红旗轿车市场定位

市场营销专业 本 专 实践教学报告单市场营销专业 本 专 实践教学报告单 实训名称实训名称红旗轿车目标市场定位策划实训红旗轿车目标市场定位策划实训 姓姓 名名邱宏斌邱宏斌张东张东王武元王武元杨帅杨帅李坤达李坤达 学院学院商学院商学院班班 级级 11 营本营本 1 成绩成绩 课程名称课程名称 市场营市场营 销策划销策划 实践日期实践日期指导教师指导教师 实训教学目标 实训教学目标 此次实训教学要求学生了解目标市场营销的基本过程和营销定位策划的内容 理 解营销定位策划的流程 掌握营销定位策划的策略和方法 调调 查查 报报 告告 一 一 红旗简介 红旗简介 对于五十年代的中国 刚刚从苦难和屈辱中抬起头来的中国人 急需要向全世界人民证 明自己 不会放弃任何一个机会 他们怀着制造原子弹的虔诚和自豪 在饥荒遍野的年 代 愣是用锤子敲出一个震惊中外的车坛名作 红旗 一个老少皆知的世界经典 品牌 刚出产的第一辆红旗轿车 是由中国沈阳的第一汽车集团制造 虽然汽车的大部 分构建和设计均来自前苏联 但红旗车端庄典雅的造型 大气高贵的气场依然彰显出中 华民族制造民族汽车的坚定决心 二 辉煌的历史 二 辉煌的历史 红旗轿车作为中国的 国车 自诞生自日期就注定了不凡的气度 从 1958 年 8 月 1 日 第一辆红旗牌轿车的下线到作为国车在国庆九周年庆典上亮相 再到见证尼克松第一次 访华 1972 年美国总统尼克松访华 周总理亲自率领由 50 辆红旗轿车组成的国宾车队到机场迎接 作 为迎来送往各国元首的座驾 红旗轿车见证了无数中华民族的荣耀时刻和中国历史的重 大事件 红旗轿车的名声也逐渐从默默无闻到声名鹊起 三 尴尬的现状三 尴尬的现状 随着时间的推移和汽车市场的国际化 越来越多的国际大牌汽车涌入中国市场 这给以 红旗轿车为首的一大批国产汽车造成了巨大的冲击 主打豪华型轿车的红旗在奔驰宝马 等国际巨头的夹击之下举步维艰 尤其是技术落后 造型保守 即使具有国产血统也难 以吸引消费者的目光 四 细分市场四 细分市场 目前红旗线下的产品都是主打性价比的中低款产品 甚至在南方的某些城市出现了红旗 出租车 这种国车沦为出租车的怪诞现象给红旗品牌造成了极大的损害 当前在红旗线下的车辆 只有一款定位中端的红旗 H7 轿车这款车的售价依据不同的车型 大约在 20 40 万不等 但是无论是汽车的发动机 内饰 造型等甚至都不及国外大型品 牌 20 万的中级车 因此 考虑到红旗轿车的历史地位和国企雄厚的资金背景 红旗轿车 应该将侧重点放在高端汽车上 当前高端轿车市场中 呈现德日美三足鼎立的局面 但 是产品售价普遍较高 缺乏一定的性价比优势 同时 随着中国在世界范围内的崛起 拥有自主品牌的豪华汽车已经成为了多数消费者心中的梦想 甚至已经上升为全民族的 中国梦 五 产品定位及目标市场五 产品定位及目标市场 首先 我们给红旗轿车进行重新定位 将红旗轿车致力于打造成高质量 商务化 个性 化 人性化的汽车产品 至于目标市场 考虑到新款红旗轿车较高的售价 本土情节和国企背景 我们将红旗汽 车的目标市场人群定位 在就职于国企的高管和中层人员 原因如下 1 国企员工 尤 其是中高层员工均由着较高的个人收入 同时对汽车的品味和要求也较高 推崇豪华感 的同时也注重产品的低调和个性化 2 同为国企的红旗集团可以利用自身国企背景优势 在国企范围内进行大范围的推销 政府和国企也可以给予一定的政策倾斜 如果能在国 企和政府内部实现大范围采购 将能够及大地推动红旗轿车的销量 六 产品目标市场营销模式六 产品目标市场营销模式 红旗轿车在选择目标市场是选择产品市场集中化模式 由于目前红旗汽车的产能尚不能 满足过大规模的市场需求 并且秉着物以稀为贵和饥饿营销的市场理论 将典型的高端 个性化产品提供给有针对性的客户群体是较为适合当下红旗轿车的营销模式 七 产品打造七 产品打造 针对红旗轿车的产品市场营销模式 必将提供更具个性化和豪华感的汽车产品 针对这 两点 红旗汽车可以学习国外的两大汽车集团 定位高端奢华的劳斯莱斯和汽车性能 首屈一指的宝马 1 汽车部件的定制和个性化 众所周知 无论是汽车的内饰配件还是传动装置都有一定的损坏率 汽车零部件的更换 在普通车型上都要有车主到 4S 店或汽配城自行选购和安装 整个时间费时费力 红旗轿 车就要在每一款车出厂之前 为其留出必要的原装配件 并且均配有编码 严格实行一 车一号 为车主省去维修换件的时间与精力 2 汽车专业调校 宝马汽车之所以有着出色的操控性能 就源于其发动机和底盘都是在德国专业赛道上由 职业赛车手进行亲身试驾并给出意见反馈 红旗轿车虽然不主打操控 但专业的驾驶体 验是每一名车主都想尝试的 所以每一步红旗轿车在设计之初 其底盘和发动机均要在 上海 F1 赛道上进行调校 以求能够带来最舒适的驾驶感受 指指 导