生院和社区卫生中心等机构的接诊量将逐步增加，心脑血管药在这些第三终端市场有很好的增长机会。产业信息网发布的2016-2020 年中国心脑血管药市场分析预测及投资战略研究报告共十一章。首先介绍了中国医药行业的发展概况，接着分析了国际国内心脑血管药市场的运行情况，然后具体介绍 了抗高血压药、降血脂药、抗5 / 59血栓药、抗心律失常药、抗心绞痛及血管扩张药、抗心力衰竭药的发展。随后，报告对心脑血管药行业做了重点企业经营状况分析和广告营销分析，最后分析了心脑血管药行业的未来前景和发展趋势。本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国家统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。报告目录：第一章 2016-2016 年医药行业的发展 2016-2016 年医药行业发展概况 中国医药产业发展整体回顾 中国医药行业的发展成就中国医药产业进入加速整合时期 中国医药行业资本影响力日益增大 新药助推医药产业发展 医药全产业链模式发展状况6 / 592016-2016 年中国医药行业运行分析 2016 年我国医药行业经济运行情况 2016 年中国医药行业运行分析2016 年上半年中国医药行业运行分析 医药行业发展面临的挑战我国医药行业存在的主要问题 我国医药产业发展存在的不利因素 我国医药产业存在的弱势分析 医药行业亟需品牌建设 医药行业发展对策分析 我国医药行业发展策略中国医药产业发展的政策建议 我国医药行业发展应加强专利保护 我国医药企业的创新发展策略 我国医药企业的市场营销对策第二章 2016-2016 年国际心脑血管药市场的发展 2016-2016 年国际心脑血管药市场概况 全球心血管药品市场概述 全球心血管药物市场规模全球心脑血管药物市场竞争情况 全球心血管新药研发回顾7 / 592016 年全球心血管药物研究进展 全球药企心血管新药研发状况 美国美国心血管用药市场的发展概况 美国心脑血管病药物开发状况 美国心血管药物批准情况分析 美国心血管病药物治疗研究进展 欧洲欧洲心脏病学会更新心力衰竭药物治疗指南 欧盟统一血管紧张素受体拮抗剂信息 欧洲药物输送新技术推动心血管病治疗什么是行业研究报告行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。8 / 59行业研究报告的构成一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：行业研究的目的及主要任务行业研究是进行资源整合的前提和基础。对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。行业研究的主要任务：解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度9 / 59预测并引导行业的未来发展趋势判断行业投资价值揭示行业投资风险为投资者提供依据2016-2019 年中国心脑血管药市场竞争态势及行业前景研究报告【出版日期】2016 年【交付方式】Email 电子版/特快专递【价 格】纸介版：7000 元 电子版：7200 元 纸介+电子：7500 元【报告编号】R22774210 / 59【报告链接】/research/201601/ 心脑血管疾病是一系列心脑血管相关疾病的统称，包括高血压、高血脂、冠心病、心率失常、心肌梗死、心衰及脑卒中等。心脑血管疾病具有病程长的特点，大部分高血压、高血脂患者从起病直至发展到严重心脑血管疾病如冠心病，脑梗死和脑出血等阶段往往要经历几十年的时间。而本组疾病早期阶段一般起病隐匿，高血压及高血脂患者多无明显症状，常常通过体检发现，从而导致高血压、高血脂的知晓率低。而很多患者即使发现患有高血压、高血脂等疾病也常因为没有明显不适而不主动就医接受适当治疗。随着疾病逐渐进展，一旦进入不可逆的病理变化，其对患者的危害经常是巨大的，心肌梗死和脑出血、脑梗死造成的残疾和死亡，不仅对患者个人和家庭，对整个社会都是一个巨大而沉重的负担。我国心脑血管疾病患者估计超过 2 亿人，且近年来发病率还在上升。据我们统计，2016 年我国包括抗血栓药物在内的心脑血管药物市场规模超过 600 亿元。产业信息网发布的2016-2019 年中国心脑血管药市场竞争态势及行业前景研究报告共九章。首先介绍了心脑血管药行业的概念以及全球心脑血管药行业发展现状，接着分析了中国心脑血管药行业发展环境，然后对中国心脑血管药行业市场运行态势进行了重点分析，最后分析了中国心11 / 59脑血管药行业面临的机遇及发展前景。您若想对中国心脑血管药行业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。 报告目录：第一章 心脑血管药行业发展背景分析中国医药行业发展综述“十一五”时期产业发展综况行业发展取得的成就产业步入加速整合时期行业资本影响力日益增大12 / 59中国医药行业运行分析行业整体运行情况行业投资情况行业生产情况行业销售情况行业进出口情况行业价格情况企业经营情况医药行业发展面临的挑战行业存在的主要问题产业发展存在的不利因素13 / 59产业存在的弱势分析医药行业发展对策分析政策建议创新策略营销对策第二章 全球心脑血管药行业发展现状分析全球心脑血管药市场综合状况市场概述市场规模市场竞争情况新药研发状况14 / 59主要国家和地区心脑血管药市场分析美国欧洲亚洲第三章 中国心脑血管药行业发展环境分析经济环境国际经济形势国内经济环境政策环境(转 载于: 海达 范文 网:国内心脑血管行业报告) 中华人民共和国药品管理法15 / 59药品生产监督管理办法我国药品 GMP 认证标准修订升级心脑血管药物标准分析社会环境中国人口规模结构及老龄化进程心血管病死亡率的地区差异心血管病死亡率变化的长期趋势不同人群心血管病的死亡构成心血管病死亡率的性别差异第四章 心脑血管药行业产业链分析产业链介绍16 / 59心脑血管药行业产业链简介中国医药保健品行业系列报告之：中国心脑血管市场调查报告第一部分：市场篇心脑血管市场是近年来行业关注度直线上升的一大市场，患病消费群的不断蔓延，促使企业、商家、产品也随之层出不穷。近两年每年的速度增长，使得原本平淡沉默的市场也逐渐开始登上行业舞台。其特点和规律性也开始逐渐暴露。心脑血管市场是医药市场屈指可数的倍数增长行业心脑血管疾病，相对具有一定的季节性特征。虽然患者在情绪激动，暴躁，等情况下也会发生突发事件，但在时间点上，冬春多为发病季节。随着市场份额的不断扩大，每年冬春季节，各企业新产品推广就会越发活跃，患者也会越发在意这一阶段。17 / 59与其他行业不同的是，心脑血管疾病多依赖于防控。患者在选择产品上，除具有明显的地区特征外，其忠诚消费也正在形成市场主流。无论是紧急救助还是日常维护。众所周知，老年人是心脑血管病的主要发病群体。统计表明，年，中国岁以上人口达到个亿。人口老龄化的来临，使这个年龄段的人口总数有了很大的增长，心脑血管疾病患者群相应也有了一定的上升。人口老龄化推进心脑血管市场的繁衍。与此同时，现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力，加上生活不规则、饮食不科学及缺乏锻炼等，促使心脑血管疾病在 30 岁至 40 岁的中青年人中的发病率也不断上升，发病的年龄跨度在不断扩大。中药崛起，逐渐成为行业主角据不完全统计表明，目前国内心脑血管类药物市场的规模为亿元，总的市场格局是中西药各占一半，在中药产品中，除了地奥心血康、步长脑心通和复方丹参滴丸三大品种外，石家庄以岭药业集团的通心络、山西中远威药业集团的溶栓胶囊、速效救心丸以及天保宁银杏叶等新老品种也在市场上占有举足轻重。中药产品在心脑血管市场18 / 59的崛起，使其快速荣登上了行业市场的主角。随着市场容量的不断扩大，国内外的企业、品牌不断的增加，大品牌更是犹如雨后春笋，呈现几何倍增之势。另一方面，随着民族企业营销意识的不断升级和生存压力，推动出现了一大批民族企业，加剧了中国在心脑血管市场的发展进程。从国家的角度，中成药能够取得如此佳绩，自然是支持有理。从市场和消费者的角度，中成药之所以能够获得此项行业殊荣，甚至可以说处于强势地位，并出现几个医药市场最大的中药品种，最主要的一个原因在于西药在治疗心脑血管病方面不像抗生素类药品那样具有绝对优势，没有疗效非常显著的品种，而中药心脑血管病恰恰有独到疗效，并已经得到消费者的认可。与此同时，我们也看到，虽然心脑血管中药崛起速度值得嘉奖，然而处于强势品牌的三大品种加在一起市场占有率还不足 10%，市场远未饱和。营销手段濒临极境，竞争手段趋于集中19 / 59作为大药市场的黄金股，心脑血管市场经历一番拼杀和竞争后，几大品牌营销手段趋于饱和。电视专题狂轰拉炸，报纸小报铺天盖地，营销手段的匮乏，使得心脑血管市场逐渐走近边境，很多新兴产品和企业苦于营销匮乏，无法快速切中市场。在产品包装和形象塑造上，学术和机理上的竞争似乎已经成为唯一手段。这个学说，那个学说，这个疗法，那个疗法，似乎学术成了产品营销的通天路，机理成了铺路石，通过这样达到那样等等，而实际上，除了学术和机理外，产品可研究，可分析，可挖掘的成分、特点、手段还非常之多。在传播上，由于此类产品多高发在中老年人身上，尤其是老年人，此类疾病非常普及。对于这样的目标消费者，对其购买者的推广方式多放在攻心上。既能够传递产品信息，引起家属的共鸣，形成购买，同时能够在现下严格的体制下展开拳脚，因此，成为大势所趋也是情理之中。从原来的临床战争转移到今天的 OTC 市场竞争，商家看到了希望，看到了自由的消费能力，也遇到了医院推广的瓶20 / 59颈，渠道竞争越来越激烈，使得商家们的手段越来越集中，由单纯的产品竞争变成了集中式营销手段的竞争。比产品、比企业、比品牌、比营销手段，成为考验企业和产品的综合要素。第二部分：区域篇任何一个行业都存在着自身一定的区域性，我们不能简单的理解为消费者的随机性行为而至，而是产品和企业的特点造就了行业的地区性，样板在心脑血管市场的作用也越来越明显。圈地辐射，逐渐成为行业市场的共通性生产厂址对此类产品的圈地销售有着重要的影响力。企业已自己的根据地为中心，辐射周边，成功后带动全国市场几乎已经成为各商家成功的共通性武器。天士力复方丹参滴丸近两年在行业市场发展速度之快，使其快速成为北派市场上的大鳄。占据北部沿海地区和北方内陆地区盘点江山。21 / 59以成都作为发源地的地奥心血康，无疑是大西南市场的霸王。南方内陆地区、西南地区、西北地区深刻的辐射力，成为产品能够立足于大西南市场的重要原因。相比之下，其它产品进入，遭遇阻截、销售困难也是当然。 各地消费特点不一，竞争越发趋于白热化东北：东北市场可以说是心脑血管的高发市场。东北人脾气倔强，性格暴躁，使得心脑血管类疾病发病率较高，产品市场销售情况也相对较好。与此同时，东北人比较好面子，对产品的品牌要求也较高，相信更为科学，更为新鲜的产品，且对新产品的信赖度、关注度均较高。同时，对于医生的依赖性较强。西北：西北市场是近两年来被很多企业和商家逐渐看好的一个市场，这个市场的特殊性就在于消费能力参差不齐。高端和低端相差较远。对于产品的要求和价格也不同。消费者更为青睐价格实在，效果好的产品，因此，很多新产品选择以此作为推广首播站.同时,西北的消费者多性格淳朴,对产品的品牌意识不是非常敏感,消费忠诚度低,更青睐于广告产品,适合区域开拓.22 / 59西南：川贵地带的消费具有一定的特殊性,一方面对价格较为敏感,同时,地方区域概念也较为明显,譬如成都地奥,其大部分的销售来源均来自四川地区及其周边辐射地带.同时,西南地区消费者性格多暴躁,且为内秀型暴躁,因此,心脑血管疾病患者比例也较广,对于疾病治疗,在有条件的情况下,只要产品品牌到位,价格合理,他们愿意长期消费.但对于外在品牌和口碑不是很好的产品,反倒会在推广过程中遇到诸多障碍.南方：较南方位心脑血管类疾病相对较少,多为遗传或长期生活不规律人易患.相对其他地区,后天患病几率较小.南方消费者对于口碑较为关注,尤其是特定患者间的口碑传播尤为重要.对于新产品也较为敏感.中部：中部地区是个较为复杂的消费地带,人群混居,消费特征不一.中部地区也是很多商家的必争之地.是心脑血管高发地.宣传模式和产品的增多,促进了消费者对产品的高度敏感性和认知度.需要花大力气或特殊的营销手段征服市场和消费者.但一旦平稳度过安全期,则成为地区消费主力,成为影响力品牌.第三部分：竞争篇23 / 59中西割据，中成药上风趋于强势据南方医药经济研究所 CDCC 模型估计，XX 年，国内心脑血管中成药市场的零售总规模约为亿元，约占心脑血管用药总体市场的%，约占我国药品市场的%。心脑血管市场的快速崛起,成就了复方丹参滴丸、通心络、步长脑心通、地奥心血康、速效救心丸、舒血宁、脉络宁和珍菊降压片等大批零售规模在亿元以上的知名品牌。与此同时,中成药在心脑血管市场进年来的表现越来越精彩.专业人士分析:之所以中药在这个市场能够占据重要位置，甚至可以说处于强势地位，并出现几个医药市场最大的中药品种，一方面是因为西药在治疗心脑血管病方面不具有绝对优势，疗效隐性，另一方面,中药心脑血管病产品却表现突出,疗效独到好处，不仅得到市场的严证,更得到消费者的认可。只是,目前心脑血管中成药产品还处于较为分散的自由竞争阶段。尽管目前三大品种的销售额在心脑血管类药物市场属于强势品牌，但与充满无限潜力的未来市场而言,正在成长和已经成长的其他中药企业来说，未来充满无限机会。24 / 59就市场竞争而言,却相对较为分散,单纯针对心血管,脑血管,或者心脑同治的产品不断出现,各种关于心脑血管的学说和解决办法,不断扩大,治疗功能范围不断延展.从症状到表现,从机理到解决方式,中成药市场可谓异彩纷呈.国家对中成药产品推广和支持力度的加大,也将成为中成药发展的必然因素.没有竞争差异的各大品牌的未来之路，也将成为市场关注的晴雨表.视点聚焦，中成药心脑血管四大家族面面观步长脑心通：8 年抗战，从 500 万到 30 亿的神话心脑血管专业出身的步长老大赵步长，独有的学术背景为其麾下品牌推广奠定了先天优势。94 年投放之始，至2002 年产品累计销售额就从 500 万飞速发展到 30 亿元，应该说它的出现即是心脑血管市场飞速发展的见证，更是很多中药企业学习的典范。在产品上，虫类药与植物药配伍的无疑是步长独有的奥秘。利用虫类活性蛋白酶与溶解血栓的巧妙作用，利用工艺的超越和包装，同时，在产品机理塑造上打出“心脑同治”25 / 59牌，再加上高端的定价策略，在当时单一的竞争环境中，快速脱颖而出，在同类竞品中建立了自己的声望。与此同时，最值得一提的是步长过硬的学术推广模式。和所有成功的产品一样，步长借助独特的资源优势，每年在全国各地与中国医学会及下属各分会联合召开的大大小小学术推广会不下 500 个，其临床学术推广队伍达到 1000 人左右的规模，且均具备一定的专业素质和活动能力，快速锁定医院阵地。这样的规模，这样的场面是其他企业和产品很难超越的。地奥心血康：细分为王，十年稳坐用药榜首首把交椅作为复方丹参滴丸同走低价策略的地奥心血康，与其他产品不同的是，成功地走出了关键的细分之路，成为治疗冠心病、心绞痛的必备型中成药产品。亿元的销售巅峰也曾创造了一个细分产品的成功奇迹。可谓是细分一小步，市场一大步。地奥的成功取决于三点：一是产品准确地人群细分，牢牢26 / 59抓住了人群最为普遍的冠心病、心脑痛患者，抓住了他们慢性病，长期需要服药的特点，成功入主，另一方面，将目标锁定 50 以上的中老年人，将一个披着神圣外衣的产品变成了一个走进大众生活的底价产品，一个效果好，专业治疗，价位合理的产品患者又怎么会排斥？第三，也是最关键的一步，在别人都在沉默的时候，它选择了大张旗鼓的广告营销，铺天盖地的产品信息，让那些原本没有准备的心脑血管患者一时间应接不暇，第一印象自然再也无法拒绝它的成功。然而，十年辉煌，如今的市场已经不再像当年一样简单，地奥也从神坛上走了下来，逐步开始过渡到零售市场。从广告制胜到终端制胜，其强大的铺货力度可见一斑！复方丹参滴丸：后起之秀的霸主营销天士力的速度的确堪称行业市场一流速度，无论是营销手段，还是产品推广，它的每一次出手如今都已经成为行业市场关注的焦点，而作为经典之作复方丹参滴丸，2001 年快速成为取代地奥，成功领衔心脑血管行业。实际上，复方丹参滴丸不过是老牌复方丹参片的升级版本，27 / 59然其老酒装新瓶，不仅卖的乖巧，更卖得有效。仅仅一个剂型的突破，一个滴丸形态的推出，就改变了原有产品溶出速度慢、生物利用度低等劣势，成为“国家科技成果重点推广项目”医药卫生类榜首。在传播和营销推广上，想比心脑血管行业其他企业而言，天士力的确是行业的公关专家。巧妙地打出“中国第一个通过美国 FDA 临床试验申请的中药制剂”这张牌。利用企业营销向行业营销的实现跨越。专业、权威、创新，所有神圣的外衣不言而喻。通心络: “络病理论”近年来，通心络的出现引起了行业市场的高度关注，作为药品企业不断崛起的石家庄，以岭药业的通心络再次为其增加了区域筹码。无论是其医院推广带动销售的推广模式，强大的虫药复方组合，疏通心脑血管的产品组方，还是其略高其它产品，略低于步长的价格策略，不难看出，通心络的跟随策略，的确做得很到位，短短时间内，实现了 40%的增长，这样的速度的确值得称道。28 / 59另一方面，通心络又具有独特的产品特点，在学术背景塑造上，也为自己打造金身，其提出的“络病理论”更是引起了心脑血管行业的关注，将中医中药文化再次提升。一枝独秀，成为众多老牌产品的关注焦点！ 时间不同，方式不同，但成功的结果都是相同的，这些品牌在短短的时间内完成了理想的销售，实现了惊人的跨越，还有山西中远威药业集团的溶栓胶囊、速效救心丸以及天保宁银杏叶等新老品种也在市场上占有举足轻重的地位。第四部分：出路篇XX，心脑血管市场升级篇地位将越来越被瞩目人口老龄化和生活条件的优越性，促进了心脑血管发病患者的直线上升，有这样一个庞大的消费群体为基础，其市场规模自然不在话下。人们对健康问题的日益关注，也推动了心脑血管市场的不断发展壮大，消费关注日益增高。另一方面，患者人群的不断增多，产品竞争的日益扩张，29 / 59也预示了市场机会的无限延展力。心脑血管行业将逐渐成为行业市场关注的焦点，尤其是中药产业逐渐将从陌生走向成熟，并不断的发展壮大。因此，医药行业对心脑血管市场的投入力度，和行业扩张也将逐渐加大。心脑血管市场在医药保健品市场的地位，尤其是 XX 年，将会越来越重要。营销手段越来越尖锐无论是专业与通俗兼具的机理，还是软刀子专刊，亦或是潸然泪下的专题片，在新脑血管市场应该说不是什么新鲜事儿了。然而，随着市场营销手段的普及和广泛运用，各商家对战略战术的运用也越来越娴熟。在这些基本工具轻车熟路的同时，我们也需要为产品，为市场注入一些新鲜的元素，那些具有差异性的行之有效的手段。 另一方面，随着市场容量的不断扩大，消费者对产品的质量品牌等诸多方面有着不同层面的怀疑和比较，不同产品的质量不同，产品的市场表现也是参差不齐。基于此，消费者对行业市场的认识逐渐加强，促进对品牌的考验和市场公信力的提升不断。国家对产品宣传推广监管力度的加强，阻碍了众多传统的行之有效的手段的有效开展，而活动，无疑是近年来医药保健品市场的一大杀伤力武器，如何面对30 / 59心脑血管市场患者及边缘消费者，公益知识普及无疑是最好的传播方式，未来的行业市场打着公益旗号的义诊活动及科普知识宣传将成为重点。 在传播渠道上，社区宣传仍然不能丢弃。一方面针对中老年患者本身，传递行业及产品信息，另一方面，针对潜在消费群进行教育传播，并产品信息为行业信息，将成为未来更多地商家竞争的核心阵营。同时，行之有效的生活信息的传递，自我保健与养生的概念的传播，也将成为心脑血管市场未来的发展方向。两条腿走路越发重要无论是专业推广起家的医院市场，还是消费者自主购买的零售市场，无论是依靠院线市场起家的步长，还是复方丹参滴丸，心脑血管市场未来发展趋势，必然是医院市场和零售市场两条腿走路。即便是某些企业某些产品由于某些特定的原因导致单一领域单项发展，也依然会出现权衡利弊，主次搭配发展的路线。同时，在现有市场我们可以看到，虽然零售市场的份额在不断增加，企业关注度越来越高，但从资料显示上看，医院市场目前仍是心脑血管中成药的主导市场，占总体市场31 / 59的%，零售市场只占到%的份额。之所以出现这样的局面，一方面医院市场占主导的原因在于中老年患者，特别是城市中老年患者对医生的依从性较高，仍选择上医院看病购药为主。另一方面，医生对于心脑血管产品的影响力也极其显著，企业对医生的攻关和推广也是不可抗拒的原因之一。对于未来的市场而言，专业的院线市场将成为众多经济实力雄厚，一品独大，市场根基稳固的产品恶性竞争的循环地。而那些提早从院线市场走出，或实力相对这些院线大家薄弱的品牌而言，尽早抢占 OTC 市场，拿下批号，成为消费者第一次医嘱后的第二选择，反倒会在不久的未来脱颖而出，依托于区隔性的自主创新优势抢得心脑血管市场一杯羹！“以养带治”将成为竞争聚焦地在产品升级上，复方丹参滴丸、通心络的出现给这个市场注入了很多新鲜的元素。尤其是通心络，XX 年如果能在渠道上和操作手段上有所偏重和转移，必将成为这个市场最有竞争力的对手！32 / 59与此同时，对于心脑血管疾病的治疗方式和解决办法也将会不断得出新出奇。清血的、补氧的、扩张血管的、先清后补的，改善血品的，治心的，治脑的，清除这个，洗去那个，产品的概念层层刷新。在这些背后，三大方面最值得关注：一方面，市场发展的规律必然是分久必合，此类产品也不例外，心脑，心脑，必然是同时解决心脑问题的产品将越来越受到市场的青睐，未来的竞争必然是立足于此基础上，在方式、成份、效果上、切入角度更多的突破和创新。另一方面，久病成医，消费者对产品的理智，呼唤市场逐渐正规化，专业化，尤其是那些大品牌，大产品，依托于传统的炒作一个概念的光阴开始萎缩。产品的解决方式、效果、附加价值，将成为考验消费者产品忠诚度的标准。第三，心脑血管疾病不同于其他疾病，可以是症状，可以是表现，可以是机理，也可以是方式，但如果将目光单纯锁定在治疗或彻底治愈上，那就是在考验消费者的眼力和耐心。未来的心脑血管市场，患者越来越多，发病率越来越高，消费者更多的目光落在“养”和“防”上面，硬方法将逐渐落下帷幕。从消费者的角度， “以养带治”更具可信度，更符合现代健康意识，从企业角度， “以养带治” ，符合中药产品特点，符合市场操作规律，符合监管政策，因33 / 59此，对于盘子大，诱惑多的心脑血管市场而言，尤其是中药市场，这一治疗手段必将成为未来商家竞争聚焦地。后记：对于充满复杂气息的心脑血管市场，商家充满了期望，消费者充满了期待。中成药在心脑血管市场的特殊性和直线上升趋势，也为行业市场未来竞争埋下了重重伏笔。一方面市场范畴不断扩大，另一方面，产品间没有绝对优势的竞争差异。与此同时，这个行业营销手段的单一化，企业和产品老化，又拖了这个市场的后腿。但面对这个市场层出不穷的过亿品牌，我们仍然有理由相信，这个市场依然是一个未来市场。在可以预见血雨腥风般竞争的 XX，唯愿那些在准备中和还没准备的企业、经销商、产品都一路走好！【刘达霖 XX-2-8】络欣通营销解密之义 诊络欣通在医药行业的知名度远远大于其生产企业，在心脑血管市场领域取得了非凡的成绩，2001 仅靠义诊活动年销售额最高达 6 亿元人民币，在医药市场上取得了史无前例的业绩，络欣通成功的奥秘究竟在何处？笔者曾经参与了34 / 59“络欣通”的核心策划和市场推广，以某市场义诊作为一个窗口再此分析说明，希望能给医药营销人士一点启发。某某市场部是 2001 年重新启动的老市场，在总部及省联络处营销思路的指导下，合肥市场部严抓“义诊+专刊”的规范落实，并下大力气狠抓义诊的前期宣传、义诊过程中各环节的强化配合及义诊前期与现场造势宣传的整合运用。合肥市场部目前义诊做得比较扎实，那么原因何在呢？下面主要通过一系列数据分析与工作分析作具体说明：一、2000 年 11 月份以前的义诊状况、2000 年 11 月份以前义诊普遍处于低迷状态,主要表现在义诊场次少；单场、销量低；义诊没有政府权威部门的由头支持，导致可信度很低，消费者信赖度不足；员工士气低落，无积极性。主要表现在义诊管理的混乱，义诊费用的包干使义诊销量本不高的办事处举步艰难，严重降低了员工的积极性。无利于办事处管理层的奖励政策，使办事处主任工作分不清主次，不知道重点放在何处，导致对义诊不抓或少抓。义诊中踩点做得不到位，监控也是处于瘫痪状态，使得一些好点的开发及维护没有规律，没有计划，35 / 59严重降低了义诊的可信度。前期宣传不到位，根本没有印刷海报，全用手写，再一次导致了义诊的可信度下降，直接影响了到场人数。义诊现场各环节的配合不到位，对各岗位业务技能培训不足，导致现场抓放比例失调，命中率较低。义诊没有好的合作单位，大部分为自己售药，外联风险很大，而且引起医药管理部门的重视，给义诊踩点设置了许多障碍。无上线媒体的支持，消费者对这一品牌很陌生，加之安徽消费者十分理性，可信度方面大打折扣，给予专家看病、仪器检测、口碑说服等造成了很大的难度。上述种种原因均为导致去年义诊销量低、场次少、综合质量低的关健所在。2000 年义诊数据。二、今年二月份以后的义诊状况分析、义诊数据分析2001 年 24 月份义诊总场次 550 场左右，总销量 100 万左右，占整体总销量的 80%。最低单场 0 盒，最高单场销量36 / 59295 盒，乡镇小型义诊单场销量平均为 55 盒，中型义诊单场平均销量 200 盒，最低销量 120 盒 ，最高销量 550 盒；县城中型义诊平均单场销量 600 盒，最低销 500 盒，最高销量 1070 盒；市级中型义诊销量 1400 盒，市级大型义诊销量 5912 盒。小型义诊单场费效比为 10%，综合费销比为25%，最低费销比为 7%，最高费效比为 20%。、义诊情况综合分析针对去年义诊所出现的种种问题，今年某某市场部针对义诊进行了大刀阔斧的改革整顿，将义诊作为考核办事处主任是否合格的最重要的一项指标来抓，确定了目前以义诊模式运作为最重要的工作内容，并制定了各项措施政策，来保证义诊的良性运作，并且努力提高场次与单场销量。1、义诊组的规模裂变今年年初，市场部就制定了小型义诊规模推广，义诊组规模裂变的方针政策，首先在几个市级办事处率先开始裂变义诊组，其中合肥由原来的 2 个义诊组迅速裂变为 6 个义诊组，巢湖由 2 个裂变为 4 个，六安由 2 个裂变为 4 个，其它县办由一个裂变为 23 个，一方面保证了义诊的场37 / 59次，另一方面快速抢占市场份额，将义诊遍地开花。同时将义诊组定岗定编，每组 67 人，岗位明确，职责明确，利益明确。2、义诊班子的组织建设义诊必须要有一个强有力的领导班子，为此，特别规定了办事处主任是义诊的第一责任人，直接管理义诊队中国行业研究门户 灵动核心产业研究院资分析报告报告编号：A00030206行业研究是进行资源整合的前提和基础，属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，以下通常行业市场研究思路及方法。目标市场研究国际市场上，客户需求截然不同，当面临着不同需求和欲望的客户群体，目标市场细分能有效的选38 / 59择并进入目标市场。从中选择自己的目标客户群，并明确定位。因此，企业必须重视市场细分和目标市场的选择。市场运行监测是市场管理、宏观调控、资源配置的基础性工作。而市场监测工作的最重要环节之一是市场监测数据的转化和分析。如何统计和分析好市场监测数据对于企业的发展和指导流通业至关重要。一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。灵核网基于多年来对客户需求的深入了解，对产品的长期监测及定位，了解行业本身所处的发展阶段，判断行业投资价值，揭示行业投资风险，全面系统地研究该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地预测并引导行业的未来发展趋势，为投资者提供依据。39 / 59内容介绍心血管疾病是全世界导致死亡的首位疾病。全球每年有1750 万人死于心血管疾病和脑卒中占所有死亡的 13，每年有 760 万人死于心脏病，570 万人死于脑卒中，也就是说%的死亡是由心血管疾病引致。预计到 2020 年，全球因 CVD死亡人数将达 2500 万人。因此，对于数以千万计的全球心血管疾病患者，尤其是心血管疾病高危患者，如何通过有效的干预手段，降低心血管疾病发病率与死亡率，已经成为一个日益迫切的重大公共卫生问题。在一个世纪以前，心血管疾病只是造成死亡和残疾的次要因素，但现在已经是全球范围内导致死亡的主要原因之一。未来 20 年全世界高血压患病人数有可能增长 60%。其中发展中国家和地区的增长将更为显著，达到 80%，发达国家增长大约 24%。快速增长的心血管疾病患者给心血管疾病药物带来巨大的市场空间，未来世界心血管疾病药物前景广阔。在我国，心脑血管疾病是造成人口死亡的首位疾病。我国每年死于心血管疾病者近 300 万人，而患有各类心血管疾病危险因素的人群数量也已经过亿。目前，人口老龄化，生活水平的日益提高使得我国正进入心血管疾病爆发的40 / 59“窗口期” ，拥有心血管药物庞大的消费群体。近年来心脑血管疾病发病率逐年上升，特别是在北方地区，呈现出发病“年轻化”的趋势。近年的相关研究发现，我国女性心血管疾病有年轻化趋势，越来越多的绝经前女性患上心血管疾病，吸烟是引发年轻女性心血管疾病的主要危险因素之一，而且吸烟的同时服用避孕药引起的危害更大。而造成心脑血管疾病发病增多的主要原因在于人们不良的生活方式。纵观国内医药市场，西药类降血脂药仍为主导产品，尤其是他汀类，高居国内医药降脂药的首位。其代表品种有大连辉瑞制药公司生产的立普妥(阿托伐他汀)及其他公司生产的辛伐他汀，而国内销售情况较好的另一类降血脂药物为贝特类药物，其代表品种有：非诺贝特、苯扎贝特和吉非罗齐等。按销售额计算，降血脂药物约占医院心脑血管药物销售总额的 25%左右，由此可见，降血脂药已成为我国城市医院的主要品种。虽然在抗高血压药物和降血脂药市场上仍为西药的“一统天下” ，但过去几年来，中药类心血管病制剂已逐渐成为国内市场上的畅销品种，尤其在京沪津穗等特大型城市和其他中等城市，中药类心血管病制剂早已“东风压倒西风” ，成为医药市场上的主导品种。随着心脑血管疾病发病率的上升，可以预计，未来 3 到 5 年，41 / 59心脑血管中成药市场仍将保持 20%以上的速度增长。2016-2018 年的心脑血管药行业将面临着阶段性和主题性的投资机会。灵动核心对心脑血管药整个行业有着多年的市场监测及调研，灵动核心实时掌握心脑血管药行业市场发展规律及最新动态，大量收集心脑血管药行业市场及企业发展的最新信息,准确及时的整合出心脑血管药行业目前发展的现状。结合多年心脑血管药行业的发展规律，中心专家及研究团队综合大量的信息依据，整合出2016-2020 年中国心脑血管药市场现状与投资分析报告 ，对心脑血管药行业未来发展的趋势及投资的前景作出明确的分析及预测。正文目录第一章 心脑血管药行业基本情况概述第一节 心脑血管药的概述一、心脑血管药的定义二、心脑血管药的特点42 / 59三、心脑血管药分类四、心脑血管药历程第二节 心脑血管药行业主管部门及管理体制一、行业监管及主管部门二、行业管理体制第三节 心脑血管药行业政策法规第二章 2016-2016 年国际心脑血管药行业发展状况分析第一节 2016-2016 年全球心血管疾病情况分析一、全球心血管疾病发病率与死亡率情况二、全球心血管疾病五大危险病因三、世界心血管高危患者分布43 / 59四、到 2020 年全球心血管疾病发展预测第二节 2016-2016 年全球心脑血管药市场发展分析一、国际治疗心血管系统疾病的畅销药物回顾二、2016 年全球心血管病药物市场总规模已超过 1000 亿美元三、中成药成为心脑血管药市场主流四、全球心血管药物市场规模五、全球抗心律失常药物市场发展分析第三节 2016-2020 年国际心脑血管药行业发展前景与趋势第四节 2016-2016 年国际主要地区心脑血管药行业运营情况分析一、美国44 / 591、美国医药市场的发展概况2、美国对应用他汀类药物的安全性建议3、美国研发出治疗心血管及二型糖尿病的突破性疗法4、美国对脑血管病警示症状意识不足5、美国心血管病患者再发数量6、美国心血管用药市场现状与趋势分析二、欧洲1、欧洲药品市场概况2、欧洲药物输送新技术及对心血管病治疗的意义3、心血管病成为德国人“头号杀手”3、心血管用药领军挪威医药市场45 / 59三、亚洲1、亚洲心血管疾病态势2、亚洲药物滥用问题分析3、日本合成可抑制血栓形成抗体第五节 2016 年国际心脑血管药部分企业现状分析一、辉瑞公司二、罗氏公司三、瑞士诺华公司2016-2018 年中国心脑血管药行业投资机会及前景预测报告【企业网址】 /yjbg/yyhy/hxy/20160210/ (点击看正文)正文目录46 / 59第一部分 行业发展分析 第一章 国际心脑血管药行业发展状况分析 2 第一节 全球心血管疾病情况 2 一、全球心血管疾病发病率与死亡率情况 2 二、全球心血管疾病五大危险病因 5 三、世界心血管高危患者分布 7 四、到 2020 年全球心血管疾病发展预测 8 第二节 全球心脑血管药市场发展分析 11 一、国际治疗心血管系统疾病的畅销药物回顾 11 二、2016年国际心血管药物市场超过 1000 亿美元 12 三、中成药成为心脑血管药市场主流 14 四、全球心血管药物市场规模 17 五、全球抗心律失常药物市场发展分析 19 第三节 2016-2018 年国际心脑血管药行业发展前景与趋势 21 一、未来世界心血管疾病药物发展前景 21 二、2016-2018 年国际心脑血管药行业发展趋势分析 23 第二章 国际主要地区心脑血管药行业运营情况分析 26 第一节 美国 26 一、美国医药市场的发展概况 26 二、美国对应用他汀类药物的安全性建议 29 三、美国研发出治疗心血管及二型糖尿病的突破性疗法 31 四、美国对脑血管病警示症状意识不足 32 五、2016-2018 年美国心血管病患者再发数量预测 34 六、美国心血管用药市场现状与趋势分析 37 第二节 欧洲 40 一、欧洲药品市场概况 40 二、2016 年欧洲药47 / 59物输送新技术及对心血管病治疗的意义 42 三、心血管病成为德国人“头号杀手” 45 四、心血管用药领军挪威医药市场 47 第三节 亚洲 49 一、亚洲心血管疾病态势 49 二、2016 年亚洲药物滥用问题分析 51 四、日本合成可抑制血栓形成抗体 52 第三章 我国心脑血管药行业运行环境分析 56 第一节 中国宏观经济环境分析 56 一、2016 年宏观经济运行情况分析 56 二、2016 年我国宏观经济形势分析 58三、2016 年我国宏观经济运行情况分析 61 四、目前我国经济面临的困境分析 63 五、2016-2016 年我国改善民生经济政策分析 64 六、2016 年我国经济发展五大任务 66 七、2016-2018 年中国经济增长分析预测 69 第二节 2016 年中国心脑血管药行业政策环境分析 72一、新医疗改革方案分析 72二、2016 年药品广告监管政策 74三、特殊情况下专利药品可强仿 77四、医药行业新政策对市场的影响 7948 / 59第三节 2016 年我国关于医药卫生体制改革重点分析一、基本医疗保障制度建设分析 81二、国家基本药物制度分析 83三、基层医疗卫生服务体系分析 84四、基本公共卫生服务分析 86五、公立医院改革试点分析 89六、保障措施分析 91第四章 我国医药市场发展分析 94第一节 2016-2016 年我国医药发展状况 94一、2016-2016 年我国中成药产量情况 94二、2016-2016 年我国化学原料药产量情况 9749 / 59三、2016 年医药行业总体运行状况分析 99四、2016 年中药行业现状及趋势分析 100五、2016 年医药行业发展趋势 102第二节 2016-2016 年我国医药市场分析 106一、2016 年医药市场的特点 106二、2016 年医药市场购销情况 109三、2016 年医药农村市场和零售市场情况 111四、2016 年医药市场集中度分析 112五、2016 年我国医药外贸形势的主要特点 114六、2016 年中药市场的未来发展方向 117七、2016 年医药市场潜力分析 11950 / 59第三节 2016-2016 年我国医药进出口分析 121一、2016 年中成药进出口总额 121二、2016 年我国医药品出口增长情况 123三、殴债危机对我国医药行业出口的影响 124四、2016 年医药外贸发展趋势 126第五章 我国心脑血管药市场发展分析 131第一节 中国心血管疾病发病和研究分析 131一、我国心血管疾病发病和技术研究现状 131二、我国心血管病发病的危险因素分析 132三、2016 年我国心血管疾病研究新情况 134四、2016 年心血管治疗新药发现情况 137 8151 / 59五、我国防治心绞痛药市场分析 139六、冠心病的药物治疗 140七、对冠心病有良效的 9 种中药 142第二节 2016-2016 年中国心脑血管药物市场分析 146一、心脑血管药物整体市场